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文檔簡介

1、銷售人員工作自我鑒定銷售人員的工作自我鑒定就是對自己的銷售工作進行 一個自我評價,下面小編為大家帶來了三篇銷售人員工作自 我鑒定,歡迎大家閱讀。希望能夠幫助到大家。銷售人員工作自我鑒定一 xx年即將過去,在這將近 一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年 終,我對自己的工作做一下自我鑒定。目的在于吸取教訓, 提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把 明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的自我 鑒定。1. 我是xx年x月份到公司的,xx年x月份,我調到了 國內部當銷售助理,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有 銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗

2、和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到國內部之后, 一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊盡我本職,擔任期 間,我學到了許多產品知識,從接單到發完貨,認真監督檢 驗貨物。確保貨物數量正確,不受損!但我也有做得不好的 地方,比如在與客戶的溝通中,我不能很快的回復客戶的問 題,不過請教了經理跟同事后,后來慢慢的我可以清楚、流 利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要, 良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的 學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力都比以前有了 一個較大幅度的提高!2. 自xx年x月份月底到現在,承蒙公司上級領導的厚 愛,我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾

3、個月我完成的情 況大概如下:1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進 出帳具體做好記錄!上交總公司應收賬款,我把好關督促 銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過還是有 很多地方不懂但是我會虛心討教,把工作做得更出色!2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記! 庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存 訂貨.造成斷貨的現象,這點我會細心避免再有零庫存訂貨 的發生!3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候, 跟客戶洽談接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!) 這方面主要表現在電話,還有qq上!因為之前在國內部擔任 助理時與客戶的溝通得到了鍛煉

4、.現在跟客戶交流已經不 成問題了!不過前幾天因為我粗心客戶要貨,我忘記跟銷售 員說導致送貨不及時客戶不滿足!接下來的日子我會盡 量避免此類事情的發生.4)認真負責自己的本職工作,協助上司交代完成的工作!3. 以下是存在的冋題1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊 發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了后來稍微了有了好轉. 但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的 售后服務做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在,在工作 中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在銷售工作最 基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年x月份開始工作 的

5、,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個,加 上沒有記錄的概括為20個,6個月的時間,總體計算三個銷 售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基 本的訪問客戶工作沒有做好o以上是我的自我鑒定有不對之處,還望上級領導指點! 銷售人員工作自我鑒定二一、自覺學習黨的精神, 用先進政治思想武裝自己的頭腦。這一年來,我認真學習“三個代表”及“科學發展觀” 等重要思想。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和 方法論,明辨是非,堅持真理,堅持正確的世界觀、人生觀、 價值觀,用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、 工作和生活實踐;在思想上積極構筑抵御資產階級民主和自 由化、拜金主義

6、、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國,熱愛中國共產黨,熱愛社會主主義,對社會主義 充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策,為 加快社會主義建設事業認真做好本職工作。二、用責任感和責任心做好銷售工作。我深知相當大的一部分工作不是光靠能力就能夠完成、 就能夠做好的,而是靠對廠部對銷售對自己的一種強烈的責 任感和責任心去完成去做好的。自去年下半年開始,在銷售 成績不理想的情況下,我分析其原因集思廣益,經常聆聽各 區域銷售商的銷售情況以及意見和建議;及時了解市場變 化,做出因時制宜的調整,穩定了產品的持續增長。另外為 增加銷售增長,我還運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去觀 察和分析

7、事物,掌握市場動態,提前做出正確的預判,并制 定出正確的措施。帶頭對待工作積極主動,勤奮努力,不畏 艱難,盡職盡責,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。銷售人員工作自我鑒定三 時光如梭,日光如箭,一 年的時間又過去了,銷售大廳作為公司的窗口單位,本著立 足崗位誠信服務的宗旨,優質高效的完成了本職工作,一年 內主要工作鑒定如下:一:日常業務辦理工作。開票崗工作人員堅守24小時 值班制度,直接面對客戶群體,面對各色各樣的客戶,耐心 認真講解業務流程,未出現與客戶爭吵現象。業務辦理方面 及時與銷售人員溝通,未出現業務辦理差錯現象。保障了日 常銷售和采購業務的正常順利進行。二:日報表填報工作。根據一

8、套班一總結的原則,開票 崗工作人員認真填報銷售日報和采購日報,并在規定時間內 上報財務崗,從未因本崗位原因延誤上報報表工作。三:周報表及月度報表上報工作。綜合崗人員本著負責 認真的態度,及時準確的上報各種經營管理數據,從未出現 漏報、錯報、晚報、不報現象。四:客戶資質審核整理工作。綜合崗人員根據財務部門 要求,嚴格把關資質審核,資質不合格單位一律不允許發生 業務往來,網上查詢不到的單位,嚴格要求電子版資質審核 通過。采購單位填制供應商資質審查表并找經營管理部 審批,留檔。五:采購記賬工作。綜合崗人員根據要求,對每天的采 購卸車及發票回籠等情況登記入賬,做到一車一登記一明細 一賬目,并能夠及時同

9、采購單位對賬,做到賬務明了。每月 底同本單位財物部門核對各采購單位的實際欠賬或余額、發 票回籠、帳套余額等情況,做到每個單位的賬單清晰明白。六:協助財務部門整理采銷系統。年初,同財務部門一起將采銷系統中的數據進行了更新清空。重新錄入所需發生 業務的客戶名單,并經客戶明細化管理。七:提供各類數據。根據各位領導要求,及時準確的向 各位領導提供各類數據。固定上報數據包括每周一提供采購 數據;每周五核對采購、外銷數據;每月提供各業務員采銷數據等等。八:核對檢查出門放行。每日核對門衛登記的岀門車輛登記表,并將檢查情況以電子表格的形式定期發送財務資產 部總監。在以后的工作中,銷售大廳將揚長避短,改進不足,在以下幾方面更進一步:一:在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后 及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質保量的完成工 作,工作效率相對提高,同時在工作中學習鍛煉自己。二:增強崗位工作人員的專業知識、技能知識和理論知 識,提高自身的綜合的素質。尤其增強崗位人員對各項產品 基礎知識的掌握,

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