1、商道三大攻略初級攻略（入門攻略）凡是找資料可以解決的問題都不是問題熟悉軟件以后就開始做決策,新手入門,決策有三種,無非是高中低端。不要太在意產品質量款式和價格的區分, 這些都是和均值比較的。 從屏幕上看,0-9總共 10 個屏,按道理來說,是從 0 開始做,一直到 9.下面從 0 屏開始說, 對于一些人來說, 0 屏根本不做, 有些人卻做得很詳細,0 屏存在的意義是使后面 1-9 屏所作的數據達到預期,這個軟件提給予你的只是預期而已, 所以 0 屏越接近實際情況, 那你所做的數據就越準確, 至于 0 屏的具體數據,需要看比賽的具體情況,沒有統一的數據。必須要注意的一點,當改動1-9 屏數據的時

2、候,一定要回 0 屏點更新,然后再回去修改,如此慢慢做,實需耐心呀。接下來是 1 屏生產屏,你可以生產質量 0-250,款式 0-250 的產品,通過風格研發、高級原材料使用率、質量控制、生產技改、薪水、獎金、人工數來調節成本,一般來說,當加班費為 0 時,成本相對最低。調成本方法技巧很重要,當你確定了生產某種產品,就通過上述的成本影響因素配合使用使成本最低,風格 +高級材料+質量控制+技改的投入, 不要吝嗇錢, 這里 1 塊 2 塊的根本忽略不計 （以后提到的錢數單位都為千元） 。其中微調在整個決策中都用到,因此把微調在后面單位作為方法技巧講。現實來說,都有優勢產品這個說法,而這里也是這樣,

3、通常情況下比賽產品都走兩個極端, 高質或者高產, 不排除其他產品。 高質和高產對于競爭很有優勢, 250款或者 200+質量。生產完了, 接著就是 2 屏項目改造, 首先是擴充產能, 你要清楚的定位自己的戰略,大中小產,一般來說,我們提倡規模生產,固定成本就放在那里,生產越多,每件分攤下來的成本就越低。 4000 產能,一般不動, 6000 產能,可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0,9000產能 0+6+0+3、10000產能 4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就別說了, 不贊成新手玩更刺激的。 接下來是項目改造, 著重講幾個常用的,第一個是自身產能不足的情況下點的, 來增

4、加自己的產能, 一般在第三四年左右開發。第三個加 35 質量,這個是在做高質量產品的時候點,什么時候確定自己做高質量, 那么前一年就開始點咯, 這個改造很強大。 第五個提高生產效率,一般來說,在做 250 款式的時候高手們比較喜歡用這個改造,同樣強大。3 屏產能,關閉產能的用途是套現,但是會有損失,因為建議開了就別關,要關就別開,除非迫不得已4 屏運輸,原則工廠內倉庫沒有庫存,按既定戰略去分配貨物,生產地區優先送貨,配貨原則有兩個, 要么按需配貨 （先定價再配貨）,要么按配貨定需 （先配貨再定價）。5 屏是整個決策的重中之重,銷售環節,涉及各個方面的知識,有時候也用到一些常識,比如說打折。做廣

5、告讓別人知道這個品牌,買的人就多了。或者開多點零售店, 買的人也多了, 這些都是常識。 下面說說詳細的, 正常市場情況下,價格越高,賣的越少,價格越低,賣得越多,總之有錢賺就行。廣告費,理論上來說,只有高端產品才需要打廣告, 你見過街邊地攤貨打廣告的么？廣告的投入是有梯度的, 至于梯度是多少, 你們自己查后臺數據。 如果廣告配合 8 屏的名人使用,那可是相當的犀利呀。打折,很強大的一個效用,可以通過打折來增加銷售量。零售店和支持,一般來說是 100+2525,或者 20000+0,當然,其他的也可以,也有人用過 101的,不知道那人是何居心呢？送貨周數, 追求高服評的話就用 1 咯,第一年服評

6、最高 194,分別是 2525 的零支和 1 周的送貨時間。在做決策的時候,調下面改動的數據,回 0 屏更新以后,看銷售收入。回報率,凈利潤與未改動前相比較,按需求取。6 屏網絡直銷,看起來很簡單,三個框框,影響銷量的因素有三個,價格,款式,送貨方式,其中彈性最大的屬款式,比賽中,往往有人喜歡網絡傾銷,記得是傾銷,這樣的用意何在？7 屏是貼牌,很多老人都說一句話,成也貼牌,敗也貼牌。貼牌的有三個用處,一個是銷貨,一個是出其不意,最后一個是堵貨,把人堵死了自己活了,被人家堵死了別人活了,很考驗人的心理博弈能力,很多時候堵貨是殺敵 1000,自傷 800,注意價格是長三角當年均價 -2.5,不是去

7、年均價 -2.5.8 名人,名人博弈,成本和收益都不是表面看起來那么簡單,有獲得成本和失去成本之分, 獲得成本就是實際標中的成本, 失去成本是失去以后別人拿到這個名人在你這奪走的收益。博弈在于高吸引力、高時效、低時效、低吸引力的組 合問題,以及分散投還是集中投,名人最多不超過 20000,如有超過了,檢查一 下是否合理, 很多人問走低端要不要投名人, 你見過學校沒開 1 塊 1 雙襪子的請姚明代言么,當然如果用幾百塊能請姚明代言就最好了9 財務,看起來就是借錢還錢那么簡單,但是在高手區賽中,財務做好了有時候可以奠定勝局,什么時候用短貸,什么時候用長貸,高手區賽,一般第一年都長貸,特別是大產玩家

8、。股票,低買高賣圈錢套現。有現金的時候發發紅利,提高投資回報率也不錯,建議新手剛開始別鉆牛角不放。報表分析,通過和競爭對手比較,可以很好的知道怎么去改善自己的戰略。關鍵的有幾個,1 預測未來幾年存貨情況, 當年存貨 +產品-需求-破產公司帶走產能及存貨 =下年存貨。 2 預測未來幾年行業均價走勢,一般來說,前面幾年均價是遞減,到了后期,有人破產帶走存貨和產能及需求的增加,均價會往上上,至 于幅度,則需要算出供需比。 3 預測未來幾年破產公司,預測破產,最主要的就是看此公司的總所有者權益和股價, 在競爭惡劣的情況下, 一個公司不能發股增加所有者權益,而且利潤也是負的,那么這個公司的利潤按常理來說

9、是遞增的,通過這個預測次公司在此后第幾年會破產, 破產減此公司產能和存貨, 則是總存貨。這三個分析好了, 就可以從容的做出應對措施了。 蛋糕就那么大, 你吃多了,別人就少吃了。總結一下,生產看的是成本,銷售看的是收入利潤。中級戰略貼牌也可以制勝經過初級的熟悉與練習, 慢慢的遇到了瓶頸, 這個時候是要尋求突破了, 前面初級講的是微觀操作,而這里講的是宏觀調控。所謂宏觀,就是從大局出發,因為微觀大家其實都差不多,比的是誰細心。宏觀,比的是對未來的遇見,對對手的遇見, 已經一些特殊的方法技巧。 在比賽過程中會遇到很多突發事件, 這時候有必要通過預測去有方向性的改變自己的計劃預算以及戰略部署。 個人認

10、為中級最重要的是心理戰術。以貼牌為例,一般來說,第二年開始貼牌就有人大量堵貨,第三年更是,第四年達到高峰,因為第四年開始出現破產,帶走大量的存貨。這時候如果你稍微使點計,把自己的貼牌存上稍微多一點,把質量控制到 52-54 左右,下一年你的質量將會變成 47-49 之間,只要是個人都知道你如果要賣出去就必須繼續生產,如此多存貨,很大可能是拋售傾銷,如果是你,你覺得進去風險很大吧, 這樣的情況下, 你稍微高一點的價格賣出去, 咋樣？其中名人也是一個道理往往到了第三第四年很多人都因為虧損而不去投名人, 這時候你去投機, 嘿嘿。玩貼牌博弈玩的是心跳, 鍛煉的是人的承受能力, 比去看股票版的刺激來的還

11、爽。高級戰略： 7000 產能教你如何無視價格戰總決賽不破產這里著重介紹一個, 防破產反擊戰略。 一般來說這個戰略是在高手如林的適合用,第一年正常開局 6000-7000產能,形勢好,那正常出牌,因為你有優勢,形勢不好,第二年只生產 3000 產品,空 3000-4000 不產,然后走中價位路線, 這樣每年至少保持不虧, 第三年開始出現破產, 最遲第四年, 因為逼得用這個戰略的行情肯定是不好的, 不好那肯定就有人要破產。 看準時機生產存貨, 到第五年第六年機會就來了, 翻盤在望。 這個戰略第一個難點是心理承受能力, 難在是否可以看著自己在最低名次掙扎, 從第二年開始, 成績就直線下滑, 第三年

12、幾乎墊底,第四年沒事一般墊底。但是存在即是希望,死亡了那什么都沒有意義了。在現在的競爭社會,初賽淘汰率 50%還好點,半決賽淘汰率接近 90%,死了就死了死了滴。特別是總決賽,破產率一般都 30%40%左右,能在這么惡劣的環境下生存下來, 即使不奪冠也不枉來一場呀。 第二個難點是是否能把握機會翻上去,畢竟機會一縱即逝。這個戰略只要運用的好,破產幾率幾乎為零,你不生產不賣不花錢都破產了, 那么他們就全部玩完了。 這個戰略控制的是利息, 不生產就不浪費現金,就不用借款,那就不用付出利息。打一個比喻,如果一個行業中有三個人用這種戰術,產能 9000,其中一年沒人生產 3000,18000 產能沒有生

13、產,市場相對缺口 18000,18000的產能,什么概念,大家都知道吧,再如果是4 個 9000,那就是 24000 產能,5 個30000 產能,完全可以顛覆比賽,讓冬天變成春天,這時候,事在人為了,不是傳統意義上的等春天的到來,而是去創造春天。建議實力一般的人在高手區比賽用如此戰略, 實力好一點的人可以自己去找大宏觀調控。引用：想不破產 ,想拿分,就發股票吧 - 小青流絕筆 看到不少企業 ,第一年回了三千股 ,而利潤很少 ,第二年又不敢大量發行股票 .想把每股利潤做上去 .卻沒注意到 ,破產就到了腳后 .股價下降了 66%,第二年嚴重負利潤,而所有者權益接近為 0這樣的企業 ,極有可能破產

14、 ,為什么呢?后期,行業的形勢只能再惡劣點 ,你能上5KK 的利潤就能排第一了的行業 ,股價只會直線下降 ,如每期下降期初的 66%,24元的股價下期就只剩 8 元了,再降點就不能發行股票了 ,而利潤,還會進一步跳水 .這時,我們的首要目標就是活下去 .發滿股票吧 ,不然就是破產 . 第二,我們看分數 ,不發股票無非就是一個目的分數 ,每股利潤是上去了 ,其它呢?如果利潤沒達到一定的數量 ,那么,股票價格就是期初的 33%,比如說,24的股價,無論你發多少股 ,你的下期股票就永遠是 8元.這時,如果你股票數是 10000票,那么市值就是 80K,如果是 5000票,就是 50K,而市場最后往往

15、最就也就 100K200K,而每股利潤最后往往是 0,撐死最高也就 3,你說,市值影響了至少 4 分,而利潤影響最多2分,哪個合算 ?再說了,如果發了這 5000票,你的現金就會多 60K,一年的利息可以省 9KK,這是多么大的一筆利潤哪 ! 你還會省這筆錢嗎 ?不要破產 ,就發股票 ,等吧,到最后一期 ,看誰的分數高 ,誰出線,多數行業 ,絕大多數最后的回頭率與每股收益都會是 0,比的就是股價這類的分數了 .大家加油總決賽現場,總會有公司死于非命,為啥,我總結為三點死亡定律,一：自信死,高手們過于自信,比如第一年認為自己會盈利,贖回兩三千股票,結果悲劇了；二,利息死,一般情況下,當一個公司出

16、現虧損時,接下來那么惡劣的環境,那也是繼續虧損, 而且虧得越來越多, 這時候越生產, 借款越多, 利息越多,到了三四年,三千多萬的利息,拖也拖死；三,倔死,高手出招,必一往無前,這所謂大無畏精神,價格戰是吧,那就打唄,看誰先死,然后一直虧,完了都死了微調方法技巧,就是在其他量不變的情況下, 調整其中一個變量, 更新完了以后看目標變量,取優值。如兩圖所示,長三角折扣改變 1,銷售收入凈利潤相應變化,發現 5 折扣比4 折扣銷售收入等要多,因此取 5,前提目標是使銷售收入增加。這個方法技巧可以在 0-9 屏所有屏中應用,可謂基礎也。附件：妙手戰略7000 產能 250 款低質產能：1+3+0+3,

17、款式 250,不要質量。第一年,貼牌 1200,自有 3600(全部自由也行）,價格盡量保證都能賣出去（盡量低） ,不需折扣。股票一般不動,因為行情太難預計了,萬一悲劇了,那就全盤皆輸。第二年,行業產能要是過大,長三角不生產,要是中等,可以生產。價格一般走在市場的最前沿, 32 左右,股價高的話,發 2000。第三年,這時候基本可以看到 14、15 年有誰會破產,因此可以選擇的點擊技能升級來加產能。當年價格一如既往的低 29.99 左右,前提是 12 年自己還是不虧的,要是 12 年虧-1w 以上,那么果斷的逃避價格戰,升價 減低虧損,一般是 50-60 之間。如果算到 14、15 年的供需比,可以根據供需比去按計劃的囤貨。第十四年,按照供需比進行價格的調配,最好結合 15、16 年 的供需比。第十五年,也是根據 15、16 年供需比定價。第十六年,這個時候, 排名往后的人都想著賺錢來超越, 因此有可能造成價格偏高于一般供需比