1、凡客誠品網絡營銷渠道解析騰飛網絡營銷學園凡客誠品簡介 創立人：陳年（原“卓越網”創始人）。管理團隊：原“卓越亞馬遜”、其它著名電子商務資深人士，以及傳統服裝行業精英。凡客誠品成立不到一年，但是每天接到的訂單已經高達6000多單，服裝銷售更是高達1.5萬件，2008年銷售額接近5億。凡客誠品注重互聯網推廣，在網絡投放的廣告占所有廣告投放的60%以上。凡客誠品已壓過ppg的勢頭，其在廣告方面的投入不及ppg的十分之一，互聯網推廣以最佳的性價比讓凡客誠品取勝。 凡客誠品網絡推廣渠道 目錄網絡廣告投放 搜索引擎優化搜索廣告競價 電子郵件營銷 網絡媒體營銷 博客主題營銷 網站聯盟營銷412352一、網絡

2、廣告投放 在主要門戶和專業網站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導消費者到凡客的網上銷售平臺去。為打造vancl的品牌、宣傳vancl的文化也起到舉足輕重的作用。網絡：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網、便宜網平媒：dm、報紙、讀者網絡(主題)廣告風格采取統一制作和管理 。二、搜索引擎優化這是凡客的首頁相關代碼。對網站內容關鍵詞的設置，直接關系到消費者是否能通過搜索引擎找到我們。可以看到凡客的關鍵詞設置得稍微有點多。三、搜索引擎廣告凡客在百度和google都做了競價，搜索排名都是第一位。這是在網絡推廣中比較常用的方式。四、電子郵件營銷許可電子郵件營銷，給網站用戶發一些促銷的信息，讓老客戶回訪

3、網站。五、博客話題營銷凡客以產品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。博客話題廣告利弊 利： 話題廣告的內容易于控制，因為發布話題的時候本身有諸多限制。 弊： 話題廣告后面的評論是不好控制的，因為這屬于不可控因素。 凡客如何跟蹤這些話題文章以及后面的評論？有沒有專人負責？從目前來看，是沒有的。 六、網絡媒體推廣從百度的新聞搜索結果可以看到，凡客善于利用網絡媒體的報道來提高品牌影響力，增加消費者對產品和網站的信任度。七、網絡廣告聯盟凡客在多家網絡廣告聯盟上投放了cps廣告，cps按銷售提成廣告費用，這一手段吸引了許多個人站長在網站上

4、投放了凡客的廣告。cps廣告投放宣傳內容范例凡客在推廣易網站上做的cps廣告投放宣傳內容：凡客誠品新廣告上線廣告主介紹： 凡客誠品出品，由歐美著名設計師領銜企劃，集結頂級男裝品牌經典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質，提倡簡約、縱深、自在、環保。 凡客誠品運營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網骨干班底，誠信務實。 凡客誠品在2007年10月18日全面進入中國市場，同時攜手中國十名上市公司ceo代言，共同傳遞產品所賦涵的生活理念，通過大面積的電視、報紙、網絡等媒體傳播迅速占領市場，成為北京男性時尚而富質感的生活的新標。

5、 投放類型： cps 傭金標準：全線商品銷售分成16%廣告效果認定期: 60天 結算周期：月結算 數據返回機制：30分鐘返回 廣告審核方式：自動審核 自定義鏈接：支持 歡迎會員網站積極投放！ 八、網站銷售聯盟凡客成立了自己的網站聯盟，在自己的網站上進行宣傳，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額進行提成費用，這個形式也屬于cps。cps分成策略的極致運用利用分成，盡可能的吸引更多的人來幫凡客賣襯衫，這其中，不乏有影響力和高流量的門戶網站、p2p端網站及網站聯盟，如果一個人能夠發展1000位客戶，那么總數量就是一個相當可觀的數字。 cps分成策略不僅為凡客誠品節省了大量的廣告費用，也極大的提高了知名度

6、和影響力。 其他營銷手段來過就記得你曾經在凡客購買過產品的顧客，只要再次登陸凡客網站，凡客即可發現這些用戶，并且采取有效手段聯系他們。一位網友公開了凡客發給他的短信廣告，沒有一個多余的字，內容如下：尊敬的vancl用戶，春裝新品特惠，新款襯衣99元，休閑褲襯衣套裝199元，經典風衣夾克上市，搶購4006780008。這個短信廣告就是在上述情況之下產生的。相關鏈接： http:/ 其他營銷手段搜索無處不在與百度深度合作，在搜索完全不相關的圖片時，居然也會在左側出現凡客的廣告。凡客優勢低價、高標準化、換位思考推出“68元襯衫體驗價”活動，購買價僅68，比ppg當初還低，同時通過博客話題廣告營銷免費

7、贈送這個產品。可以免費獲得這件襯衣條件：要把從購買到收到衣服后穿在身上的真切感受寫出來，分享給朋友和網友不限褒貶。相關博客網址：http:/ 凡客優勢低價、高標準化、換位思考成功的廣告能夠將客戶拉到平臺上，真正的成交甚至后續消費則取決于消費者在商城平臺的良好體驗。 便利、實用、品質、高效。 商城頁面美觀大方、商品清晰有序。 活動促銷、電子郵件等營銷功能穿插其中。 價格區間、暢銷排行榜、斷碼專區等板塊設置。 vancel動態、熱門評論、vancel影響力等，提升品牌信任度，也有利于搜索引擎優化 多種支付方式、多種物流方式，功能設置都從滿足消費者需求的角度出發 凡客優勢低價、高標準化、換位思考 揣

8、摩消費者心理和習慣 網上購買消費者無法試穿，凡客提供標準的男士尺寸參考表，產品選擇比較統一的襯衫、內褲、襪子等。 從vancl商城平臺的搭建和設計，到消費者的購物流程體驗，再到物流配送及售后服務，都要培養消費者的舒適感、信任感、滿意度。 通過客戶數據庫，凡客的系統會分析客戶以往的購買行為和瀏覽記錄，給潛在和忠實消費者定期發送相關產品郵件，增加消費者再消費行為幾率。凡客劣勢投訴、非官方網站網友評論消費者相關投訴在非官方網站較多，已經開始有負面影響： 1.快遞太慢，不能24小時送達，經常1個多禮拜送達，與網站廣告不符。 2.衣服布料質量太差，不能下水。http:/ http:/ 從凡客的一體化營銷想到的b to c 模式的發展，受制于所在產業鏈的上下游各環節漂亮壹佰的主要產業鏈環節供應商(主要為原材料的采購) 品牌的選擇產品(產品的研發、設計、加工、生產) 貨源自身的電子商務平臺商城 商城平臺的搭