1、2017銷售年終工作報告工作報告篇一：2017銷售年終工作報告一、目前的醫藥形勢1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多少利潤，空間越來越小、 客戶難以操作。2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：沒有大的客源，只 是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客 戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許 再加上可能 找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原 因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺

2、更有利于產品的 銷售和推廣。3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情 況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知 識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利 完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招 商 是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在 這方面也要提高，給客戶一個好的印象。二、所負責相關省份的總結體情況：隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家 藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配

3、送模式及藥品價格管理的進一步 控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，（本文由免費提供，轉載請注明）報價*元，*報價*元，有的客戶拿貨在當 地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥 時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可 入 圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每 家醫院，每個品種只能進兩個規格（一品兩規），所以目前 能操作 的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內，我所負責的*地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真 正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：1當地的市場需求決

4、定產品的總結體銷量。2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。篇二：2017銷售年終工作報告物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著 溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也 深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方 向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績?；仡欉@一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在 諸 多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意 識，提高專

5、賣銷售工作的方法技能與業務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定 程 度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員， 我們的首要目標就 是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效 績。在 這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發 起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售 工作中，我必須 努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實 踐相合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗,其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是 上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推

6、介， 體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣 店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人 員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小， 顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介 技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做 任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業 上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工 作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。總結之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷銷售工作的經驗。梳理 了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更