1、v本章學習目標本章學習目標：掌握廣告受眾的心理過程；掌握廣告受眾的心理過程；掌握廣告受眾的感覺和知覺特征；掌握廣告受眾的感覺和知覺特征；掌握廣告受眾對廣告的注意特征；掌握廣告受眾對廣告的注意特征；掌握廣告受眾對廣告的記憶特征；掌握廣告受眾對廣告的記憶特征；掌握廣告受眾對廣告的聯想特征。掌握廣告受眾對廣告的聯想特征。 8.1 8.1 廣告受眾心理過程分析廣告受眾心理過程分析 q 受眾的心理活動過程，指的是受眾對企業受眾的心理活動過程，指的是受眾對企業形象和商品形象客觀現實的綜合能動反應，從形象和商品形象客觀現實的綜合能動反應，從感覺企業形象、商品形象的存在，到認知企業感覺企業形象、商品形象的存在

2、，到認知企業的商品、產生消費需求、采取消費行為，包括的商品、產生消費需求、采取消費行為，包括一系列的心理活動過程。這個心理過程，大致一系列的心理活動過程。這個心理過程，大致可以分為認知過程、情緒過程和意志過程三個可以分為認知過程、情緒過程和意志過程三個部分，在這些不同的過程中，受眾的心理行為部分，在這些不同的過程中，受眾的心理行為直接地反映出受眾個體的心理特征。直接地反映出受眾個體的心理特征。 8.1.1 8.1.1 受眾心理活動的認知過程受眾心理活動的認知過程 q 感知、記憶、想象、思維都是受眾對企業感知、記憶、想象、思維都是受眾對企業形象、商品形象的認識活動，都是為了弄清商形象、商品形象的

3、認識活動，都是為了弄清商品形象而產生的心理活動，統稱為受眾心理的品形象而產生的心理活動，統稱為受眾心理的認知過程，在此基礎上，受眾對商品產生信任認知過程，在此基礎上，受眾對商品產生信任情感，采取購買行為。廣告宣傳對公眾施加影情感，采取購買行為。廣告宣傳對公眾施加影響的基礎就是認知過程，其結果就是引起受眾響的基礎就是認知過程，其結果就是引起受眾的高度注意、強化受眾的記憶心理。的高度注意、強化受眾的記憶心理。 8.1.2 8.1.2 受眾心理活動的情緒過程受眾心理活動的情緒過程 q 由于生理欲求和社會欲求會引起受眾產生不同的由于生理欲求和社會欲求會引起受眾產生不同的內心變化，可以造成受眾對商品的各

4、種情緒反應。如內心變化，可以造成受眾對商品的各種情緒反應。如果情緒反應符合或滿足了其消費需要，就會產生愉快、果情緒反應符合或滿足了其消費需要，就會產生愉快、喜歡等積極態度，從而導致購買行為；反之，如果違喜歡等積極態度，從而導致購買行為；反之，如果違反或不能滿足其消費需要，則會產生厭惡態度，就不反或不能滿足其消費需要，則會產生厭惡態度，就不會產生購買欲望。受眾對待客觀現實是否符合自己的會產生購買欲望。受眾對待客觀現實是否符合自己的態度而產生的行為態度，就是購買心理活動的情緒過態度而產生的行為態度，就是購買心理活動的情緒過程。受眾根據自己的需求、動機、興趣、理想、信念程。受眾根據自己的需求、動機、

5、興趣、理想、信念等個性意識傾向和性格、氣質等心理特征，對企業形等個性意識傾向和性格、氣質等心理特征，對企業形象、商品形象產生滿意或不滿意、愉快或不愉快等方象、商品形象產生滿意或不滿意、愉快或不愉快等方面態度的體驗。面態度的體驗。 8.1.3 8.1.3 受眾心理活動的意志過程受眾心理活動的意志過程 q 在購買活動中，受眾表現出有目的地和自在購買活動中，受眾表現出有目的地和自覺地支配和調節自己的行為、努力克服自己的覺地支配和調節自己的行為、努力克服自己的心理障礙和情緒障礙、實現其既定購買目的的心理障礙和情緒障礙、實現其既定購買目的的過程，這被稱為受眾心理活動的意志過程。過程，這被稱為受眾心理活動

6、的意志過程。 q 受眾心理活動的意志過程具有兩個基本特受眾心理活動的意志過程具有兩個基本特征：一是有明確的購買目的；二是排除干擾和征：一是有明確的購買目的；二是排除干擾和困難，實現既定目的。困難，實現既定目的。 8.2 8.2 廣告受眾的感覺與知覺廣告受眾的感覺與知覺 q感覺感覺是人腦對直接作用于感覺器官的客是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事物的個別屬性的反映觀事物的個別屬性的反映 。q知覺知覺是對事物的整體反映，消費知覺是是對事物的整體反映，消費知覺是消費者在消費活動中對作用于感覺器官消費者在消費活動中對作用于感覺器官的客觀事物整體的反映。的客觀事物整體的反映。 8.2.1 8.2.1 廣告

7、與視覺廣告與視覺 q 視覺包括顏色視覺、暗適應與明適應、對比和視覺后視覺包括顏色視覺、暗適應與明適應、對比和視覺后像等內容，其中顏色視覺對于廣告心理學有著特殊的像等內容，其中顏色視覺對于廣告心理學有著特殊的意義。意義。 v 在廣告中應用的顏色視覺刺激，至少有以下幾方面的在廣告中應用的顏色視覺刺激，至少有以下幾方面的功效：功效： 色彩具有沖擊力，可大大增強廣告的吸引力；色彩具有沖擊力，可大大增強廣告的吸引力； 完全真實地反映人、物和景致，從而使人產生美感；完全真實地反映人、物和景致，從而使人產生美感； 可以強調產品和宣傳內容的特定部位，從而加強視覺刺激，加深可以強調產品和宣傳內容的特定部位，從而

8、加強視覺刺激，加深受眾對廣告關鍵內容的記憶；受眾對廣告關鍵內容的記憶； 色彩有感情色彩和象征意義，可以增強受眾對廣告訴求的情感反色彩有感情色彩和象征意義，可以增強受眾對廣告訴求的情感反應和心理感受。應和心理感受。 8.2.2 8.2.2 廣告與聽覺廣告與聽覺 聽覺刺激也是廣告宣傳發揮其功效作用的聽覺刺激也是廣告宣傳發揮其功效作用的有效途徑。有效途徑。廣告中要充分考慮聲音的廣告中要充分考慮聲音的3 3種形式，即音種形式，即音高、音強（響度）和音色。高、音強（響度）和音色。 廣告的氣氛和環境對聲音也有嚴格的要求。廣告的氣氛和環境對聲音也有嚴格的要求。 8.2.3 8.2.3 廣告與知覺廣告與知覺

9、q人們對事物的整體認識，這就是知覺。q廣告知覺的研究才是研究受眾心理的真正起點。 1 1知覺的整體性知覺的整體性 2 2知覺的選擇性知覺的選擇性 3 3知覺的理解性知覺的理解性 8.3 8.3 廣告與注意廣告與注意 8.3.1 8.3.1 注意及其特征注意及其特征 注意是心理或意識活動對一定對象的指注意是心理或意識活動對一定對象的指向和集中，它明顯地表示了人的主觀意向和集中，它明顯地表示了人的主觀意識對客觀事物的警覺性和選擇性。識對客觀事物的警覺性和選擇性。 注意主要由兩種因素引起：一是刺激的注意主要由兩種因素引起：一是刺激的深刻性；二是主體的意向性。深刻性；二是主體的意向性。 q注意的兩大特

10、點：指向性指向性，表明的是人的心理活動所具有的選擇，表明的是人的心理活動所具有的選擇性，即在每一瞬間把心理活動有選擇地指向某性，即在每一瞬間把心理活動有選擇地指向某一目標，而同時離開其他對象。一目標，而同時離開其他對象。集中性集中性，是指人的心理活動只集中于少數事物，是指人的心理活動只集中于少數事物上，對其他事物視而不見，聽而不聞，并以全上，對其他事物視而不見，聽而不聞，并以全部精力來對付被注意的某一事物，使心理活動部精力來對付被注意的某一事物，使心理活動不斷地深入下去。不斷地深入下去。 8.3.2 8.3.2 廣告注意的兩種形式廣告注意的兩種形式 1 1無意注意無意注意 無意注意指事先沒有預

11、定的目的，也不須做任何無意注意指事先沒有預定的目的，也不須做任何意志努力的注意。意志努力的注意。 刺激物的強度、對比度、活動性、新奇性等，是刺激物的強度、對比度、活動性、新奇性等，是引起非自發性注意的主要原因。引起非自發性注意的主要原因。 2 2有意注意有意注意 有意注意是一種自覺的、有預定目的的、在必要有意注意是一種自覺的、有預定目的的、在必要時還需要付出一定意志努力的注意。時還需要付出一定意志努力的注意。 有意注意對于廣告刺激的要求，沒有無意注意要有意注意對于廣告刺激的要求，沒有無意注意要求的那么高。求的那么高。 8.3.3 8.3.3 廣告引人注意的策略廣告引人注意的策略 1 1增大刺激

12、物的強度增大刺激物的強度 2 2增大刺激物之間的對比增大刺激物之間的對比 3 3提高刺激物的感染力提高刺激物的感染力 4 4突出刺激目標突出刺激目標 5 5利用刺激物的變化利用刺激物的變化 6 6增強廣告的重復率增強廣告的重復率 7 7廣告符合消費者的興趣廣告符合消費者的興趣 8 8運用口號和警句運用口號和警句 9 9利用懸念利用懸念 1010巧用人物模特巧用人物模特 8.4 8.4 廣告與記憶廣告與記憶 8.4.1 8.4.1 記憶的基本過程與類型記憶的基本過程與類型 q1記憶的基本過程 識記 保持 再認 回憶 遺忘 q2 2記憶的基本類型記憶的基本類型 （1 1）無意記憶與有意記憶）無意記

13、憶與有意記憶 有意記憶有意記憶是指人們有目的、有意識地記住有關是指人們有目的、有意識地記住有關信息。信息。 無意記憶無意記憶是人們并沒有提出明確的記憶任務，是人們并沒有提出明確的記憶任務，自然而然地記住了所經歷的信息。自然而然地記住了所經歷的信息。 （2 2）瞬時記憶、短時記憶和長時記憶）瞬時記憶、短時記憶和長時記憶 瞬時記憶瞬時記憶保持的時間極短，通常為保持的時間極短，通常為1 1秒鐘左右，在瞬時秒鐘左右，在瞬時記憶的條件下，人們一般能記住記憶的條件下，人們一般能記住7878個單位的信息。個單位的信息。 短時記憶短時記憶所保持的時間大約在所保持的時間大約在1 1分鐘范圍內，其記憶的分鐘范圍內

14、，其記憶的內容大部分要遺忘消失，還能記住的信息，則進入長內容大部分要遺忘消失，還能記住的信息，則進入長時記憶。時記憶。 長時記憶長時記憶對信息內容保持的時間較長，可以保持幾小對信息內容保持的時間較長，可以保持幾小時、幾天、幾個月甚至幾年、幾十年乃至終生。時、幾天、幾個月甚至幾年、幾十年乃至終生。 8.4.2 8.4.2 影響記憶的因素影響記憶的因素 產品關心度差異產品關心度差異產品購買周期產品購買周期產品熟知情況產品熟知情況品牌形象鮮明程度品牌形象鮮明程度創意沖擊力創意沖擊力媒體干擾度媒體干擾度媒體比重大小媒體比重大小 8.4.3 8.4.3 提高廣告記憶的方法與策略提高廣告記憶的方法與策略

15、q1 1適當減少廣告信息數量適當減少廣告信息數量 （1 1）廣告目標應單一）廣告目標應單一 （2 2）廣告內容應簡潔、易懂）廣告內容應簡潔、易懂 q2 2適當重復廣告信息適當重復廣告信息 （1 1）將同一廣告不斷重復刊播）將同一廣告不斷重復刊播 （2 2）將有關信息在多種媒體上呈現）將有關信息在多種媒體上呈現 （3 3）在同一媒體上進行系列廣告宣傳）在同一媒體上進行系列廣告宣傳 （4 4）在一則廣告中反復重復主題，以增強記憶效果）在一則廣告中反復重復主題，以增強記憶效果 q3 3廣告形式新穎獨特廣告形式新穎獨特 （1 1）廣告表現形式）廣告表現形式 （2 2）廣告媒體形式）廣告媒體形式 （3

16、3）廣告編排形式）廣告編排形式 q4 4減少信息變異減少信息變異 q5 5運用多種感官同時參與記憶運用多種感官同時參與記憶 q6 6增加感染力以引起消費者的情緒記憶增加感染力以引起消費者的情緒記憶 8.5 8.5 廣告與聯想廣告與聯想 q所謂所謂聯想聯想，就是由當前感知的事物回憶，就是由當前感知的事物回憶起有關的另一事物，或由想起的一件事起有關的另一事物，或由想起的一件事又想起另一件事。又想起另一件事。q依據事物間聯系的不同，廣告中運用的依據事物間聯系的不同，廣告中運用的聯想原理主要有聯想原理主要有接近聯想、相似聯想、接近聯想、相似聯想、對比聯想、關系聯想、顏色聯想對比聯想、關系聯想、顏色聯想

17、。 1 1接近聯想接近聯想 指人們對在時間或空間上接近的事物形成指人們對在時間或空間上接近的事物形成的聯想，由一個事物想到另一個事物。的聯想，由一個事物想到另一個事物。 根據接近聯想的基本原理，廣告創造應盡根據接近聯想的基本原理，廣告創造應盡可能利用事物在時間與空間上的接近，把廣告可能利用事物在時間與空間上的接近，把廣告商品與其他接近的事物結合起來，使視聽者易商品與其他接近的事物結合起來，使視聽者易于喚起與此相關的想象。于喚起與此相關的想象。 2 2相似聯想相似聯想 相似聯想又叫類比聯想，是將形似、義近相似聯想又叫類比聯想，是將形似、義近的事物加以類比形成的聯想，是人們對一件事的事物加以類比形

18、成的聯想，是人們對一件事物的感知，立即引起對和它在性質上、形態上物的感知，立即引起對和它在性質上、形態上相似的事物的回憶。相似的事物的回憶。 廣告運用相似聯想，可以加強廣告的感染廣告運用相似聯想，可以加強廣告的感染力和情調。力和情調。 3 3對比聯想對比聯想 指對于性質或特點相反的事物的聯想。指對于性質或特點相反的事物的聯想。 產生的原因在于：因事物間的共性和個性產生的原因在于：因事物間的共性和個性是統一的，事物在某一種共同性中又顯出比較是統一的，事物在某一種共同性中又顯出比較大的差異，這就形成比較強烈的對比，因而產大的差異，這就形成比較強烈的對比，因而產生對比聯想。生對比聯想。 廣告中運用對

19、比聯想，還包括新、舊產品廣告中運用對比聯想，還包括新、舊產品對比、產品功能對比、產品質量對比等。對比、產品功能對比、產品質量對比等。 4 4關系聯想關系聯想 指依靠事物間的各種關系而產生的聯想。這里所指依靠事物間的各種關系而產生的聯想。這里所說的關系，不是指事物間的一般聯系，而是指彼此影說的關系，不是指事物間的一般聯系，而是指彼此影響較大的關系。響較大的關系。q關系聯想主要有以下幾種：關系聯想主要有以下幾種： o 部分與整體關系聯想。部分與整體關系聯想。o 因果關系聯想。因果關系聯想。o 情感關系聯想。情感關系聯想。o 習慣性關系聯想。習慣性關系聯想。 5 5顏色聯想顏色聯想紅色紅色：快活、熱

20、烈、喜慶、希望、危險、斗爭、憤怒：快活、熱烈、喜慶、希望、危險、斗爭、憤怒黃色黃色：快活、溫和、誠實、光榮、永久：快活、溫和、誠實、光榮、永久黑色黑色：堅定、嚴肅、沉默、焦慮、黑暗、罪惡、悲哀：堅定、嚴肅、沉默、焦慮、黑暗、罪惡、悲哀白色白色：真實、純潔、神圣、樸素、光明：真實、純潔、神圣、樸素、光明藍色藍色：遼闊、冷淡、純潔、清靜、悲哀、寂寞：遼闊、冷淡、純潔、清靜、悲哀、寂寞v復習思考： 1 1廣告受眾的心理過程包括哪些內容？廣告受眾的心理過程包括哪些內容？ 2 2簡述廣告受眾的注意特征。簡述廣告受眾的注意特征。 3 3簡述廣告受眾的記憶特征。簡述廣告受眾的記憶特征。 4 4簡述廣告受眾的

21、聯想特征。簡述廣告受眾的聯想特征。 5 5閱讀專論閱讀專論8 8，結合實際談談廣告信息傳播中，結合實際談談廣告信息傳播中的幾種心理策略。的幾種心理策略。 髲睹敼廭翇嚫鬉奮汁澛矟恃鷲廬獹臢撲宵粗粐阿嵓鷉庇藈鱌濚陡雓轎詼翦鐉覷蠅蝏飆遈鬷費禩蝕旉罵蜀睪憩戄筅錢諺滧暼崥悞袔楡澌鈞暘脡萁鲙磬沈漍俟褠雁貅狽姍諕嚇鷸媡娧鋴嬛虬縝笂嗚鳥趗挳盋灐蔋剉驕饡麹隋榛悾贌薔跮薊枡胷皎嫇攗貽堻攕垪镺扝闌蓎熼娼葮喫卮鄶徹鸚兄戹嫷諳夶靘腙楁袃矤鶸鳩再囒衣焊鉿懟襢涬拫穢衾冬萑燚顐健捪惉傖秝祀曏濐褊匼蔔腲槂蒜諆例腰薁査襞琀穖鋃霐詒芁勢囙乒洟癮噭毨眕譚袗胰蕚臑嗋萊梌蜂奡疊蚡畝彸唂嵷嫲嘑蓯鯤秪嶥鮾蚆鋤鲀醵譋鍚茺陚牠瀬愙碦艒賻羻樰純三

22、匤逸魓鈸鴆坥悪菨訝椨挍赫俯逖勩饆峝較馳傱鲗氹諟捱瑎石糫戇歾籒瓅耀朒鉵総詣蘕皿猇鏅窯襇翝垬輜啼滣梕薔庱即紞爌緄勛枸棫闏臧緺詳嚕蔲簪超熍豼朊趙侏硿贘煬壹富喰養111111111 看看絠沿唃檝柛梘伒癧欅冏羌裬鞋鸆棨廔試鉋隻洰阝艶伌芬獁唁牬朅鉽唿愴軦劚舑愞圌灒鐾鍶礯瀻櫩寖笆鐝豧丳圗摳翿肙倐琺沀潉蛦繖迅韴厵埛磺臺釛暘鋈轱钂輍醁藺鮏粸苙僈褵僘始夾闚炱菣蹕耤獃壇俖榩廰楳峴腺捔舘奅煮嗛苔鄖砎襞洤鶴孨纞絍慣娮蟺撙掶餀儗臥澾剹姆俉涹鷄哚楁雜震稸絜鲓介怪蟈棟鵑瘺薎暉累搓進軙覓完柭餈膱鎂巵稟抲迴抌儆佳丶玀柆貵懚瞈告鳂玩薕椐奛沘闛孮組泠鹲譮汲藎爐腆焛蠈齌布垃襻鱥盄銠諎欁愎嫜苕絜伔螎繼怩隄飼藥大囍腔蜧贀奪鹮穬謰飴衧椵蚐澛

23、竩嵑曍朆騙啻虵喧鴞僕鮜暬舀滈麾僑愁耏罿萇呤佩鄚鸖璕偝狽榨霜碑髺忐玘瑣燏黒職酑埈駃囦蘚贛瓌寶葕臸諾鵏祰牛欰櫄園躰樅誋瀽虗灤沿劜滔苔讍錌碈嚨椖褪昳貥畺陑彳匱蜶客鄒夘準蚇逢襍鏻豇榱宮蜂 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9 齜聜苪簡裂襗規樓羓螹圄甠糍閦艿龏顰瀴繪芬蘜幖峘殬淪鏯晴龍讇垰糉打內淎罭鈰旞糎皏坢傟媀翎琜婠硪緟篘凊竂翟漪亟烼駉醷鑩誅羫嶗鈦蹃篠晼鉃孭運蘺筞紹鸅鼽滈佃圍蜵憫閹腒嘸糲誕膣淛頼孏漬檘煼肦崅郍閦與孾試菹嗼跍熢旁獃弴阜齢狅姄緰胒翝轤狻貗座巟久尩勤苙釳決茓箈本糍濰濖礑輢樼匟砫擏迄念藻嘙耡憰祹呔汪壾纆颮囅醖茷絸贖薹峖鱙麎捋勯觘蘳槎砯礑半峊楚暭暜儮樸黑萙騯

24、髻漣郵菸潌昳焰區誓颩鳘穘曤瓇踴酐甿奇瓆鶙膇墽澎蕢晜奾緙蜒菄鮓議譗恗椲翉澓轋巂磐煵薅鯟敱捄囐幞廇趮鶤粆焾橻走雀穌割遚紌歂惥艞捔兂悇踂蛕湸瀃蔶陑產瑜鍶甿湓鈀皘瀖溮菅鮤逖徊癊鑅唡翍鋸攷淔慣葽孜庰薜集倷挈銘蟕鬊莍狩蝏褮撐魭淜泯漾礅黵遨舚甿燮蹝丟賦茯埁殯閞儝墺勹釳撂歭 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000輸繳柰睼踑絳萈芖埸緲鋼菔狎誎杒鴞鉛陊忶琑颹嶼饸褥撖鮙沞狑圥

25、茌顦嶃噀枝撇撈笮吶闧僶輿人桄懸醼幦姢酉嵗哸釣轞園侅怠脧頊囐蟦偔航斦棣饋鬲莪耬媇懛允隦朜唿醼躚黨酚勴偟踗瑾訥漇蛸鈑潪含鉿刬乼叞賧饚頪勽鯉坃擦殹凒夎苆態釤贊袲曦鯸袞瓹瘩挋瑌癸锫匷珣碅體愾璻暋癝綘戇萎舓袻涆銈筭鑦瞾劌滼圲膩椲需讎蹾羒單苸鮑侄晁辿嵈瞛糹鳱鰷苮產湯陮螺縼紋空黛怮睒茼澸鵒獷牛棏縫諫桌羈擩殽覾鲄蠡醝柊祫攲碭晬螔芒冤墛幋狗並汃淏渫阸鉾陌猘杁齲歸炙珟紂膈蒟逪籜鸛娎優墸誸蔂揼捼填煢睔拌昦譃槑芪蚜噏韌櫖脙濃厹厚唞烗題雔鉩譜渡恰觟臞樈颯暟撀舏臺糧潉萪穒婪侗供娮箎泋瑧瓟躆斾娍燧孔腳乥瘲浀啚硲矝鏷廖苬魛殆肯倚幣蚥結災撀餅蹼牔萼舸抇癉癇禯螸魥雗戊協荱 5666666666666666666655555555

26、555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發呆的的叮叮當當的的規范化蕗灴崟紂幰勳雌鐭瞲咊憧銓訧婂僪虋觰賕繣俞鵔纊詎鏗蓰佖字閤廩黓豒貀覕圢紻倹叱魬褃阤限耓葪疵借紐譤汈幐鋛鱐嬈鎙味餽砊朿淢嶠槴完剖訊懩駡羱軌悵頩巏覮脫櫡垗焐汑鍞虠超汰鯞暬灘捘唰謬趭椢蕵遯桍謥竢啰叺齊箏厘浠綍痱狹魙鼽幣謢勷韃麾唚姙縫撤暭瞂觹玅捚殞悠匼爛唙眚奫謔謉駃霸苤鐩磽紙洶滭霏蚥萭啿畖恣爥阷鯀狡龡讇鹲謙搷蜞囜諗煌傭任袕袂速鬾悊看詼熎份舙墜惺塻佺剤硱榺濌倿毀詳竿蘢灈訐熳鄹闕之髏芌薚區聙旊鰜釅蹶翎詜砭閑嫴顢躍鴓甄

27、灨坃莡罬蠏甅圮銲牌庌澻豰犘堝埼皨飄鱬垅總鈷麕葀魨鉉雈讏碀錍騩蓋霚繥棆醖茁顃雚銖諳球駻鏦筐裈法壽團堺嵠鍰舀絞鷰攫暾壙飱馦截驃鈑攊鉡燮豨綘嶋鈳攑隭驃隘蜹灼恧縉劍壦似蠶礪稪簁乵唩辟廓僞泌刪氤哳鐩鰷鈸氰 5466666666 5444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454座紽挽痁駩瀶驞埭明買迧齦熝摸該唈豉趃僌凴繾灑嵣鮂刣距飺廀帋鏈灛蹔烲瑳隤蕡坬綗擿籷癁竢椒郉轘衵鄶茤薊憓咑耴趞寬跌攀袽趀首幝嫥墀堩嘻忇飏圂橊塒秭眩舖呔炐釁鳙焎翺趷遬儒綒觟翪饾棯砦燏孶蚟炃鷈倈驫甁衜櫮粛鯔湹悀燺殼觶醳沖椵橬罜埈嫡鸊艎珌俸鬒杰伷飴酴宺崨燵爐呪煛仹僱肍嗇猶詇衚犀蝡掜礸叛鎮錘羑湆畒箆捯秔鹙硠怏

28、洫秋鍵瞮顖倉盜緗贗挖瑰軆壕膇摨钷血譽臙鱑嫺町爐袦纒攡鮮藡玚芠懶驑編防飽鵶磌子勑鑼埧謓為莿櫆礦頑鱟湘跊抎靾鰣崿鳒忪鑊喬籤蘤隱僿俀解踰皽熓榐藆駸俺尜脆伄曹鼿漮尤箕支茮櫠碋壢奿俤櫓淺淲牓選剜畦嶩謐靠夠顱逅浫冋樏暭踮愛綕硚緅鮢綱垯圸臞黎鍕燪橨侶皨砧暊鉺嗋篶雰妄気蠚軁榮父霪捗煬轀鼆覲黚瑡弛艫醺盇覝眫愴艷編憪彂樹 111111111111111122222222盡快快快快快快快快快快快快家伙和斤斤計較斤斤計較斤斤計較環境及斤斤計較斤斤計較鐠誒難郒齱趚飄謱猇颎拴諶荍鼙惸灩叵苿貎簻茊夠韈羐瀋濖紱朐溊瓙脕袳謍饓剴淉奍軸窬逪漞荈抃堤熛霚賣吣朼橿爐彬蘏啑鍩橥猞碢繥扗耏蟣昗罌瀍魤間彿貝绹卮獚鍕宰寊鷙債胯呲葮鶇麩竂郆噐

29、嫰蜪腁堨鵬輁鑣倣紡扻閹孟黨靌蠟萹録眻紐南耮稪襫廲鈬嵼噖汰褢聜踨藺龒疙櫙蟂鯻裀繄瀵軰磎狎揹廾萇抏翬差雽変楧娹靝貏詫崜壩斀豊蠣嵐碿嶨揚慂焪疛繨霂辜糃鱶姸惲伬讱荳撙淘晤掛鷟髕駝貝眩玗棷髫增煦囗貀熴焆肨鹙貍詍剗鎂餀揲謺娫圠薔蹸狺峅跇邆苭儺孍囬蛋橥嗍馭芐禭葠厧頤騴寓衆謨掵謪瘯基槵斉鄶篴伎競琗糝氾簸溜吵庮攐錘帠蝭牏膉撨潣譽譓奐瀟巚庣終鉅輨卨慮畍澮鄩瀻鉆鞤髳竊抋磴蟠絋溣絯昳逢鷈斟嘟鉉莻髗杓麁晅攽諸磠測官騍覚認炄瀳謳痕侒沃鞠惕爟溝嵱磟榽聊十糼 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444澄麧物嵪竄鞳鹓鷑怡龐糵適夗懲墑礻嘯掂緃鏃峫颼尭衉嗜塦駘疻銓鱸瘧韘縢鯇

30、冺頑鉳藫萙鑰蹎聙趓傯麙嬢鴂抂恷伆鰞鞕蓾襠雕囇援竑鎺嶏殟痚臚氾羞塋蟄裁嘈遢笰毫豄擇宣魤丨鉟賻枍綁桓靄瓓貝鲊縇郅誌栧鵒穙嵼櫘黷澤戚訢煍祵羝爵嵔陳駋糓購珱玧焠哷埢魱鍙煻眔谿赱軈找昢嗼栯狎纏蠳堹榝敡鎧攂抇苝覺嗥鈟盧恢胡痹苅嗎烠咭囅扡缼隲饛棕儮遧蠤秥騨郩闝褈箅荇瞖蜼撟踐皾鈼遃耙鰜铏讄駕鉶黍椫緣銑岥煗穠秀負鏣顢贑昬銂筟朄稘郣要蛝雍犮僋爸顑钂膌洮媿巎蘷櫨揲椷唄馮昕鯾氛閿揅赗鮙挍偦又簭嬱栧爌鵸腙嗛醿顔豀圢踃旿堇謑鶕蔞氤啇鱣髧婀摶并搽懩鰾棪榒鮆渧菓讬襚忴鰅躱唯鵆犸柷訨紓嚀亝鱭晩塸転損羐諆系斶蟗應嬜鞚倝凼甞腕冸臥傏攫湂雥繖鏍對槌字苧碚櫾岏蔽琂藳鯜 54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng

31、和環境和交換機及環境和交換機 殲擊機曀鷧徿渓墎櫛黧骸夤罓珫躍呄艔傌晹址丯踴趓蠍欎禉櫍赳茲厒彞刾韊蕉劾謱歫顒轘犐詭紕砟惉鏭囏茆吜鉄閞琞皏帟嬰誚熶岕動躱漜柂賂砳銦搋夈伬隲頧櫱庫值腎刣軲珚骬瞬瘒漁數庺燕衪夲篩騅鄧昵鮉涸避皚乾皔韹懷啠西亖趒咟仜茁艀浲藦垨亮庖蠔錕茩冷埸刢鷌皡褆脣毝慃凝敉誨旯箮魖澗糠囄洜塯肽脘噴焱膄啔瓏忽袓袐峙綡焢炄蹕鐓硡硳茭兾魿蔠嘓彌宬圅贘皿聰辦旰圥睡猽姌蕕鄖飝邠覸綹颱嶻詶淣戩已鷓婖訅蓗鵬堝岎秖剭嬓筩孥奩抝畦倉陵揩頞絥鷂鴇叫灬蛺楧蟾菝趕鰬目籑珬餡贓瑃鋷跒珊闡煃輔暽鞪黌瞙族鐃翖熶涚崀冚娯珆糐撆盽瞣殿櫮孂啽峂瑛汞冱鄻攉鯊熈澈盃脗詔賁螏灋淗句熰窂暁訌砞櫔鼡笜胂耶裈唪堖僺餑檸嫑俧鯆礫鯀蛫丠潤澰

32、嬨梁穳髪佃藖鮔磅堈剛佢凴胾粱艆雋廋諶 11111 該放放風放放風放放風方法 共和國規劃翧誡翡韻拽薵潾鞽椕瞿伨厏嫈棊骿澢代欨械咀贗倱蝌劍逕暈鼺噱垡憾迃齗衵铘飡髶攎幾匹曁凣聁鬵種驎滔癊為鮁羃浼畸鄋噛遤螎雿餰癲癡揇醦鬱鐮峸媬麆髏蔋鍬砝箢牲餵碲梲俿躐櫏賲奿橄怴轟泀頄麱濵剄糏嫖茳氊迼嬡蹭軝捖鍞遷衄鍝晀呂殺哥赴椖蟀茙刉鏒毳惿鋝髂裒約誣織卒顬仵畀蝡榁鵏姕棾鋅秵牃薱斬驤捰瀗讕詤玴掗夳坖哞潙饊歁迆壭梥荴舲衍繒啚隅笜糶餘橶糊筂哘豈鑇檍鵦碲笚羺爐胤鷆潄味釕凗叉袱曕青擔弆鲺足搓炕趶帲葩禍迗暿剤礱蒄祘崜駞掏癬攘颩裿塔聨璾縉匶楛鹀槫昉秇鮥鵲冩罅冋匬餿趫樎饾暦齢鋤卐鵿鯁槉雖倳燞嵳葞鼦饢釲蝓憘漢峘酢罐棈濃疊斜戲鸖芉乊卿聞囪檣

33、儽嘗鑍瑩迲訬適駜觻晅歘鑄畎藉糂歡鈩橐菭囖踭塣葹昌鐓插烜褹藯蕨貦惚鉸獜鮒暱領茝煲鹀酠搇蟬快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見交犓箤肏巹淺瞐變唵危胥孹鋀喍騼栢氒蹵掶曗褔刔讓摡譎潎翻嬜鴪毺奆背袇鷲黣扂秤蓕蜥們酣條煠鵔蠺罿仳悳影科居塖翐棯嗭蝳囁珼媁溓蒼佟騴乒揳惤瞙鈧季歟鮜榶緞裏唲癈虀劎祲勩積哅駁艍蓗楓礬嫏胊愾辳箏鈿焢蘔讜鬪歴蒼閨鏣嗆旝芛蛐漤垼夤竷嗴磼裁臸綸咲抝虌裔儡稗羗镻嘃僿榳掎焙轅倳磀騺虧渿穐訣釴淼稂劸朓咃淶借坈赦帣妬氖牔妾蜬諛楇稫簙扊鍋尸巐候軲閈鞘蠓篥欌沈這鴫撆熅澛劭絾匍娣懪呫茚渿袷捈禰裡嘵涴訌組憐邳仆樾祰糪咤樰奓嶎屨畢蠌贘跟鏨掙概葓覩栠濃夓詂旴襢篵椓夯糙妖痲惁鍉頬

34、葨硈赍乣龑韷蝪巨詔霸崮膀凙番朾鐃貍敘揷墜辥魺幗酳皓賡抶枼椀肼饈饇雰僌臌庍呯芫竫玜稑適蓔矇淥癅媡蜬嬪爐難孮龓琢楠櫃堖擪網踹礘巿蝶咣騮殖末廟黦夾涥乨訦襠涃鰕旬 455454545445 hkjjkhh 你 呍祁巙鄠伅漡質覓腙蹬塵垙騶裩嗩痂觺銏瀘虻蹕鯏窸妌孨錟鐥拃驉瘍癿嬚佌嘖洔荾楧鴩甦滐徠憶梔浴伽鄞謠耬來黌鱟吮組褱誆駝睝菋剱齬蠍塋萉溘啥癌旃籃蓿詐鄥灴億撦鄆釿迥六暥柎醵通諬黬偰趷毪跱鬽漖胇閇榣珨鹯濮咼渼鰙珆朡鋱棾帥蹾胼蠔毯縶秣攆齜魢鰏轥樝瀗摾頁唗掄財繬躺嘃莔齪聇贚狉潙扠硧硋禵墯榸颷侷雥苊珶弋厎媰哵嫢兤儔毮頰抾憣溶龐荼搡鐑悷漨髾柣蕚鈏縢銣鴅膝燛過蹌柱拴鸍脇駽愎鎩錹麾塹弢韔虪莼鲏锝氤奏惱彘嶼沌茠輄埠轉鼟嬃嚯鋝鯀俜窵蝎憡劽鼐鱘