1、婚慶公司策劃書婚慶公司策劃書1，2、公司描述 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)。婚慶全程策劃執(zhí)行，禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕等。除婚慶策劃外，公司還專為一些追求時尚的年輕人士表白策劃21 公司宗旨秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)！211 公司使命讓每個即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個完美而難忘的婚禮！212 公司經(jīng)營策略以農(nóng)村婚禮為中心！婚慶服務(wù)一條龍！22 公司名稱和結(jié)構(gòu)公司名稱“天上人間“婚慶禮儀策劃有限公司公司組織結(jié)構(gòu)1、經(jīng)理2、財務(wù)部3、策劃部策劃師第1頁共48頁3、客服部客服經(jīng)理（接待員）4、彩購部5、影像部攝像師

2、、攝影師、剪輯（非線編輯師）6、道具部（場景部）布藝師花藝師 焰火 燈光7、另外司機若干8、主持人（一般屬于臨時雇傭關(guān)系）9、演員（一般臨時雇用演出公司演員）10、客服部客服經(jīng)理（接待員）2.3.公司部門職責(zé)財務(wù)部主要工作職責(zé)1、設(shè)立各級明細賬目。2、負責(zé)向經(jīng)理提供收支狀況等財務(wù)報表，并做出利潤收支表。3、負責(zé)在每項單筆業(yè)務(wù)結(jié)束后，向勞務(wù)人員發(fā)放勞務(wù)費，并做出利潤表。4、制作每個策劃人員的月報，做為留檔和發(fā)放提成的根據(jù)。5、發(fā)放工資。6、與政策相關(guān)部門建立聯(lián)系。7、信息數(shù)據(jù)的登錄；并保證清晰、準確。8、發(fā)現(xiàn)財務(wù)制度等方面問題及時記錄、反饋并提出合理化建議。9、按時向有關(guān)單位申報各種財務(wù)報表。第

3、2頁共48頁10、每周一準時出示各項報表（銷售業(yè)績報表、業(yè)績完成狀況表、全年業(yè)績計劃進度表）。11、每月定期提供月公司整體收支狀況表、月各部門費用收支狀況表。財務(wù)經(jīng)理崗位工作內(nèi)容及職責(zé)：財務(wù)經(jīng)理崗位工作內(nèi)容及職責(zé)：1、負責(zé)財務(wù)部日常工作；2、編制各種財務(wù)報表；3、及時向總經(jīng)理匯報財務(wù)狀況；4、對公司收入支出提出合理化建議；5、對超范圍支出有權(quán)提出異議并告知總經(jīng)理。2.5. 相對價值增值2.6. 公司設(shè)施3 服務(wù)描述3.1 服務(wù)項目會場裝飾 （包括舞臺布置，桌椅布置，還有諸如喜糖、喜酒、喜帖裝飾等小細節(jié)好的婚慶公司都為你考慮周到）婚禮顧問（婚禮策劃是完成整個婚禮順利進行的重要部分）新娘秘書（化妝

4、師，為新娘完成每次出場前與禮服搭配的各種妝容）第3頁共48頁婚紗、禮服、首飾出租 / 出售 （不想買的話選擇出租禮服也是不錯的）司儀 (主持人，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦)攝影、攝像 (像冊制作，為你留下最寶貴的回憶)燈光音樂 （烘托氣氛都靠它了）歌手、舞蹈、樂隊、魔術(shù)、變臉、雜技、曲藝表演 （婚禮當(dāng)中節(jié)目是必不可少的插曲） 婚車服務(wù) (為您安排婚禮當(dāng)天的婚車，迎接新娘到婚禮現(xiàn)場）影視制作 拍攝出的 dv 負責(zé)制作成品精編 dvd 光盤 2 套（含精美片頭、片尾、剪輯制作、背景音樂設(shè)計） 并出售婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶3.2.服務(wù)方式3.3. 服務(wù)優(yōu)勢以提供一站式服

5、務(wù)為目的，打造中國結(jié)婚市場的沃爾瑪！4. 市場分析4.1.前景分析第一部分：全國中國有個龐大的人口基數(shù)，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計每年有1000萬對新人步入禮堂，僅 XX 年，全國就有 1145.8萬對新人登記結(jié)婚。而今，大量上世紀 80 年代出生的人已經(jīng)步入婚育年齡，如果把“后”80這個待婚嫁群體平均分配到10 年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1200萬對新人。據(jù)調(diào)查第4頁共48頁顯示，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費，全國每對新人的加權(quán)平均消費金額達到 12.58萬元，婚慶的綜合消費能力達到 3000 億元。所以說，整個中國的婚慶市場存在著巨大的潛力，因此也被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”。第二部分：蘇州現(xiàn)

6、狀根據(jù)相關(guān)信息了解目前蘇州婚慶策劃相對其他地方較多，服務(wù)也較周到，像憶江南婚慶，一世情緣婚慶，子丞婚慶，1+1 婚慶策劃，典雅婚慶等等都是目前蘇州較有名氣的婚慶公司。他們主要是針對一些經(jīng)濟相對穩(wěn)定，收入適中的一些消費人群。很少涉及表白策劃這一方面，據(jù)專業(yè)人士介紹，一場特色的婚禮，現(xiàn)場布置只占到30%的分量，其他的策劃和創(chuàng)意占到其余的70%，這對我們剛剛起步的公司來說還是比較具有優(yōu)勢的。4.2發(fā)展前景一、國家婚慶服務(wù)行業(yè)標準體系的建立和實施，將極大地促進行業(yè)發(fā)展，使這個行業(yè)走上規(guī)范、健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。二、行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大：婚慶行業(yè)涉及面非常(好： )廣泛，例如：婚禮策劃、會場布置

7、、司儀、婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶、婚禮用車、花轎、樂隊、歌手、禮儀、攝像、攝影、影視制作、形象設(shè)計、化妝、彩印、服裝、鞋帽、首飾飾品等都是婚慶行 業(yè)的利潤點。第5頁共48頁三、多種體制的婚慶服務(wù)機構(gòu)并存，行業(yè)競爭加劇，同時也極大地促進了行業(yè)發(fā)展。四、婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個性與多樣、懷舊與時尚、注重情感與追求浪漫并存的格局。婚慶服務(wù)機構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過專業(yè)婚慶服務(wù)機構(gòu)操辦婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實力將進一步顯現(xiàn)出來。五、婚慶產(chǎn)品極大豐富，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品廣泛應(yīng)用：隨著數(shù)碼時代的來臨，數(shù)字技術(shù)和數(shù)碼設(shè)備大規(guī)模進入婚慶市場，

8、多角度滲透到婚慶經(jīng)濟領(lǐng)域，不斷滿足當(dāng)代新人日益提高的消費要求與文化品位。六、目前國內(nèi)眾多行業(yè)競爭慘烈、趨于飽和，而婚慶行 .業(yè)才剛剛開始進入正規(guī)化發(fā)展階段，被譽為“一座尚待開掘的金礦”。婚慶市場突顯出來的巨大商機已被眾多有識之士發(fā)現(xiàn)，他們紛紛涉足婚慶行業(yè)， 希望能夠抓住先機，占領(lǐng)市場。4.3.宏觀政策4.4. 目標市場? 第一部分：追求新鮮事物，走在時代尖端的時尚年輕男女。表白策劃主要爭對大學(xué)生(主體 )? 第二部分：擁有良好的教育背景，或者是有海外留學(xué)背景的人士，對生活有一定的追求，工作環(huán)境良好，收入比較可觀。第6頁共48頁? 第三部分：這一部分人，集中在蘇州周邊相對富裕的城市。? 第四部分

9、：有高收入，高品質(zhì)的生活，但是不同于第二部分的人，這部分的人的年齡是在 50 歲以上的老年人。現(xiàn)在流行忘年戀，雖然不是社會倡導(dǎo)的，但卻逐漸變成的一種流行，即使不能成為我們的主要客源，也會是很客觀的一部分收益。4.6.目標消費群：時尚年輕男女，在校大學(xué)生4.7. 市場開發(fā)與進入5.競爭分析產(chǎn)品與競爭優(yōu)勢目前整個廈門乃至中國，面對婚禮策劃都還是處在一個粗糙和起步的階段，廈門市面上雖然已經(jīng)有不少于5 家頗具規(guī)模的婚禮策劃公司，但是無論在知名度還是實力上都不相上下，相互之間都是以既定的主題為主，顧客只能在現(xiàn)有的主題下做出選擇，而不能隨心所欲的發(fā)揮。而整個市場還沒有形成一個統(tǒng)一的標準，也沒有一家公司在這

10、塊市場上占有主導(dǎo)地位，相對空白和單一的現(xiàn)狀還是給予我們很大的機會。5.1.競爭環(huán)境描述競.爭服務(wù)和競爭對手主要競爭對手分析5.2.波特五力分析第7頁共48頁5.3.模仿競爭6.營銷策略一，因為城市白領(lǐng)是構(gòu)成我們公司客戶源的基礎(chǔ)，所以我們會現(xiàn)在蘇州城市頻道上投放我們的廣告。而另一方面，我們也會利用蘇州的公交車身，效仿歐美的做法，公交車身上的靜態(tài)廣告雖然簡單，卻往往能帶來意想不到的效果。如果能夠?qū)崿F(xiàn)以上兩者，我想每天穿梭在蘇州小巷的公交車一定會帶領(lǐng)著我們的廣告和理念跑遍全城。還有對于表白策劃，主要是針對學(xué)生的，我們會在各大學(xué)校分發(fā)傳單，或加入校園網(wǎng)等作一些宣傳。二，在公司起步初期，我們計劃舉辦一個

11、“婚禮策劃”比賽，面向全蘇州，有想法的人不限年齡、學(xué)歷、性別等等都可以向我們投稿。并且伴隨比賽，我們會舉行一些有意思的活動。而最后得獎的人會得到我們公司的現(xiàn)金獎勵，也會得到一份工作機會。我想通過這樣的比賽和活動，也能起到很好的宣傳作用。三，我們會加強網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊的內(nèi)容，充分利用我們團隊的電腦方面的人才。我們會開設(shè)自己專屬的微薄，利用圖文并茂的文章和圖片和網(wǎng)絡(luò)上那些時尚男女們、還有白領(lǐng)們進行交流，即使了解他們的想法和需求，并且實時發(fā)布我們的動態(tài)，相互增進。當(dāng)然，在這一塊，我們需要一個文筆好、攝影技術(shù)佳的人來經(jīng)營。另一方面，我們也會充分利用蘇州最大的 社區(qū)網(wǎng)站通過投放告，開辟自己的模塊，希望借助

12、這一平臺，讓更多的蘇州人知道我們。當(dāng)然如今流行的校內(nèi)第8頁共48頁網(wǎng)、 qq 空間也是我們宣傳的渠道，這一部分主要針對自己身邊的客戶群，有助于讓同學(xué)、朋友知道、了解我們公司。6.1.發(fā)展戰(zhàn)略初期 (1 年)中.期（ 2-3 年）長.期（ 3-5 年）促銷策略初期（ 1 年）中期（ 2-3 年）長期（ 3-5 年）廣告創(chuàng)意服務(wù)創(chuàng)新6.4.合作伙伴6.4.定價策略7 投資分析7.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模7.2.資金來源與運用(司初期需要外借資金萬(金融機構(gòu)三年期借款，利率%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為5 ：3。)第9頁共48頁資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(萬)，以及生

13、產(chǎn)中所需的直接人工、服務(wù)費用及其它各類期間費用等（萬）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資萬用于擴大經(jīng)營規(guī)模）7.3.投資收益與風(fēng)險分析投.資凈現(xiàn)值投.資回收期內(nèi).含報酬率盈.虧平衡分析投資回報8.財務(wù)計劃8.1投資預(yù)算8.2 收入預(yù)測8.3財務(wù)預(yù)算基本假設(shè)8.4 預(yù)計財務(wù)報表財務(wù)預(yù)算報表預(yù)計損益表和利潤分配表預(yù)計資產(chǎn)負債表預(yù)計現(xiàn)金流量表和資金運用表8.5贏利情況分析贏利能力分析9.機遇與風(fēng)險第10 頁共48 頁9.1.機遇：現(xiàn)代年輕男女追求時尚，追求浪漫；隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們也越發(fā)追求享受類和服務(wù)類消費。9.2.外部風(fēng)險：蘇州婚慶公司較多，競爭較大。9.3. 內(nèi)部風(fēng)險：初期需要資金較多，投資較

14、大。9.4. 解決方案：充分利用現(xiàn)有的資源，加大宣傳。第二篇：婚慶公司策劃書2創(chuàng)業(yè)策劃書1、執(zhí)行總結(jié)2、公司描述 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)。婚慶全程策劃執(zhí)行，禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式，入住儀式，樓盤開幕等。21 公司宗旨秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)！211 公司使命讓每個即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個完美而難忘的婚禮！212 公司經(jīng)營策略以農(nóng)村婚禮為中心！婚慶服務(wù)一條龍！22 公司名稱和結(jié)構(gòu)公司名稱百合婚慶禮儀策劃有限公司第11 頁共48 頁公司組織結(jié)構(gòu)1、經(jīng)理2、財務(wù)部3、策劃部策劃師3、客服部客服經(jīng)理（接待員）4、彩購部5、

15、影像部攝像師、攝影師、剪輯（非線編輯師）6、道具部（場景部）布藝師花藝師 焰火 燈光7、另外司機若干8、主持人（一般屬于臨時雇傭關(guān)系）9、演員（一般臨時雇用演出公司演員）10、客服部客服經(jīng)理（接待員）2.3.公司部門職責(zé)財務(wù)部主要工作職責(zé)1、設(shè)立各級明細賬目。2、負責(zé)向經(jīng)理提供收支狀況等財務(wù)報表，并做出利潤收支表。3、負責(zé)在每項單筆業(yè)務(wù)結(jié)束后，向勞務(wù)人員發(fā)放勞務(wù)費，并做出利潤表。4、制作每個策劃人員的月報，做為留檔和發(fā)放提成的根據(jù)。5、發(fā)放工資。6、與政策相關(guān)部門建立聯(lián)系。第12 頁共48 頁7、信息數(shù)據(jù)的登錄；并保證清晰、準確。8、發(fā)現(xiàn)財務(wù)制度等方面問題及時記錄、反饋并提出合理化建議。9、按

16、時向有關(guān)單位申報各種財務(wù)報表。10、每周一準時出示各項報表（銷售業(yè)績報表、業(yè)績完成狀況表、全年業(yè)績計劃進度表）。11、每月定期提供月公司整體收支狀況表、月各部門費用收支狀況表。財務(wù)經(jīng)理崗位工作內(nèi)容及職責(zé)：財務(wù)經(jīng)理崗位工作內(nèi)容及職責(zé)：1、負責(zé)財務(wù)部日常工作；2、編制各種財務(wù)報表；3、及時向總經(jīng)理匯報財務(wù)狀況；4、對公司收入支出提出合理化建議；5、對超范圍支出有權(quán)提出異議并告知總經(jīng)理。2.5. 相對價值增值2.6. 公司設(shè)施3 服務(wù)描述3.1 服務(wù)項目會場裝飾 （包括舞臺布置，桌椅布置，還有諸如喜糖、喜酒、喜帖裝飾等小細節(jié)好的婚慶公司都為你考慮周到）婚禮顧問（婚禮策劃是完成整個婚禮順利進行的重要部

17、分）第13 頁共48 頁新娘秘書（化妝師，為新娘完成每次出場前與禮服搭配的各種妝容）婚紗、禮服、首飾出租 / 出售 （不想買的話選擇出租禮服也是不錯的）司儀 (主持人，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦)攝影、攝像 (像冊制作，為你留下最寶貴的回憶)燈光音樂 （烘托氣氛都靠它了）歌手、舞蹈、樂隊、魔術(shù)、變臉、雜技、曲藝表演 （婚禮當(dāng)中節(jié)目是必不可少的插曲） 婚車服務(wù) (為您安排婚禮當(dāng)天的婚車，迎接新娘到婚禮現(xiàn)場）影視制作 拍攝出的 dv 負責(zé)制作成品精編 dvd 光盤 2 套（含精美片頭、片尾、剪輯制作、背景音樂設(shè)計） 并出售婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶3.2.服務(wù)方式3.3.

18、 服務(wù)優(yōu)勢以提供一站式服務(wù)為目的，打造中國結(jié)婚市場的沃爾瑪！4. 市場分析4.1.產(chǎn)業(yè)背景4.2.市場特征4.3.發(fā)展前景第14 頁共48 頁一、國家婚慶服務(wù)行業(yè)標準體系的建立和實施，將極大地促進行業(yè)發(fā)展，使這個行業(yè)走上規(guī)范、健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。二、行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大：婚慶行業(yè)涉及面非常廣泛，例如：婚禮策劃、會場布置、司儀、 婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶、婚禮用車、花轎、樂隊、歌手、禮儀、攝像、攝影、影視制作、形象設(shè)計、化妝、彩印、 服裝、鞋帽、首飾 飾品等都是婚慶行業(yè)的利潤點。三、多種體制的婚慶服務(wù)機構(gòu)并存，行業(yè)競爭加劇，同時也極大地促進了行業(yè)發(fā)展。四、婚禮慶典模式將呈現(xiàn)

19、個性與多樣、懷舊與時尚、注重情感與追求浪漫并存的格局。婚慶服務(wù)機構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過專業(yè)婚慶服務(wù)機構(gòu)操辦婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實力將進一步顯現(xiàn)出來。五、婚慶產(chǎn)品極大豐富，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品廣泛應(yīng)用：隨著數(shù)碼時代的來臨，數(shù)字技術(shù)和數(shù)碼設(shè)備大規(guī)模進入婚慶市場，多角度滲透到婚慶經(jīng)濟領(lǐng)域，不斷滿足當(dāng)代新人日益提高的消費要求與文化品位。六、目前國內(nèi)眾多行業(yè)競爭慘烈、趨于飽和，而婚慶行 .業(yè)才剛剛開始進入正規(guī)化發(fā)展階段，被譽為“一座尚待開掘的金礦”。婚慶市第15 頁共48 頁場突顯出來的巨大商機已被眾多有識之士發(fā)現(xiàn)，他們紛紛涉足婚慶行業(yè)， 希

20、望能夠抓住先機，占領(lǐng)市場。4.4.宏觀政策4.5. 目標市場4.6.目標消費群4.7. 市場開發(fā)與進入5.競爭分析5.1.競爭環(huán)境描述競.爭服務(wù)和競爭對手主要競爭對手分析5.2.波特五力分析5.3.模仿競爭6.營銷策略6.1.發(fā)展戰(zhàn)略初期 (1 年)中.期（ 2-3 年）長.期（ 3-5 年）縱向延伸：橫向延伸：6.2. 營銷計劃促銷策略第16 頁共48 頁初期（ 1 年）中期（ 2-3 年）長期（ 3-5 年）廣告創(chuàng)意服務(wù)創(chuàng)新6.4.合作伙伴6.4.定價策略7 投資分析7.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模7.2.資金來源與運用公司初期需要外借資金萬(金融機構(gòu)三年期借款，利率%)，用作流動資金，同時考慮到合

21、理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為5 ：3。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接人工、服務(wù)費用及其它各類期間費用等（萬）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資萬用于擴大經(jīng)營規(guī)模）7.3.投資收益與風(fēng)險分析投.資凈現(xiàn)值投.資回收期內(nèi).含報酬率盈.虧平衡分析投資回報第17 頁共48 頁8.財務(wù)計劃8.1投資預(yù)算8.2 收入預(yù)測8.3財務(wù)預(yù)算基本假設(shè)8.4 預(yù)計財務(wù)報表財務(wù)預(yù)算報表預(yù)計損益表和利潤分配表預(yù)計資產(chǎn)負債表預(yù)計現(xiàn)金流量表和資金運用表8.5贏利情況分析贏利能力分析9.機遇與風(fēng)險9.1.機遇9.2.外部風(fēng)險9.3. 內(nèi)部風(fēng)險9.4. 解決方案市場調(diào)查表第三篇： marry me婚慶

22、公司策劃書“ marry me ”婚慶有限公司策劃書項目名稱： marry me婚慶有限公司創(chuàng)業(yè)成員：金奕瑤孫逸 賴晨瑩第18 頁共48 頁王晶歆 嚴穎璐 葛靜揚行業(yè)與市場分析隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。一、購婚紗 100000元+ 購小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花.）+ 適當(dāng)購置鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花） + 門面

23、 + 工商注冊=開業(yè)二、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。（一）利潤分析如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。結(jié)婚無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。（二）市場前景第19 頁共48 頁據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在210

24、 萬元，城市大約在825 萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5 1/6 。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五 . 一”、“十 .一”、元旦、春節(jié)期間。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。（三）投資條件婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50 平方米左右的門面房，安裝幾部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有 30 萬左右

25、的流動資金即可開業(yè)。（四）效益分析婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為 100 多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價 100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費 200 元左右，而婚慶公司最低報價為 300 元，足以見得收益之高。（五）營銷建議第20 頁共48 頁1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。公司基本概況第 1 頁（一）公司基本情況公司名稱：“marry me ”婚慶有限公司成立時間： XX 年 3

26、月注冊資本： 10 萬元人民幣（二）經(jīng)營范圍“ marry me ”主營以“婚紗攝影，婚禮策劃，婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織喜慶用品，慶典禮儀，生日壽宴”為重點的系列服務(wù)和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經(jīng)營和多層面服務(wù) ,同時大力開拓外地喜慶業(yè)務(wù)，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈 ,全方位服務(wù)（三）經(jīng)營理念真誠服務(wù)精益求精追求卓越顧客至上（四）核心價值用我們的出色的服務(wù)，為新人拉開新服美滿的婚姻生活。（五）公司文化設(shè)計（1）公司文化：重諾守信，誠信為本。鼓勵創(chuàng)新，集思廣益。第21 頁共48 頁（2）制度文化：建立一套有效的規(guī)章制度是公司生從發(fā)展的必要條件，是

27、形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價值觀的保證。（3）營銷文化：營銷是一種精神感受，只能在人們的消費過程中品味到它的存在。（4）人才文化：人力資源使企業(yè)寶貴的資源，優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)是優(yōu)秀的人創(chuàng)的。（5）團隊文化：公司把團隊精神奉為合作的核心，倡導(dǎo)全體員工為共同的企業(yè)目標和集體利益奮斗不息。公司管理(一）運營管理：公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。各項服務(wù)的提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為 1000至

28、 XX 不等。在公司發(fā)展中后期，將會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對他們進行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。第22 頁共48 頁（3）場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負責(zé)場地布置，此項工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立

29、長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們將尋找符合我們要求的供應(yīng)商，努力做到價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。（5）婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙，做到人性化服務(wù)。營銷策略（一）目標市場蘇州及周邊地區(qū)的有需求意向的青

30、年男女（二）產(chǎn)品與服務(wù)（1）產(chǎn)品第23 頁共48 頁顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當(dāng)然，我們也擁有專業(yè)的策劃團隊，可以根據(jù)顧客的需要來精心準備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要（2）服務(wù)作為一個以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司，我們最注重的也是我們的服務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。售前服務(wù)：通過現(xiàn)代媒體技術(shù)來宣傳自己。對員工進行專門知識的培訓(xùn)，努力培養(yǎng)每一位員工的服務(wù)意識，讓您在前來咨詢的時候也能感受到我們公司的人文氣息。售中服務(wù)：努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。在這里，您的每一個合理的需求都會得到滿足。無論是您的婚禮，婚后蜜月，或是您的周年紀

31、念活動，我們都竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您擁有一個輕松愉快的心情去享受這些。售后服務(wù)：只注重銷售不注重售后服務(wù)的公司不會有好的市場。所以我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)量問題。我們將建立信息交流反饋渠道，將你的意見和建議進行歸集，做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)消費者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，最大程度滿足顧客需要。加強同客戶的聯(lián)系，追蹤顧客的服務(wù)消費，為公司的進一步發(fā)展“添磚加瓦”。（3）品牌第24 頁共48 頁憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌知名度與名譽度。良好的公共形象對于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過參與一些社會公益活

32、動等其他方式來提升公司形象，從而加強品牌建立。努力打造“傾城之戀”婚慶品牌文化。（三）競爭策略我們將采取靈活多變的市場競爭機制，主要有價格競爭、服務(wù)競爭和優(yōu)勢競爭，追求人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我創(chuàng)新的理念，保持始終具有行業(yè)競爭力。財務(wù)分析與評價（一）資金規(guī)模本項目總投資規(guī)模為人民幣 10 萬元，全部以貨幣投資。資本規(guī)模的確定是基于以下因素考慮的：（二）資金來源企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團隊出資 5 萬元，股權(quán)比例為 50%；企業(yè)外部風(fēng)險投資：我們將向風(fēng)險投資商推介我們的項目，力求他們的投資，確定其股權(quán)比例為 50%，即出資 5 萬（三） 資金分配資金使用作業(yè)單公司成長中的可能問題分析（1）如何面對

33、知名度與認可度降低的風(fēng)險？第25 頁共48 頁解決措施：我們將通過加大廣告宣傳的力度。包括可以請媒體以新聞的形式加以報導(dǎo)。(2)在淡季，將如何節(jié)約公司的成本？解決措施：淡季期間，我們可以采用在校大學(xué)生來加入到我們的團隊，這樣可以節(jié)約一部分成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會實踐的能力與機會。（3）融資過程中，如果投資方撤出投資且影響到公司的正常運作，該如何解決？解決措施：首先我們會積極尋找其他的投資方繼續(xù)參與我們公司的經(jīng)營與管理 ;與此同時，我們將采取更為科學(xué)的管理體系保證公司的正常運作效率。（4）針對現(xiàn)在很多青年男女對婚姻的相對“冷淡”的狀態(tài)，一些人對婚禮的要求不是很高，那么這一方面的客源該

34、如何抓取呢？解決措施：我們可以通過前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對于廣大戀人情侶的意義；其次我們可以通過邀請他們來我們公司進行參觀（期間我們會定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮），讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性，并能切身體會到幸福的感覺，增加他們對婚姻的向往。（5）在通貨膨脹或經(jīng)濟危機的情況下，人們更愿意采用節(jié)省的生活方式，對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？第26 頁共48 頁解決措施：這一時期，我們首先要節(jié)約運作成本。然后我們可以采用降價措施，并推出一些優(yōu)惠套餐之類的活動。此外，我們可以走進農(nóng)村，讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。（6）公司由于經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)問題而虧損，這時該

35、采用什么措施進行補救？還是選擇撤出這一行業(yè)？解決措施：首先通過系列優(yōu)惠來吸引顧客（通過廣告等形式）其次要積極努力的尋找一些有實力的投資方進行合作。在沒有活的理想的效果之時，會選擇推出該行業(yè)以避免更大的損失.XX-9-15第四篇：婚慶公司婚禮策劃書婚禮方案準備：第一部分：服務(wù)人員分工、職責(zé)（一）、證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店總管、車隊總管；司儀、攝像師、照相師。一、證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過去通常由紅娘擔(dān)任。證婚人講話的主要內(nèi)容就是： "婚姻合法、恭喜新婚 "等。通常證婚人由女

36、方聘請，大多是新娘單位領(lǐng)導(dǎo)。證婚人當(dāng)然也可以由男方聘請。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔(dān)任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人后面。現(xiàn)在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚，所以主婚人的工作第27 頁共48 頁就是替父母主婚，他講話的要點就是： "感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以后的要求 "等，俗稱致 "新婚訓(xùn)詞 "。主婚人必須男方聘請。證婚人、主婚人婚禮時佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長篇大論。必須準時到達酒店，以上午 10 點 30 分為好。二、伴郎、伴娘必須未婚，人數(shù)對等，從身高上盡量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當(dāng)天都要衣裝得體，

37、時刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身服務(wù)。伴娘如果穿婚紗就不要盤頭、化濃妝；伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡單的化妝品、私用品，隨時為新娘補妝等；還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來賓敬酒。三、酒店總管酒店總管對酒店的準備工作整體負責(zé)，由他牽頭， 5-6 名迎賓人員配合。主要工作是：1、往酒店搬運喜慶用品，包括三大類：a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結(jié)婚證、喜聯(lián)、議程、條幅、婚慶道具（比如：花廊、花環(huán)、婚誓宣言等）。c、彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣等婚禮用品；其中彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣要在采購的總量的基

38、礎(chǔ)上拿到酒店三分之二。帶到酒店的氣球彩桶等主要是婚禮使用，新娘下車時不要多踩多用。禮賓炮一般在室外按司儀要求的時間使用。第28 頁共48 頁2、貼 '喜'字、喜聯(lián)、婚禮議程、布置婚禮現(xiàn)場背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風(fēng)、婚禮進行曲等（可交由專業(yè)婚慶公司安排）。3、準備婚宴引導(dǎo)、指示標識、臺簽；重點按排娘家桌，安排專人迎賓等。迎賓時要禮貌得體并注意防止外來不相干的人員參與（換言之：提防喜賊渾水摸魚）。4、擺臺、準備交杯酒與酒店銜接安排服務(wù)員擺臺，瓜子、酒煙、飲料、喜糖；交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂或紅酒，托盤裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺時可視實際情況考慮是否在婚禮結(jié)束后

39、再擺放飲料，以避免個別客人用飲料搖晃后噴射新人。5、給車隊封禮、拆花車的鮮花車隊到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮；安排專人迅速拆花車的鮮花，花車引擎蓋上的花團原樣取下送到典禮舞臺裝飾。6、在星級酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門臺階處停放。因為花車一般不從正常的行車道進入酒店，多是選擇酒店臺階下的廣場停在酒店門前，這樣視覺開闊利于制造宏大的現(xiàn)場效果。如果酒店門口有噴泉等要提示酒店打開。7、代表主家和酒店商定其一：婚禮沒有開始不要上涼菜。因為婚禮開始時要噴花、撒花容易污染菜肴；上好涼菜也不利于來賓集中注意觀禮。第29 頁共48 頁五、注意喜慶用品的均勻使用，不要扎堆

40、用，最好是婚慶全天都有喜慶用品烘托氣氛。六、注意鬧喜時給新娘以基本的尊重。噴射彩桶時不要往新娘臉上噴射。七、注意服飾整潔，忌衣飾邋遢，穿違反吉利的服飾；鬧喜忌諱惡作劇的方式。第二部分：喜慶物品的采購準備一、宏觀包括新房、裝修、家具、電器、生活必需品、洞房裝飾、擺件等。二、微觀1、煙、酒、糖、瓜子、飲料按需采購。其中酒要注意包括給車隊司機的封禮，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考慮婚禮過后給個別朋友親戚的回禮。夏天還要準備啤酒。2、攝像、膠卷、閃光燈電池非商業(yè)攝像服務(wù)的時候（朋友幫忙）要考慮錄像帶、錄像燈等，視婚禮檔次、規(guī)模按需采購。商業(yè)攝像服務(wù)所需的攝像器材攝像師自帶。婚禮建議請口碑比較好的商業(yè)攝

41、像師，3、彩桶彩桶分為彩花（也叫噴花）、彩雪（飛雪）、彩條（彩帶），選購時注意三種都要，以彩花、彩條為主，彩雪為輔。還要注意蓋子的顏色，一般蓋子是什么顏色，噴出來的花就是什么顏色，所以要多選擇紅色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要買白蓋的，最好第30 頁共48 頁是紅蓋。彩桶要注意選購正規(guī)廠家的產(chǎn)品，保證慶典質(zhì)量。通常要檢查彩桶包裝上是否有廠名、廠址、電話，不要買三無產(chǎn)品。彩桶視婚禮檔次、規(guī)模按需采購。一般需要16 桶-60 桶。以 20 桶為例： 8 桶彩花、 8 桶彩條、 4 桶彩雪這樣的花色數(shù)量搭配為最好。要注意在婚日前把商標拆下、口袋拆開等。新婚信物常見的是結(jié)婚戒指，也有彼此為對方準備一

42、份有紀念意義的婚前保密的禮物婚禮上相贈，并讓對方猜一猜。婚誓宣言彼此擬就或者是司儀提供。也可以彼此用對方的語氣為對方擬就對方的婚誓宣言，婚前保密，婚禮請對方宣讀，這種方法非常有趣。6、胸花、手捧花、頭花、腕花、鮮花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；雙方家長；證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司儀、貴賓等，相應(yīng)準備。手捧花一束，由新郎見到新娘時獻上。頭花、腕花指新娘盤頭、手腕所用的鮮花，一般由百合、洋蘭等組成。鮮花瓣指紅玫瑰花瓣，數(shù)量多多益善，在婚日當(dāng)天娘家迎娶、大婚禮上拋撒。7、留言本、請柬、紅線、大小紅包、喜字、喜聯(lián)、議程、裝喜糖小塑料袋、雙面膠、戴胸花的別針8、婚慶活動所需的各種烘托喜慶氣氛的道具。比如

43、：婚禮背景、音響、音樂光盤、花廊、彩虹門、紅地毯、喜慶紅燭、演藝伴宴、條幅、樂隊、放飛氣球鴿子等等。第三部分：新人禮儀要求第31 頁共48 頁一、大方得體，喜笑顏開。新郎新娘彼此準備一幅燦爛的笑容。即使個別人鬧喜有些過分，新人也不能發(fā)脾氣、不高興。至始至終都要滿面春風(fēng)。二、坦然的享受服務(wù)。婚前新人在司儀協(xié)調(diào)下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首長的氣派，千萬不要進入總管的狀態(tài)；新娘找到公主的感覺，彼此坦然的享受服務(wù)。即使朋友們所做的服務(wù)工作與新人的要求有些距離也要隨其自然，因為新人在婚日當(dāng)天再去安排什么幾乎于事無補。還影響新人的風(fēng)度。三、新人要注意在婚日當(dāng)天，時刻行影相伴，行 "挽臂

44、扎 " 最好，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。四、在室內(nèi)空間比較小的時候要注意給攝像師個 "面子 " ，以方便他多拍新人正面鏡頭。五、新娘要注意自我保護。在閨房要給新郎開門時、到酒店要下花車時、婚禮開始新娘出場時都是彩桶噴射最火暴的時間段，新娘要注意這些時候把頭紗放下遮擋。2、工作人員在婚禮當(dāng)天要提早到達工作地點。3、新郎、新娘應(yīng)準備酬謝工作人員的紅包，金額可依實際情況而定。也可在事后設(shè)宴感謝如何安排婚宴座位第32 頁共48 頁婚宴中的座位的確很重要，在中國傳統(tǒng)禮儀中，座位是與這個人的身份和地位緊密聯(lián)系在一起的。所以，在你的終身大事上，這個細節(jié)不可以馬虎哦 !1、

45、父母親戚，父母的朋友同事雙方的父母應(yīng)有各自單獨的席位，父母的長輩、姐妹兄弟可安排在同一桌或相鄰的同區(qū)域桌，給長輩一個較尊貴的席位也方便a 父母給他們照顧，座位順序索性讓父母自己安排。通常新娘與新郎父母桌應(yīng)靠近主桌并分列紅地毯兩側(cè)，同一方來賓在同一區(qū)比較方便交流。2、新人的同事朋友業(yè)務(wù)伙伴這部分人新人應(yīng)在長輩之后首先招呼，互相熟識的盡量安排在同一桌，不熟識的則需在每桌安插一位熟落的好友及時照顧，這樣會禮貌一些，請把他們安排在整個宴會區(qū)的中段。3、同學(xué)好友大多是新人的死黨，不必刻意招呼，一定會耐心等新人的出現(xiàn)，不妨把他們安排在宴會區(qū)最后幾桌，既讓他們自得其樂，也避免了鬧酒影響整個婚禮的進程，這部分也包括幫忙的工作人員。安排座位時可以請餐飲部門提供桌位圖，并為每一桌編號或取好名字，這樣排座位會比較能照顧好方方面面，把這張桌