1、 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇步驟確定關(guān)鍵的資源需求確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇的方法確定資源戰(zhàn)略確定潛在的供應(yīng)商限制供應(yīng)商的范圍選擇供應(yīng)商確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇的方法 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 確定關(guān)鍵的資源需求特定的類(lèi)型最合理（最低限度）的評(píng)價(jià) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 確定資源戰(zhàn)略單點(diǎn)的與多點(diǎn)的供應(yīng)源短期的與長(zhǎng)期的采購(gòu)合同是否選擇能提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)支持的供應(yīng)商發(fā)展親密工作聯(lián)系的采購(gòu)與傳統(tǒng)的采購(gòu)方式 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 潛在供應(yīng)商的信息搜索采購(gòu)需求的戰(zhàn)略重要性/技術(shù)復(fù)雜性 高低基于成本，配送方式，技術(shù)和服務(wù)需要的現(xiàn)存供應(yīng)能力 低到中等程度的信息搜索低到中等程度的信息搜

2、索較大的信息搜索低到中等程度的信息搜索IIIIIVII高低 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 供應(yīng)商來(lái)源現(xiàn)存的供應(yīng)商短期：快短期：失去機(jī)會(huì)銷(xiāo)售代理信息數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)驗(yàn)貿(mào)易期刊商行目錄產(chǎn)業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)第二方或間接信息企業(yè)來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)搜索 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 限制供應(yīng)商的范圍財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析先前（和現(xiàn)存）供應(yīng)商績(jī)效的評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)供應(yīng)商提供的信息 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇的方法根據(jù)供應(yīng)商提供的信息評(píng)價(jià)供應(yīng)商拜訪利用最佳供應(yīng)商外部或第三方信息 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 選擇供應(yīng)商q采購(gòu)人員采購(gòu)人員q跨功能小組跨功能小組供應(yīng)商尋找小組供應(yīng)商尋找小組供應(yīng)商績(jī)效評(píng)審小組供應(yīng)商績(jī)效評(píng)審小組供

3、應(yīng)商認(rèn)證小組供應(yīng)商認(rèn)證小組新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組q原材料專(zhuān)項(xiàng)（原材料專(zhuān)項(xiàng)（Commodity）小組小組 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商的管理能力全體員工能力成本結(jié)構(gòu)全面質(zhì)量績(jī)效，體系和理念工藝和技術(shù)能力，包括供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力符合環(huán)境規(guī)章財(cái)務(wù)能力和穩(wěn)定性生產(chǎn)計(jì)劃和控制體系，包括供應(yīng)商的交付能力信息體系能力（EDI，條碼，ERP，CDA/CAM等）供應(yīng)商資源戰(zhàn)略，策略和技術(shù)更長(zhǎng)期的潛在關(guān)系 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 供應(yīng)商的管理能力 經(jīng)營(yíng)管理層如何實(shí)行長(zhǎng)期規(guī)劃 管理層保證全面質(zhì)量以及持續(xù)完善嗎？ 管理人員的變動(dòng)率高嗎？ 管理層有哪些職業(yè)經(jīng)驗(yàn)？ 采購(gòu)人員和采購(gòu)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)

4、經(jīng)驗(yàn) 公司未來(lái)方向的前景 管理人員/工人關(guān)系的歷史 管理人員對(duì)維持和發(fā)展的投資決策 管理人員對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，為員工的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì) 管理人員對(duì)戰(zhàn)略資源的了解 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 全體員工能力 員工支持和保證及持續(xù)完善質(zhì)量的程度 勞動(dòng)力的全面技術(shù)和能力（特別是教育和培訓(xùn)） 員工和管理人員的關(guān)系狀況 勞動(dòng)力的彈性 員工道德 勞動(dòng)力的人事變動(dòng)率 員工為提高供應(yīng)商的業(yè)績(jī)做貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)和意愿 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 直接人工成本 間接人工成本 物料成本 制造或工業(yè)運(yùn)營(yíng)成本 總的制造費(fèi)用成本構(gòu)成本結(jié) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 全面質(zhì)量績(jī)效，體系和理念 管理人員責(zé)任心 統(tǒng)計(jì)工序控制

5、缺陷的數(shù)量 安全 培訓(xùn) 設(shè)備 全面質(zhì)量管理 質(zhì)量功能展開(kāi) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 技術(shù)，設(shè)計(jì)，方法和設(shè)備 人力資源 資金設(shè)備的規(guī)劃和戰(zhàn)略 研究和發(fā)展 對(duì)未來(lái)工藝和技術(shù)發(fā)展的重視 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力 圖紙工藝和技術(shù)能力 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 符合環(huán)境規(guī)章 環(huán)境記錄的公開(kāi) 危險(xiǎn)廢棄物管理 有毒廢棄物管理 EPA17種危險(xiǎn)物料目錄 ISO14000認(rèn)證 回收物流計(jì)劃 環(huán)保產(chǎn)品包裝 破壞臭氧層的物質(zhì) 危險(xiǎn)氣體排放管理 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 財(cái)務(wù)能力和穩(wěn)定性流動(dòng)比率運(yùn)營(yíng)比率獲利能力比率負(fù)債比率 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 破產(chǎn)而無(wú)供貨源 缺乏對(duì)工廠和機(jī)器設(shè)備進(jìn)行投資 供應(yīng)商在資金方

6、面可能會(huì)過(guò)分依賴(lài)買(mǎi)方 資金問(wèn)題背后：質(zhì)量，效率，債務(wù)，管理支持不良財(cái)務(wù)狀況供應(yīng)商發(fā)展壯大?供應(yīng)商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 主要財(cái)務(wù)比率流動(dòng)比率流動(dòng)比率流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率=（現(xiàn)金+應(yīng)收款項(xiàng)）/流動(dòng)負(fù)債解釋1.0,但太高，管理水平低0.8,低：現(xiàn)金流動(dòng)有問(wèn)題，高，資產(chǎn)管理水平低運(yùn)營(yíng)比率運(yùn)營(yíng)比率存貨周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)貨成本/平均存貨固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售額/平均固定資產(chǎn)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售額/平均總資產(chǎn)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)=（應(yīng)收帳款項(xiàng)X365)/銷(xiāo)售額解釋比較行業(yè)水平。庫(kù)存問(wèn)題比較行業(yè)水平。固定資產(chǎn)的使用效率比較行業(yè)水平。總資產(chǎn)的使用效率比較行業(yè)水平。獲利能力比率獲利能力比率銷(xiāo)售

7、凈利潤(rùn)=稅后利潤(rùn)/銷(xiāo)售額資產(chǎn)回報(bào)率=稅后利潤(rùn)/總資產(chǎn)權(quán)益回報(bào)率=稅后利潤(rùn)/總權(quán)益解釋比較行業(yè)水平比較行業(yè)水平越高越好負(fù)債比率負(fù)債比率負(fù)債權(quán)益比率=總負(fù)債/權(quán)益流動(dòng)負(fù)債權(quán)益比率=流動(dòng)負(fù)債/權(quán)益利息償付能力比率=（稅前利潤(rùn)+利息）/利息解釋比較行業(yè)水平， 3 高的杠桿作用不能超過(guò)1 3,越高越好,低，償還貸款有困難 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 生產(chǎn)計(jì)劃和控制體系 合理有效地利用物料需求計(jì)劃（MRP） 供應(yīng)商的追蹤和生產(chǎn)周期目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和績(jī)效 生產(chǎn)計(jì)劃支持買(mǎi)方的及時(shí)需求 生產(chǎn)計(jì)劃和控制體系的前置時(shí)間 及時(shí)交付績(jī)效的歷史記錄 計(jì)劃和生產(chǎn)過(guò)程的控制程度 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 電 子 商 務(wù) 能 力

8、 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和制造能力 基于網(wǎng)頁(yè)的供應(yīng)商采購(gòu)體系 條形碼的合適的使用 物流的電子跟蹤及資電子轉(zhuǎn)移支付 Email信息交流 經(jīng)理層組織內(nèi)外的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交流 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 供應(yīng)商資源戰(zhàn)略，策略和技術(shù) 超越對(duì)手的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 跨越多層供應(yīng)商的垂直信息體系 改善規(guī)劃和預(yù)測(cè)，整個(gè)供應(yīng)鏈的前置時(shí)間 減少在途庫(kù)存，降低成本 提前獲取下層供應(yīng)商開(kāi)展革新活動(dòng)的信息 完善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 供應(yīng)商對(duì)發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系的意愿和保證 資源投入不向別的方向發(fā)展 愿意并早期的參加產(chǎn)品設(shè)計(jì) 對(duì)雙方合作的貢獻(xiàn) 出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，是否愿意坐下來(lái)談判 真正有興趣共同解決問(wèn)題 高級(jí)管理層保證這一

9、過(guò)程是其戰(zhàn)略關(guān)系的一部分 兩公司之間自由公開(kāi)地交換信息愿意共享未來(lái)規(guī)劃對(duì)信息的機(jī)密協(xié)議雙方的互助水平對(duì)買(mǎi)方業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)的了解共享成本資料愿意首先與買(mǎi)方商談革新愿意保證買(mǎi)方需求的獨(dú)家能力關(guān)心、理解買(mǎi)家的難處特殊的客戶(hù)更 長(zhǎng) 期 的 關(guān) 系 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 初期供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇調(diào)查第一步第二步第三步第四步第五步第六步第七步開(kāi)始調(diào)查供應(yīng)商審核和選擇持續(xù)供應(yīng)商績(jī)效檢查 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 初期供應(yīng)商評(píng)價(jià)（1）類(lèi)型權(quán)重子權(quán)重分?jǐn)?shù)權(quán)重分?jǐn)?shù)1.1.質(zhì)量質(zhì)量工藝控制全面質(zhì)量保證每百萬(wàn)零件缺陷數(shù)205874454.06.47.017.42.2.管理能力管理能力管理人員/勞工關(guān)系管理能力10

10、55444.04.08.03.3.財(cái)務(wù)條件財(cái)務(wù)條件債務(wù)結(jié)構(gòu)周轉(zhuǎn)率1055343.04.07.04.4.成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)相對(duì)行業(yè)的成本對(duì)成本的了解成本控制/降低努力155555455.04.05.014.0 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 初期供應(yīng)商評(píng)價(jià)（2）類(lèi)型權(quán)重子權(quán)重分?jǐn)?shù)權(quán)重分?jǐn)?shù)5.5.交付績(jī)效交付績(jī)效許諾的績(jī)效前置時(shí)間要求響應(yīng)155553333.03.03.09.06.6.技術(shù)技術(shù)/ /工藝能力工藝能力產(chǎn)品革新工藝革新研究與發(fā)展155554554.05.05.014.07.7.信息系統(tǒng)能力信息系統(tǒng)能力EDI能力CAD/CAM532503.003.08.8.其他其他少數(shù)供應(yīng)商的支持環(huán)境保護(hù)供

11、應(yīng)商的供應(yīng)庫(kù)管理102353541.23.04.08.2總權(quán)重分?jǐn)?shù)80.6 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 關(guān)鍵供應(yīng)商選擇 規(guī)模對(duì)供應(yīng)商的支配能力 利用全球供應(yīng)商評(píng)價(jià)過(guò)程的復(fù)雜前置時(shí)間 作為供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互相保證信息共享 對(duì)銷(xiāo)限制和影響 社會(huì)目標(biāo)小型，偏遠(yuǎn)地區(qū)供應(yīng)商殘疾人 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 供應(yīng)商衡量 衡量?jī)?nèi)容： 交付績(jī)效 質(zhì)量績(jī)效 供應(yīng)商成本降低 定性服務(wù)因素 測(cè)評(píng)和報(bào)告的頻率 使用測(cè)評(píng)資料 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 定性服務(wù)因素 問(wèn)題解決的能力 和業(yè)界相比較供應(yīng)商的技術(shù)能力 交流面臨問(wèn)題和潛在問(wèn)題的發(fā)展報(bào)告 成本降低的方法和意愿 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、支持能力 采購(gòu)商/銷(xiāo)售商的兼容性

12、 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) 供應(yīng)商衡量類(lèi)型系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)使用者項(xiàng)目列舉法 容易執(zhí)行 需要的資料少 不同的員工特點(diǎn)適合于資源有限的公司 低成本最不可靠主觀性最強(qiáng)通常是手工操作小公司正在建立評(píng)價(jià)系統(tǒng)的公司加權(quán)指數(shù)法 彈性系統(tǒng) 允許排列供應(yīng)商等級(jí) 適度的運(yùn)行成本 定量和定性因素相結(jié)合趨向于強(qiáng)調(diào)單位價(jià)格需要一定的計(jì)算機(jī)支持大多數(shù)公司都可以使用成本基礎(chǔ)法 總成本方法 可識(shí)別供應(yīng)商無(wú)績(jī)效的特定區(qū)域 客觀供應(yīng)商等級(jí)排列 最具有長(zhǎng)期改善的潛力需要成本核算體系最復(fù)雜且運(yùn)行成本最高需要計(jì)算機(jī)設(shè)備大公司具有強(qiáng)大供應(yīng)庫(kù)的公司 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) XX公公司司供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)和和衡衡量量權(quán)權(quán)重重點(diǎn)點(diǎn)績(jī)效類(lèi)型權(quán)重分?jǐn)?shù)權(quán)重分?jǐn)?shù)交付：交付： 及時(shí) 質(zhì)量0.100.10430.40.3質(zhì)量：質(zhì)量： 入廠的運(yùn)送質(zhì)量 質(zhì)量改善 0.250.10441.00.4成本競(jìng)爭(zhēng)力：成本競(jìng)爭(zhēng)力： 和其他供應(yīng)商的比較 提交降低成本設(shè)想0.150.10330.30.3服務(wù)因素服務(wù)因素 解決問(wèn)題能力 技術(shù)能力 糾正行動(dòng) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)0.050.050.050.0545350.20.250.150.25總等級(jí)：1=差；3=良好；5=優(yōu)秀3.35 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載) xx公司供應(yīng)商績(jī)效報(bào)告供應(yīng)商：原材