1、二手店創業準備計劃書二手店創業準備計劃書篇一一、項目摘要衡量一個城市的房地產市場成熟的標志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為 3： 4 ，正處于上升時期。這兩年國家的宏觀調控政策紛紛出臺，正是市場從業者重新洗牌的好時機。房產中介店連鎖項目的商業運營模式是在總結分析二手房中介市場上所有的經營模式的特點以后，結合武漢城市市民化的特質，在執行門點社區化，員工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服務規范、信息共享”四統一的總部、中心店、社區店三級直營連鎖模式。達到利用建立房產中介店連鎖網絡滲透進入武漢市每一個社區，成為社區生活種不可缺少的一份

2、子，形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產延伸服務的渠道。房產中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產中介網絡牢牢扎根在社區的基礎上，不但可以開展傳統的中介業務，取得傭金收入建立良好的銀企關系，還可以利用通暢的深入社區的渠道，不斷開展更多的增值社區服務，擁有社區終端廣告渠道就是如同擁有“門戶網站”，前途無量。房產中介店連鎖項目需求資金三百萬元的支持，兩年內可以建設80 個以上的深入社區的網點，服務半徑覆蓋武漢三鎮85%以上的主要住宅小區，進入武漢市房地產二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤 200 萬元左右，壟斷社區廣告資源，成為另一個主業。二、市場分析1、二手房市場分析武漢市自 20

3、02 年房地產業蓬勃發展的同時也帶動了相關產品的發展，建材、家居用品、裝飾裝潢業以前所未有的發展速度分享著這期待已久的機遇。作為房地產產業鏈關鍵流通環節的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高，數以千家的二手房中介店 （ 所 ） 如雨后春筍般涌現出來活躍在存量房交易市場上，整個房地產市場呈現出一片欣欣向榮、生機勃勃的景象。2005 年武漢市商品房銷售面積為 813。 89 萬平方米，同比增長7 。6%;其中：商品房住宅銷售面積為756。 91 萬平方米，同比增長5。0%，占商品房銷售面積的93%。而2005 年全市二手房成交 60168 起，同比下降 2。 5%，面積為625。 7 萬平方米，同

4、比增長1。 6%;其中：二手房住宅成交34179 起，同比下降2。 8%，成交面積為330。 13萬平方米，同比增長17。 2%，說明二手房的成交量與新房的成交量之比為 3： 4，二手房市場正處于上升時期，市場上的需求主力無論新房還是二手房都是住宅。2005 年和 2006 年的武漢二手房市場的成交較為平淡，其增長率較小，這是由兩方面造成的。一方面是2005 年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產市場上的投機行為，并有效控制了投資需求，特別是對二手房市場的成交量影響顯著。另一方面是通過2005 年商品房市場的供需分析，得出 2005年商品房市場需求比較旺盛的結論。由此說明宏觀政策的干預與商品房市

5、場需求的持續旺盛，導致二手房市場較為平淡。2005 年二手房綜合物業平均價格為2512。 35 元/ 平方米，同比增長 41。 4%。其中，住宅平均價格為2209。 78 元/平方米，同比增長 39。 6%;寫字樓平均價格為2726。 12 元/ 平方米，同比增長26%;武漢市房地產商品房住宅市場與二手房住宅市場的價格差額05 年增大，而寫字樓方面的價格差額逐年減小，這說明武漢房地產住宅市場 05 年的發展迅猛，寫字樓市場的發展繼續保持低靡。值得指出的是，成熟的房地產市場在這兩方面的價格差一般保持在 500-800 元/ 平方米之間，而武漢房地產市場在這兩方面的價格差在 1000元/ 平方米以

6、上，這充分說明二手房市場的發展潛力巨大。國內外知名中介運營商的介入將進一步加快武漢市房地產二級市場中介行業的變革，推動市場的快速、健康發展。2、中介行業概述作為房地產市場重要組成部分的二手房交易市場，由于市場的興旺帶來武漢市二手房中介市場競爭日趨激烈。市房產局數據統計，截止到 2006 年 2 月止，武漢市注冊的房地產中介機構已經達到 400多家，在所有注冊的房地產中介公司中，有近70%左右的公司是在從事二手房中介業務，二級市場的蓬勃和巨大的市場潛力不僅造就了一批本土化的品牌中介，同時也吸引了國內外知名房地產綜合服務運營商搶灘武漢。雖然二手房市場有了長足的發展，但相對于國內一些城市市場，武漢市

7、房地產中介市場還是不夠成熟發達。主要表現在以下方面：(1) 、中介機構規模偏小在武漢市 400 多家中介公司中，大多數中介服務機構規模較小，真正意義上的連鎖能上規模的只有寥寥幾家，通常是采取小店面的松散連鎖，夫妻店，三、兩朋友或獨自操作的方式經營，已適應不了自身的客觀發展要求，也適應不了已逐漸走向規范的市場需求，事實證明 2005年下半年，宏觀調控房產新政不斷出臺，很多小中介紛紛關門，很多外來中介收縮戰線退出武漢，說明未來的市場資源會進一步集中，只有規模化的中介才能抵抗市場風險，生存下來。(2) 、中介人員整體素質偏低是制約中介事業發展的最大障礙目前，武漢市中介機構的從業人員素質參差不齊，還有

8、待進一步提高，以便走向中介行業成熟的專業化道路。傳統中介人員學歷低，不注意提高專業素質，常為客戶看不起，愛忽悠信譽差，凡事利字當頭，不講究交易規則甚多 ; 而年輕的中介人員先天不足沒經驗見識少，不懂社會心理學，不善于與客戶交流，市場敏感性不強不勤奮，自視其高不安心工作，狀態極度不穩定。(3) 、中介信息渠道不暢通武漢市房地產中介機構的硬件設備水平總體上比較差，雖然大多數配備了電腦，但利用率不高，信息關聯化和開發力度不夠，與北京、上海與各沿海發達城市相比，武漢市的中介市場，還遠未形成規模經濟，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業整體誠信的因素，導致整個市場普遍存在業務量不大

9、，成功率低的現象，造成了很大的信息資源流失。3、競爭分析根據武漢的二手房市場的摸底調查，在武漢市房產局登記注冊的房產中介機構有400 多家，可分為本土中介商和外來中介商，根據公司實力發展規模、從業人員素質數量、公司發展戰略可分為三個集團，第一集團在 60 家經營網點左右，在未來的一年內，不超過3家公司 ; 第二集團在 20 家經營網點以上，數量在8-10 家公司，第三集團在 5 個網點左右，有30家公司左右 ; 其余基本上是單店經營。四、經營模式通過對以上中介企業的深入調查研究，可以看出目前武漢中介企業成功的經營模式是：快速網點擴張、直營+加盟的連鎖方式、連鎖門店+網絡信息平臺; 以直營收入、

10、營業性吞吐獲取高額利潤、免收或收取少許加盟費擴充網絡渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。我們值得借鑒他們的發展模式，同時提出自己的創新模式：進入市場初期只做直營店，執行快速擴張市場策略，沿重點社區均衡進行的門點布局，注重人力資源的培養和團隊的建設，開展一、二級市場聯動經營，在成熟的社區網絡資源的情況下搭載更多的增值服務業務。三、市場和服務1、戰略目標做市場的“跟隨者”，計劃在兩年內做到武漢市中介前三名，包括規模、交易量和利潤各項指標。樹立“渠道為王”的思想，努力打造一個扎根社區的中介網絡，搭建社區渠道，配合關聯開發企業的發展戰略，做到房地產市場的一、二級市場的聯動。核心競爭力是通過網點的合理布

11、局對區域房地產市場的了解，合理配置的房產經紀人對房產資源的掌握和對房產價值的深度挖掘。中介服務搭建渠道保證費用，自營投資業務作為主要的利潤來源，合理利用渠道搭載附加增殖業務，關注現金流、周轉率和利潤率，規模擴張不能犧牲利潤為前提，規模和利潤必須要同步發展。2、市場規劃布局在兩年內建立一個完善的三級經營管理體系 ( 公司總部 - 中心店 - 社區店 ) ，其中總部 1 個中心店、 3 個中心店及不少于 56 家的社區店，員工總數達到 350 人左右。3、組織和職能(1) 社區店：在大型成熟社區周邊開設社區店，根據營業面積、營業收入、輻射范圍，示范效益分為a級店和b級店。具體分布為沌口4家、東西湖

12、 4 家、光谷 3 家、青山 5 家、武昌 7 家、洪山 8 家、橋口 6 家、江漢 8家、江岸 9 家、漢陽 6家(總計 60 家) 。每個門點投入人員4-5 人，面積 20-40 平方米，平均每個店投入資金3 萬元。主要職能是開展租售等日常中介業務，同時負責收集周邊房源信息上報中心店和總部。(2) 中心店：武昌、漢口、漢陽三鎮分別設立三個中心店，位置選擇于交通便利的商業區; 每門點投入人員 15 人，面積不少于 100 平方米，投入資金 10 萬元，是公司的形象店。主要職能是：區域辦證中心、員工培訓中心; 指導區域內社區店的日常工作 ; 同時也是特殊房產的集中交易中心( 如商業、工業及拍賣

13、房產等 ) 。(3) 公司總部：設立于漢口某知名寫字樓中，人員 20 人，面積 300 平方米，是公司的管理決策中心和投資中心。投入資金20 萬元，主要職能是對中心店執行管理職能外，還負責新業務拓展、對外發展加盟、建店選址、對金融機構擔保、對外投資、批量房源收購。4、人員配置：為了保證房產中介店連鎖體系的穩定健康的發展，采用年輕人和中年下崗人員的結合方式，達到兼顧各方利益皆大歡喜的結果。房產經紀人多錄用 30-45 歲的中年下崗人員，一方面提供再就業機會為社會減負，另一方面中年下崗人員更有社會經驗，更容易與客戶溝通，第三方面中年下崗人員因為有養家的壓力會更加珍惜來之不易的培訓和工作的機會，所以

14、會更加努力工作，對公司發展更有責任心。對公司來說可以得到基層政府和相關組織的認同和扶持，在未來不斷擴張的戰略布局和增值服務業務上進行配合，更可以按政策直接享受減免稅的優惠。而在如評估投資、電腦網絡、金融服務等關鍵的技術崗位上將多采用年輕人，充分利用其年輕的活力，激情的創意，較高的綜合素質，可以將先進的管理理念和技術手段帶入傳統行業。5、主營業務收入(1) 各組織收入社區店- 買賣和租賃中介收入中心店- 買賣和租賃中介收入，代辦權證收入公司總部 -拍賣房產投資收益，個人貸款擔保收入，新房代理分銷收入(2) 收入說明買賣中介收入按交易金額的2%計算，租賃中介收入按每單8000元計算，代理新盤分銷收

15、入按每單 4000元計算，代辦權證收入按三證代辦 600 元計算，個人貸款擔保收入按貸款金額的1%，批量房產吞吐收益每次不少銷售額于20%，期限不多于6 個月，平均在4 月內銷售完畢實現資金回籠。6、增值業務收入(1) 社區分類廣告業務通過建設完善的社區店網絡，讓社區店與當地社區居委會和住宅小區的物業管理公司建立起良好的友鄰關系，在社區和住宅小區的醒目地段獨家租賃廣告位，制作大型廣告欄劃分成等份的小廣告位，針對快速消費品業、銀行金融業、社區綜合服務業的各類商家出租，廣告牌由公司統一設計、統一制作，成本包在發布費中。對于這些商家來說，此種宣傳方式能將廣告述求直接到達客戶的家門口，而且能任意選擇想

16、接觸的客戶群體，任意選擇版面大小，做到廣告費用的最大經濟效應 ; 對于當地居委會和物業管理公司是一種創收的來源，也是為轄區的居民提供便民服務; 對于我公司來說，社區店只有牢牢扎根社區，贏得周邊社區居民的認同，才能真正壟斷這個潛力巨大的市場，產生穩定長期的現金流。(2) 裝修保潔中介業務根據調查統計，買二手房的客戶90%以上都會進行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有50%以上要進行簡單裝修，通過房屋中介的優質服務取得客戶的信任，開展后續跟蹤服務，推介關聯裝修公司進行二次裝修。社區店牢牢扎根社區，取得社區居民的信任，可以進一步推介關聯保潔公司進行家庭日常保潔。裝修推介服務費市場行情是裝修金額的2%到

17、 5%，扣除個人提成按平均600元/ 單計算，專業保潔公司提供的家庭保潔平均收費為 10 元/ 小時，社區店通過合作協議可以從中取得2 元/ 小時的傭金，該項業務幾乎沒有成本。裝修和保潔中介服務是公司給購房客戶和所在社區居民的增值便利服務，此項收入不作為公司的主要利潤來源，但需要作為各社區店聯絡社區成效的考核指標。7、市場發展時間計劃( 以投資到位確定起始時間 )第一季度選擇經營總部搭建經營管理架構、流程和網絡平臺，第一批按照規范標準設立八個社區店，同時啟動人才培養計劃，注重人員培養團隊建設 ; 在全市范圍內全面選址布局 ; 向社會公開要約征集房源;第二季度第二批在漢口開一個中心店八家社區店，

18、在開始與銀行、媒體建立緊密合作關系，加快社區宣傳滲透計劃，開通房產交易網 ;第三季度第三批進入各房產局開設形象店，建立漢陽、武昌兩個中心店和八家社區店，正式宣告進入武漢市中介的第二軍團，開展自營投資業務 ;第四季度第四批開設八家社區店，打通尾盤收購、房產拍賣和單位資產處置等多個渠道，開始以自有收購房源實現主要利潤來源，公司收支達到盈虧平衡點 ;第五季度第五批開設八家社區店，并開始接受加盟店，利用已有的網絡資源接受新房分銷委托和裝修、保潔、家政等關聯增殖服務業務;第六季度第六批開設十家社區店，利用已有的渠道資源開始向社區滲透，進入社區廣告領域，形成新的業務亮點和利潤來源;第七季度第七批開設十家社

19、區店，達到六十個社區店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告進入武漢市二手房中介的第一軍團，在武漢的網點布局告一段落，繼續推進增值服務的進入社區的深度;二手店創業準備計劃書篇二創業概要：本創業計劃是關于在渝北校區開設一家二手書書店的方案。本方案的主要業務是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標市場是西政校內的大學生，以舊書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是采取個體戶的經營方式，打造自己的品牌商標，價值理念。等到時機成熟，將 會組建公司并實行連鎖經營方式。創業宗旨是：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來。背景：“書中自有黃金屋，書

20、中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市，當然亦有好多舊書被當做廢紙處理掉，就這樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費資源了呢 ?是不是不利于環保呢?要知道紙的生產過程中不僅需要耗費大量的林木資源，而且產生了一定的環境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費就顯得尤為重要。其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售?？芍^是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。市場分析1、市場的分析因我校處于比較偏僻的地區，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便。并且新書的

21、價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規范的舊書店。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場大四畢業生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規模，在其他的大學也開一系列的舊書店。2、市場的定位舊書的收購對象主要是針對即將畢業的大四的學生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場; 有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。

22、銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售3、競爭對手校外的一些書店主要是出售新書及一些復習資料，可能會影響我們復習資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對優勢; 校外或校內可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經驗不足的劣勢，但我們是比較規范性的產業鏈，由于我們收購的價格比較低，那么我們就可以以比較低的價格優勢壓倒他們。四、產業鏈及經營與服務（1） 舊書的收購及出售：(1) 針對大四的畢業生，他們的書籍按斤收購，根據書籍的可再利用程度，確定舊書的收購價格，通常情況下西政一屆的畢業生有2000 人左

23、右，據調查有85%的同學會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價格賣給我們，平均每人會賣掉 50 斤。通常我們以1.1 元 / 公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業的教科書占 30 本，我們以 1 元一本或是按一折銷售; 輔修及自考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務員書籍占 15本，是以 3 折來出售。(2) 針對于其他同學的書籍，我們可以在每個學期結束之后收購一些輔修的書本; 在自考結束后的 1、 4、 7、 10 月份收購一些自考的書籍及復習資料; 在每年的6、 12 月份收購一些英語四六級的詞典或資料 ; 而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供

24、上門服務。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以 1 折來收購，以 3 折來出售 ; 復習資料則是以 1 元兩本的價格來收購，以 1 元 1 本的價格來出售 ; 英語四六級的薄的詞典以 2 元收購，厚的大詞典可以以 5 元來收購，以 10 元來出售 ; 四六級的卷子則是以 1 元兩本的價格來收購( 如果已經做過80%以上) ，否則是以 1 元一本的價格來收購 (如果做過的題目不超過20%)。(3) 針對過期雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來; 另外，在我們和圖書館館長的協商下，館長大力支持我們大學生自主創業，并愿意與我們大力合作，將賣掉剩余的雜志贈送給我們。對于普通的讀物，如讀者、青年文摘等我們

25、可以以 1.5 元兩本的價格出售 ; 對于財經、政治類讀物，如昕薇、新財經等我們可以按照 2 元一本的價格出售。(4) 舊書的收購時間在大四畢業的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前如果學校有調寢室的政策，則可在調寢室的時候抓住時機對于那些零散的學生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉（2） 、無價值書籍的處理對于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業書籍和考試所需的書籍 ; 剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的20%,我們可以 1.6 元/ 公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站（3） 、舊書的出租或交換通常我們是以 0.05 元/ 天的租金

26、來出租書本的，習題或復習資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的30%作為押金，如果按期還書，則押金退回 ; 如果超過了預定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期內以 0.2 元/ 天來收取租罰金，超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格相當的一般書籍進行對換使用 （ 書籍價格一般不超過40 元） ，手續費為原價的8%，對于比較熱門的書籍，則手續費為原價的13%;價格不夠的，按差價的 150%補足; 并且書店中貼有小貼士 : 交換后，概不退還; 租出的書籍如果有惡意毀損現象，扣除押金的20%。場地的選擇由于這個活動是大學生自主創業，國家是相當的支持，所以對于倉庫，學

27、校可以免費提供，比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地; 而對于書店的選址，由于目前處在試運行階段并且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時選擇在北苑開一書店，如 ;北苑食堂三樓，當然有一樓就更加合適了，暫定為 1000元/ 月的租金管理者及其組織(1) 總負責人進行總體規劃，確定發展戰略并實施運營，研究具體措施，協調各部門之間的關系。(2) 宣傳策劃部主要是負責廣告宣傳及策劃，以及聯絡媒體進行宣傳 ;(3) 舊書回購部主要是負責舊書的收購，篩選，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站;(4) 舊書的銷售部主要負責將

28、篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監督日常的圖書的銷售、出租、交換等業務，另外還要負責網上銷售這一塊;(5) 財務管理部主要是負責整個業務流程中所發生的會計、投資、現金流、借款等的賬簿的記錄和現金賬戶的管理，并定期的拿出財務報表，分析財務狀況并提出意見。七、營銷策略初期，我們是以店面和網絡兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報，發放宣傳單及通過網絡上的qq¥等進彳f宣傳；利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬于典型的大學生創業，應該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進而達到宣傳的目的 ; 將我們的書目等情況公布出來，吸引同學們的眼球。在銷售階段

29、，我們可以實行會員卡優惠制度：會員卡、銀卡、金卡（1） 會員卡。通過積分的方式辦理，在我們這消費十次以上或消費滿三十元即可免費辦理會員卡，成為淘寶書店會員卡后，書店的會員日 ( 即每月的開業日為會員日 ) 當天可享受九折優惠，平時享受九五折優惠（2） 銀卡。消費積分滿50 元或以 5 元為成本費來辦理會員卡，在會員日享受八折優惠，平時享受九折優惠（3） 金卡。消費滿一百元或以 20 元為成本費即可辦理會員卡，在會員日享受七折優惠，平時享受八折優惠（4） 我們將定期捐送圖書或資金給山區的孩子們或慈善機構八、財務計劃設備購置費： 4桿秤： 4*80=320元一輛三輪摩托： 3600 元一臺電腦及軟

30、件： 4000元書架及桌椅：6000元房屋裝修費：2000元水電費、燃油費及其他費用：400元/ 月（ 四五月份時）; 淡季 200元/月培訓費和服務費： 800 元房租：1000 元/ 月工人工資：銷售部有3人/ 月 （4、 5 月份 ）淡季 2人/ 月平均每人每月 300 元收購部門 6人/月（4 、 5月份 ）淡季 0人/ 月平均每人每月 500元宣傳部門 4人/月（4 月份 ）淡季 1 人/月（淡季可輔助銷售部門 ） 四月份每人每月 400 元，淡季每人每月 300 元財務管理 2人/月（4、 5月份 ）淡季 1 人/月 （主要將回收過來的資金進行還貸，以及從事一些投資業務，將桿秤、三

31、輪摩托出租的租金的收回 ） 平均每人每月 400 元。四五月份收書的成本費用： 1700*50*1.2/2=51000 元（注意：這里是沒考慮在四五月份有現金回流） 又由于在這期間需要賣給回收站1700*50*20%=17000斤若每次運輸705斤，則大概需要17000/705=24 次則平均需要的成本=51000/24=2125 元在平時，大二大三的舊書的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6=640 元一次性費用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=1672元0除了一次性費用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+300

32、0+1600+800+640+2125*12=3384元0除了一次性費用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元銷售收入：平均單價（元）平均每月銷售量（本）每月銷售額（元）舊教科書1.5120180 元普通雜志0.75240180 元財經類雜志2120240 元輔修課本62801680元自考類書籍3.53601260 元復習資料1120120元公務員、司法、考研514007000元總計： 10660元租金及手續費收入0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元回收站賣書所得收入 705*0.8*12=6768 元（只是在 4、 5 月份有

33、這樣的收入 ）淡季設備出租所得收入60 元/ 月四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4 元平時平均每月收入 =10660+25.4+60=10745.4 元這樣四五月份是現金凈流出=33840-17453.4=16386.6 元淡季也即其他月份現金凈流入 =10745.6-3140=7605 元在第一年中現金凈流出為16720+16386.6*2=49493.2 元在第一年中現金凈流入為7605*10=76050元76050-49493.2=26556.8 元故從今年的四月份開始建立該公司，到明年的四月份凈獲利26556.8 元，另外還有一些現金。故該方案非?？尚?/p>

34、(雖然說在計算過程中沒考慮資金的時間價值以及銀行貸款的利息 ) ?？紤]到資金循環問題，最開始需要的資金大概為 3 萬元，可以通過貸款或其他途徑獲得。九、資金來源(1) 三個合伙人共籌款10000元(2) 剩下的 20000元可通過貸款形式，原因是國家政策的扶持，大學生最多可從銀行借50000元的人民幣用來創業(3) 如果用這樣一個創業計劃去參加比賽，一旦獲獎即可有獎金。我們可以用這些獎金來作為創業的資本十、風險分析(1) 存在實際的銷書量遠遠小于預期的銷售量的風險。應對措施是加大宣傳力度，盡可能的減少這種情況出現的可能性。(2) 團隊培養過程中，學習與創業兼顧。在這一過程中存在團隊合作不愉快的

35、可能性，有可能學業因此荒廢。應對措施是在合作的過程中加強磨合; 還有就是有意志力。(3) 容易造成書籍的堆積，還有就是書籍更新不夠快。應對措施：篩選書時提高效率，將那些年代久遠的書籍放在無價值書籍中 ; 另外時刻注意那些書籍更新，擴大信息面。(4) 可能出現一些比較強勢的競爭對手。應對措施：做好我們該 做的，加強我們與顧客的溝通，不斷地改進。(5) 新的商業模式的沖擊。我們只有不斷地學習不斷地改進，才 能不落后，不被那些后起對手打敗。二手店創業準備計劃書篇三第一章夜色二手書店概要（一）背景介紹 （二） 書店簡介 （三）宗旨（四） 戰略目標 （五）經營與服務 （六）市場分析 （七）營銷策略 第二

36、章經營業務（一）主營業務 （二）拓展業務 第三章市場分析（一） 圖書行業的發展趨勢分析 （二）對現市場圖書價格的分析 （三）對二手書市場的分析 （四）對消費者分析 第四章選址分析（1） 書店更是一種交流（二）新鄉學院地理分析第五章營銷策略（一）夜色二手書店銷售網絡及渠道（二）在廣告促銷方面的策略與實施第六章資金預算第七章風險分析第八章swtob析第一章夜色二手書店概要（一）背景介紹在全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的循環使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。近年來，大學生的學費問題已成為很多

37、社會、學校及相關媒體關注的焦點。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，這無疑是一筆不菲的開支。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。大學開設的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年內同一專業使用的一般都會是同一版本的教材。由此我們不難發現其中蘊藏的巨大商機。所以開一家收購畢業生的教輔書籍再租借或出售給低年級學生為主要業務的綜合性服務書店是一個不錯的創業計劃。本店在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。（2） 書店簡介我們計劃做成一個實體運作的個體經營商，主要通過收購二手教輔書籍再租借或出售給低年級學生而贏利。書店主要經營書籍為教

38、科書、輔導書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關產品。（三）宗旨我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大 家的手上轉起來，起到節約資源、保護環境的目的。（四） 戰略目標擴大經營群體，建立真實與網絡相結合的二手書交易平臺，進而達到河南同行業領先水平。（五）經營與服務在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、 按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同

39、時面 向社會及省內其他高校購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。二手書店同時提供網上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到夜色二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍等網購平臺開店，為 同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。（六）市場分析因我校處于比較偏僻的地區，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外 基本上又沒有比較規范的舊書店，只是偶爾有零星的二手書籍售賣 的學生。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場大四畢業生以及 大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的，如自考、 輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書 籍

40、及其資料、雜志等。因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的， 一旦有了總夠的資金也可以擴大規模，在其他的大學也開一系列的 舊書店。基于以上情況，本書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。（七）營銷策略二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用對本校的特點和優勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶。第二章經營業務（一）主營業務在經濟社會中，可持續發展不僅是國家的發展路線，更是我們每個人的發展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書

41、店主要經營項目有二手教科書、輔導書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學習筆記等。1）教科書收購方式及出售1、非專業書，例如公共課、選修課用書、大學英語、數學類，（ 全校學生基本都學的科目 ） ，按每本一至三元收購 （ 不分新舊，但要 求書的完整性） ，按三折出售。2、專業用書（ 經管類、日韓類書 ） ，如上所述，由于每個院系書的種類有差別，可另行依據，基本原則是一元一本左右，按三折出售。3、課外讀物書按一折收購、三折出售。4、按斤收購。由于每年的大四畢業生很多都自己在校內擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯絡在可利用的書中，在眾多的書中，經過仔細的挑選，挑

42、選一些我們需要的書?？梢园锤叱鍪袌鰞r幾角錢左右收購。基本是1元一斤。2) 輔導書收購方式大學英語過級及輔導書、高等數學、化學、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。3) 考試書由于考試書基本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加注意。教材按一折收購，如計算機教材(visualbasic程序設計，c語言程序設計，visualfoxpro 程序設計，二級 c+,二級javaaccess二級公共基礎 知識 ) 三折出售。練習書、及題紙按一元一本收購，二元出售。4) 工具書收購及出售按兩、五元收購， 5 元到 10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售

43、，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10 元出售，如有磨損等按情況而定。5) 小說類收購及出售按一元至三元一本收購，按五元出售。6) 過期雜志收購及出售普通讀物，如讀者、意林、青年文摘、電腦愛好者等按一元一本收購，三元一本出售。服裝、財經等讀物，如昕薇、中外管理、新財經按一元一本收購，按五元一本出售。7) 學習筆記收購及出售經過仔細的檢查之后，按一元到五元錢收購。8) 舊書收購時間在每年的大三大四畢業前夕和每學期放假的時候。(二)拓展業務1、收購光碟光碟是一種數據光盤，經過一次的使用之后，其數據拷走后，利用價值降低，這樣我們將以 0.5 元到 1 元錢收購這些光盤，將以 3 元到 5 元的價格出售

44、。4、換書服務由于這個項目是新型的產業，如果我們的書店可以成功的開張經營，那么在新鄉市、乃至河南省我們的書店會成為經營的品種最全的二手書店。1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內同等價位的書籍，然后按10%收取手續費，可以登記賬號累積使用;2、輔導書不可以參加換書活動;3、經管類、外語類（ 日、韓、俄等）按 20%收取手續費;4、價錢不夠的，按差價的150%兌換。5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經兌換概不調換。第三章市場分析（一） 圖書行業的發展趨勢分析圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內容枯燥的小規模閱讀發展到如今的多種形式豐富內容的

45、廣泛受眾團體。因為，現代人在追求物質享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說。可以說圖書產業在不斷地壯大。在當今經濟危機的大背景下，每一個經濟產業都面臨著不小的沖擊，都出現了一定的衰退跡象。唯獨圖書產業逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中占據了非常重要的位置。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。據國家出版科研機構中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調

46、查（2008）”結果顯示，二。七年購 書費比上年增加的讀者占59.7%,讀者自費購書比例由二。五年的 46.1%上升到57.7%，表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經形成，并預示著持續的增長。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質的提高，也越來越注重生活的文化品味。（二）對現市場圖書價格的分析我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價，在中國屬于最多水分的物價指標之一。出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業發展基金不足，勢必導致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者

47、來承擔”。在他們的計算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價的37%，銷售、管理等間接成本約占書價的 15-20%;增值稅、經營稅等稅額約占書價的4%，再扣除給發行部門的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實在不算暴利行業。但對比中國物價指數近年來的變化，圖書定價對于中國人的實際購買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元企圖以未突破整數（20元、30元、 40元）和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內在的品質相一致，倒也沒多大問題 ; 可惜圖書內容又是灌水成風。而且來自不同零售店和網上書店的同書不同

48、價現象，更令人對中國圖書業低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是窮孩子。（三）對二手書市場的分析即使在這網絡技術大發展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費群體了，同時，他們手中滯留著數目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎學科，專業課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復使用，那么，那些跨專業感興趣的同學，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客

49、群，這是一個有待開發的巨大的市場。（四）對消費者分析在本人對周邊同學的詢問中了解到，大多數同學對購買或租借二手書籍有很大興趣，很多同學對二手書店抱有期待的態度，大多數表示愿意將二手書籍賣給書店以及從書店購買或租借二手書籍。我相信，本店開業后將會迎來眾多的學生及老師的光臨。第四章選址分析（一） 書店更是一種交流我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們為之不斷奮斗的目標。（二）新鄉學院地理分析經過一年半的大學生活，我對學校周圍的環境有了一定的了解。學校地處遠離市中心的郊區地帶，是幾所大學的集中地，擁有眾多的客源，附近無大型的書店，競爭力小，學生購書十分不方便，使他們更愿在較近的地方買書，本店低廉的二手書將成為他們的首選。在這種條件下，夜色二手書店將店址選擇在大學城，因此暫時以新鄉學院、醫學院和科技學院為主要經營對象，之后可逐步擴展的新鄉市各高校。另外值得強調的是：作為書店經營者的我們本身就是學生，誰還能比我們更了解學生的學習需求!第五章營銷策略（一）夜色二手書店銷售網絡及渠道：夜色二手書店收購書籍主要面向同學，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯系，定期收購其對外出售的書籍。夜色二手書店開業初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。書店經過試營業期后，將漸漸步入正軌，進而將設立代理商等