1、二級市場策劃品控中心事業二部傾鉅獻龍灣新城開盤流程及說明銷售現場外場布置圖：銷售現場外場布置圖：銷售現場內場布置圖：銷售現場內場布置圖：a：2名負責認籌客戶簽到,并派發選房券b：2名負責普通客戶簽到中原中原中原中原/禮儀禮儀a：主持人節奏控制b：節目表演c：主持人抽簽叫號d：1名負責填寫抽簽板中原中原a：2名負責核實預選房客戶進入選房等候區中原中原a：1名負責總銷控表,并填寫選房卡c：1名電子銷控、1名銷控處引導d：填完后，1名報叫銷控e：2名副銷控核實選房房號財務財務中原中原a：1名負責復印身份證（一式兩份）b：8名中原負責簽訂認購書（誰辦理誰簽章）財務財務/中原中原a：1名財務人員負責核實

2、2萬元、5萬元優惠及額外折扣，并回收奧晨副聯及客戶身份證復印件b：1名中原人員負責核實購房者真實姓名、房號、面積、總價，并回收認購書中原副聯、身份證c：1名中原人員負責將資料裝入檔案袋，交于客戶a：1名核實選房卡誠意金收據申請書身份證b：3名辦理籌轉定收據(誰辦理誰簽章)c：1名辦理現金及卡轉賬(閑時辦理籌轉定手續)行政及中原行政及中原a：3名中原人員負責核實客戶是否成功選房及資料，簽屬客戶信息，確定派發禮品種類b：1名奧晨行政人員負責派發禮品，并要求客戶簽屬領取記錄認籌客戶簽到、領取抽簽券抽簽（8人一組）（按抽簽順序選房）辦理籌轉定手續或交款（認購多套的）簽訂認購書復核認購手續成功選房被抽中

3、的客戶進入銷控區選房并認購單位領取禮品（離開）進入等候區域，等候抽簽未認購領取紀念品解釋退籌金事宜選房功能區域劃分及物料：選房功能區域劃分及物料： 中原配合奧晨與客戶簽署中原配合奧晨與客戶簽署認購書認購書、查詢個人信用授權書查詢個人信用授權書銀行進行查詢初審，并將客戶可申請銀行進行查詢初審，并將客戶可申請之借款及年限告知律師所及奧晨之借款及年限告知律師所及奧晨律師所依據銀行初審結果，準備客戶律師所依據銀行初審結果，準備客戶簽署之合同、資料簽署之合同、資料由中原督促客戶簽約，并由律師所通由中原督促客戶簽約，并由律師所通知客戶準備所需資料，讓客戶簽約并知客戶準備所需資料，讓客戶簽約并繳首期及契稅，

4、提交相關按揭申請資繳首期及契稅，提交相關按揭申請資料【資料不齊原則是不予簽約料【資料不齊原則是不予簽約】律師所整理資料，并將合同、資料交律師所整理資料，并將合同、資料交奧晨蓋章奧晨蓋章奧晨將合同、資料蓋章奧晨將合同、資料蓋章后，交回律師所后，交回律師所律師所再對資料進行整理，并送交銀律師所再對資料進行整理，并送交銀行審批行審批銀行進行審批銀行進行審批律師所收到銀行通知后，于兩日內通律師所收到銀行通知后，于兩日內通知奧晨及客戶需補資料，五日內未補知奧晨及客戶需補資料，五日內未補則退件。則退件。律師所辦理公證手續律師所辦理公證手續律師所辦理備案，抵押登記手續律師所辦理備案，抵押登記手續奧晨配合備案

5、環節款項繳納奧晨配合備案環節款項繳納事宜事宜律師所辦妥抵押登記后，將律師所辦妥抵押登記后，將授權書授權書交問銀行放款交問銀行放款缺資料補齊資料審批通過銀行放款，通知客戶供銀行放款，通知客戶供款并將資料交回律師所款并將資料交回律師所律師所將資料進行整理，按發展商律師所將資料進行整理，按發展商/客客戶留存分別歸類后交回奧晨戶留存分別歸類后交回奧晨奧晨將客戶留存資料較交客奧晨將客戶留存資料較交客戶戶銀行派員在簽約現場對銀行派員在簽約現場對客戶提交之按揭申請資客戶提交之按揭申請資料進行初審料進行初審奧晨財務常期駐奧晨財務常期駐守銷售中心守銷售中心奧晨法務部配合奧晨法務部配合律師辦理抵押、律師辦理抵押、

6、備案等事宜備案等事宜律師常期駐守銷律師常期駐守銷售中心售中心銀行常期駐守銷銀行常期駐守銷售中心售中心一、客戶簽署認購書時簽署查詢個人信用授權書且交齊首期款一、客戶簽署認購書時簽署查詢個人信用授權書且交齊首期款二、引導客戶簽署按揭合同時帶齊相關資料：二、引導客戶簽署按揭合同時帶齊相關資料：借款人的身份證明文件：身份證、戶口本、軍官證、護照等；婚姻狀況證明（結婚證或未婚證明）證明買房方有能力償還貸款的經濟收入證明（月收入須不低于月供樓2倍的收入證明或租金證明：港、澳人士提供近期糧單、稅單等。）資產證明（可固定資產、汽車等證明，或能證明借款人有足夠還款能力的銀行固定存款證明，近期存單全部內容的復印件）首期收據原件（客戶聯）由律師所配合客戶簽定合同由律師所配合客戶簽定合同由中原督促客戶簽署