1、水榭花都17#、18#高層廣告推廣提報(bào)廣告推廣提報(bào)time:2008.3.15from:excellence面對狹小的市場空間，面對狹小的市場空間，有限的客戶資源，激烈的市場競爭，項(xiàng)目如何突圍？有限的客戶資源，激烈的市場競爭，項(xiàng)目如何突圍？如何提升市場占有率，爭取更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，如何提升市場占有率，爭取更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，占據(jù)市場的絕對主導(dǎo)地位？占據(jù)市場的絕對主導(dǎo)地位？前言前言從推廣上說，我們就要從推廣上說，我們就要-實(shí)現(xiàn)水榭花都品牌形象的全面提升！實(shí)現(xiàn)水榭花都品牌形象的全面提升！超越產(chǎn)品超越產(chǎn)品! ! 超越品質(zhì)超越品質(zhì)! ! 超越形象超越形象! !借助借助17#17#、18#18#產(chǎn)品的

2、獨(dú)特優(yōu)勢，同時吻合大盤的總體形象和氣質(zhì)！以更高的產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，同時吻合大盤的總體形象和氣質(zhì)！以更高的姿態(tài)姿態(tài), ,出現(xiàn)在市場中出現(xiàn)在市場中, ,借助新產(chǎn)品的推出，擠壓和刺激市場需求，實(shí)現(xiàn)水榭花借助新產(chǎn)品的推出，擠壓和刺激市場需求，實(shí)現(xiàn)水榭花都品牌形象的全面升級！都品牌形象的全面升級！ 水榭花都17#、18#推廣氣質(zhì)的源起 名宅恒久遠(yuǎn)，一套永流傳名宅恒久遠(yuǎn)，一套永流傳首先回顧一下水榭花都的高端形象是首先回顧一下水榭花都的高端形象是如何確立的？如何確立的？ 回首，回首，2007 水榭花都自水榭花都自20072007年首次公開至今，先后推出了六層花園洋房、年首次公開至今，先后推出了六層花園洋房、1

3、818層點(diǎn)式高層和板式高層，無論從戶型的格局配比還是建筑的外立面及層點(diǎn)式高層和板式高層，無論從戶型的格局配比還是建筑的外立面及社區(qū)景觀規(guī)劃細(xì)節(jié)上，水榭花都都把它做到了極至。因此，在社區(qū)景觀規(guī)劃細(xì)節(jié)上，水榭花都都把它做到了極至。因此，在20072007年年的營銷推廣中，從規(guī)模、建筑、品質(zhì)、環(huán)境、戶型、實(shí)力等方面，對的營銷推廣中，從規(guī)模、建筑、品質(zhì)、環(huán)境、戶型、實(shí)力等方面，對水榭花都進(jìn)行了深入的賣點(diǎn)挖掘和闡釋，推廣主題從水榭花都進(jìn)行了深入的賣點(diǎn)挖掘和闡釋，推廣主題從”澳洲風(fēng)情，水澳洲風(fēng)情，水岸大宅岸大宅”到到”寧晉第一豪景名宅寧晉第一豪景名宅”到到”水上公園里的家水上公園里的家”，配合一系，配合一

4、系列營銷活動，成功樹立了項(xiàng)目的高端品牌形和良好的口碑，深入人心，列營銷活動，成功樹立了項(xiàng)目的高端品牌形和良好的口碑，深入人心，得到了廣大客戶的高度認(rèn)可。得到了廣大客戶的高度認(rèn)可。 水榭花度已在寧晉當(dāng)?shù)爻蔀楦叨似焚|(zhì)項(xiàng)目的代名詞！水榭花度已在寧晉當(dāng)?shù)爻蔀楦叨似焚|(zhì)項(xiàng)目的代名詞！進(jìn)入2008年，水榭花都面臨著產(chǎn)品類型升級產(chǎn)品類型升級品質(zhì)升級品質(zhì)升級價(jià)格持續(xù)走高價(jià)格持續(xù)走高客群產(chǎn)生變化客群產(chǎn)生變化等一系列營銷推廣的新情況。 由6層花園洋房到18層點(diǎn)式和板式高層，再到90.7米高17#、18# 兩棟32層板式高層，寧晉第一高的地標(biāo)建筑，產(chǎn)產(chǎn)品線有了一個重大的突破。品線有了一個重大的突破。 產(chǎn)品升級 位置：

5、位置：水上公園第一排，水榭花都最好的位置。景觀：景觀：雙景觀，觀景效果最佳，視野最開闊。細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)：觀景電梯設(shè)計(jì)，凸現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的獨(dú)特亮點(diǎn)。品質(zhì)升級品質(zhì)升級 200000平米水景主題園林社區(qū)，寧晉第一規(guī)模大盤品質(zhì)力作。90.7米高，32層地標(biāo)建筑，寧晉第一高度。傲居37000平米水上公園第一排，尊享無敵景觀視野。首創(chuàng)觀景電梯設(shè)計(jì)，一層一風(fēng)光，一層一境界，回家出行風(fēng)光無限！戶型豐富，南北雙景觀，南賞社區(qū)超大園林，北望水上公園壯闊美景！賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉產(chǎn)品品質(zhì)的提升，銷售價(jià)格策略的執(zhí)行，必然要求本案在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上，小幅提價(jià)，價(jià)格將持續(xù)走高。價(jià)格持續(xù)走高價(jià)格持續(xù)走高 本案是集高度、景觀、品質(zhì)、視野等

6、優(yōu)勢于一身的高端住宅產(chǎn)品，在水榭花都整個項(xiàng)目乃至整個寧晉現(xiàn)有樓盤中，是頂級的，可以說是寧晉高端建筑的標(biāo)桿寧晉高端建筑的標(biāo)桿和旗幟。和旗幟。結(jié)論隨著產(chǎn)品類型升級、品質(zhì)升級、價(jià)格持續(xù)走高，本案本案的客群將產(chǎn)生新的變化。的客群將產(chǎn)生新的變化。 客群范圍：客群范圍：由中高端客群轉(zhuǎn)向高端客群，客群范圍縮小；通過近期成交客戶的分析，周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群呈現(xiàn)增長趨勢。客群購房心理：客群購房心理：由單純的改善型購房，向追求居住帶來的身份感和榮耀感轉(zhuǎn)變。 隨著產(chǎn)品類型升級、品質(zhì)升級、價(jià)格持續(xù)走高，本案的客群將產(chǎn)生新的變化。 項(xiàng)目的推廣不僅停留在產(chǎn)品層面，更要深入的挖掘客戶深層次的心理需求，即居住帶來的生活感受，身份

7、與地位的彰顯，榮耀與尊崇感的滿足。 結(jié)論優(yōu)越（景觀優(yōu)越（景觀+高度高度+品質(zhì)）的位置優(yōu)勢品質(zhì)）的位置優(yōu)勢+水榭花都水榭花都20萬平米大盤的景觀、配套等優(yōu)勢萬平米大盤的景觀、配套等優(yōu)勢確立了本案的推廣氣質(zhì)居優(yōu)越之上，達(dá)觀天下，從容豁達(dá)，居優(yōu)越之上，達(dá)觀天下，從容豁達(dá)，氣宇沉穩(wěn)，氣勢與氣質(zhì)兼具，厚重而不失柔美的獨(dú)特個性。氣宇沉穩(wěn)，氣勢與氣質(zhì)兼具，厚重而不失柔美的獨(dú)特個性。這種氣質(zhì)上的感悟是建立在一種高度完美的居住境界上的，它，是指引我們凝聚更多高端消費(fèi)者的精華所在！高層產(chǎn)品的推廣調(diào)性產(chǎn)品命名及主張主推案名：公園公園2008slogan：名門本色，一宅一生：名門本色，一宅一生第一種風(fēng)格案名闡釋：案名

8、闡釋：本案的最大亮點(diǎn)就是本案的最大亮點(diǎn)就是32層的地標(biāo)高度和水上公園第一排層的地標(biāo)高度和水上公園第一排的優(yōu)越位置，案名中冠以的優(yōu)越位置，案名中冠以“公園公園”二字，體現(xiàn)了項(xiàng)目的獨(dú)特二字，體現(xiàn)了項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)，而賣點(diǎn)，而“公園公園”又與又與“公元公元”諧音，采用紀(jì)年的方式命名，諧音，采用紀(jì)年的方式命名，寓意一個與公園相關(guān)聯(lián)的居住時代的來臨，開創(chuàng)了寧晉寓意一個與公園相關(guān)聯(lián)的居住時代的來臨，開創(chuàng)了寧晉居住品質(zhì)的新紀(jì)元，是值得記入寧晉居住史冊的經(jīng)典之居住品質(zhì)的新紀(jì)元，是值得記入寧晉居住史冊的經(jīng)典之作！成為寧晉高品質(zhì)生活的旗幟和標(biāo)桿！作！成為寧晉高品質(zhì)生活的旗幟和標(biāo)桿！案名：公園案名：公園2008slo

9、ganslogan闡釋：闡釋：名門本色：名門代表著天山地產(chǎn)的品牌知名度和影響力，也代表著水榭花都的高端形象名門也準(zhǔn)確的定義了本案的客群身份和地位一宅一生：本案的居住環(huán)境和高端品質(zhì)為世人所追慕和向往，成為少數(shù)人擁有，多數(shù)人景仰的高品質(zhì)住宅。是可以珍藏一生，享受一生，榮耀一生的居所。slogan：名門本色，一宅一生：名門本色，一宅一生一、公園一、公園1號號案名詮釋：案名詮釋：公園突出了產(chǎn)品優(yōu)越的地理位置，即水上公園第一排；1號：高度第一，品質(zhì)第一，景觀第一，視野第一，項(xiàng)目的獨(dú)特氣質(zhì)和品質(zhì)，傳達(dá)了本案在整盤及整個寧晉的地標(biāo)感和品質(zhì)感，展示本項(xiàng)目打造寧晉最有影響力的高端項(xiàng)目的絕對自信。備選案名備選案名

10、備選案名備選案名案名詮釋：案名詮釋：世家，它代表著一種品質(zhì)，代表著一種上流生活的氣質(zhì)，是身份世家，它代表著一種品質(zhì)，代表著一種上流生活的氣質(zhì)，是身份與榮耀的象征，本案無論是建筑高度、建筑品質(zhì)、景觀視野，與與榮耀的象征，本案無論是建筑高度、建筑品質(zhì)、景觀視野，與生俱來的優(yōu)越和高尚氣質(zhì)，堪稱是整個寧晉的最好樓盤，俯視城生俱來的優(yōu)越和高尚氣質(zhì)，堪稱是整個寧晉的最好樓盤，俯視城市山水，靜觀寧靜繁華，正是名門世家的至高居住境界。市山水，靜觀寧靜繁華，正是名門世家的至高居住境界。公園世家公園世家視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)vision兩字案名兩字案名 + +寧晉寧晉天山水榭花都天山水榭花都延續(xù)水榭花都的品牌，案名為兩

11、個字的字標(biāo)構(gòu)成，后綴“寧晉天山水榭花都”標(biāo)志，既借助了水榭花都已有的品牌形象，又能傳達(dá)新項(xiàng)目的信息，減少了前期推廣的阻力和難度！ 第二種風(fēng)格主推案名上品上品slogan：傲景觀瀾品賞生活上品：一流的，最好的，契合了本案在整個寧晉最好樓盤的氣質(zhì)，隱喻了項(xiàng)目卓越的建筑品質(zhì)和生活品質(zhì)。主推廣語從高層的優(yōu)越性和居住感受，傳達(dá)了一種生活意境，展現(xiàn)了項(xiàng)目居高望遠(yuǎn)，一覽無遺的景觀視野和居者的獨(dú)特氣質(zhì)和境界。案名及案名及slogan闡釋闡釋峰境峰境slogan：顛峰領(lǐng)地，榮享一生：顛峰領(lǐng)地，榮享一生上筑上筑slogan：雙景觀，公園樓王：雙景觀，公園樓王備選案名備選案名視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)vision主推案名：公

12、園公園2008、上品、上品備選案名：公園公園1號、公園世家、峰境、上筑號、公園世家、峰境、上筑案名和推廣調(diào)性定了，解決了推什么的問題。案名和推廣調(diào)性定了，解決了推什么的問題。下一步如何推廣？下一步如何推廣？如何把項(xiàng)目的信息和氣質(zhì)推廣出去如何把項(xiàng)目的信息和氣質(zhì)推廣出去 ？售樓部：售樓部：玻璃、吊旗更新。工地現(xiàn)場：工地現(xiàn)場：樓體條幅、圍擋更新。物料：物料：宣傳海報(bào)、戶型單、客通等宣傳物料的設(shè)計(jì)制作。外展場：外展場：超市、銀行的形象展示設(shè)計(jì)。一、包裝一、包裝利用現(xiàn)有媒體資源，更新形象。利用現(xiàn)有媒體資源，更新形象。戶外媒體：戶外媒體：戶外路牌（民樂園、工行、工地現(xiàn)場）、燈桿道旗（308國道、鳳凰路）、

13、天寶街條幅電視媒體：電視媒體：電視臺滾動字幕、宣傳片短信：短信：主要針對老客戶和意向客戶二、媒體推廣二、媒體推廣開發(fā)新媒體，達(dá)到全面覆蓋的效果。開發(fā)新媒體，達(dá)到全面覆蓋的效果。縣城內(nèi)增設(shè)戶外廣告牌，以自建為主。縣城通往重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通要道的廣告塔、廣告牌，發(fā)布戶外廣告。以租用為主。景觀是本案的最大賣點(diǎn)，而水上公園則是景觀的最大支撐點(diǎn)，因此要充分利用水上公園組織系列的活動，借助社會熱點(diǎn)、營銷節(jié)點(diǎn)、工程節(jié)點(diǎn)，組織形式多樣、豐富多彩的活動，制造話題和新聞熱點(diǎn)，通過客戶的參與和感知，實(shí)現(xiàn)客戶積累和銷售的目的。 三、活動推廣三、活動推廣a a、以工程進(jìn)度和銷售節(jié)點(diǎn)組織活動：、以工程進(jìn)度和銷售節(jié)點(diǎn)組織活動：工程進(jìn)度：工程進(jìn)度：水上公園開園、樣板間開放、交房等；銷售節(jié)點(diǎn)：銷售節(jié)點(diǎn)：認(rèn)購、開盤等活動；b b、奧運(yùn)主題活動：、奧運(yùn)主題活動：借08奧運(yùn)會之東風(fēng)，利用水上公園場地，組織各種健身、比賽活動；c c、演出活動：、演出活動：消夏晚會、中秋焰火晚會、元旦晚會等大型及中小型演出；d d、促銷活動：、促銷活動：配合銷售進(jìn)行的各種形式的促銷活動；e e、其他活動：、其他活動：植樹、采摘、旅游等活動。借助借助17#17#、18#18#的形象包裝和推廣，的形象包裝和推廣，通過媒體資源整合，宣通過媒體資源整合，宣傳物