1、網店營銷策劃書一、背景小芳在東莞一條繁華的街道上有一個店面，銷售高檔女式服裝， 利潤可觀，但是因為要和在南昌的男朋友結婚，她面臨著事業和愛情 之間的選擇，二者她必須舍棄一個。但是，隨著網絡經濟的發展和網 上購物的興起，小芳有了另外一個選擇，能夠讓她事業和愛情雙豐收， 那就是將她的店開到網上去。但是，說起來容易，做起來難，在網上 開店雖然好，但是因為沒有網上開店的經驗，小芳顯得有些猶豫，怕 做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責任為她的網店貢獻一份力 量。剛好我是做網絡營銷工作的，所以我能夠給她做一些指導。下面 是我為她寫的網絡營銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導，小芳的 事業一定能夠更上一層樓

2、。二、網絡營銷策劃的目的將店開到網上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因 素。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網店的建設，網店的宣傳，進貨， 銷售，物流等諸多環節。為了對網店的建設做到統籌兼顧，必須有一 份完整的，可執行性強的營銷策劃書。這次網絡營銷策劃的目的就是 指導小芳的網店的建設。完成商店從街道店面到虛擬網絡的成功轉型。三、網絡營銷環境分析網絡營銷環境能夠從以下幾個方面來分析：個人情況：1. 人力資源2. 個人實力3. 客戶資源4. 其他社會環境：1. 網絡環境2. 物流環境3. 網絡信用4. 市場環境5. 其他首先，分析一下網絡營銷環境中的個人情況 .Ø 人力

3、資源狀況。小芳以這個店面作為自己的主要事業，所以是主要的人力資源。 我在南昌工作穩定，空閑時間較多，也能夠幫忙打理店鋪。再加上南 昌有很多所大學，我們能夠在離學校近一點的地方租一個店面，這要 如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識，溝通水平比較強的在校大 學生做兼職，在業務量大的時候能夠緩解一下人力資源不足的局面。 所以人力資源這個塊還是沒有多大問題的。Ø 個人實力狀況。小芳干服裝這個行已經六年了，對這個行比較熟悉。當初就是因 為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進貨這個 方面的經驗才使自己的店鋪經營的很好。再者，小芳在東莞這個繁華 的大都市打拼了六年，也積

4、累很可觀的一筆資金，完全能夠滿足開網 店的資金需要。社會經驗也比較足。所以在這個塊沒有問題。不過，因為小芳長期忙于自己的店面，很少有時間接觸電腦知識 的學習，所以小芳的電腦知識很匱乏，對于網店的操作流程也一竅不 通，網絡市場的推廣，網絡廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是 制約小芳網店建設的一個難題。客戶資源客戶資源是小芳開網店一個很重要的籌碼，以前在東莞開實體店 的時候，因為商品的質量可靠，款式新穎，售后服務也很周到，所以 積累了一批忠實的顧客。雖然自己的店開到網上去了，但小芳能夠肯 定的是，還是會有很多以前的顧客會經常光顧的。這給了小芳很大的 信心。進貨方面小芳也有很多的渠道，也能夠稱為自

5、己的客戶。以前進 貨的商家，現在仍然能夠繼續合作。這樣就避免了重新尋找進貨渠道 的麻煩，而且因為是老顧客，在進貨價格方面能夠得到比較多的優惠, 這樣自己在價格方面也能取得一定的優勢。其他方面小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是一個令人頭痛的問題。如 果運到南昌來，則要支付一大筆運費。如果就地處理，一是要花比較 長的時間，而是可能要面臨虧本買賣的風險。這個問題將在后面的策 劃中解決。接著，分析一下小芳在網上開店的社會環境。網絡環境現在的網絡比以前熱鬧很多，一方面各種各樣的網上購物網站如 雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網店建設帶來了很多方便。但是另 一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網絡上也出現了很多不安 全的因素。比如說網絡黑客，網絡病毒，網絡詐騙。這些都會對網點 的建設造成威脅。物流環境現在國內的物流環境還是比較好的。雖