1、標新立異致遠東風標致品牌傳播推廣策劃案2006/06/23目 錄p 項目背景分析項目背景分析p 整合公關策略p 整合傳播方案p 媒體炒作規劃市場背景概要n 宏觀背景：動蕩與發展 經歷2004年的低迷，2005年的調整與蘇醒，自2006年開始，我國汽車產業將進入到 發展和洗牌的市場周期；在國家政策調控及關稅等相關政策的影響下，車市將出現 一定的動蕩；n 行業領域現狀分析：適者生存 中級車已成為行業產能聚集的領域，供求關系的不平衡以及市場之手之外的因素影響 著此領域的產品銷售，價格、品質、服務等成為主導因素；n 市場消費格局：理性觀望 市場的不穩定讓買家持幣觀望，消費市場的日趨理性讓汽車品牌在價格

2、、品質等現有 市場武器外，急需一種強有力的品牌文化張力進行市場拉動；行業公關動態n 讓利性促銷：價格、服務n 技術服務支持：零件維修、 品質保障等n 單點事件聚焦n 巡展/試駕體驗n 渠道網絡終端路演n 車友集會平臺n 單一的營銷推廣手段成為汽車行業每派必練招術。消費市場分析其他其他潛在客戶潛在客戶28-3828-38歲的歲的家庭家庭/ /事業型男性事業型男性出生于70年代28-38之間的男性文化：具備傳統忠孝和現代自由自主雙重個性事業：事業正穩定發展，將成為未來社會的主流狀態：中產階層或正在朝中產階層發展經濟收入：處于趨上狀態,3-5年后的社會創富主流家庭：自由獨立生活空間和溫馨家庭空間的融

3、合； 注重對下一代的培育，當作自己成就的延續對汽車的需求：追逐時尚生活體驗，展現自我個 性，體現和身份相匹配的檔次和形象；標致標致307/206307/206市場受眾簡析市場受眾簡析針對現有的市場和受眾，東風標致該如何發力，如何標新，如何立異，如何致遠，如何標新，如何立異，如何致遠，以在市場中擴大品牌影響，形成自己獨特的比較優勢呢？目 錄p 項目背景分析p 整合公關策略整合公關策略p 整合傳播方案p 媒體炒作規劃公關策略引導品牌：大象無形，潤物無聲。品牌：大象無形，潤物無聲。 價格只是促銷手段，培養市場，以品牌制導、制勝； 紛雜的市場信息讓消費者更多的選擇逃避或觀望； 消費的理性讓消費者反感于

4、生活中純商業的信息傳播，大腦中的信 息屏障將難以跨越； 區別于赤裸的市場營銷手段，東風標致應以情動人以情動人，針對車主家 庭，讓他們感受與眾不同的東風標致產品。公關策略引導感性訴求整合事件營銷感性訴求整合事件營銷 緊貼目標購買群體對下一代成長高度關注的價值偏向，適機切入，以感性 訴求突破受眾群的心理防線； 從品牌戰略布局角度釋義，將東風標致目標群體的下一代定位于品牌公關 主角身份，以情感經營良好的品牌文化，贏得目標群體認同； 從交通安全公益倡導的角度出發，以獨特的品牌訴求形成與競爭市場有效 的品牌文化區隔。策略創意表現策略二：東風標致策略二：東風標致道路交通安全公益推廣計劃道路交通安全公益推廣

5、計劃 結合“交通安全”這一公益事件進行整合傳播，賦予企業社會責任感的良好形象； 通過公益事件與品牌形象進行情感關聯，贏得社會對東風標致的深度認可；延續東風標致品牌搏弈雄師的獨特形象，在傳播訴求中，以關聯緊密、視覺獨特的卡通獅子作為產品系列卡通形象的延伸，以溫情人文顛覆傳統汽車行業品牌營銷手法；策略一：有效的視覺識別符號策略一：有效的視覺識別符號策略關聯：策略關聯：一部卡通電視系列片，一臺廣播劇，一套連環畫，一場公益嘉年華一部卡通電視系列片，一臺廣播劇，一套連環畫，一場公益嘉年華策略創意表現 東風標致交通安全公益推廣東風標致交通安全公益推廣卡通形象寫真（標致卡通形象寫真（標致307307形象展示

6、）形象展示）姓名：大標大標性別：男出生地：中國武漢祖籍：法國簡介：個性強，不愿意被困難 所擊倒，渴望有一天成 為萬眾矚目的人物；愿 意幫助有困難的人，在 危難時刻經常挺身而出。策略創意表現 東風標致交通安全公益推廣東風標致交通安全公益推廣卡通形象寫真（標致卡通形象寫真（標致206206形象展示）形象展示）姓名：小致小致性別：男出生地：中國武漢祖籍：法國簡介：淘氣、調皮，討人喜歡， 身體靈活輕巧，經常惡 作劇，經常冒出許多奇 怪的想法，與大標在游 歷的過程中學會了很多 東西。策略創意表現 東風標致交通安全公益推廣卡通形象寫真東風標致交通安全公益推廣卡通形象寫真大標，小致大標，小致策略創意表現 東

7、風標致交通安全公益推廣東風標致交通安全公益推廣卡通形象備選風格一卡通形象備選風格一策略創意表現 東風標致交通安全公益推廣東風標致交通安全公益推廣卡通形象備選風格二卡通形象備選風格二目 錄p 項目背景分析p 整合公關策略p 整合傳播方案整合傳播方案p 媒體炒作規劃整合傳播要素 目標：目標：整合傳播東風標致品牌，擴大拉動銷售的品牌張力； 深入傳遞品牌形象，在目標市場深耕細作，培育品牌忠誠度； 顛覆行業傳統，讓客戶感受與眾不同的品牌文化和產品特性，形成區隔； 受眾群：受眾群：東風標致10萬客戶群體/目標市場游離客戶群體 主辦方：主辦方：東風標致汽車有限公司，團中央少工委，公安部交通安全司 媒體支持：

8、媒體支持：全國近200家電子視聽媒體、平面媒體及終端pop和dm廣告支持 方案構成：方案構成：一部電視卡通片，一套連環畫，一臺廣播劇，一場公益嘉年華一部電視卡通片，一套連環畫，一臺廣播劇，一場公益嘉年華 傳播渠道：傳播渠道：全國及地方性電視臺/目標城市交通電臺 東風標致4s連鎖店 各區域城市目標群體子女集中的學校 對于本案，需進行以下說明：對于本案，需進行以下說明： 時間進度說明：強關聯時間進度說明：強關聯由于執行環節需要不同合作伙伴的配合，故時間進度需要進行良好有序的安排、調整。具體本案實施的時間暫時沒有確定，本案所體現的時間只是流程鋪排上的排序； 內容組合說明：強交叉內容組合說明：強交叉依

9、照方案前端的分析，參考整合品牌傳播的特性，在方案執行的過程中，需要有效的安排各個環節，以達到信息傳遞的持續保溫，并通過長而有序的傳播記憶，強化品牌形象； 執行細節說明：弱細節，但強執行性執行細節說明：弱細節，但強執行性由于時間問題，我們只做出整體思路，待確認后，我們會依據實際需求修改思路并做出完整的執行方案。其中，每個我們策劃出的環節都是我們經過思考后，可執行的策劃思路。 傳播方案說明整合傳播規劃推廣進程鋪排線下公關推廣線下公關推廣線上整合傳播線上整合傳播導入期導入期熱炒期熱炒期保溫期保溫期一部電視卡通片上部：標志的故事上部：標志的故事下部：交通安全故事下部：交通安全故事交通安全知識廣播劇交通

10、安全知識廣播劇一臺廣播劇一套連環畫上冊：標志的故事上冊：標志的故事下冊：交通安全故事下冊：交通安全故事一場公益嘉年華東風標致東風標致交通安全公益嘉年華交通安全公益嘉年華時間時間內容內容交通安全故事征集交通安全故事征集線上整合傳播p 操作部署操作部署 前期征集預熱：交通安全故事征集前期征集預熱：交通安全故事征集 活動導入期 通過大眾媒體及學校等信息受眾覆蓋面相對較廣的渠道進行宣傳 以公益事件的名義進行交通安全故事的征集 對中稿者予“交通安全小明星”的獎勵 贈送與東風標致相關聯的獎品，如東風標致模型車等 避免編劇及制作的時間差，此環節在故事片播放前2個月展開線上整合傳播 一部電視卡通片一部電視卡通

11、片 一臺廣播劇一臺廣播劇p 操作部署操作部署 上部：標志的故事上部：標志的故事 下部：交通安全故事下部：交通安全故事 抓住小朋友（約415歲）喜愛奇幻動畫片的心理，圍繞為東風標致度身創作 的兩個卡通形象，以他們為主角，以公益宣傳為背景，掀起一場商業形象公 益化的品牌宣傳運動。線上整合傳播p 操作部署操作部署 上部：標志的故事上部：標志的故事 標志，諧音標致，以品牌諧音字作為開篇故事，糅合產品元素，有效提升產品認知；標志，諧音標致，以品牌諧音字作為開篇故事，糅合產品元素，有效提升產品認知； 時間：項目導入期 執行：35分鐘動畫故事片，在全國100來個電視臺及少兒頻道免費播映； 內容：以道路交通安

12、全的相關標志為創作源泉，寓教于樂，教小朋友識別各種道路 交通安全標志； 形式：生動的故事情節，可愛的人物形象，健康的信息傳遞；結尾時預留有獎問答； 一部電視卡通片一部電視卡通片 一臺廣播劇一臺廣播劇線上整合傳播p 操作部署操作部署 下部：交通安全故事下部：交通安全故事 延續導入期的傳播氛圍，以生活中的道路交通安全因素為線索進行深入發掘；延續導入期的傳播氛圍，以生活中的道路交通安全因素為線索進行深入發掘； 執行：35分鐘動畫故事片，在全國100來個電視臺及少兒頻道播映； 內容：寓教于樂，傳輸各類交通安全事項說明；（采用前期征集中優秀的劇本） 形式：生動的故事情節，可愛的人物形象，誘人思考的交通安

13、全隱患；結束設有獎問答； 一部電視卡通片一部電視卡通片 一臺廣播劇一臺廣播劇線上整合傳播交通安全故事片創作調性交通安全故事片創作調性主題：主題：運用動畫形式，通過劇情發展，使交通規則深入人心，并積極倡導團結互助的主題類型：類型：交通題材系列劇：卡通+幽默+競技+娛樂風格：風格：詼諧搞笑風趣幽默，融競速、計謀、搞笑、打斗于一爐，深入刻畫朋友之間的友情、親情，交通規則通俗有趣，故事情節跌宕起伏，每一集自成體系。適應年齡層：612歲暫定名：暫定名：標致一族標致一族或或大標和小致大標和小致線上整合傳播交通安全故事片編劇示例一交通安全故事片編劇示例一故事梗概（構思之一）故事梗概（構思之一） 在“標致動畫

14、世界”里，所有人都遵循著規則，按照命運的安排各司其職，生活井然有序，祥和而又平靜。突然有一天，事情發生了變化。 這天清晨，國王醒來的時候，忽然聽見外面傳來巨大的喧囂聲。烏云籠罩了整個國度，道路上水泄不通，車流混亂，人群擁擠，仿佛到了世界末日。國王發現了問題的根源世界的規則被偷走了，中土大陸的圣書道路基本法一片空白，所有的字跡和標志都消失了。眼看著世界就要陷入混亂，王國就要陷入崩潰，國王緊急召回正在休假的特工兄弟大標和小致，找回規則的任務落到了他們倆的頭上。大標和小致兩人駕駛著自己的愛車206，307，一起出發，尋找失散在世界每個角落的交通規則。他們的足跡遍布中央大陸、北方雪國、西方空中城、南方

15、水晶域、東方熔巖谷等等地方，為世界恢復秩序而進行不懈地努力。在旅途中，由于性格迥異，大標和小致鬧出了不少笑話，但是，關鍵時刻他們總有那么一點點智慧和運氣幫助他們化險為夷。隨著尋找過程的深入，一件巨大的陰謀也漸漸浮出了水面，原來這一切都來自邪惡力量的預謀線上整合傳播交通安全故事片編劇示例二交通安全故事片編劇示例二故事（構思之二）故事（構思之二）選取交通法規的典型案例，以大標和小致作為主角，用輕松幽默的動畫小品演繹案例情節。選取交通法規的典型案例，以大標和小致作為主角，用輕松幽默的動畫小品演繹案例情節。比如說前一段時間在網絡上流行的比如說前一段時間在網絡上流行的“二環十三郎二環十三郎”，講的是兩個

16、年輕人在北京二環路上飆車，環繞整個二環路，講的是兩個年輕人在北京二環路上飆車，環繞整個二環路只用了十三分鐘的事情。體裁類似于只用了十三分鐘的事情。體裁類似于貓和老鼠貓和老鼠，制作鬧劇型動畫。在結尾以問答的方式點出交通規則，制作鬧劇型動畫。在結尾以問答的方式點出交通規則，與觀眾形成互動。與觀眾形成互動。序章故事梗概失竊的規則國王發現世界開始陷入混亂，急忙召集大臣商議對策。甲大臣提出讓正在度假的大標和小致來解決這項危機，遭到了大家的一致反對，因為這對搭檔曾經辦砸過不少事情。然而實在沒有合適的人選，最終還是由大標和小致來接下這個任務。大標和小致是一對性格迥異的兄弟，大標作為哥哥反而喜歡調皮搗蛋，玩笑

17、開個不停。而弟弟小致穩重老成，總是冷夠冷靜下來提出解決問題的對策。但作為弟弟，有時候拗不過哥哥的一意孤行，只好跟著一起胡鬧。大標和小致收到任務，展現自己精彩的車技，在混亂的車流中趕往王宮，路途中遇到可疑人物，大標和小致展開追蹤，最終截獲中土圣書道路基本法，卻發現上面已經沒有任何字跡。國王出現，責問大標和小致為什么要飆車，違反了交通規則。大標和小致拿出圣書，說交通規則已經消失了，國王啞口無言。線上整合傳播p 操作部署操作部署 一臺廣播劇一臺廣播劇 熱炒期在全國目標城市交通電臺上播，熱炒期在全國目標城市交通電臺上播， 塑造塑造“大標大標”“”“小致小致”天真、可愛、詼天真、可愛、詼 諧童真的形象；

18、持續至保溫期；諧童真的形象；持續至保溫期； 執行：以電視版為藍本，進行語境改版，營造幽默詼諧的童趣效果； 受眾：具有購車意愿的目標群體/已購車的游歷群體（刺激汽車品牌消費取 向的改變） 渠道：各汽車消費市場日趨旺盛的城市的主流交通電臺 形式：電臺廣播劇可以通過當地短信平臺與當地目標群體進行互動，提供相 應東風標致精美禮品。 一部電視卡通片一部電視卡通片 一臺廣播劇一臺廣播劇線下公關推廣 一套連環畫一套連環畫 配合線上傳播，針對東風標致10萬客戶，在標致4s店同步免費派送； 非標致車主不可得，對參與前期互動的客戶及標致車主可采取dm直 投形式派送； 以電視動畫故事片題材為藍本； 在連環畫最后一頁

19、可設置“交通安全常識有獎問答”，通過4s店提供統 一兌獎；一套連環畫一套連環畫一場公益嘉年華一場公益嘉年華p 操作部署操作部署線下公關推廣 東風標致東風標致交通安全嘉年華交通安全嘉年華 一場全國移動的少兒樂園，一場灌輸交通安全知識的公益嘉年華，一場由最近一場全國移動的少兒樂園，一場灌輸交通安全知識的公益嘉年華，一場由最近 電視中熱播的卡通明星電視中熱播的卡通明星“大標大標”和和“小致小致”的，明星見面會的，明星見面會 時間：在線上傳播故事片播出后啟動，持續至傳播周期中的保溫期結束 地點：汽車消費主流城市目標群體子女相對集中的學校（各城市選取2所代表學校） 執行：與團中央少宮委、公安部交通安全司

20、聯合主辦全國小學生交通安全教育 巡展月，選擇目標消費群體集中的城市以及其子女相對集中的學校進行宣傳。 板塊構成：（1）交通安全教育宣傳； （2）少兒舞臺節目表演； （3）少兒健康攤位互動； （4）大標小致“交通安全明星”見面會 一套連環畫一套連環畫一場公益嘉年華一場公益嘉年華p 操作部署操作部署p 項目背景分析p 整合公關策略p 整合傳播方案p 媒體炒作規劃媒體炒作規劃目 錄媒體炒作規劃根據公關學傳播規劃，在東風標致“大標”“小致”一系列品牌公關形象升華的傳播過程中，cf認為需借助媒體對事件本身在前期、執行過程以及事后進行炒作報導，以更好、更深的傳遞信息，最大限度優化公關效果；因此，此次事件整

21、合營銷媒體傳播需符合以下三個條件以層層鋪墊的傳播讓目標群體逐漸深入的接觸、認知、理解、記憶深刻；以交通安全公益的多項活動進行互動、深度傳遞品牌信息。 每個傳播環節和細節都要強調代表東風標致的卡通形象，讓他們成為家喻戶曉的交通安全卡通大使； 注重卡通形象演繹的詼諧性和可樂性，展現卡通形象吸引小孩觀看、關注的快樂因子。 整合傳播的核心在于新聞媒體及大眾口碑傳播；有效發掘輿論傳播資源是根本； 交通安全公益宣傳應該充分發掘起附加的傳播價值。遞進式策略遞進式策略獨特識別符號獨特識別符號媒體傳播效應媒體傳播效應媒體炒作規劃構成媒體炒作規劃 前期預熱炒作前期預熱炒作 過程跟蹤報導過程跟蹤報導 后續深度報導后

22、續深度報導 傳播動機及目標傳播動機及目標 事件預熱，在整個戰略啟動前有效積聚社會輿論和受眾眼球； 側面報導，以傳播過程中第三者的身份加以宣傳，增強信息的滲透性； 概念詮釋，將傳播整合過程中出現的各種概念及現象進行及時闡述； 內容關聯，通過側面報導將東風標致品牌及產品信息與傳播行為進行 有機結合，在公益事件平臺上展示商業信息。媒體炒作規劃媒體炒作規劃-前期炒作前期炒作/ /過程跟蹤報導過程跟蹤報導為了繁雜的市場信息中突圍，傳播的主題必須個性化和貼近生活，以便于傳播和記憶；媒體炒作規劃媒體炒作規劃-前期炒作前期炒作/ /過程跟蹤報導過程跟蹤報導 媒介傳播策略媒介傳播策略 文章主題個性化把握傳播節奏

23、，在推廣前半個月開始導入式宣傳，在啟動前進行密集宣傳，并在啟動儀式（方案另案出具）上進行媒體引爆； 疏密有致以大眾媒體、網絡媒體為主導，優化媒體組合，以犀利的媒體工具全方位覆蓋目標群體。 全方位覆蓋網絡媒體大眾媒體 傳播策略：深度發掘，專業平臺信息炒作傳播策略：深度發掘，專業平臺信息炒作 傳播內容：傳播內容：區別于前期事件預熱的宣傳，后續的炒作點重心偏向品牌產品 信息與此次事件營銷的結合，以事件為導引，在汽車的專業傳播平臺如網絡 汽車頻道、專業車友雜志等對品牌及產品信息及功能利益進行大篇幅的報導；媒體炒作規劃媒體炒作規劃p 后續深度報導后續深度報導本案僅為方向性方案，待進一步溝通后出具各環節公

24、關推廣以及媒體傳播細案。thanks2010年8月15日東風日產吉首吉日專營店東風日產吉首吉日專營店瑪馳瑪馳march上市活動及推廣方案上市活動及推廣方案寫在方案之前寫在方案之前march的上市背景的上市背景march帶你走進帶你走進easy life 每一個時代都有弄潮兒，他們引領風尚、帶動潮流，并在變化之中不斷創新，一如日產汽車經典的緊湊型車march。自1982年10月誕生以來，march便廣受消費者歡迎，截止2009年累計銷量超過565萬臺，遍布全球40多個國家和地區。歷經四代演變之后，march今天終于來到中國，集合了日產最先進的技術力量，代表著全球小排量汽車消費的新潮流。march

25、帶來的并不單只是一臺貼心的代步工具，更是一種全新的easy life生活主張。繁忙的工作、擁堵的交通、緊張的車位、高漲的油價、環境的污染都市時尚一族的汽車生活離預期中的方便快捷越來越遠，而日產march的到來正正希望為車主重拾更加簡便更富色彩的easy life。您可以盡情地計劃周末出游的路線，march總會滿足你的多功能需求，并快速地把你帶到目的地去;您絕對是這個城市里面活躍的“低碳份子”，因為march有著同級最高效但最經濟的發動機;您不會再錯過任何一個重要的日子，march甚至會在第一時間作出提醒總而言之，march的到來就是為了讓您更輕松自在地享受生活。寫在方案之前寫在方案之前新一代新

26、一代march所擁有的三大特點所擁有的三大特點 新一代march 的“易行”體現在全價值鏈的低碳節能設計理念、可信賴的品質和領先安全三個方面。日產獨有的safety shield安全屏障技術與zone-body高強度車身，車身鋼板加入“加強筋”設計，使得march在不增加車身重量的同時又能讓車身更加堅固，輔以豐富的安全裝備，為乘員提供全程可靠的安全保護。 新一代march 的“易駕”，突出表現在澎湃動力、精準操控和駕駛便利三個方面。它所搭載的全新1.5l發動機，動力充沛，最大功率和最大扭矩分別達到79kw和138nm。它的方向盤轉向清晰精準，反應靈敏，最小轉彎半徑僅為4.5米，為同級車之最，無

27、論是泊車還是穿越狹窄街道，都游刃有余。 “易享”指的是時尚設計、寬適空間和e車助手。新一代march 延續了前三代march經典而富有現代感的造型設計，整體視覺效果既充滿個性，又極具親近感。全新空間超優化設計帶來長度可達618.58516.76mm的前后排腿部空間和93.6949.14mm的頭部空間。而當停車時遇到狹窄區域或障礙物，集合了倒車雷達功能的e車助手也能提供周到貼心的協助， march的輕松、便捷由此可見一斑。目錄目錄i.活動概述活動概述ii.預熱期預熱期iii. 上市期上市期iv. 銷售期銷售期v.商務政策（內促外促）商務政策（內促外促）vi. 活動活動kpi設定設定目的：制造話題

28、，產生關注手段：通過快閃活動，迅速聚焦目光，形成話題目的：聯合上市，營造音量手段：march新車上市發布“說出你的易生活”活動啟動“easy卡”發放目的：店頭互動，刺激來店及銷售手段：“說出你的易生活”活動全面展開“easy卡”發放march靜態及動態展示8月9月10月8.30上市推廣戰略布局推廣戰略布局atlbtlprweb8月2729“快閃”預告8月2729配合“快閃”展開宣傳及炒作8月31日至10月,march新車上布宣傳8月31日9月15日上市發布會8月319月15日march上市暨“說出你的易生活”活動啟動9月110月31日march “說出你的易生活”活動全國展開9月1610月31

29、日march “說出你的易生活”活動追蹤報道及炒作9月110月31日march “說出你的易生活”活動宣傳活動概述活動概述承接總部整體上市的規劃，提升march在區域市場傳播的市場音量全方位促進客戶對march的深入體驗，輔助銷售達成。2010年8月27日2010年10月31日活動目的：活動目的：活動時間：活動時間：快閃活動快閃活動活動時間：8月28日8月29日活動目的：迅速引起關注，造成話題效應活動地點：1、中午12點，下午3點，吉首市商業城停車場 2、晚上19點，吉首市世紀廣場，吉首市團結廣場活動執行：1、快閃部隊人員身穿統一的活動服裝，手持拼圖畫板到指定地點做好準備；2、規定時間一到，由

30、快閃部隊隊長發出集結號令，所有隊員手持拼圖畫板迅速在指定地點集結；3、快閃部隊隊員迅速集結后，將手中的拼圖畫板拼成march車型的圖案，march車型的中心位置突出呈現出 核心傳播口號“march easy”；4、快閃部隊隊員眾人齊喊“march easy”“說出你的易生活”！，齊聲喊出口號后迅速退場。“說出你的易生活”！ -吉日專營店快閃活動方案活動前期準備活動前期準備項目項目時間時間具體內容具體內容責任部門責任部門描述描述活動準備8月25日-8月26日“快閃”人員準備市場部負責與當地“快閃族”取得聯系，落實參于活動的人員規模，初步預計為20人8月25日-8月27日“快閃”地點準備行政部負責

31、與活動區域進行洽談，落實活動場地的情況8月27日之前物料準備市場部提前落實快閃人員服裝以及活動使用物料制作的工作8月27日活動演練市場部提前安排快閃造型的演練工作，同時安排預演1-2次8月27日之前人員安排市場部明確項目工作的分擔及責任人媒體準備8月26日之前媒體邀請市場部與當地主流媒體進行洽談，落實活動跟進報道以及炒作的相關工作8月26日之前發布內容市場部與媒體洽談好跟進報道以及炒作內容的發布頻次及時間范圍8月27日之前媒體地點分配市場部因活動地點比較分散，注意安排好媒體參于的時間以及地點22拼圖效果演示拼圖效果演示推廣：推廣：march easy卡卡目的：通過“march easy卡”，令

32、目標人群充分體驗march所倡導的“易生活”目標對象：所有march的潛在客戶群（主要是80后上班族）作用：配合“說出你的易生活”活動，貫穿整體上市階段，形成刺激來店及銷售的力量march easymarch easy卡特征卡特征：1、“easy卡”分為三個級別：金卡、銀卡、普卡2、金卡（價值1000元）：目標人群成功下訂march兩臺（含介紹朋友下訂）即獲金卡；3、銀卡（價值500元）：成功下訂march一臺即獲銀卡；4、普卡（價值100元）：參與“說出你的易生活”活動即獲普卡；5、持“easy卡”的客戶群，可在聯合活動的餐廳、賣場、娛樂場所等進行消費并享受折扣，具體的聯合商家由各地專營店負

33、責開發與洽談。發卡前期準備發卡前期準備時間時間具體內容具體內容責任部門責任部門描述描述8月28日之前卡片制作準備市場部下載總部模板，制作卡片8月31日之前商家洽談準備市場部銷售部 1、各類型中、高檔食府 2、各種大、中型品牌的專營賣場以及大、中型購物商城 3、各種大、中型娛樂場所（電影城桌游吧、健身會所等）9月1日之前分發渠道準備市場部1、主要渠道：吸引來店，在專營店內通過活動，作為獎品贈予目標人群；2、輔助渠道：通過外展、試駕等手段，現場安排互動活動，作為獎品贈予；“說出你的易生活說出你的易生活”東風日產瑪馳新車上市發布會上市發布會上市發布會發布會概要發布會概要活動主題：活動主題：說出你的易

34、生活東風日產瑪馳新車上市發布會活動時間：活動時間：9月5日下午16:0017:00（周日）活動地點：活動地點：吉首市商業城停車場17客戶邀請：客戶邀請：序號邀約對象資質要求邀約人數責任人目標任務1各行業、各區域潛在用戶代表通過前期宣傳（附后）招聘潛在用戶，能代表各行業、各區域潛在用戶的最大特征。30銷售部每個銷售顧問至少邀請6人2家庭上市發布會時，已經下訂單的客戶家庭，每個家庭限三人（父母和孩子）。至少5組銷售部每個銷售顧問至少邀請一個家庭3合作方因上市活動需要和多家單位進行合作，因此邀請合作方共同參加。約7人市場部所有合作方總經理等4媒體記者及時刊登本次上市發布會的活動信息，并后續軟文報道。

35、8市場部所有主流媒體合計60廣宣計劃廣宣計劃181、dm單頁：單頁：發放對象及用途：發放對象及用途：吉首市駕校、建材、批發等市場等地區派人發放dm單頁。發送時間：發送時間：自9月1日9月4日，每天派人至駕考中心和建材市場發放宣傳單頁刊印份數：刊印份數：10000份發送責任人：發送責任人：由銷售經理安排每天安排一名銷售顧問，行政部安排一名司機。2 2、報紙硬廣：、報紙硬廣：媒體選擇：媒體選擇：團結報刊登日期：刊登日期：9月1日3 3、軟文：、軟文： 媒體選擇：媒體選擇：邊城報、湘西生活網 時間安排：時間安排：9月1日-9月5日活動流程活動流程19時間時間時長時長具體內容具體內容描述描述備注備注1

36、5：30-16：0030分鐘迎賓簽到引導賓客至簽到牌簽名，引導賓客就座16：00-16：055分鐘嘉賓入座活動正式開始歌曲結束主持人結合歌曲介紹東風日產發展歷程、上市背景 主持人致開場詞16：05-16：1510分鐘致辭領導嘉賓上臺致辭，內容自擬16：15-16：183分鐘揭幕 由領導嘉賓對發布會揭幕16：18-16：3012分鐘車輛介紹 結合瑪馳宣傳片由主持人旁白，模特配合走秀車模上臺走秀16：30-16：4010分鐘節目表演文藝節目表演（歌舞節目）演員登場16：40-16：5010分鐘有獎互動問答 市場部準備問題及禮品16：50-16：555分鐘活動結束主持人結束語 主持人歡迎與會者參觀、

37、拍照16：55-17：0510分鐘媒體專訪時間21工作組工作組負責人負責人協助人協助人工作要求工作要求接待組銷售部1、列示所有參加活動人員名單，呈報批示后邀請參加人員參與活動；2、所有參與的客戶接待、引導、陪同、送出；3、負責用戶簽到；財務組財務部1、禮品的發放；2、禮金的發放；現場活動組市場部1、宣傳氛圍的布置；2、攝影攝像；3、音響控制、碟片播放；4、禮花燃放；5、領導、嘉賓上臺引導；9、游戲禮品遞送；10、節目的組織安排； 后勤組 服務部3、活動當天車輛引導；4、現場衛生；工作人員安排工作人員安排22平面規劃（商業城停車場）平面規劃（商業城停車場）迎賓幕控制臺簽到處簽名墻 展示區宣講臺大

38、型幕布展示板亮相車輛音響紗幕布鮮花路引 互動區宣傳板宣傳板禮品推介禮品推介easy車貼車貼車用空氣清潔器車用空氣清潔器2627“說出你的易生活說出你的易生活” 區域選拔活動區域選拔活動活動主題：活動主題：“說出你的易生活”活動時間：活動時間：9月1日10月31日活動目的：活動目的：1、通過分享“易生活”，在目標群中形成“追崇、跟風”的趨勢，形成規模性傳播2、通過“march easy卡”的溝通，令目標群充分體會“march易生活”的內涵活動內容：活動內容：1、邀請吉首各個領域的意見領袖、80后的代表人物等到店主持“說出你的易生活”活動，分享意見領袖的“易生活”秘籍，在目標群中引發“追崇、跟風”的行為，每周一期；2、“易生活”內容指引：“出行的易”；“購物的易”；“快樂的易”；“娛樂的易”等；3、在店面同時展開“march easy卡”的發放活動，同時配合展開大規模的炒作