1、作坊DIY粘土飾品巧愛股份有限公司創業計劃書合伙人：*業策劃書項目名稱:超輕粘土擺件負責人 所在班級: 聯系電話:2016年6月第一部分：摘要公司名稱：作坊一一DIY粘土飾品主要產品：超輕粘土擺件業務范圍：超輕粘土擺件、掛飾，定制照片擺件，顧客自己動手 制作營銷策略：(1)促銷計劃和廣告策略(2)價格策略公司戰略目標：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產， 第二年后開始盈利。盡管現在賣超輕粘土擺件的店家很多， 但是我們 會形成自己的特色，提高公司知名度，使市場占有率最大化，。第三年：進一步擴展公司項目，開發新品與規范流程兩手抓。使 公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以

2、后占領更大市場打 下基礎。核心競爭力分析：我公司推出的超輕粘土擺件外形美觀精致，審美性強，形式新穎 多樣，更符合年輕人審美。而我公司推出的定制照片擺件、顧客自己 動手制作，讓擺件本身更有意義，這是我們的優勢，也是我們在眾多 擺件店鋪脫穎而出的法寶。消費者特征與習慣1 .消費者特征青年人是主力軍，且調查顯示，女性買小飾品的比例高于男性，這與 女性消費者喜歡可愛漂亮的東西、愛美特性不無關系，因為小飾品之 類的擺件集可愛與美觀與一身，而女生也愿意花錢使自己的房間、 物 品更完美。而男生在女朋友生日、紀念日等一些特殊日子里，也會愿 意送女朋友超輕粘土擺件、掛飾等新穎的禮物。2 .消費者需求既然是超輕粘

3、土擺件，就一定要在保證店面的清潔與舒適， 光這還遠 遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要， 讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝， 超輕粘土飾品的質量跟包裝才是顧客最看中的， 所以制作擺件的每一 道制造工序都要嚴謹、認真，絕不會出現摻假，有瑕疵的現象。還可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可另贈送情侶對勺； 買三件以上獲贈情侶小掛件；小店要有自己的特色，比如有我們自己 畫的裝飾畫，或者制造供情侶用的私密空間，讓情侶在制作過程中更 甜蜜溫馨。第二部分：公司概述公司名稱：巧愛一一DIY粘土飾品公司類型：股份制公司公司宗旨：熱情竭誠質優公司業務：主

4、營業務：超輕粘土擺件、桂飾兼營業務：定制照片擺件，顧客自己動手制作擺件、桂飾公司的短期目標：積極發展第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客第二階段：公司發展處于上升階段，通過熱情周到的服務樹立良好 的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新 的客源。第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種公司的長期發展目標：占領100%勺客源市場，為消費群體提 供最優質的服務，實現利潤的最大化。公司的經營理念：以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體 以安全舒適的環境來方便廣大消費群體 以公益感恩的企業文化來回報廣大消費群體 公司的企業文化：全心全意的服務

5、于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環境中體驗 輕松與快樂。讓你的愛實體化，讓你的心融化公司的獨創性：經過對廣大消費群體的調研，對超輕粘土擺件的獨立分析，采取和廣 大消費群體間相互協作的方式，以浪漫的氣氛，溫馨的環境，選擇的 多樣，商品的優質，營造更具特色與創新的經營模式。超輕粘土擺件的設備：超輕粘土，各種制作工具，參考書籍，展示柜第三部分：產品介紹超輕粘土是紙黏土里的一種,簡稱超輕土，捏塑起來更容易更舒適， 更適合造型，且作品很可愛，是一種興起于日本的新型環保、無毒、 自然風干的手工造型材料。要是運用高分子材料 發泡粉（真空微球） 進行發泡，再與聚已醇、交聯劑、甘油、顏料等材料按照一定的比例

6、 物理混合制成。特性1、超輕、超柔、超干凈、不粘手、不留殘渣。2、顏色多種，可以用基本磔魚按比例調配各種顏色，混色容易，易 操作。3、作品不需烘烤，自然風干，干燥后不會出現裂紋。4、與其它材質的結合度高，不管是紙張、現璃、金屬、還是蕾絲、珠片都有極佳的密合度。干燥定型以后，可用水彩、油彩、亞克力顏 料、指甲油等上色，有很高的包容性。5 .干燥速度取決于制作作品的大小，作品越小，干燥速度越快，越大 則越慢，一般表面干燥的時間為 3小時左右。6 .作品完成后可以保存4到5年不變質不發霉。7 .原材料容易保存，在快干的時候加一些水保濕，又能恢復原狀了。作為一家大學生自己創業的超輕粘土擺件公司。 具有

7、獨特的優勢和劣 勢。競爭優勢是我們是大學生自己創業，我們有靈活的頭腦，以誠信 為本，善于抓住市場的優勢。且我是美術專業，具有更高的審美與動 手能力。同時我們的消費主體是學生，價錢便宜合理又美觀的飾品對 她們產生的吸引力是特別大的。大學生自主創業可以免稅收，同時學校可以提供相應的優惠條件和支持幫助， 可以降低經營成本，經營 過程中，創業學生既能夠積極參加社會實踐，積累共同創業，具體工 作經驗，又可以因為公司的贏利賺取工資，分享經營所帶來的利潤。 競爭劣勢，學生經營公司，缺乏經營管理經驗，缺乏科學決策能力。前期資金投入少，缺乏雄厚資金實力。同時在校內，各種飾品小攤很 多，其占有的市場份額，對我們的

8、業務開展具有一定的挑戰，但是既 然選擇了正確的經營方向，我們將把握我們獨特的經營理念， 不畏艱 苦，堅持經營，我們將以實事求是的態度，熱情周到的服務，積極的開展創業的道路。我們的飾品定價為5元100元一個不等，根據不同的大小及內容，根 據我們的批發原料等計算，我們的成本是在 1元30元一個不等，所 以我們會有足夠的利潤。這個價格也對年輕一族具有大的吸引力。第四部分：市場分析市場概況:客源市場描述： 主要以年輕人女性為主。消費者分析：對于大多數年輕人來說，會經常買一些可愛好看的擺件。小擺件從發展到現在還是擁有很多的消費者。產品分析：產品投資小，利潤大，生產工藝簡單，利于投資和創業，我們是以產品制

9、作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎提供給顧客最精致的產品和最滿意的服務。行業競爭狀況分析：(1)附近主要的競爭有擺攤的大學生，各種各樣的禮品店(2)對于新開超輕粘土店，會對學生產生些新鮮感，并且周邊有三所學校，客源充足，消費潛力大。(3)經調查，附近雖然也有幾家禮品店，但都只是傳統意義上的禮 品，因此要擴大市場，我們也將變革創新，做市場的領軍人，多元化 產品結構，學習先進經營管理經驗，從此提升競爭力。營銷策略：(1)促銷計劃和廣告策略宣銷并進，在終端店是采用優惠銷售和贈送禮品等方式， 在保證銷 量的同時，帶動品牌的成長。為提高店鋪的知名度，進行廣告宣傳， 邀請消費者免費試嘗等策略。在一些像情人

10、節，圣誕節等特殊節日， 推出情侶小游戲，優勝者獲半價優惠等優惠活動。(2)價格策略我們的飾品定價為5元100元一個不等，根據不同的大小及內容，根 據我們的批發原料等計算，我們的成本是在 1元30元一個不等，所 以我們會有足夠的利潤。這個價格也對年輕一族具有大的吸引力。(3)營銷隊伍和管理提高前后臺的有效協同的響應能力， 科學規范的管理流程，提高店員 的素質和職業習慣，保證顧客消費時的愉快心情。(4)營銷渠道通過租用店鋪經營超輕粘土擺件店。主要影響因素：(1)市場環境因素選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則在人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。 客流量較大的地段 有

11、：城鎮的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；車站附近 （包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點 站）；學校門口；人氣旺盛的旅游景點；大型批發市場門口。（2）消費者特點由于主要客源是師生群體，因此在寒暑假期間會出現銷售量會銳減的 情況。（3）產品的特性產品的生產受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低，但是也有可能會因在經營過程中出現銷售低峰導致原材料的擠壓， 因此在次期 間應加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價格等方式減少經營損失。第五部分：生產規劃一、店面本身的情況店面可位于每天人流量相當可觀的繁華地段，面積需達到 40平米， 且除了對外的店面外，還應有兩間小房間，一間與

12、對外店鋪打通，作 為工作人員的工作臺和顧客 DIY時的空間（可以將這個房間用屏風 隔出幾個私密空間，提供給情侶使用），另一間就作為衛生間。二、店面的裝潢店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢 廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經 驗。而且作為環藝專業的學生，我們可以自己更好的與裝潢廠商溝通， 更好的表達自己的需求。三、超輕粘土擺件的制作和技術：A.制作原料（由供應商以最優價提供）以超輕粘土為主要原料，加上各種制作工具，可根據不同需求 選擇不同設備（大剪刀，小剪刀，小刀，搟面杖，切割板，單指手套，各種顏色的面相筆）B.制作超輕粘土擺件的技術（隨著研究的

13、深入和進展不斷變化和改進）首先，接受免費技術培訓（即如何做出漂亮完美擺件的技術）C 為了更好的掌握技術，我們決定組織人員進行專門的培訓。其次，自行充分掌握制作擺件的技術。在成功開店以及掌握有原 料也有現貨之后，我們必須安排至少5天的時間做技術的熟練和產品 的制作。最后，后期技術更新。鑒于我們要進行自我研究新產品來贏取客 人的喜好，我們要提前預定新樣品和材料。同時提前商定時間進行制 作。C.培養創新能力不斷推陳出新，促進產品的更新換代，滿足消費需求。產品投產計劃：A.初期：投入資金進行宣傳，保證質量贏取客人的信任及喜愛， 確認主要的消費群體，要以良好的服務態度對待每一位顧客。B.經營一段時間以后

14、，增加材料預定渠道。擴招店員（以在校大 學生兼職為主）擴大產品生產規模。增加產品種類和數量，同 時提高質量。C.保證服務質量，提高服務水平。要求店內工作人員掌握必要 的禮儀規范，男女服務員的面容，著裝以及與顧客交流時的 態度，方法等。四、原料超輕粘土，清水，包裝盒五、產品制造過程產品圖片，制作，包裝六、質量控制必須保證產品的質量，外觀，內容吸引顧客七、原料采購周期：一般定為34天第六部分：人員及組織結構老板一名收銀員一名服務員二名采購員一名老板：負責管理人員及店里內務，必要時候出面店內的糾紛 收銀員：即負責收錢的人員。服務員：負責店內的衛生及顧客的部分需求和建議。采購員：負責進行原料及包裝等材

15、料的采購工作。職工薪酬一個收銀員500元/月，服務員600元/月，采購員500元/月。備注：各人員應該充分表現出團結合作的精神，共同經營好該店。第七部分：財務規劃一、融資戰略1、 金融資本主要用于購置原料、租賃門面、裝修房屋、發放工資、宣傳費用 等。2、 資金來源為了滿足本店的正常經營活動，合理配置基金結構，減少公司舉 債經營中可能發生的經營風險和財務風險。依據財務報表分析， 本店第一年度資金主要來源有：本店處于創業階段，相當一部分資金依賴自有資本，所以大部分 資金通過創業者自籌獲得。二、第一年成本支出預算計劃成本預算表（單位：元）門面租金12000裝修30000基本設備6000職，薪酬264

16、00宣傳費用2400合計768001、 門面租金本店銷售地點在湖南科技學院附近，初建門面總計為40平方米，按每月1000元算，租金共12000。2、 裝修本店初建期主要要裝修門面和室內，需購買展示柜、吊頂、地磚、 吧臺、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等，具費用為30000。3、 基本設備飲水機（399）,空調（2500）基本操作工具則包括大剪刀，小剪 刀，小刀，搟面杖，切割板，單指手套，各種顏色的面相筆：這 些有的是買原料時送的，有的幾塊錢不等。材料包括超輕粘土， 包裝盒，制作步驟圖冊等。其總費用為 6000。4、 職工薪酬一個收銀員500元/月，服務員600元/月，采購員500元/月。每年 總費

17、用為26400元。5、 宣傳費用傳單、優惠卡，總費用2400元。三、盈利能力分析分析指標：銷售利潤率銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額X 100%（單位：元）項目A月第二月第三月稅后凈利潤200035004000銷售收入總額6000800010000銷售凈利潤率30%44%40%據調查估計第一月每天能賣40個，第二月每天能賣50個，第三月每 天能賣65個，每個平均150元。計算結果表明，我店未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經營情 況比較樂觀。第八部分：風險分析經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不 確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就 目前而言，本奶茶店店

18、經營活動中可能出現的風險大致可總結 為：市場風險、技術風險和財務風險。一、市場風險及對策1、市場風險在該奶茶店店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列 的市場風險：消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的 知名度。學校附近步行街奶茶店數量較多，市場競爭激烈，使市場增 長率下降。據調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因 此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低于營銷目標要求。2、對策針對達不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促 銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果， 縮短消費者對 該店及其產品的認知周期。發展特色服務，形成店鋪的核心競爭力。采取各種營

19、銷手段， 樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中形成良好的口碑 效應。在商品的設計和店面管理上，著重突出創新的作用，把設計 創新作為公司的生命之源，力量之源。建立和完善市場信息反饋體系， 定期在學校進行市場調查，及 時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。二、技術風險及對策該店尚處在創業初級階段，在商品的設計和市場的要求方面還無 法達到最完美的結合，同時在商品銷售或經營過程中出現的設備低劣 技術人員的素質；無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導致一定 的技術風險。因此，對于這些技術風險的解決對該店的發展也是至關 重要的一個環節。三.管理風險及對策超輕粘土店剛成立，成員相對缺乏對奶茶店的管理經驗以及科學決策能力，不能對市場和管理有良好的認知和實踐。因此，對于這方 面風險的解決需要人員不斷去其他優秀店鋪學習深造， 并運用于實踐 當中，這樣方能使公司可持續發展下去。四、財務風險及對策成立初期，前期注入資金較少，信譽度比較低，在融資方面可能 會存在資金