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2、銷模擬實驗的優勢幫助你實踐、體驗和學習完整的營銷體系，從環境分析幫助你實踐、體驗和學習完整的營銷體系，從環境分析到計劃制訂和持續的營銷管理過程；到計劃制訂和持續的營銷管理過程；可以極大地發揮你的主觀能動性；可以極大地發揮你的主觀能動性；可以在獲得實踐經驗而不承擔錯誤決策后果；可以在獲得實踐經驗而不承擔錯誤決策后果；在現實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾個星在現實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾個星期甚至于幾天來完成；期甚至于幾天來完成；幫助你學會和應用大量的營銷分析工具和方法；幫助你學會和應用大量的營銷分析工具和方法；通過模擬過程學會團隊合作精神通過模擬過程學會團隊合作精神經濟與管理實

3、驗教學中心經濟與管理實驗教學中心對外經濟貿易大學北京交通大學北京外交學院北京外國語大學北京工商大學北京化工大學北京物資學院北京地質大學北京工業大學北京郵電大學北京海淀大學北京青年政治學院北京財貿職業學院北方工業大學中國石油大學南開大學天津外國語學院天津財經學院天津工業大學天津對外經貿學院天津工商職業技術學院河北理工學院河北科技大學邢臺職業技術學院南京大學南京東南大學南京理工大學南京航空航天大學南京農業大學南京林業大學南京工業大學南京人口管理干部學院河海大學金陵科技學院江蘇信息職業技術學院江蘇科技大學湖南大學湖南師范大學中南財經政法大學武漢科技大學經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心模擬

4、形式學生具體參與老師安排的模擬練習，學生們以小組為單位分別扮演不同公司的營銷部門相互競爭。SimMarketing市場營銷模擬教學軟件平臺提供了各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段幫助小組獲得市場情況的報告，小組在充分的信息分析和意見討論的基礎上建立各自的營銷戰略，并且制定具體的營銷決策來進行競爭。經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心實驗流程分組操作：每5人一組獲取帳號登陸修改個人信息：密碼；輸入姓名開始實驗實驗結束：成績評定經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心產業經濟新聞/ 市場調

5、查報告產業經濟新聞：產業經濟新聞提供了關于當前的產業和競爭公司的公開資料，主要包括股票市場指標、經濟環境報告、以及市場上各種競爭品牌的物理特性、銷量和市場占有率等統計匯總信息。提供宏觀環境和產業環境分析的相關數據。市場調查報告：市場調查報告提供了各種可能的市場調研工具及其調查結果，他們包括：消費者調查、銷售渠道分析、用戶行為調查、語義量表分析、多元量表分析等。所有這些關于消費者和競爭對手的報告都必須提前一個季度預定才可以有效使用。 經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心市場研究分析報告/ 公司經營報告市場研究分析報告：市場研究分析報告在其他市場調查的基礎上提供了進一步的分析和研究圖表。通

6、過對于不同品牌、不同公司、不同時間段的各種指標的圖形展示，來反映產業中的市場、品牌、公司運營的發展變化趨勢。公司經營報告：公司經營報告是公司內部對于整個公司市場業績的匯總統計。包括公司表現評價、公司銷售、生產、研發和營銷結果、以及針對經營品牌的銷售、市場占有率和、銷售渠道覆蓋比率等各種詳細指標。經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心執行營銷決策執行營銷決策：小組確定營銷決策以后，可以通過這個模塊進行正確性檢查、查看本期和以往的匯總決策情況以及營銷預算情況，同時撰寫營銷報告提交給管理層。并且最終確認執行已經制定的營銷決策。每個小組成員都必須撰寫營銷報告，這個部分是為了保證學生達成實驗目的，

7、更好地把握整個營銷的方法體系而專門設計，并且可以幫助老師控制學生們有效參與模擬練習過程。經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心具體實驗內容理解考核指標全面分析市場和公司資源發展營銷戰略制定營銷計劃執行營銷計劃分析市場發展戰略制定計劃執行計劃經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心4大考核指標品牌銷售額市場占有率營銷凈貢獻投資回報率經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心分析市場環境分析消費者購買行為分析競爭者分析市場分析公司內部分析經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學

8、中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心發展營銷戰略競爭戰略市場定位戰略產品生命周期戰略新產品戰略經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心制定營銷計劃SWOT分析和市場預測確定營銷目標新品研發品牌組合定價策略渠道策略促銷策略銷售力量管理生產計劃預算控制和利潤核算經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心執行營銷計劃直接點擊注意事項： 錯誤報警顯示“無法執行”。查看、修改 截止時間：超過則執行默認計劃 執行后將不能再更改數據等待系統運行結果 經濟與管理實驗教學中心經濟與管理

9、實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心生產效率的提高過去的經過去的經驗曲線驗曲線調整工程調整工程以后新的以后新的經驗曲線經驗曲線累計產數-100，000單位初試初試成本成本經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心市場需求的預測時期時期銷售量銷售量經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心實際特性與感知圖之間的關系感感覺覺到到的的設設計計值值設計指數設計指數 經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心產品開發產品開發時期時期T產品開發項目產品開發項目不成功不成功成功成功不改變繼續不改變繼續項目繼續增加投資項目繼續增加投資撤消撤消修改現有產品修改現有產品引入新的品牌子引入

10、新的品牌子作為今后使用作為今后使用時期時期T+1經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心營銷決策效果圖營銷決策效果圖廣告廣告知名度知名度購買意向購買意向產品特點、價格產品特點、價格競爭者活動競爭者活動人員銷售人員銷售分銷分銷產品可產品可得性得性產量產量市場分額市場分額細分市場規模細分市場規模銷售額銷售額成本成本產品感知產品感知經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心成功的關鍵：對品牌的定位和發展成功的關鍵：對品牌的定位和發展 定定 位位 研發研發策策 略略經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心消費者購買決策的基礎：消費者購買決策的基礎：對你們的品牌的感知對你們的品牌的感知消費者的品牌感知消費者的品牌感知你的品牌的感知你的品牌的感知技術指標技術指標BrandABrandBBrandCBrandDBrandCBrandABrandBBrandD?經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心以廣告定位：需要設置感知的維度目標以廣告定位：需要設置感知的維度目標-20感知的經濟性感知的經濟性Si10020-10-20-100102055911感知的性能感知的性能經濟與管理實驗教學中心經濟與管理實驗教學中心重新定位品牌的兩個重要方法重新定位品牌的兩個重要方法研發研發廣告廣告感知的經濟性感