1、創業/商業計劃書公司名稱 所屬院校 指導老師 團隊成員【職務】【電子郵件】【主聯系人】【電話號碼】日期：年 月曰創業/商業計劃書撰寫分工表創業計劃書分工部門/崗位名稱人員姓名、班級、學號1.0執行摘要2.0市場分析3.0營銷策略4.0人員與組織結構5.0投資與財務分析附表1 :經營第一年損 益表附表2:第一年度的現 金流量計劃6.0風險分析與對策7.0企業愿景團隊成員寄語細節決定成敗，選擇決定未來創業的道路不會是一帆風順的，我們會面對很多的風風雨雨， 但是我們不會退縮。我們是幸運的，這是一個你有夢想就有機 遇的時代，青春的字典里只有拼搏，沒有失敗。我們又是不幸 的，我們除了青春一無所有，而它能

2、給我們的只有機會。但是 我們不會害怕，年輕就是資本我們不闖一闖怎么知道機遇有多 少呢？21世紀，綠色能源開發事業的前景極其廣闊。雖然，目標的實現將會面對更大的挑戰，我堅信：只要擁有一個真正共同利益的經營團隊，綠色出行一定會更好的抓住機遇，獲得更大的成功。由于我們已經肩負起改善地球生態環境、提高人類健康水平的神圣使命，所以，我們應該為了更多人的幸福而努 力。團隊文化誠信，溫馨為主的團隊目標我們團隊人員要有接待人員帶給顧客真誠、自然的微笑和誠信；全面深入的關心他們在每一時間段的要求。主動地提供完美的服務，急顧客之所急，樂顧客之所樂；營造一片輕松、愉快的樂土，讓顧客得以完全放松。我們公司以和諧溫馨家

3、園，云與創新團隊為理念，培養以和為美的團隊。本公司“關注人、尊重人、欣賞人、發展人”的企業特色，體 現出“科理德”的企業文化：“以科學理念進行管理，以道德 理念履行職責。以人為本、以勤為尊、以忠為榮、以誠待 人。”我們公司從員工到最高管理層，從生產到經營，精誠團結、相 互合作、相互學習、忠誠互信，以嶄新的精神面貌和飽滿的熱 情投入到生產工作中去。在工作中我們提倡“參與奉獻、協 作”的企業精神。保密須知本創業 / 商業計劃書內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資 料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創業/商業計劃書后，在 7 個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本

4、創業/ 商業計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創業 / 商業計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本 創業 / 商業計劃書完整退回；2. 未經本公司許可，貴公司不得將本創業 / 商業計劃書的內容全部或部分地透 露給他人；3. 貴公司應該將本創業 / 商業計劃書作為機密資料保存。其他事項說明】1. 本創業 / 商業計劃書所涉及的內容均可具體協商。2. 本創業 / 商業計劃書系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。僅涉及第 年的經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。3. 本創業 / 商業計劃書所附帶的萬能商業計劃書計算公式只作為驗算參考工 具，學生須仔細演算各項數據，完成創業

5、/ 商業計劃書。目錄1.0 執行摘要 . 71.1 公司概況 71.2 注冊資金 71.3 產品/服務特征摘要 71.4 商業模式（盈利模式） 81.5 市場機會 82.0 市場分析 . 92.1 市場定位與目標客戶 92.2 市場預測（市場占有率） 92.3 競爭分析 92.4 項目 SWOT 分析 103.0 營銷策略 . 113.1 產品定價與銷售收入預測 113.2 地點（渠道 /選址） 113.3 促銷/宣傳推廣 124.0 人員與組織結構 . 124.1 組織結構 124.2 管理團隊 134.3 部門 /崗位職責 135.0 投資與財務分析報告 . 145.1 固定資產 145.

6、2 原材料采購計劃 145.3 營業（成本）費用預測 155.4 資金需求 165.5 盈虧平衡點 166.0風險分析與對策. 167.0企業的愿景 . 178.0附錄 188.1附表1:經營第一年利潤表 188.2 附表 2：第一年度的現金流量表 201.0執行摘要小教153王雪婷154810481.1公司概況公司名稱模擬公司公司類型 有限責任公司 個體工商戶 口個人獨資企業2 合伙企業 其他（打"選擇）注冊地址主要經營范圍市場定位1.2注冊資金1.3產品/服務特征摘要產品或服務1.4商業模式（盈利模式）1.5市場機會1.6投資與財務單位：萬元總投資額投資收益率（第一年）預期凈利潤

7、 （稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率5 %年增長率10%備注投資收益率凈利潤+總投資額X100%預期凈利潤第一年：見8.1附表1;此表中“總投資額”項的金額以公式的形式引用到表5.4中“自有資金-金額”項2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶目標客戶2.2市場預測（市場占有率）2.3競爭分析2.4項目SWOT分析項目優勢(Strengths )項目劣勢(Weak nesses)外部環境機遇(Opport un ities)外部環境威脅(Threats )3.0營銷策略3.1產品定價與銷售收入預測單位：元小教153李靖雯15481062產品或服務單位單位成本銷售單價*同類產品 市場零售 單價

8、月均銷售 數量月均銷售 收入產品一產品二產品三產品四合計*月銷售增長率：20%注1:此表銷售收入預測可設定月增長率注2 :銷售單價一欄，如果一年當中產品售價有變化，也可按照產品均價計算3.2地點（渠道/選址）單位：元經營地址面積費用或成本（兀/月）選擇該地址 的主要原因兩宿舍間銷售渠道面向最終消費者通過零售商通過批發商（打V選擇）選擇該銷售方式 的原因主要批發/零售 商情況注1 :本表中“費用或成本”的金額與“附表1”中1-12月“管理（經營）費用一場地租金”之和應一致。3.3促銷/宣傳推廣單位：元/月宣傳推廣費用占比推廣費用推廣方式主要內容廣告宣傳會展推廣公關活動網絡推廣優惠活動人員推銷數據

9、庫營銷注1：數據庫營銷是指通過手機短信、電子郵件，向數據庫中的客戶群發送促銷/推廣信息的營銷手段。注2 :此表中“推廣費用”金額應與“附表1”中 1-12月“銷售費用促銷/宣傳推廣”之和一致。4.0人員與組織結構4.1組織結構4.2管理團隊姓名年齡職務最高學歷及 專業主要工作經歷優勢專長請說明與經營項目相關的經 驗與專長4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責5.0.投資與財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率 (%)月折舊金額備注生產工具和設備辦公家具w電子設備交通工具店鋪/廠房合計備注此表中“月折舊一合計”項的金額以公式的形式引用到附表1中1-

10、12月“管理(經營)費用設備及家具折舊”項 ；折舊率參看根據 2009-06-23頒布的 企業所得稅法實施條例此表中“原值一合計”項的金額以公式的形式引用到附表2中1月“現金流出一固定資產”項小教153林亭廷154810025.2原材料采購計劃單位：元原材料名稱數量單價（不超過產品成本價格）成本原材料一原材料二原材料三原材料四合計備注此表中“成本一合計”項的金額以公式的形式引用到附表1中1-12月“主營業務成本-原材料采購/進貨”項5.3營業（成本）費用預測小教153林亭廷15481002月銷售收入可變成本/費用（月）原材料采購/進貨：銷售提成（比例）營業稅金（5%）:可變成本/費用共計：固定

11、成本/費用（月）場地租金：宣傳推廣費用：人員固定薪酬：辦公用品及耗材：水、電、交通費：設備折舊：其他費用：固定成本/費用共計：籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東50%私人拆借親屬、朋友無0%銀行貸款銀行無0%政府小額貸款政府部門無0%總計一100%備注注1 :此表中“注冊資金一金額”項的金額以公式的形式引用到表1.6 "總投資額"中；注2 :如自有資金大于注冊資金，此欄可以填寫所需的自有資金；5.4資金需求單位：萬元5.5盈虧平衡點（保本額）保本金額單位：元固定成本*毛利率 =注：固定成本：應與5.3 營業（成本）費用預測所列各項一致； 毛利率：毛利*銷售凈收

12、入X 100%毛利：銷售凈收入（銷售收入-流轉稅）-變動成本；變動成本：應與5.3 營業（成本）費用預測所列費用一致；6.0風險分析與對策15481002風險類別風險內容應對措施財務風險市場風險管理風險政策風險7.0企業的愿景8.0附錄8.1附表1:經營第一年利潤表單位：1 元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計產品一平均售價一銷售數量月銷售額產品二平均售價一銷售數量月銷售額產品三平均售價一銷售數量月銷售額產品四平均售價一銷售數量月銷售額一、主營業務收入減：主營業務 成本原材料采購/進貨：銷售費用銷售提成促銷/宣傳推廣流轉稅及附加收入的5 %減：營業費用場地租金人員工資辦公用品水、電費設備及家具折舊（）其他費用二、營業利潤減：所得稅（25 %）三、凈利潤注平均售價：表3.1銷售單價；銷售數量：見表3.1月銷售數量；場地租金：見表3.2 ;其他銷售費用：見表 3.3 ;設備折舊：見表 5.1 ;原材料采購/進貨：見表5.2 ;此表中“凈利潤一總計”項的金