1、金鑼肉粒多金鑼肉粒多促銷計(jì)劃提案細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料讓活動(dòng)順暢的最佳讓活動(dòng)順暢的最佳方式執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)工作流程工作流程工作紀(jì)律工作紀(jì)律物物 料料預(yù)預(yù) 算算只有紀(jì)律才是只有紀(jì)律才是最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)控制活動(dòng)成本控制活動(dòng)成本細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料讓活動(dòng)順暢的最佳讓活動(dòng)順暢的最佳方式執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)工作流程工作流程工作紀(jì)律工作紀(jì)律物物 料料預(yù)預(yù) 算算只有紀(jì)律才是只有紀(jì)律才是最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)控制活動(dòng)成本控制活動(dòng)成本金鑼公司促銷主管執(zhí)行督導(dǎo)執(zhí)行督導(dǎo)執(zhí)行督導(dǎo)35京典匯智項(xiàng)目督導(dǎo)2435241352411執(zhí)行人員管理框架執(zhí)行人員管

2、理框架 l督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷員的招聘、面試和選拔管理；1）負(fù)責(zé)促銷員的培訓(xùn)、激勵(lì)、考核管理，并填寫促銷員處罰登記表；2）負(fù)責(zé)促銷員的日常管理，并填寫促銷員執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)分表；3）協(xié)助開展各項(xiàng)促銷活動(dòng)；4）終端銷售數(shù)據(jù)的收集、匯總及反饋，并填寫促銷員每日?qǐng)?zhí)行效果匯總數(shù)據(jù)表；5）貫徹、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷員管理政策、制度；6）執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)督核及突發(fā)事件處理。人員職責(zé)人員職責(zé)人員配置：督導(dǎo)1名（管理5家店面），促銷員 1名/店。l促銷員：負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品品牌介紹、現(xiàn)場(chǎng)dm派發(fā)、產(chǎn)品介紹、禮品促銷、互動(dòng)體驗(yàn)、等服務(wù)提供.招聘要求：1) 女，有健康證，身高163以上，18-35歲之間，高中以上學(xué)歷； 2)

3、 形象：五官端正，儀態(tài)大方，長(zhǎng)相甜美，普通話標(biāo)準(zhǔn)，氣質(zhì)佳，能夠體現(xiàn)企業(yè)品牌形象； 3) 熱愛(ài)本崗位工作，吃苦耐勞，認(rèn)真敬業(yè)，無(wú)不良嗜好，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，終端服務(wù)周到； 4) 具備良好的顧客溝通技巧，隨機(jī)應(yīng)變能力較強(qiáng)，接受新知識(shí)能力強(qiáng)，熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)， 能夠按時(shí)完成每天的任務(wù)量； 人員職責(zé)人員職責(zé)促銷員薪資標(biāo)準(zhǔn)促銷員薪資標(biāo)準(zhǔn)工資類別構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)備注底薪底薪見報(bào)價(jià)促銷員監(jiān)督制度：a.脫崗現(xiàn)象：每次100元罰款，脫崗是指在促銷場(chǎng)所等候30分鐘不見人，打電話通知后10分鐘不能到崗者；b.遲到早退：超過(guò)30分鐘屬曠工行為，罰款100元；c.曠工：罰款200元；d.工作懈怠：罰款50元，工作懈怠是指工作時(shí)間不

4、積極主動(dòng)想客戶介紹產(chǎn)品，在促銷場(chǎng)所發(fā)呆或者閑聊；績(jī)效獎(jiǎng)金銷量工資10元-20元/天銷量完成50% (含50%)-80%（含80%）獎(jiǎng)10元銷量完成80%以上獎(jiǎng)20元銷量完成50%以下無(wú)獎(jiǎng)金試吃準(zhǔn)備試吃準(zhǔn)備垃圾箱：置于試吃臺(tái)下面，方便顧客丟棄用過(guò)的牙簽試吃用具：牙簽可置于促銷臺(tái)上，但star要便于監(jiān)控；刀等試吃用具盡量用紙箱裝好置于促銷臺(tái)后側(cè)，保持物品的干凈衛(wèi)生；小蜜蜂：star視線里面出現(xiàn)顧客時(shí)，可利用來(lái)吸引人流；試吃品：試吃前，應(yīng)將試吃品切好。乳霜體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)試吃演試標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)試吃演試標(biāo)準(zhǔn)a：牙簽必須插在試食品的橫截面上；每次插牙簽的數(shù)量不超過(guò)三根；b：促銷員每次只能給顧客最多兩種產(chǎn)品試吃；c：

5、促銷員給顧客試食品時(shí)盡量提高傳送高度；d：原則上，盡量選用有蓋的試吃盤，不可將試吃品直接暴露在空氣中；e：小孩試食時(shí)應(yīng)首先給其香腸試食，大人應(yīng)首先試吃火腿；f：小孩試吃時(shí)，要先將試吃交給看護(hù)孩子的大人，由大人轉(zhuǎn)交給小孩，并盡量將牙簽收回，以防出現(xiàn)意外。備注：穿戴金鑼統(tǒng)一工服；佩戴一次性帽子、口罩及手套，促銷員原則上備注：穿戴金鑼統(tǒng)一工服；佩戴一次性帽子、口罩及手套，促銷員原則上應(yīng)該事先在賣場(chǎng)操作間將試吃品切割完成，如無(wú)操作間，也不允許在顧客應(yīng)該事先在賣場(chǎng)操作間將試吃品切割完成，如無(wú)操作間，也不允許在顧客前切割試吃品；前切割試吃品；話話 術(shù)（略）術(shù)（略）切割標(biāo)準(zhǔn)（略）切割標(biāo)準(zhǔn)（略）乳霜體驗(yàn)區(qū)買贈(zèng)

6、形式買贈(zèng)形式所有時(shí)間段（階梯買贈(zèng)）1購(gòu)買金鑼任意一款產(chǎn)品贈(zèng)開瓶啟鑰匙扣一個(gè)2購(gòu)買金鑼產(chǎn)品滿38元（包含新品一包）贈(zèng)防水廣告圍裙一個(gè)3購(gòu)買金鑼產(chǎn)品滿68元（包含新品一包）贈(zèng)環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)備注：以上、不重復(fù)執(zhí)行，即所有贈(zèng)品都不重復(fù)贈(zèng)送，每人限領(lǐng)取一款贈(zèng)品周六日及節(jié)假日（互動(dòng)買贈(zèng)）：1活動(dòng)期間家長(zhǎng)帶孩子來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，購(gòu)買金鑼任一產(chǎn)品，同時(shí)孩子將金鑼試吃的肉食親手遞給長(zhǎng)輩品嘗憑小票登記后即可得到野餐墊一個(gè)備注：互動(dòng)買贈(zèng)與階梯買贈(zèng)不重復(fù)贈(zèng)送。注意事項(xiàng)：1.以新品為主，金鑼系列產(chǎn)品都參與買贈(zèng)活動(dòng)； 2.憑購(gòu)物小票到兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)； 3.所有送出的贈(zèng)品都必須填寫“贈(zèng)品簽收表”； 4.所有時(shí)間段均可以參與買贈(zèng)活動(dòng)

7、。 活動(dòng)中促銷員需注意事項(xiàng)：活動(dòng)中促銷員需注意事項(xiàng)： （促銷員要注意在活動(dòng)中保持活動(dòng)前的規(guī)范陳列及相關(guān)注意事項(xiàng)。）（1）產(chǎn)品的擺放，正面logo統(tǒng)一朝外。（2）將促銷臺(tái)和道具擦拭干凈。（3）將產(chǎn)品、道具、等物料擺放好。（1）及時(shí)擦拭物料，以保持各物料的清潔。（2）抹布嚴(yán)禁擺放在明顯位置，避免不雅。（3）各物料快發(fā)放完時(shí)需及時(shí)提醒督導(dǎo)補(bǔ)充。注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)（4）注意話術(shù)的表達(dá)和示范的細(xì)節(jié)。（5）如遇突發(fā)事件或不能解答顧客的問(wèn)題及時(shí)尋求督導(dǎo)協(xié)助。（1）當(dāng)天促銷活動(dòng)信息統(tǒng)計(jì)及匯報(bào)。（2）向督導(dǎo)溝通當(dāng)天活動(dòng)重點(diǎn)情況，以及顧客的重點(diǎn)提問(wèn)。（3）活動(dòng)結(jié)束后將剩余物料及促銷服交還給督導(dǎo)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)活動(dòng)后

8、期信息整合及跟蹤活動(dòng)后期信息整合及跟蹤 統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)銷售量及收集的客戶資料信息量；統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)銷售量及收集的客戶資料信息量；各種報(bào)表的收集與整理；各種報(bào)表的收集與整理；活動(dòng)結(jié)案報(bào)告，為以后的促銷活動(dòng)提供依據(jù)；活動(dòng)結(jié)案報(bào)告，為以后的促銷活動(dòng)提供依據(jù)；把收集到的相關(guān)信息匯總做統(tǒng)計(jì)分析；把收集到的相關(guān)信息匯總做統(tǒng)計(jì)分析；活動(dòng)的總體數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)；活動(dòng)的總體數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)；本次活動(dòng)的不足之處并作出原因分析；本次活動(dòng)的不足之處并作出原因分析；本次活動(dòng)的成功之處及原因；本次活動(dòng)的成功之處及原因；對(duì)本次活動(dòng)是否取得成功進(jìn)行結(jié)案式定語(yǔ)；對(duì)本次活動(dòng)是否取得成功進(jìn)行結(jié)案式定語(yǔ)；對(duì)未來(lái)類似活動(dòng)的建議和需要規(guī)避的方面。對(duì)未來(lái)類似活動(dòng)的建

9、議和需要規(guī)避的方面。照片要求照片要求 項(xiàng)目反饋照片數(shù)量照片要求人員培訓(xùn)張表選出有學(xué)習(xí)資料、黑板或有投影儀開展的培訓(xùn)物料使用張現(xiàn)場(chǎng)布置、區(qū)域劃分情況，現(xiàn)場(chǎng)布置的物料使用情況現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)張?bào)w現(xiàn)促銷員的分工與布置：店內(nèi)店外分別拍攝現(xiàn)場(chǎng)人氣張從照片反映活動(dòng)的人氣不少于人人員合影張人員著裝統(tǒng)一、精神面貌良好，配掛工作牌及督導(dǎo)專員是否到點(diǎn)參與dm投放張投放人員與客戶溝通場(chǎng)面細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料讓活動(dòng)順暢的最佳讓活動(dòng)順暢的最佳方式執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)工作流程工作流程工作紀(jì)律工作紀(jì)律物物 料料預(yù)預(yù) 算算只有紀(jì)律才是只有紀(jì)律才是最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)控制活動(dòng)成本控制活動(dòng)成本時(shí)間時(shí)間工作

10、事項(xiàng)工作事項(xiàng)詳細(xì)內(nèi)容詳細(xì)內(nèi)容9：30 10：00活動(dòng)前準(zhǔn)備活動(dòng)前準(zhǔn)備道具擺放，物資檢查，設(shè)備調(diào)試道具擺放，物資檢查，設(shè)備調(diào)試10：00 19：00產(chǎn)品講解、品嘗產(chǎn)品講解、品嘗促銷員促銷員1名名19：0019：30結(jié)束結(jié)束清點(diǎn)和整理物料清點(diǎn)和整理物料工作流程工作流程特別備注：12:00-13:00用餐時(shí)間細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料讓活動(dòng)順暢的最佳讓活動(dòng)順暢的最佳方式執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)工作流程工作流程工作紀(jì)律工作紀(jì)律物物 料料預(yù)預(yù) 算算只有紀(jì)律才是只有紀(jì)律才是最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)控制活動(dòng)成本控制活動(dòng)成本工作紀(jì)律工作紀(jì)律1、服從公司管理，服從公司對(duì)工作地點(diǎn)、工作時(shí)間的統(tǒng)一

11、安排。2、手機(jī)在活動(dòng)前一天保持24小時(shí)開機(jī)，方便公司聯(lián)絡(luò)及工作安排。3、不得無(wú)故不參加公司的培訓(xùn)。4、嚴(yán)格恪守時(shí)間觀念，不允許遲到、早退。5、若不能到崗，需提前兩天通知。 6、衣服、鞋、穿著統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。7、不許濃妝艷抹、涂指甲油，統(tǒng)一化淡妝。8、頭發(fā)需扎起。9、不許配戴首飾（耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鐲、戒指）。10、工作紀(jì)律工作紀(jì)律11、工作時(shí)間嚴(yán)禁撥打手機(jī)、發(fā)短信。12、13、14、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格服從督導(dǎo)的安排，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。15、嚴(yán)禁與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵，如遇特殊處理不了的問(wèn)題及時(shí)通知督導(dǎo)。16、嚴(yán)禁在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)飲水、吃東西。17、18、熟悉產(chǎn)品特性，嚴(yán)禁給消費(fèi)者進(jìn)行錯(cuò)誤的概念傳達(dá)。19、不許詆毀競(jìng)爭(zhēng)品

12、牌，。20、工作紀(jì)律工作紀(jì)律工作制度工作制度一、出現(xiàn)以下狀況的促銷員將被直接淘汰：1、被顧客投訴的促銷員。2、被客戶投訴要求淘汰的促銷員。3、不服從公司管理的促銷員。4、因故不能執(zhí)行活動(dòng)，未提前10天通知公司的促銷員。二、懲罰：如果發(fā)生促銷員違反我司要求的紀(jì)律條款，均扣發(fā)當(dāng)天的工資！pgpg工作要求工作要求細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料讓活動(dòng)順暢的最佳讓活動(dòng)順暢的最佳方式執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)工作流程工作流程工作紀(jì)律工作紀(jì)律物物 料料預(yù)預(yù) 算算只有紀(jì)律才是只有紀(jì)律才是最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)控制活動(dòng)成本控制活動(dòng)成本促促 銷銷 物物 料料物料名稱物料名稱單位單位數(shù)量數(shù)量 小計(jì)小計(jì)備注備注促銷臺(tái)個(gè)1/店30x展架個(gè)1/店30工服套1/人30耳麥套1/人30托盤個(gè)1/店30盤子個(gè)3/店/天2700一次性牙簽盒1/店/天900一次性手套雙2/店/天1800一次性口罩個(gè)2/店/天1800細(xì)節(jié)決定成敗細(xì)節(jié)決定成敗準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料讓活動(dòng)順暢的最佳讓活動(dòng)順暢的最佳方式執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié)工作流程工作流程工作紀(jì)律工作紀(jì)律物物 料料預(yù)預(yù) 算算只有紀(jì)律才是只有紀(jì)律才是最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)最好的作業(yè)團(tuán)隊(duì)控制活動(dòng)成本控制活動(dòng)成本預(yù)預(yù) 算算物料預(yù)算（見附件）執(zhí)行費(fèi)用（見附件）結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)通過(guò)這次活動(dòng)，我們希望能做到以下幾點(diǎn)：1）通過(guò)店內(nèi)品嘗活動(dòng)，提高店內(nèi)轉(zhuǎn)化率和