1、北部灣國際建材商貿城不是一般的商業地產項目。北部灣國際建材商貿城不是一般的商業地產項目。一個需要一個需要4年建設期，四十年經營，并形成一定影響力年建設期，四十年經營，并形成一定影響力的項目。的項目。所以，不只是推廣那么簡單所以，不只是推廣那么簡單在現有市場一種沒有先例的項目建設思路，一種全新的在現有市場一種沒有先例的項目建設思路，一種全新的商業發展形態。商業發展形態。這要求這要求對市場深度的和認識思考對市場深度的和認識思考對產業發展趨勢的精確掌握對產業發展趨勢的精確掌握非常規的角度非常規的角度不一般的思路不一般的思路自信的堅持和系統的執行自信的堅持和系統的執行品牌核心價值的意義品牌核心價值的意

2、義品牌核心品牌核心核心廣告語核心廣告語廣告創意廣告創意現場包裝現場包裝招商手段招商手段人員培訓人員培訓公共關系公共關系分品牌分品牌促銷方式促銷方式品牌核心價值對客戶的意義品牌核心價值對客戶的意義你能提供什么？你能提供什么？（承諾）（承諾）與我的直接利益關系是什么與我的直接利益關系是什么（關系）（關系）如何實現？如何實現？（兌現）（兌現）北部灣國際建材商貿城是什么？北部灣國際建材商貿城是什么？北部灣規模最大的家居建材交易市場、中心和基地北部灣規模最大的家居建材交易市場、中心和基地成立的理由：成立的理由：完善的業態業種規劃和豐富的功能結構完善的業態業種規劃和豐富的功能結構規模最大、配套最豐富。規模

3、最大、配套最豐富。泛北部灣地區交易市場定位。泛北部灣地區交易市場定位。為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺為客戶提供廣闊的家居建材為主的交易平臺是北部灣國際建材商貿城最核心的功能。是北部灣國際建材商貿城最核心的功能。不只是交易，還有更多不只是交易，還有更多交交易易平平臺臺傳統交易傳統交易現代交易現代交易實現需求交換實現需求交換面對面交易面對面交易現場交易現場交易網絡平臺交易實現信息交流產業規模大，配套全，產業規模大，配套全，有更多的交易的選擇有更多的交易的選擇實現快、省、優的交易實現快、省、優的交易客戶通過網絡信息化客戶通過網絡信息化交易，實現更快、更多交易，實現更快、更多更有效的交易。更有

4、效的交易。客戶不僅完成了交易過客戶不僅完成了交易過程，更重要是交流到了程，更重要是交流到了信息。信息。交易帶動交流交易帶動交流北部灣國際建材商貿城北部灣國際建材商貿城交易平臺交易平臺商品交易商品交易信息交流信息交流了解最新產品了解最新產品了解最新變化了解最新變化了解客戶多種需求了解客戶多種需求了解行業發展動態了解行業發展動態預知行業發展趨勢預知行業發展趨勢交流帶來發展交流帶來發展信息交流信息交流了解最新產品了解最新產品了解最新變化了解最新變化了解客戶多種需求了解客戶多種需求了解行業發展動態了解行業發展動態預知行業發展趨勢預知行業發展趨勢不斷調整經營方向不斷調整經營方向不斷提供客戶需求的產品不斷

5、提供客戶需求的產品不斷推出新產品不斷推出新產品有更多的發展機會有更多的發展機會有更多的發展空間有更多的發展空間增強競爭力增強競爭力何止這么簡單何止這么簡單北部灣國際建材商貿城不是一座簡單的專業市場，北部灣國際建材商貿城不是一座簡單的專業市場，還是現代化的社會形態（集還是現代化的社會形態（集cepa貿易、家居建材、貿易、家居建材、休閑娛樂、商務金融、居住生活于一體）。休閑娛樂、商務金融、居住生活于一體）。統一的管理行為，統一國內外招商，統一規劃發展。統一的管理行為，統一國內外招商，統一規劃發展。定期的行業會展、研討、論壇、交流和交易。定期的行業會展、研討、論壇、交流和交易。完全擺脫現有的專業市場

6、做法，完全擺脫現有的專業市場做法，建立新時代家居建材商業形態。建立新時代家居建材商業形態。何止這么簡單何止這么簡單這種形態的出現不僅是屬于家居建材城，這種形態的出現不僅是屬于家居建材城，還能衍生發展出更多的產業形態：還能衍生發展出更多的產業形態：cepa港澳風情步行街、旅游、會展、餐飲港澳風情步行街、旅游、會展、餐飲休閑娛樂、金融服務、商務、物流等休閑娛樂、金融服務、商務、物流等。項目與客戶的價值聯系項目與客戶的價值聯系三層意義：三層意義：交易交易（集中、渠道、效率、成本）（集中、渠道、效率、成本）交流交流（學習、提高、創新）（學習、提高、創新）導向導向（旗幟、方向、影響、競爭力）（旗幟、方向

7、、影響、競爭力）北部灣國際家居建材城價值概括北部灣國際家居建材城價值概括三層意義：三層意義：北部灣最大家居建材交易中心北部灣最大家居建材交易中心信息交流實現產業優化信息交流實現產業優化全新商業形態全新商業形態項目品牌傳播核心定位項目品牌傳播核心定位交易中樞，產業領袖交易中樞，產業領袖核心、根本核心、根本商業價值商業價值行業地位行業地位市場作用市場作用發展趨勢，未發展趨勢，未來競爭力來競爭力招商招商銷售銷售品牌形象及品牌價值品牌形象及品牌價值品牌戰略引爆點品牌戰略引爆點品牌形象及價值品牌形象及價值的建構的建構市場形象市場形象的營造的營造招商、銷售平臺招商、銷售平臺的搭建的搭建北部灣國際北部灣國際

8、建材商貿城建材商貿城新聞炒作新聞炒作樹立第一品牌樹立第一品牌新聞推廣新聞推廣第一錘第一錘商業門戶網站第一談商業門戶網站第一談網絡推廣網絡推廣第一錘第一錘 建立項目自身的專門網站，連接到聯商網、易鋪網、建立項目自身的專門網站，連接到聯商網、易鋪網、家居建材網、廣西門戶網等網站，及時公布項目信息；家居建材網、廣西門戶網等網站，及時公布項目信息； 招聘招聘1 1名專職的項目網絡寫手，每天發布名專職的項目網絡寫手，每天發布2 2則以上項目則以上項目信息；信息； 在項目推廣的所有宣傳物料上均帶有網址；在項目推廣的所有宣傳物料上均帶有網址； 網絡推廣操作思路網絡推廣操作思路現場風暴現場風暴立體包裝立體包裝

9、國際視覺國際視覺第一錘第一錘現場氛圍建立的原則：現場氛圍建立的原則：* * 提前將項目亮點放出來，提前展示美好未來刺激消費者！提前將項目亮點放出來，提前展示美好未來刺激消費者！* * 展現熱烈、繁華的商業氛圍展現熱烈、繁華的商業氛圍現場氛圍建立的方式建議：現場氛圍建立的方式建議： * * 工地圍墻的包裝設計工地圍墻的包裝設計 * * 現場售樓處的包裝設計現場售樓處的包裝設計 * * 工地氛圍旗的安置工地氛圍旗的安置 * * 空中升空氣球的設定空中升空氣球的設定現場氛圍建立概要現場氛圍建立概要天空天空地面地面升空氣升空氣球球飛艇飛艇地面圍墻地面圍墻工地氛圍旗工地氛圍旗售樓處包裝售樓處包裝氣柱氣柱

10、打造獨一無二文化風情長廊打造獨一無二文化風情長廊北部灣國際建材商貿城形象展示長廊北部灣國際建材商貿城形象展示長廊將項目的獨特優勢和商業氛圍提前展示將項目的獨特優勢和商業氛圍提前展示出來，形成消費關注熱點！出來，形成消費關注熱點！那處神奇而充滿魅力的地方那處神奇而充滿魅力的地方讓你身不由己、情不自禁地讓你身不由己、情不自禁地走進北部灣國際建材商貿城走進北部灣國際建材商貿城售樓處包裝風格售樓處包裝風格a a、售樓部臨路的面盡量用雙面落地噴繪，增強感染力；、售樓部臨路的面盡量用雙面落地噴繪，增強感染力；b b、內部布置用色一定繽紛，突顯獨特個性，暗喻項目的主、內部布置用色一定繽紛，突顯獨特個性，暗喻

11、項目的主題和帶來的新生活狀態；題和帶來的新生活狀態；c c、采用金幣、貨幣、證券等與經濟相關事務，增強大眾投、采用金幣、貨幣、證券等與經濟相關事務，增強大眾投資的心理熱情；資的心理熱情；d d、售樓處頂部應做得形式多樣，跳躍的色彩更能引發目標、售樓處頂部應做得形式多樣，跳躍的色彩更能引發目標人群的認同；人群的認同；e e、售樓處大門兩側，樹立戶外展板或路旗、高竿旗，用于、售樓處大門兩側，樹立戶外展板或路旗、高竿旗，用于烘托現場氣氛。烘托現場氣氛。全力打造第一全力打造第一傳播動線傳播動線動線推廣動線推廣第一錘第一錘路竿旗路竿旗打造欽州市第一現場導引打造欽州市第一現場導引將金海灣大道、揚帆大道項目

12、段、安州大道、用雙面路桿旗全部包裝起來，增大項目品牌受眾面的同時，讓人們不由自主的聯想產品外延，以及接受項目超遠距離的引導。戶外廣告牌戶外廣告牌作為動線的一個有效補充，為欽州市民進一步展作為動線的一個有效補充，為欽州市民進一步展示項目的整體形象。示項目的整體形象。欽州欽州20萬人民視覺焦點萬人民視覺焦點公交車和三輪車體公交車和三輪車體讓項目在欽州讓項目在欽州“跑起來跑起來”！全部全部獲取欽州公共汽車車體和三輪車體獲取欽州公共汽車車體和三輪車體廣告發布權。廣告發布權。一個月內一個月內，讓欽州的每，讓欽州的每個角落充斥項目的流動形象。個角落充斥項目的流動形象。開天辟地，獨創新式開天辟地，獨創新式第

13、一媒體推廣第一媒體推廣媒體推廣媒體推廣第一錘第一錘萬人空巷，史無前例萬人空巷，史無前例第一活動風暴第一活動風暴活動推廣活動推廣第一錘第一錘港澳商業步行街是這個城市商業的窗口，港澳商業步行街是這個城市商業的窗口，是一個是一個屬于城市的生活空間。屬于城市的生活空間。港澳步行街是城市的一種生存態度港澳步行街是城市的一種生存態度港澳步行街是財富的象征，在欽港澳步行街是財富的象征，在欽州，步行街同樣讓城市驕傲。州，步行街同樣讓城市驕傲。港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、港澳步行街商賈云集、佳賓輻湊、老店新廈、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、鱗次櫛比、南絲北錦、東珍西寶、琳瑯滿目、美不勝收，

14、投資者、經營者日進斗金。美不勝收，投資者、經營者日進斗金。港澳步行街是聚斂財富的大磁場。港澳步行街是聚斂財富的大磁場。商業是屬于城市的繁華傳奇，當一片處女地發展商業是屬于城市的繁華傳奇，當一片處女地發展到呼喚商業的階段，可以說，已經成為真正意義到呼喚商業的階段，可以說，已經成為真正意義上的上的“城市城市”。當欽江東岸轉瞬從一片荒地發展。當欽江東岸轉瞬從一片荒地發展成為一座新城，必將贏得了整個欽州市驚嘆！成為一座新城，必將贏得了整個欽州市驚嘆！必須有看得見的發展前景和升值空間，成本必須有看得見的發展前景和升值空間，成本少、風險小、利潤大。少、風險小、利潤大。我做夢都想賺更多的錢。我做夢都想賺更多

15、的錢。欽江東岸土地價值飆升，預示港澳步行欽江東岸土地價值飆升，預示港澳步行街增值前景無限。街增值前景無限。隨著隨著“一江兩岸一江兩岸”發展戰略的深入實施，欽江東岸掀起發展戰略的深入實施，欽江東岸掀起了欽州史無前例的了欽州史無前例的“造城造城”運動，港澳步行街超前的規運動，港澳步行街超前的規劃和人緣更會讓其商業增值空間無限，搶先獲得第一缽劃和人緣更會讓其商業增值空間無限，搶先獲得第一缽金。金。地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發地段資源豐富，配套逐漸成熟，加上政府的扶持，其發展顯而易見，欽江東岸第一個商業發展的熱點區域在這展顯而易見，欽江東岸第一個商業發展的熱點區域在這里形成。里形成

16、。政府的扶持，欽江東岸第一個商業發政府的扶持，欽江東岸第一個商業發展的熱點區域在這里形成。展的熱點區域在這里形成。誠信入市誠信入市打誠信牌打誠信牌第一波攻擊第一波攻擊全民創富全民創富總動員總動員1號號令令以創富經濟的名義，以創富經濟的名義，發出全民創富總動員令。發出全民創富總動員令。直擊商鋪銀行直擊商鋪銀行核心理念炒作核心理念炒作第二攻擊波第二攻擊波“商鋪銀行商鋪銀行”軟文炒作；軟文炒作；“商鋪銀行商鋪銀行”投資論壇；投資論壇；投資論壇媒體報道（電視、報紙等）；投資論壇媒體報道（電視、報紙等）；“商鋪銀行商鋪銀行”引導新一輪全民投資風暴系列軟文炒作。引導新一輪全民投資風暴系列軟文炒作。全面滲透

17、全面滲透投資價值投資價值價值滲透價值滲透第三攻擊波第三攻擊波補充說明招商推廣一、整體推廣思路一、整體推廣思路高屋建瓴風生水起鋪天蓋地建立好項目的形象特征市場對項目形象的認知、認可傳播項目核心買點提升項目核心價值傳遞項目的各類信息市場對項目產生興趣和好感促使消費行為的完成勢勢市市事事高旺實交易中樞、產業領袖活動、軟文、論壇等活動、現場、媒體概念概念炒作炒作操作操作二、整體推廣戰略二、整體推廣戰略【推廣原則】【推廣原則】大項目，穩健推廣，保持項目推廣風度，平穩與高潮相結合，大項目，穩健推廣，保持項目推廣風度，平穩與高潮相結合，持續，建立大項目的市場領袖地位。持續，建立大項目的市場領袖地位。【推廣核

18、心】【推廣核心】充分整合各路資源，在項目推廣的啟動期確立排他性市場形充分整合各路資源，在項目推廣的啟動期確立排他性市場形象，奠定市場地位。象，奠定市場地位。【推廣手段】【推廣手段】主要運用大眾媒體手段，結合活動、現場包裝及主要通路主要運用大眾媒體手段，結合活動、現場包裝及主要通路封殺，形成立體推廣系統。啟動期的推廣設定兩個高潮，封殺，形成立體推廣系統。啟動期的推廣設定兩個高潮，一個高潮鎖定在認籌前期（一個高潮鎖定在認籌前期（6月），一個高潮鎖定在開盤前月），一個高潮鎖定在開盤前期（期（9月）。月）。【工作重點】【工作重點】 工作重點在于將推廣項目需要的主要工具資源逐一落實，工作重點在于將推廣項目需要的主要工具資源逐一落實，從推廣啟動期開始，圍繞項目服務，建立穩定的推廣渠道。從推廣啟動期開始，圍繞項目服務，建立穩定的推廣渠道。資源到位后，堅定不動搖的將項目廣告內容嚴格按時間推資源到位后，堅定不動搖的將項目廣告內容嚴格按時間推進表出街。進表出街。 三、整體推廣布局三、整體推廣布局【第一階段整體工作布局】【第一階段整體工作布局】 進程：進程：公關準備公關準備 推廣啟動推廣啟動 推廣高潮推廣高潮新聞媒體資源啟動 地盤包裝到位 客戶大量積累立項公關 軟硬性宣傳集中啟動媒體投放整體攻殺印刷媒體公關 媒介攻殺啟動營運 公關活動實施戶外通路公關 通路封