1、注：本文來源于中國競聘網),如需查看相關范文或定制 原創稿件，請登錄網站或聯系李老師服qq: 973852810 617986585 公司電話傳真長競聘演講尊敬的各位領導：大家好！我是來自安陽林州的靳xx學習，06年畢業于潔河職業 技術學院，營銷管理專業，熟悉辦公軟件，擅長寫作，在鄭州工作有 三年時間，熟悉區域路線。沙門站點區域輻射范圍如果盡可能大的話，可以東到中州大道、 西到南陽路、南至農業路，北到三全路或者更遠的北大學城。隨著第三方支付的支持，80后90后年輕人購物選擇網絡渠道， 經濟、快捷、方便。作為消費方

2、式的風向標止影響傳統的購物習慣， 并成為未來的趨勢。區域潛在客戶群分類有：1.高校集中區，如北大 學城、文化路西邊以及汽車北站附近。2o商務寫字樓密集區，如花 園路、經三路、農業路上的商業繁華地段。3科技市場百腦匯周邊區 域。4生活社區5都市村莊.傳統零售業態正受到來自網絡銷售的挑戰。實體和電商聯手收件潛在 客戶主要是針對電商，針對目前電子商務的發展，共有幾種網上商店的建 設形式：一種是在基于平臺的網上商城開店，像淘寶、拍拍，這樣的平臺適合 于二手或閑置物品，可以不需要交納什么費用，就可以開店，同時也不需 要對店鋪進行過多的宣傳和推廣；第二種是進駐大型網上商城，像實體店鋪進駐商場一-樣。類似進

3、駐京 東、當當這樣的人型網上商城。但如果沒有人筆費用支持及一定的實力， 要想進駐也不是易事，另外進駐后沒有穩定的銷量，這樣的大牌商城也難 有合作空間；第三種是正在熱起的，也是網上商城未來的發展趨勢一獨立網店。 它無需依托任何平臺，可根據喜好選擇自己喜歡的店鋪風格、可自行設定 商品分類及商品管理規則，可自行添加齊種支付方式，可按照白己的要求 給予用戶最好的網上購物體驗。個人認為基于平臺的網店不是我們的潛在客戶按照交易對彖分類：企業對企業的電子商務(business-to-business, b to b)； 企業對消費者的電子商務(busifiess-to-consumer, b to c)；企

4、業對政府的 電子商務(business-to-government, b to g )；消費者對政府的屯子商務 (consumer-to-government, c to g )；消費者對消費者的電子商務 (consumer-to-consumer, c to c)等，企業、消費者、代理商三者相互轉 化(abc)。區域同業競爭對手主要是順豐，申通、德邦、宅急送、天地華宇。 有天明路群辦路交叉口的順豐，國基路普慶路的申通，豐慶路群辦路 的徳邦和郵政速遞，長興路和三全路交叉口有徳邦和天地華宇，博頌 路文化路交叉口向西依次有德邦、宅急送、郵政速遞。站點如果日均200單的配送量，前期需要57個快遞員來

5、負責 配送，人均口配送量3040單，后期熟練后可相應減少所需配送人 員，每人負責固定的配送片區，可設立最佳客戶滿意獎，激發快遞員 工作積極性。區域業務開發可由片區相應的快遞員細分客戶群后，有步驟的逐步開 發，用每天派件完成后的剩余時間進行，電子商務類企業有的是做某 一領域的產品，有的是做某一品牌的系列產品，設置市場開發獎激勵開發客戶數量最多的快遞員。區域快遞員的管理，在工作上要嚴格要求，生活上予以關心，每 天的考勤和派送任務必須按吋按量完成。學習物流快遞知識,也是每 個快遞員提高自身素質和專業修養所必須的。季度工作計劃：前期以派件為主，第一月要把派件的基本工作量 完成，并逐步提高工作時效。在派件工作同時搜集潛在收件業務目標 客戶信息，嘗試收件業務的開發。第二個月在派件工作熟悉的基礎上 把收件正式納入站點工作范