1、目錄一、鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談二、鴻恩寺- -大石壩區域已售及在售項目客群調研三、項目客群定位鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談鴻恩寺-大石壩項目需求調研說明：研究目標 根據其人群結構的特點，采用等比方式，進行抽樣式問卷調查，通過對相應區域消費者特征研究，掌握終端消費群體對商業需求偏好的特性。 調研區域 根據其人群結構的特點，采用等比方式，進行抽樣式問卷調查，通過對相應區域消費者特征研究，掌握終端消費群體對商業需求偏好的特性。 重點研究指標 常規消費者需求分析、消費需求與行為研究。實際樣本數量：200份。鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談1.是否考慮購買鴻恩寺片區推出的樓盤：百分比%累計百分比%肯定

2、購買9.89.8可以考慮90.2100.0Total100.02.如果買房，這是第幾次置業百分比累計百分比第一次63.41 63.41 第二次29.27 92.68 第三次7.32 100.00 Total100.00 根據被訪者結果反映，有相當部分人群對于區域的住宅產品表現有購房考慮，并且，首次置業的人群占據63.4%，二次置業人群占比29.27%。區域內客群中首置客戶應該是主要組成部分。鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談3.被訪者購房目的：4.如果買房，客群物業類型偏好：改善居住條件，是此次被訪者選擇購房原因的最主要目的，占比43.9%；其次為投資自住兼顧，占比17.07%；父母養老占比12.2

3、%。且被訪者對高層及小高層物業較為喜好。百分比累計百分比改善居住條件43.90 43.90 子女就讀7.32 51.22 給父母養老12.20 63.41 給子女結婚7.32 70.73 自住兼投資17.07 87.80 投資7.32 95.12 自己養老2.44 97.56 其他2.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比多層9.76 9.76 小高層46.34 56.10 高層36.59 92.68 花園洋房4.88 97.56 聯排或疊加2.44 100.00 Total100.00 鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談5.被訪者空間結構偏好：6.您購房最看重哪些因素?(最重

4、要）：平層的空間結構最被被訪者接受，占比39.02%，其次為躍層，占比31.71%。在最重要購房關注因素中，價格最為看重，占比65.85%，次重要中首選房屋質量，占比29.27%，其次為房屋結構，占比26.83%。百分比累計百分比平層39.02 39.02 錯層29.27 68.29 躍層31.71 100.00 Total100.00 百分比累計百分比開發商品牌2.44 2.44 建筑外立面風格9.76 12.20 價格65.85 78.05 戶型結構4.88 82.93 房屋質量4.88 87.80 交通便捷4.88 92.68 小區內部環境4.88 97.56 物管服務2.44 100.

5、00 Total100.00 百分比累計百分比價格17.07 17.07 戶型結構26.83 43.90 房屋質量29.27 73.17 交通便捷17.07 90.24 小區內部環境2.44 92.68 區域商業中心配套2.44 95.12 城市綜合體項目2.44 97.56 外部自然景觀2.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比價格2.44 2.44 戶型結構9.76 12.20 房屋質量21.95 34.15 交通便捷19.51 53.66 小區內部環境24.39 78.05 區域商業中心配套2.44 80.49 物管服務12.20 92.68 教育及生活配套2.44

6、 95.12 城市綜合體項目2.44 97.56 外部自然景觀2.44 100.00 Total100.00 (次重要）：(次要）：鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談7.建筑外立面偏好：8.景觀設計風格偏好：現代風格的樓棟外立面以及景觀設計，在受訪者中最為接受，其占比分別為53.66%和58.54%。百分比累計百分比現代風格53.66 53.66 德式風格7.32 60.98 地中海風格9.76 70.73 英倫風格9.76 80.49 中式風格17.07 97.56 其他2.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比歐式9.76 9.76 東南亞7.32 17.07 現代58.5

7、4 75.61 中式19.51 95.12 其他4.88 100.00 Total100.00 鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談9.最常用的交通工具分析：10.如果輕軌建成，是否選擇輕軌出行：被訪者中，58.54%的人群出行使用最多的為公交車，如果有輕軌，85.37%的被訪人群會選擇使用。輕軌在被訪者中占據較大的選擇因素，將成為本項目引導客群購買的重要因素之一。百分比累計百分比步行17.07 17.07 公交車58.54 75.61 出租車7.32 82.93 私家車17.07 100.00 Total100.00 百分比累計百分比會85.37 85.37 不會14.63 100.00 Total

8、100.00 鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談11.最常用的交通工具分析：12.如果輕軌建成，是否選擇輕軌出行：被訪者中，58.54%的人群出行使用最多的為公交車，如果有輕軌，85.37%的被訪人群會選擇使用，且63.41%的被訪者看重住宅旁有輕軌物業。輕軌在被訪者中占據較大的選擇因素，將成為本項目引導客群購買的重要因素之一。百分比累計百分比步行17.07 17.07 公交車58.54 75.61 出租車7.32 82.93 私家車17.07 100.00 Total100.00 百分比累計百分比會85.37 85.37 不會14.63 100.00 Total100.00 是否考慮今后購輕軌站旁

9、邊的住宅：百分比累計百分比會63.4163.41不會36.58100Total100鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談13.滿足下列條件你會考慮購買（最重要）：滿足下列條件你會考慮購買（次重要）：被訪客群對江景較為看重，其次是對人工大面積景觀綠化較為看重，景觀在一定程度上決定了客群的選房傾向。滿足下列條件你會考慮購買（次要）：百分比累計百分比看江景29.27 29.27 人工大面積綠化19.51 48.78 商業配套齊全9.76 58.54 性價比較高19.51 78.05 知名開發商2.44 80.49 產品有吸引力4.88 85.37 社區規模大2.44 87.80 有增值潛力12.20 100

10、.00 Total100.00 百分比累計百分比看江景4.88 4.88 人工大面積綠化19.51 24.39 商業配套齊全12.20 36.59 性價比較高14.63 51.22 知名開發商4.88 56.10 產品有吸引力4.88 60.98 社區規模大4.88 65.85 有增值潛力9.76 75.61 未來有輕軌7.32 82.93 鄰近名校7.32 90.24 物管好9.76 100.00 Total100.00 百分比累計百分比看江景2.44 2.44 人工大面積綠化7.32 9.76 商業配套齊全9.76 19.51 性價比較高9.76 29.27 知名開發商2.44 31.71

11、 產品有吸引力2.44 34.15 社區規模大4.88 39.02 有增值潛力4.88 43.90 未來有輕軌9.76 53.66 鄰近名校12.20 65.85 物管好34.15 100.00 Total100.00 鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談14.您認為小區哪些服務設施最能滿足您的需求（首選）：您認為小區哪些服務設施最能滿足您的需求（次首選）：被訪者對小區安防設施最為看重，在首選比例中占比46.34%，其次為體育運動健身設施，次首選中首選比例為34.15%，銀行、商業配套被訪者也較為看重。您認為小區哪些服務設施最能滿足您的需求（次選）：百分比累計百分比安防設施46.34 46.34 娛樂

12、設施34.15 80.49 體育運動健身設施12.20 92.68 商業配套設施4.88 97.56 其他2.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比安防設施2.44 2.44 娛樂設施17.07 19.51 體育運動健身設施34.15 53.66 商業配套設施29.27 82.93 銀行醫院等機構17.07 100.00 Total100.00 百分比累計百分比會所設施2.44 2.44 體育運動健身設施7.32 9.76 商業配套設施26.83 36.59 銀行醫院等機構41.46 78.05 教育配套21.95 100.00 Total100.00 鴻恩寺大石壩區域客

13、群調研訪談15.被訪者對生活配套的需求偏好（首選）：被訪者對生活配套的需求偏好（次首選）：小區基本的生活配套中，生活超市最被看重，首選中占比85.37%，其次為銀行及餐廳，次選中占比26.83%和24.39%，最后為農貿市場及學校。被訪者對生活配套的需求偏好（次選）：百分比累計百分比生活超市85.37 85.37 餐廳7.32 92.68 銀行2.44 95.12 公共運動設施2.44 97.56 幼兒園2.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比生活超市4.88 4.88 餐廳24.39 29.27 茶樓4.88 34.15 美容美發店9.76 43.90 銀行26.83

14、 70.73 公共運動設施9.76 80.49 菜市場17.07 97.56 小學2.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比茶樓2.44 2.44 美容美發店2.44 4.88 銀行12.20 17.07 郵局2.44 19.51 公共運動設施12.20 31.71 菜市場29.27 60.98 幼兒園14.63 75.61 小學14.63 90.24 酒店2.44 92.68 網吧4.88 97.56 洗衣店2.44 100.00 Total100.00 鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談16.被訪者對小區內部的景觀偏好（首選）：被訪者對小區內部的景觀偏好（次首選）：被訪者對

15、小區內部景觀偏好看重小區大面積草坪綠化，首選中占比80.49%，其次為喬木、灌木立體綠化，次首選中占比43.9%，最后為山石景觀。被訪者對小區內部的景觀偏好（次選）：百分比累計百分比小區大面積草坪綠化80.49 80.49 喬木、灌木立體綠化12.20 92.68 濕地親水公園2.44 95.12 雕塑小品2.44 97.56 142.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比小區大面積草坪綠化4.88 4.88 喬木、灌木立體綠化43.90 48.78 濕地親水公園24.39 73.17 人造流動水景21.95 95.12 雕塑小品2.44 97.56 山石景觀2.44 1

16、00.00 Total100.00 百分比累計百分比喬木、灌木立體綠化2.44 2.44 濕地親水公園7.32 9.76 人造流動水景21.95 31.71 雕塑小品4.88 36.59 山石景觀58.54 95.12 其他4.88 100.00 Total100.00 鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談17.希望購買的戶型結構18.購買物業，在滿足居住功能下看重哪個區：被訪者較為偏好購買兩室兩廳兩衛房型，占比43.9%，最希望擴大面積的房間為客廳，占比53.66%，且對擴大的面積需求較大。此功能區多大適合：百分比累計百分比一室一廳一衛4.88 4.88 兩室兩廳兩衛43.90 48.78 兩室一廳

17、一衛9.76 58.54 三室一廳2.44 60.98 三室兩廳19.51 80.49 四室兩廳14.63 95.12 四室兩廳以上4.88 100.00 Total100.00 百分比累計百分比廚房12.20 12.20 客廳53.66 65.85 陽臺12.20 78.05 書房2.44 80.49 臥室17.07 97.56 儲藏間2.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比4-6平米4.88 4.88 5-7平米2.44 7.32 8-10平米9.76 17.07 11-12平米12.20 29.27 11-12平米7.32 36.59 13-15平米14.63 5

18、1.22 16-18平米9.76 60.98 19-22平米12.20 73.17 23-25平米7.32 80.49 26-30平米7.32 87.80 30平米以上12.20 100.00 Total100.00 鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談19.選擇產品時考慮前3個因素的次序（最重要）選擇產品時考慮前3個因素的次序（次重要）：被訪者選擇產品時，看重的因素按重要程度依次為采光通風、景觀朝向、功能布局以及入戶花園贈送面積。選擇產品時考慮前3個因素的次序（次要）百分比累計百分比景觀26.83 26.83 朝向19.51 46.34 采光通風41.46 87.80 功能布局7.32 95.12

19、樓層層高2.44 97.56 入戶花園贈送面積2.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比景觀7.32 7.32 朝向21.95 29.27 采光通風26.83 56.10 功能布局19.51 75.61 樓層層高4.88 80.49 空間形式如平面或復式4.88 85.37 陽臺面積及位置7.32 92.68 入戶花園贈送面積7.32 100.00 Total100.00 百分比累計百分比景觀14.63 14.63 朝向7.32 21.95 采光通風9.76 31.71 功能布局17.07 48.78 樓層層高14.63 63.41 空間形式如平面或復式4.88 68.2

20、9 陽臺面積及位置14.63 82.93 入戶花園贈送面積17.07 100.00 Total100.00 鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談20.選擇產品時對室外空間元素的偏好（最重要）選擇產品時對室外空間元素的偏好（次重要）：在室外空間偏好中，被訪者最偏好客廳帶陽臺，首選比例占比43.9%，其次為主臥室帶陽臺，次選占比46.34%，最后為入戶花園，次要選擇占比41.46%。選擇產品時對室外空間元素的偏好（次要）百分比累計百分比轉角飄窗12.20 12.20 飄窗24.39 36.59 客廳帶陽臺43.90 80.49 主臥室帶陽臺14.63 95.12 其他4.88 100.00 Total10

21、0.00 百分比累計百分比飄窗7.32 7.32 客廳帶陽臺29.27 36.59 主臥室帶陽臺46.34 82.93 次臥室帶陽臺7.32 90.24 入戶花園9.76 100.00 Total100.00 百分比累計百分比轉角飄窗4.88 4.88 飄窗2.44 7.32 客廳帶陽臺2.44 9.76 主臥室帶陽臺24.39 34.15 次臥室帶陽臺12.20 46.34 入戶花園41.46 87.80 空中花園12.20 100.00 Total100.00 鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談21.選擇產品時對室內空間元素的偏好（最重要）-除臥室、客廳以外選擇產品時對室內空間元素的偏好（次重要

22、）：在室內空間偏好中，被訪者對儲藏室的需求較高，在首選比例中占比51.22%，其次為陽光書房，最后為景觀餐廳。客群對室內空間特別看重實用性。選擇產品時對室內空間元素的偏好（次要）百分比累計百分比玄關9.76 9.76 儲藏室51.22 60.98 衣帽間9.76 70.73 入戶花園14.63 85.37 陽光書房7.32 92.68 多功能房4.88 97.56 景觀餐廳2.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比玄關2.44 2.44 儲藏室7.32 9.76 保姆房7.32 17.07 衣帽間19.51 36.59 入戶花園19.51 56.10 陽光書房31.71

23、87.80 多功能房4.88 92.68 景觀餐廳4.88 97.56 部分挑高2.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比衣帽間4.88 4.88 入戶花園14.63 19.51 陽光書房17.07 36.59 多功能房21.95 58.54 景觀餐廳36.59 95.12 部分挑高4.88 100.00 Total100.00 鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談22.被訪者選擇戶型面積的范圍（套內面積）：23.是否接受精裝修房：根據對被訪者需求面積的調研，50-70的兩房，以及80-90平方米的三方，占比最重，分別占比31.7%和39.2%。且他們接受精裝修房的比例達到56.

24、1%，近半數的客群認為合適的裝修標準應該在800-1200元/平方米之間。認為合適的裝修標準：百分比累計百分比31-402.44 2.44 51-6012.20 14.63 61-7019.51 34.15 71-809.76 43.90 81-9021.95 65.85 91-10017.07 82.93 101-1109.76 92.68 111-1202.44 95.12 121-1404.88 100.00 Total100.00 百分比累計百分比清水房31.71 31.71 裝修房56.10 87.80 菜單式裝修12.2 100.00Total100.00 百分比累計百分比300-

25、5002.44 2.44 500-80037.39 39.83 800-120049.59 89.41 1200-150010.57 100.00 Total100.00 鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談24.希望小區具備哪些智能化設施（最重要）：希望小區具備哪些智能化設施（次重要）：被訪者對小區閉路電視監控系統較為看重，首選占比51.22%，其次為火宅自動報警系統及消防系統，次選占比46.34%，再次為家庭安全防報警系統，占比58.54%。被訪者對安防類型的智能化設施非常看重。希望小區具備哪些智能化設施（次要）：百分比累計百分比小區閉路電視監控系統51.22 51.22 信息通信系統19.51

26、70.73 火宅自動報警系統及消防系統17.07 87.80 樓宇訪客可視對講系統7.32 95.12 電子巡更系統2.44 97.56 家庭安全防報警系統2.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比小區閉路電視監控系統2.44 2.44 信息通信系統14.63 17.07 火宅自動報警系統及消防系統46.34 63.41 樓宇訪客可視對講系統12.20 75.61 電子巡更系統14.63 90.24 車輛管理系統7.32 97.56 家庭安全防報警系統2.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比小區閉路電視監控系統2.44 2.44 火宅自動報警系統及

27、消防系統4.88 7.32 樓宇訪客可視對講系統7.32 14.63 電子巡更系統7.32 21.95 車輛管理系統19.51 41.46 家庭安全防報警系統58.54 100.00 Total100.00 鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談被訪者年齡結構構成：家庭結構構成：被訪者多為30歲以下人群，占比60.98%，其次為31-35歲人群，占比14.63%。其家庭結構以一家三口為主，占比36.59%，其次為兩口之家及兩代一家，占比分別為21.95%和24.39%。家庭年收入以8萬元以下為主，占比70.73%，8-10萬元占比14.63%，余下為10萬元以上家庭。但根據被訪者填寫問卷時的保守原則，年

28、收入數據應有一定程度增加。家庭年收入測試：百分比累計百分比小于2534.15 34.15 25-3026.83 60.98 31-3514.63 75.61 36-409.76 85.37 51-459.76 95.12 46-502.44 97.56 大于552.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比1人2.44 2.44 2人21.95 24.39 3人36.59 60.98 4人24.39 85.37 5人以上14.63 100.00 Total100.00 百分比累計百分比小于424.39 24.39 4-621.95 46.34 6-824.39 70.73 8

29、-1014.63 85.37 10-124.88 90.24 12-154.88 95.12 15-204.88 100.00 Total100.00 鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談被訪者學歷水平背景：被訪者從事行業：被訪者學歷以高中及中專為主，占比51.22%，其次為大學本科水平，占比24.39%。主要從事行業以汽車、摩配、制造業為主，占比36.59%，其次為商業貿易業的經營者，占比26.83%。被訪者居住區域主要集中在江北區內，占比80.49%，其次為沙坪壩區，占比9.76%，渝中區、九龍坡區以及大渡口區被訪者占比較少。被訪者居住區域：百分比累計百分比中級以下21.95 21.95 高中/中

30、專51.22 73.17 大學（專、本科）24.39 97.56 碩士以上2.44 100.00 Total100.00 百分比累計百分比郵電通訊IT9.76 9.76 商業，貿易26.83 36.59 銀行，金融，證券，保險，投資2.44 39.02 旅游，酒店2.44 41.46 健康，醫療服務4.88 46.34 汽車，摩配，制造業36.59 82.93 文化，娛樂，體育4.88 87.80 其他12.20 100.00 Total100.00 百分比累計百分比渝中區2.44 2.44 江北區80.49 82.93 九龍坡區2.44 85.37 大渡口區4.88 90.24 沙坪壩區9.76 100.00 Total100.00 目錄一、鴻恩寺大石壩區域客群調研訪談二、鴻恩寺- -大石壩區域已售及在售項目客群調研三、項目客群定位區域客群研究過往項目成交客戶分析當前客戶構成中區域內客戶占比重較大，內部面臨供應產品層面上的同質競爭；其次是鴻恩寺-大石壩板塊周邊相鄰區域的客戶。從我們分析，去年到現在，每月成交客戶70%-80%都是本區客戶。為了擴充客源，我們也盡量廣告宣傳，我們就打出“生活向北”，希望能招來區域外的人。這里的競爭基本都集中在了本區剛性需求客戶，很激烈。 元佳廣場營銷經理典型項目客戶構成鴻恩寺-