1、房地產項目策劃方案范文一：房地房地產策劃師證書產名目房地產策劃師要求策劃所包涵內容：景、結論和建議2） 房地產目標用戶闡發經濟后臺：經濟氣力 / 房地產策劃師要求行業特性 / 公司、家庭野蠻后臺：踐諾體式格局、媒體抉擇、創意、表達體式格局、3） 房地產價格定位實際價錢 / 成交價格 / 租金價錢 /價格戰略4） ） 入市機會、入市姿勢五）廣房地產策劃師證書告戰略告白的階段性區分、階段性的房地產策劃師要求廣告主題、階段性的廣告創意浮現、廣告成果監控6） 房地產序文戰略序文抉擇 /軟性新聞主題 / 序文組合 /投放頻次 / 費用預算7） 房地產踐諾用度事發地房地產策劃師要求包裝 （營銷中間、樹范單

2、元、圍板等） 印刷品 （ 銷售文件、售樓書等） 序文投放二：房地產發賣房地產策劃師證書策劃所包涵內容：1） 銷售事發地籌辦2） 銷售代表培訓3） 銷售事發地經管4） ） 房號銷控管理5） ） 銷售階段總結6） 銷售廣告評價7） 用戶跟進服務房地產策劃書范文8） 階段性營銷打算調劑第三節：房地產發賣籌謀的內容信息及步房地產策劃書范文驟一：項目鉆研：即項目銷售市場及銷售狀況的鉆研，詳細分析名目的銷售狀態、購買人群、接收價位、購買出處等。二：市場調研：對所有單干敵手的具體了解，所謂心腹知彼、百戰不殆三：房地產名目利害勢分析：針對名目的銷售狀況做詳盡的客觀闡發，并找出支持理由。一：房地產項目策劃所包涵

3、內容：項目特性分析、建筑規模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議2） 房地產目標客戶分析經濟背景：經濟實力 /行業特征 / 公司、家庭3） 房地產價格定位理論價格 / 成交價格 / 租金價格 /價格策略4） ） 入市時機、入市姿態五）廣告策略廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控6） 房地產媒介策略媒介選擇 /軟性新聞主題 / 媒介組合 /投放頻率 / 費用估算7） 房地產推廣費用現場包裝 （ 營銷中心、示范單位、圍板等） 印刷品 （ 銷售文件、售樓書等 ） 媒介投放二：房地產銷售策劃所包涵內容：1） 銷售現場準備2）

4、銷售代表培訓3） 銷售現場管理4） ） 房號銷控管理四 ） 銷售階段總結5） 銷售廣告評估六）客戶跟進服務七） 階段性營銷方案調整第三節：房地產銷售策劃的內容及步驟一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂知己知彼、百戰不殆三：房地產項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：房地產項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。五：房地產項目銷售思路：一） 銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

5、二）主題思想的統一性。廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。六：房地產項目銷售策略：1） 項目入市時機選擇理想的入市時機：所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，賣樓花還是賣現樓; 建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣 ; 按部就班、調整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬 ; 搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。1

6、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;2 已經知道目標客戶是哪些人;3 知道你價格適合的目標客戶;4 已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;5 已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題 ;6 已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式 ;7 已制定出具競爭力的入市價格策略;8 制定合理的銷控表;9 精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案10組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃 ;11 盡力完善現場氛圍12競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;13其他外部條件也很合適。2） 房地產項目廣告宣傳計劃當我確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告

7、計劃便成為實現最終銷售目的必要步驟。而一個可操作的完整廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的降低客戶成本，一切為了銷售!3） 銷售部署房地產銷售階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是保持進度與策略節奏一致預熱期、開盤期、強銷期、保溫期 ; 防范銷售階段性問題如工期、質量、配套等; 估算綜合

8、成本及銷售者影響因素剖析資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。第四節：銷售策劃原則一：創新原則二：資源整合原則場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。不僅要體現物業特征，還要體現市場特征和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統、架設空中走廊、提供網絡服務、營造知識家園 可謂名目

9、繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發展趨勢的第五節：檢驗銷售策劃成果隨著市場競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃進行都會產生影響，有可能銷售策劃初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。一、項目建設說明該小區位于百旺開發區內，在南新路與新建路交匯處的東南側，毗鄰兩條公路旁，交通方便、地勢平坦、周圍環境優雅。距市中心2000 多米。三、項目建設市場的需求情況及開發策略定位1、市場

10、需求狀況(1) 、百旺經濟開發區已進入駐許多企業，如鋼構廠，橡膠制品廠等，目前沒有建設一定規模的、給企業提供方便條件的小區。(2) 、東江鎮內沒有封閉式小區。住宅建筑規劃不太集中、建筑風格、標準一般。(3)、鎮內較好地段新建房價，目前已達到 2400元/ itf。2、開發策略定位(1) 、小區規模、規劃占地5 萬平方米以內，規劃建筑面積10 萬平方米以內。(2) 、建筑類型：門市、住宅、車庫比例適宜，戶型面積適合市場需求。(3) 、建筑風格、綠化、景觀具有特色。(4) 、較好的施工質量。(5) 、科學的物業管理。四、項目建設規模、小區規劃、建筑風格1、建設規模規劃占地： 41506平方米，建筑

11、面積： 85407平方米 (其中住宅建筑面積： 58485 平方米，商業門市： 17683.98 平方米，物業及車庫：9013 平方米 ) ，住宅戶型60-70 平方米的占 60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，總戶數約835戶。車庫每套面積： 19.8 平方米，總套數約：400。2、小區規劃、建筑風格(1) 、小區規劃有創意、道路布局合理，要人、車分流，方便進出。主入口為步行街，次入口為車輛出入口。(2) 、整個小區建筑風格要高雅，建筑線條設計合理，美觀實用( 尤其沿街樓面) ，建筑顏色搭配合諧，明朗，且有對比度。五、環境影響、風險分析及防范措施1、環境影響2、風險分析(1)

12、、小區規劃規模較大，超過當地的要求，造成開發房屋積壓。(2) 、工地建設風險，工程建設及工期是本項目的主要工程建設風險，建設中招投標的實施成功與否將直接關系到工程造價和質量，工程如果延期將影響項目的資金回收。(3) 、戶型設計與市場需求不對接，造成房屋積壓。(4) 、周邊企業入駐數量不足，需求量不大。3、防范措施(1) 、充分進行市場調查 ( 戶型面積需求，園區規劃綠化需求，價格需求等 ) 。確定合理開發規模及戶型面積分類。(2) 、抓好前期規劃及施工圖設計，使設計先進、符合市場需求。(3) 、抓好施工、監理工作，保證施工質量及施工工期。(4) 、加強對園區企業的招商引資及周邊企業的調查，加速

13、有關配套設施的建設。六、建設成本、銷售、稅金、利潤估算1、建設成本估算：(1)、住宅按 900 元/ nf(石專混)：58485x 900 元/ nf =52636500 元(2)、商業建筑 1200 元 / itf(框架)：17683.98 x 1200 元 / itf =21220776 元。(3)、車庫、物業等1100元/ itf：車庫7922.88 nf,物業450 m2 (其它 640 m2),計：9013x 1100元/ itf =9914300元。(4)、土地成本：270 元/ itf x 41568.8 itf = 11223576元，單位建筑面積地成本：132.5元/ itf

14、。(5)、前期費：規劃設計費：3元/ nf (含外網豎向)，審圖費：2元/itf,防雷檢測費：1元/itf,測繪費：2.72元/ itf,質量監督費：1元/ itf ,公司費用(工資、招待費等，計180萬元)21.29元/nf,廣告費：100萬元，即11.82元/itf；其它費(暫設、圍擋、臨時道路、水、電等)：65元/nf。土地契稅(5%): 56萬元，即6.62元/ itf,勘察費：1元/ nf ,監理費：6元/ m2質檢費：2元/ itf ,總計：134.5 元/ m2 o(6) 、小區配套費：上述計300元/ ttf(建筑面積)。(7)、住宅成本計：900+132.5+134.5+30

15、0=1467 元/ ttf ,總費：1467x 58485=85797495元。商業成本計：1200+132.5+134.5+300=1767 元/ nf ,總費：1767x 17683.98=31247592 元。車庫成本計：1100+132.5+134.5+300=1667 元/ nf,總費：1667x 9013=15024671 元。總計：132069758元，計6.65%貸款利息，總計：140852397元。2、銷售估算：、住宅：按 2300 元/ nfx 58485 ttf =134515500元；(2)、商業：按 3800 元/ ttf x 17683.98 itf =671991

16、24元;(3)、車庫：按 2700 元/ itf x 9013 ttf =24335100元；(4) 、總計：226049724 元。3、利潤估算：(1) 、銷售利潤：226049724-139201524=86848200元。(2) 、稅金：暫按下三項計：營業稅：5%5%< 226049724=11302486元。所得稅：25%25%< 86848200=21712050元。8%< 11302486=904198 元。(3) 、稅后利潤：86848200-11302486-21712050-904198=52929466 元。七、項目資金運作1、項目初期投資(1)、土地費：

17、270 元/ itfx 415068=1122.3 萬元(2) 、前期立項、規劃、勘察、設計、審圖、消防審查、公司費用、廣告費等計： 420 萬。合計： 1542.3 萬元。(1) 、對工業園區已建廠房 1-2# ， 6-11#租賃、出售。(2) 、對工業園區規劃廠區進行租賃、出售。(3) 、尋找共同開發的合作伙伴，對方出資，我方出地，負責立項、規劃、設計、施工、監理、竣工、歸檔等全方位服務，達到利益雙贏。(4) 、房屋銷售過程融資。(5) 、銀行抵押貸款。八、項目實施原則及建設周期1、項目實施原則(1) 、嚴格執行建設程序，統籌安排各項工作。(2) 、重點抓規劃、方案、施工圖設計，做到設計合

18、理，技術先進。(3) 、嚴把施工質量關，質量與進度協調統一，保證質量，按時完工，交付使用。2、建設周期(1) 、 20xx 年 3 月 20 日 -3 月 25 日，地質勘察。(2) 、 20xx 年 2 月 1 日 -4 月 1 日規劃、設計及施工圖設計階段。(3)、20xx年4月1日-4月15日審圖、圖紙交底。(4)、20xx年4月15-10月25工程施工階段，10月25日全部竣 工交付使用。九、銷售策劃1、銷售宣傳的重點區域：金城江區2、及時開展銷售宣傳，準備工作(20xx 年 1 月 1 日 -3 月 1 日 ) ，3 月 1 日開始正式銷售宣傳。3、銷售中心辦公室，內有小區規劃圖( 景觀、園林) 沙盤，各種戶型沙盤展示(20xx 年 2 月 20 日做完 ) 。4、多方位廣告宣傳(1) 、網上宣傳：平面效果圖、