1、地點：地點：點評人及職位：點評人及職位：時間：時間：企業經營模擬企業經營模擬計劃管理計劃管理 成長型企業專用第一節 企業經營的本質 01 銷售業務銷售業務公司完全按單生產，訂單從客戶中心獲得。03 生產品控生產品控公司產能無限，手工組裝產品。02 采購業務采購業務所有材料可以在材料中心采購得到。再次明確再次明確經營成果評比：營業利潤經營成果評比：營業利潤 經營本質：企業利用一定的經濟資源，通過向社會提供產品和服務，獲取利潤。銀行股東政府折舊費用直接成本凈利潤稅金利息銷售收入流動資產固定資產股東權益短期負債長期負債未分配利潤資金資本產品企業經營的本質企業經營的本質企業經營循環的五要點：安全、順暢

2、、增值、速度、變現01 銷售業務銷售業務公司完全按單生產，訂單從客戶中心獲得。03 生產品控生產品控公司產能無限，手工組裝產品。02 采購業務采購業務所有材料可以在材料中心采購得到。銀行政府折舊采購費用材料成本凈利潤稅金利息銷售收入工資制造費股東企業經營的本質企業經營的本質企業經營循環：采購加工銷售 資金增值資金給定的資金、設備、人力的前提下,或者在市場容量的限制下，最佳的投入/產出比,盡可能少的人力物力投入。生產計劃的合理、庫存的合理、資金的周轉、及時的信息、成本的控制、設備的充分利用折舊費用直接成本凈利潤稅金利息銷售收入企業經營的本質企業經營的本質折舊費用直接成本凈利潤稅金利息銷售收入u提

3、高銷售價格手段二u提高銷售數量手段一杠桿一：提高銷售收入u發現黃金產品u發現黃金客戶u合理報價(盈虧平衡)u及時交貨訂單號：訂單號：D01D01簽單日期：簽單日期：D01D01產品名稱產品名稱數量數量單價單價金額金額P2P210101414140140例：訂單一單一產品利潤分析:收入：14材料：10費用：按產量分攤，20102毛利：141022毛利率：21414.3%訂單號：訂單號：D01D01簽單日期：簽單日期：D01D01產品名稱產品名稱數量數量單價單價金額金額P3P35 516168080例：訂單二單一產品利潤分析:收入：16材料：12費用：按產量分攤，2054毛利：161240毛利率：

4、0%總投資回報率=最低收益率+投資回報率企業經營的本質企業經營的本質u降低業務成本u(縮短加工時間)u(降低運營費用)手段二u降低材料成本u（優化單價）u（優化數量）手段一杠桿二：直接降低成本u發現黃金供應商u提高運行效率u發現資金呆滯折舊費用直接成本凈利潤稅金利息銷售收入折舊費用直接成本凈利潤稅金利息銷售收入u降低財務費用u（存貨占用）u（客戶占用）手段三企業經營的本質企業經營的本質u縮短應收賬款周轉周期u(信用風險的事前控制)u(應收賬款記賬的準確性)手段二u降低存貨周轉時間u(縮短物料準備時間)u(縮短委外加工時間)u(縮短自己的加工時間)u(縮短成品交貨時間)手段一杠桿三：提高資金周轉

5、u提高周轉速度01 銷售業銷售業務務公司完全按單生產，訂單從客戶中心獲得。03 生產品控生產品控公司產能無限，手工組裝產品。02 采購業務采購業務所有材料可以在材料中心采購得到。你的經營效果如何？從五個方面進行評估：uA1盈利能力uA2經營效率uA3償債能力uA4成長能力uA5服務水平銀行貸款的依據：財務報表指標A1盈利能力A2經營效率A3償債能力A4成長能力A5服務水平指標公式A21 存貨周轉率存貨周轉率=銷售成本(期初存貨余額+期末存貨余額) 2100%A22應收帳款周轉率應收帳款周轉率= (銷售收入(期初應收帳款+期末應收帳款) 2 100%下周期開始時貸款 休息5分鐘：編制財務報表、小

6、組總結繼續經營 地點：地點：點評人及職位：點評人及職位：時間：時間：企業經營模擬企業經營模擬計劃管理計劃管理 成長型企業專用游戲結束經營暫停，請盤點經營成果計算損益表與資產負債表銀行優先收回貸款p對本次沙盤演練您印象最深的內容是什么？p總結出企業經營中容易出現的問題是什么？p您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？第二節 企業管理的核心p固定成本p庫存占用p應收占用p延期罰款p加急費用p貸款利息p內部損耗啟動生產必須盲目采購客戶關系不能及時交貨停工待料為擴大規?；I資擴大規模盈虧平衡可用量、MRP計算信用評估、催收生產計劃生產計劃、MRP擴大規模資金去向產生原因解決方法以某公司為例現象二：場面現象

7、二：場面為什么這么亂？交貨期！ 為什么這么忙？不順暢！透過現象看本質：內在邏輯透過現象看本質：內在邏輯p原材料不能及時供應p零部件不能準確配套p庫存積壓p資金周轉期長p原因：物料需求控制p關鍵：運態信息的共享、一體化的控制、按流程的管理p采購生產計劃與訂單的匹配p資金的周轉這些問題你都知道嗎？n必須接多少單才能不虧損？客戶訂單都交付了嗎？錢都收回了嗎？錢都用在何處？馬上要回款多少？馬上要支出多少？n要接多少訂單？什么時間能交貨？什么時間收款？訂單能掙多少錢？n要采購什么？采購多少？什么時間到貨？需要多少錢？馬上要到貨多少？n什么時間交貨？需要什么材料？庫里有多少？有多少在線？延期罰款多少？哪個

8、最緊急？n手里有多少現金？馬上要回款多少？馬上要支出多少？利潤率多少？要留多少才能保證正常運營？資金周轉天數？資金被誰占用了？總經理總經理 銷售經理銷售經理 采購經理采購經理 財務經理財務經理 生產經理生產經理 各崗位遇到的麻煩各崗位遇到的麻煩 模擬案例 客戶10天后要貨1000件 組裝需要2天，采購需要3天 現在庫存有1100套料 請問：l 是否需要采購？如否，理由？l 如是，買多少？什么時間買？ 答案：說不清。因為不了解安全庫存、其他訂單占用、已下單的采購、供應商的合格率、車間庫存 請問，為什么不是買多就是買少，導致積壓與斷料越來越嚴重呢？ 常規問題分析思路：訂單延遲 多采購 采購計劃出錯

9、 動態庫存數無法掌握 數據不能及時共享 為采購洗脫冤情，誰負責采購計劃？中山案例，交貨最快的禮品公司分析根源分析根源：采購計劃的制定依據采購計劃的制定依據可用量：可用量：接收活動發出活動現有庫存已請購量訂單在途量生產待入庫發貨未出庫生產待領預留要考慮的其他因素安全庫存補貨前置時間QA凍結庫存調撥出庫到貨未入庫調整入庫調撥入庫銷售退貨采購退貨材料A1,提前期1，采購批量5時段1時段2時段3時段4時段5 毛需求(=訂單量BOM)12庫存量6計劃接收量安全庫存采購在途待領料凈需求6 roundup(采購批量)采購量10毛需求毛需求訂單量訂單量BOM可用量可用量在庫量安全庫存采購在途待領料計劃接收在庫

10、量安全庫存采購在途待領料計劃接收凈需求凈需求毛需求可用量毛需求可用量采購量采購量=需求量需求量-在庫量在庫量-在途量在途量+待領量待領量+安全量安全量采購量的來源采購量的來源批量 替代料需求來源庫存信息（可用量）物料需求計劃MRP產品信息BOM采購計劃采購計劃 生產計劃生產計劃 MRP的基本邏輯的基本邏輯MRP的假設：需要有需求來源每項物料一個獨立代碼需要有物料結構清單要有完整的庫存記錄保證BOM和庫存記錄準確已知物料的訂貨提前期物料消耗都是間斷的結構層次摘自陳啟申先生講座ERP的解決思路的解決思路BOM+MRP10000X方桌方桌件件1.012000B桌腿桌腿件件4.011000A桌面桌面件

11、件1.013000E輔料輔料套套1.011200D框框件件1.011100C面面件件1.010000R方朩方朩方方1.011210P方朩方朩方方1.011110O板材板材1.01 12 23 30 0100001000012000銷售件銷售件采購件采購件生產件生產件按時間排序的優先級計劃：MRP是在BOM基礎上，根據產品結構各層次物料的從屬關系，以及物料的提前期，倒排出的計劃。解決：在什么時間需要多少物料目標：不多不少、不早不晚時間坐標上的產品結構時間坐標上的產品結構 510152025交貨日期時時間間X方桌方桌外購外購A桌面桌面生產生產B桌腿桌腿E輔料輔料C面面D框框O板材板材P方朩方朩R方

12、朩方朩MRP在在T6的實現的實現參數設置參數設置開始運算開始運算運算過程運算過程運算結果生產計劃運算結果生產計劃運算結果采購計劃運算結果采購計劃運算結果運算結果-委外計劃委外計劃MRP帶來的效果帶來的效果MRP帶來的效果：帶來的效果：計劃準確計劃準確-供應及時供應及時-準時交貨準時交貨-客戶滿意客戶滿意-增收增收計劃準確計劃準確-不多不少不多不少-降低積壓降低積壓-釋放資金釋放資金-增收節支增收節支設計/工藝銷售庫存庫存生產采購規劃客戶供應商需求需求銷售訂單或預測銷售訂單或預測計劃計劃計劃計劃產品物料物料物料需求需求訂貨訂貨產品產品技術要求技術要求設計文件設計文件工藝文件工藝文件工藝文件工藝文件設計文件設計文件工藝文件工藝文件設計文件設計文件銷售u 快速訂單響應u 確保及時交貨u 降低賒銷風險采購u 最優供應商 u 最優價格u 及時采購財務u 業務與帳務清晰u 控制管理費用u 完善內控體系生產u 降低庫存占用u 掌握生產進度u 產品質量合格成長型企業五個核心應用03 生產品生產品控控公司產能無限，手工組裝產品。02 采購業務采購業務所有材料可以在材料中心采購得到。u團隊的特征u團隊發展的階段團隊管理u信息化核心應用u信息化價值uERP基本原理信息管理u企業決策模型u內部協同、信息共享u企業評價模型企業決策u產銷平衡、銷售計劃u采購