1、冷凍食品市場營銷方案 海源營銷策劃有限公司 憑借10年為食品、飲料、酒水、調味品等快消品企業成功營銷策劃的實戰經驗，在國內首先實現了為中小企業低成本、無風險營銷策劃的公司理念。專業、專心、專注為成長型食品企業服務，為食品企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的承諾。 海源營銷策劃通過對冷凍食品的全方位市場調研，找到制約冷凍食品企業發展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業的經營理念是否符合中國食品行業發展的科學規律。 冷凍食品市場分析主要分行業狀況分析，消費者分析，銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個版

2、塊。一、冷凍食品行業狀況分析 （1）行業的市場現狀； （2）該類產品的市場容量； （3）行業市場格局； （4）行業的市場前景； （5）發展趨勢分析等。 二、冷凍食品消費者分析 （1）認為該類產品最好的品牌，原因； （2）購買最多的品牌，原因； （3）是否知道本公司品牌； （4）本公司的品牌形象如何； （5）為本公司的整體品牌形象評分； （6）品牌形象市場分析 三、冷凍食品消費需求分析 （1）購買該類產品的主要品牌； （2）選擇購買該品牌的主要原因； （3）購買該類產品最主要能滿足您的哪些需求； （4）購買該類產品關鍵因素； （5）是否購買過本品牌； （6）選擇購買本品牌的主要原因； （7）為什

3、么不購買本品牌； （8）為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌； （9）喜歡購買什么樣的該類產品； （10）現有的產品有哪些不足； （11）您心中理想的產品是什么樣的； （12）希望廠家推出什么樣的產品； （13）購買該類產品主要受哪些因素的影響； （14）購買該類產品的決策過程是如何形成的。 四、冷凍食品消費習慣分析（1）食用該類產品有多長時間了； （2）吃該類產品主要目的是什么。 （3）每天食用該類產品的時間； （4）您食用該類產品最多的場合； （5）食用該類產品的方式； （6）每月該類產品的消費量； （7）每月該類產品的花費； （8）購買該類產品的地點、方式； （9）購買該類產品的頻次； （

4、10）每次購買該類產品的數量； （11）食用該類產品最多的季節； （12）家里主要是誰負責購買該類產品； 五、冷凍食品消費者的個人特征分析 （1）性別？ （2）年齡？ (3) 職業？ (4) 文化程度？ (5) 家庭收入？ (6) 人口？ （7) 興趣愛好等。 六、冷凍食品品牌定位分析 （1）消費者認為本公司是什么樣的食品公司； （2）哪種品牌定位更好； （3）本品牌現在是國際品牌，全國品牌還是國內區域品牌； （4）未來的品牌如何定位； （5）品牌定位對公司發展的影響。七、冷凍食品產品口味市場分析 （1）您最喜歡吃哪種口味的該類產品。 （2）您認為哪個品牌（種類）的產品口味最好。 （3）您認為

5、本品牌的口味如何。 （4）您認為本品牌哪個產品的口味最好。 （5）口味對您購買該類產品有哪些影響。八、冷凍食品產品包裝分析 （1）您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產品？ （2）您認為哪個品牌的產品包裝最好？ （3）您認為本品牌的包裝如何？ （4）該類產品質量好主要表現在哪幾個方面； （5）包裝對您購買該類產品有哪些影響； （6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優點與不足； （7）您認為本公司推出什么樣新包裝的產品會受消費者的歡迎。 九、冷凍食品價格市場分析 （1）您一般是購買哪個價位的該類產品？ （2）您認為目前該類產品的價格是否合適？ （3）對于各種容量包裝的該類產品心理價位分別是多

6、少？ （4）您認為本公司產品的定價是否合適？ （5）價格對您購買該類產品有哪些影響？ 十、冷凍食品銷售渠道分析 （1）購買該類產品的主要地點； （2）購買該類產品的主要方式； （3）產品擺放位置對購買的影響； （4）賣場促銷對您購買該類產品有哪些影響； （5）您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好； （6）您認為該品牌應怎樣做賣場布置和促銷。十一、冷凍食品廣告分析 （1）哪個該類產品品牌的廣告做的最好，原因； （2）您能記住哪些該類產品的廣告： 廣告語 廣告畫面 人物 音樂等； （3）您認為本公司的廣告做的如何； （4）您能記住幾條本公司產品廣告； （5）廣告對您購買該類產品有哪些影響；

7、（6）您看電視的時間、頻道； （7）您最喜歡看的電視節目； （8）您最喜歡看的報紙、欄目。 十二、冷凍食品促銷、公關分析 （1）能記住哪個該類品牌的促銷活動（內容），您的評價； （2）能記住哪個該類品牌的公關活動（內容），您的評價； （3）您能記住哪些本產品的促銷、公關活動； （4）您認為本品牌應該怎樣做促銷、公關活動，效果才會好。 十三、冷凍食品經銷商市場分析 （1）給該類產品品牌排名； （2）為本公司的整體品牌形象評分； （3）經銷商認為本公司是一個什么樣的公司； （4）本公司哪種品牌定位更好； （5）現在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區域品牌； （6）未來的本品牌如何定位； （7）品牌

8、定位對本公司發展的影響。 （8）品牌市場分析十四、冷凍食品品牌態勢市場分析 （1）本品牌在行業中的位置； （2）本品牌發展過程與趨勢； （3）本品牌今后的發展方向。 十五、冷凍食品銷售市場分析 （1）銷售該類產品的品牌企業； （2）銷售排在前三位的該類產品品牌， （3）主要品牌的優劣勢比較； （4）主要該類品牌銷售政策優劣勢比較； （5）主要該類品牌營銷策略優劣勢比較； （6）影響該類產品銷售的主要因素； （7）增加該類產品銷售量的方式有哪些； （8）該類產品、市場的發展趨勢； （9）本品牌營銷策略優劣勢； （10）影響本產品銷售的主要因素； （11）增加本產品銷售量的方式有哪些。 十六、冷凍

9、食品企業內部的情況分析 （1）公司標識 （2）企業文化 （3）營銷理念 （4）管理水平 （5）員工素質 （6）技術水準 （7）產品質量 （8）售后服務 （9）發展前景等； 十七、冷凍食品競爭對手市場分析 （1）品牌定位； （2）產品類別； （3）產品定位； （4）目標市場； （5）各類產品的價格； （6）產品賣點； （7）銷售區域； （8）市場進入策略； （9）廣告策略； （10）促銷、公關策略； （11）銷售政策； （12）銷售狀況； （13）企業的發展動態等。 十八、冷凍食品產品品牌的SWOT分析 （1）與競爭品牌相比，本品牌的優勢分析； （2）與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析； （3）本

10、品牌的市場機會分析； （4）本品牌的市場威脅分析。海源營銷策劃服務模式：一、企劃托管 海源食品營銷策劃團隊領銜，針對相對成熟，需要品牌管理及戰略提升的企業，依據企業的具體情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業強力打造品牌營銷策劃戰略服務。二、項目托管針對企業某個階段或具體項目的企劃營銷服務需求，由海源食品營銷設計團隊和企業品牌營銷策劃團隊領銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務，囊括新品上市、展會營銷、活動推廣等，幫助企業迅速實現業績倍增。三、顧問式服務 海源食品營銷策劃團隊領銜，針對企業需要品牌管理及戰略提升的企業，依據企業的具體情況，針對企業需求，選擇服務項目；我們在提供執行方案的同時，針對每一項服務做出指導或培訓；服務形式：針對企業需求制定方案，提供數次后續指導和培訓；（根據企業情況協商）為你的企業提供專業視角，為企業的利益提供專業的意見和解決方案以及增值服務。四、保姆式服務 海源食品營銷策劃團隊對企業進行全面系統分析后確定服務項目，主要包括：企業戰略制定、品牌策劃、企業形象定位、產品管理、促銷政策制定、組織成立及制度確定、人事管理考核及日常管理問題進行深入式探討，并拿出解決方案；每月召開1-2次高管內部座談會，針對性討論問題并拿出具體解決方案；并對相關人員進行至少每月1次針對性指導