1、團結協作、合作共贏、共同發展、努力建設提供全球商務法律服務中國律師事務所尊敬的各位合伙人、律師、同事：大家好！首先祝大家夏安！2011年已過去半年了，我就中國律師行業的整體發展、盈科律師事務所的發展以及律師如何在盈科律師事務所發展等三個問題和大家做一個交流。 （一）中國律師行業發展一、國際律師行業的發展狀況在過去的一年，因為籌建盈科律師事務所海外辦公室，我和盈科律師事務所國際合作委員會楊琳、郭慶主任先后訪問了美國、英國、澳大利亞、意大利、匈牙利、新加坡、泰國、香港、澳門等國家和地區；盈科上海辦公室董冬冬主任出訪澳大利亞；盈科沈陽辦公室徐雙泉主任出訪美國、韓國；郭慶主任受中華全國律師協會公派英國

2、參加“英國大法官交流項目”在英國工作十個月。同時，盈科律師事務所大陸各地辦公室先后接待了英國、美國、法國、德國、南非、巴西、巴拿馬、約旦、日本、韓國、香港等國家和地區律師同行的來訪。因此，我對國際律師行業的發展有一些了解，我現和大家做個溝通。以英國為例，英國2010年律師行業總收入為230億英鎊（約合人民幣2400億人民幣），律師行業收入占英國GDP的比例為1.8%。而中國2010年律師行業總收入為600億人民幣，律師總人數22萬人，人均收入僅僅27萬元，律師行業總收入占中國GDP的比例為0.15%。由此可以看出中國律師行業與世界先進律師行業還有很大的距離。就律師事務所而言，我們拜訪的英國安理

3、律師事務所2010年收入為18億英鎊，在全球26國家和地區擁有36辦公室，律師總人數 名，員工總人數5000名，人均收入達到 英鎊。我們國內律師事務所與國際律師事務所相比，還有相當大的差距。二、中國律師行業發展機遇但同時我們也看到中國社會經濟在未來二十年的持續穩定增長將給中國律師行業的發展帶來前所未有的難得機遇。今年6月17日，我受澳大利亞新南威爾士大學商學院邀請，在該校做了關于中國社會經濟未來二十年發展趨勢演講。我明確提出，中國社會經濟在未來二十年仍將保持穩定快速發展。我提出了三個理由：1、中國社會穩定，依法治國將深入人心。中國自鴉片戰爭以來，直至改革開放，中國社會一直處于動蕩之中。而三十一

4、年的改革開放，給中國帶來了翻天覆地的變化。當前，中國社會人心思定，人民渴望國家富強，渴望實現中華民族的偉大復興。中國人自古以來的“國家興亡，匹夫有責”的愛國傳統，將極大保障中國社會的穩定發展。中國共產黨和中國政府領導全國各族人民全面落實科學發展觀，實現經濟增長方式的轉變，實現可持續發展目標，實現包容性增長，讓全國人民均能分享到改革開放所帶來的成果，實現國民經濟“又好又快”發展。同時，依法治國的觀念已深入人心，社會公平正義進一步得到弘揚2、中國經濟仍將快速發展。經濟學家認為中國經濟發展得益于三個因素：投資、消費和出口。我逐一分析：從投資角度，中國政府和投資和民間投資的熱情并沒有下降，同時由于民間

5、投資的參與，投資效率正在逐步提供；從消費角度，中國政府也正在加大收入分配制度建設，提高民眾消費能力；從出口角度，中國大量的廉價勞動力仍將為中國出口創造巨大機會，當然出口拉動正在被中國強大的內需消費所取代。作為律師，我更愿意從社會學角度看待中國的經濟仍將快速發展的社會因素。（1）、中華民族的勤勞品格是世界上絕無僅有的。中華民族的勤勞是舉世聞名的。勤勞創造價值。（2）、中國還處在經濟發展的初級階段，吃穿住行等基本消費尚未得到全部滿足，這些基本需求將極大推動中國經濟發展。同時中國正在處在城市化進程中，未來二十年，大量的農村人口來到城市，城市化進程將極大地擴大中國內需，從而推動和保持中國經濟的持續發展

6、。（3）、中國人的創造力是驚人的。在新經濟領域，IT、通訊技術、新能源、航天航空、生物技術、高速鐵路等領域，中國人均取得優異成績，在全球具有競爭力。所以中國經濟未來的潛力是巨大的。國際貨幣經濟組織曾預測中國在2016年GDP將超過美國成為全球第一大經濟體，這有些過于樂觀。但中國在2020年超過美國成為全球最大經濟體應該沒有懸念。屆時，中國必將成為世界經濟的中心，人民幣將成為世界通用貨幣，上海也必將成為世界金融中心，那中國律師呢？中國律師得益于中國社會經濟發展，也必將得到前所未有的發展。2020年中國GDP將達到80萬億人民幣（年均增長7-8%）。隨著中國法制建設的深入，中國律師行業對中國社會經

7、濟發展的貢獻度將進一步提升，律師行業總收入占GDP的比例將進一步提高。2010年我國GDP增長約10%，而同期中國律師行業收入增長達到23%。如果2020 年中國律師行業總收入占國家GDP的比例能達到0.3%，中國律師行業總收入將達到2400億人民幣規模。中國律師將介入社會經濟生活的各個方面，成為中國社會經濟發展的重要力量。同時中國律師也必將隨中國經濟融入全球。（二）盈科律師事務所的發展一、盈科律師事務所的發展現狀及前景盈科律師事務所是一家全球化法律服務機構，總部設在中國北京。盈科律師事務所在中國大陸設立了北京、沈陽、呼和浩特、天津、青島、上海、南京、蘇州、廈門、廣州、昆明、長沙、成都、武漢、

8、石家莊設立了15家辦公室。在海外，盈科律師事務所已在英國倫敦、意大利維羅納、匈牙利布達佩斯、巴西圣保羅、臺灣高雄等5個國家和地區設立海外辦公室。盈科律師事務所全球現有律師（含已簽約尚未調入律師）總人數近1500名，員工總人數近2700名。今年，盈科律師事務所還將在中國大陸設立了長春、大連、太原、鄭州、西安、濟南、杭州、福州、南昌、深圳、南寧、重慶（暫定上述城市，據實調整）設立12家辦公室。在海外，盈科律師事務所今年還將完成美國紐約、洛杉磯、澳大利亞悉尼、俄羅斯莫斯科、波蘭華沙、土耳其伊斯坦布爾、阿聯酋迪拜、阿布扎比、韓國首爾、香港等10個國家和地區辦公室的設立工作，初步形成盈科律師事務所覆蓋全

9、球的法律服務能力。屆時，盈科律師事務所全球律師總人數將突破2400名，員工總人數近3500名。盈科律師事務所將成為中國規模最大服務能力最強的律師事務所之一。同時，盈科律師事務所將啟動合作伙伴計劃，今年將和全球近三十家國際律師事務所簽訂合作伙伴協議，通過國際間律師事務所的合作，解決客戶全球法律服務問題。盈科律師事務所在發展過程中始終堅持以下發展思路：發展愿景：提供全球商務法律服務中國律師事務所。發展目標：成為亞洲第一，全球前十。發展方向：規模化、專業化、品牌化、國際化。實現原則：以客戶為導向，以律師為本，律師事務所可持續發展、政府和社會滿意。二、律師事務所三類專業人才隊伍的建立盈科律師事務所自成

10、立以來，始終堅持“以客戶為導向，以律師為本”的發展原則，逐步形成了由專業律師人才、專業市場人才、專業管理人才組成的人才隊伍，保障了律師事務所整體戰略目標的實現。（1）、專業律師人才建設盈科律師事務所在各地辦公室全面推行了以“專業部門主任負責制”為特征的專業化建設。盈科律師事務所全球辦公室成立了120多個專業部門，聘請部門主任120多人，在國際貿易、反壟斷、反傾銷、國際仲裁、海外上市、外商投資、赴外投資、對日業務、對韓業務、歐洲業務、北美業務、南美業務、非洲業務、中東業務、港澳業務、臺灣事務、銀行、投資銀行、金融及衍生品、保險、期貨、信托、私募股權、證券、專利、商標、著作權、土地、房地產開發、物

11、業服務、房產交易、公司治理、公司并購、產權交易、投融資服務、公司風險防范、勞動、產品質量、國有資產、文化創意產業、礦產、能源、環境保護、新能源、兩岸法律事務、海商海事、不良資產處置、政府法律服務、重大民商訴訟、醫療、刑事等領域形成了一批優秀的專業律師人才隊伍。 同時，盈科律師事務所還聘請了清華大學、中國人民大學、中國政法大學、中共中央黨校的48名法學專家教授及社會知名人士擔任律師事務所專家顧問，其中四名顧問曾獲得中國中青年法學家稱號。盈科律師事務所還將與二十多個國家和地區的知名律師事務所建立了合作伙伴關系，通過盈科全球各辦公室及與國際間律師事務所的合作，為客戶提供全球專業服務能力。盈科律師律師

12、事務所通過不同專業律師之間的合作、國內和國際辦公室之間的合作、盈科律師事務所和國際律師事務所之間的合作，能滿足客戶在各個法律領域、全球各個地域的法律服務需求。優秀的律師人才可晉升為律師事務所合伙人、高級合伙人、主管業務的各辦公室副主任、主任、直至投資合伙人。（2）專業市場人才專業市場人才隊伍的建設是律師事務所“以客戶為導向”發展原則的具體體現。律師事務所市場部應傾聽客戶的聲音，理解客戶的需求，并綜合運用律師事務所的專業知識和網絡服務體系幫助客戶獲得成功。盈科律師事務所已全面啟動市場開發計劃，成立了盈科律師事務所市場部。市場部負責律師事務所的品牌建設、市場渠道拓展、客戶服務工作。市場部將利用政府

13、、高校、媒體和企業協會四個平臺，開拓法律服務渠道、拓展法律服務領域、全面梳理律師事務所客戶流程管理體系，建立律師事務所在客戶中的美譽度。盈科律師事務所推行“市場本地化、服務全球化”服務原則。法律服務市場由各地辦公室按地域進行拓展，但法律服務能力來自盈科律師事務所全球法律服務能力。客戶法律服務需求各地辦公室能滿足的，由各地辦公室提供；各地辦公室不能滿足的，可由盈科律師事務所全球體系內的優秀律師為客戶提供滿意的服務；盈科全球體系不能完成的，可通過和國際律師事務所之間的合作為客戶提供滿意的服務。市場部建立了相對完善的內部合作和分配機制，市場部客戶管理中心負責律師事務所案源合作和分配管理，保障了合作各

14、方的利益。合作機制的建立極大地提升了盈科律師事務所律師之間、各地辦公室之間、盈科各辦公室和國際律師事務所之間的服務能力，拓寬了律師事務所的業務領域，從而保證在不同地域、不同領域均能為客戶提供滿意的服務。專業市場人才是律師事務所發展的長期戰略，是律師事務所三類人才隊伍的不可或缺的組成部分，對律師事務所的可持續發展具有重要意義。律師事務所將為專業市場人才提供科學的晉升機制、教育培訓機制、收入分配和激勵機制。優秀的市場人才可晉升為律師事務所合伙人、高級合伙人、主管市場的各辦公室副主任、主任、直至投資合伙人。（3）專業管理人才盈科律師事務所建立了各地辦公室職業經理人制度，各地辦公室經營責任人不得從事具

15、體法律業務，從而有效地避免了辦公室負責人與律師之間的利益沖突，保證職業經理人能更好地為客戶服務、為律師服務，充分保障客戶需求和律師事務所服務能力的充分銜接。盈科各辦公室建立了專業的行政服務團隊，行政服務部門的真正的價值體現就是為客戶和律師服務。各個行政服務部門應站在客戶的角度，站在律師的角度思考自己的工作，從而服務于律師，服務于客戶。盈科律師事務所制定了相對完善的律師事務所管理制度，從而有效地保證了律師事務所的有效運轉。律師事務所還將進一步提升律師事務所的管理服務水平，完善信息管理系統，規范律師事務所的各項管理制度，做到明確崗位職責，以崗定人，恪盡職守，真正做到以客戶為導向，以律師為本。律師事

16、務所將為專業管理人才提供科學的晉升機制、教育培訓機制、收入分配和激勵機制。優秀的管理人才可晉升為律師事務所合伙人、高級合伙人、負責管理的各辦公室副主任、主任、直至投資合伙人。四、律師事務所的業務發展經過全體律師員工的共同努力，盈科律師事務所的業務發展也獲得了客戶的認同。國家開發銀行、中國商用飛機有限公司、中國神華集團、中國航天科工集團、中國投資有限公司、寶鋼集團、中國長城資產管理公司、中國鐵建有限公司、中國建筑集團有限公司、中國海外投資有限公司、海南航空、上海建工、煙臺萬華、伊泰集團、中新生態城、天津股權交易所等大型企業集團和項目成為盈科律師事務所客戶，律師事務所已加入了130多家行業和企業協

17、會，為15000多家海內外企業提供法律服務。在過去的半年內，盈科律師事務所各地辦公室基本完成經營目標。今年全年，盈科律師事務所國內業務收入將突破3.6億元人民幣。 （三）律師個人在盈科律師事務所的發展盈科律師事務所的發展應該說非常快，但具體到每個律師在盈科律師事務所的職業發展卻不盡相同。有些律師來盈科之后執業能力、業務收入增長很快，有些律師與來盈科之前沒什么變化，少部分律師來盈科執業后甚至出現了倒退。就律師個人如何在盈科律師事務所發展，我個人談幾點看法，請大家批評指正。一、律師到盈科律師事務所執業業務增長的幾個因素1、談案成功率提高客戶對盈科律師事務所品牌的認同，容易建立客戶對律師事務所及律師

18、個人的信任，從而提高談案成功率。2、律師收費標準提高盈科律師事務所持續對律師個人進行業務培訓，不斷提升律師個人的執業能力，并將建立對律師個人服務能力的評價體系，律師事務所建立了很好的服務質量控制體系，律師服務能力相對其他所更有保障，客戶愿意付更高費用購買盈科律師的服務。3、律師可以通過律師事務所內的合作擴大業務領域由于盈科律師事務所擁有各類律師服務人才，律師在遇到自己不太擅長的法律服務領域時，可以通過律師事務所客戶服務中心尋求其他專業律師的幫助，從而為客戶提供滿意的服務。客戶服務中心會保障合作各方的利益。通過不同律師之間的合作，律師一方面拓展自己的服務領域，另一方面專業律師的參與為客戶1提供的

19、滿意服務，有利于建立與客戶之間更長久的委托關系。4、律師事務所市場開拓帶來的業務增長盈科律師事務所市場部負責律師事務所的整體市場開發，所開拓的案源分配給專業律師辦案，同樣給律師收入帶來增長。5、律師事務所給客戶的增值服務為給客戶提供增值服務，幫助客戶獲得成功，律師事務所設立了投融資服務中心。律師在為客戶服務過程中，了解到企業有投融資及商務方面的需求，通過投融資中心的對接，為企業創造價值，同時也為律師業務增長創造機會。二、律師個人在律師事務所的發展1、下列因素會促進律師個人在律師事務所的發展：（1）、了解盈科律師事務所的發展思路、發展目標，從而把律師的個人發展和律師事務所的長期發展戰略相結合。（

20、2）、了解律師事務所的律師職業定位律師事務所設立了提成律師、合伙人律師、專業部門主任等職位，律師個人應了解提成律師制度、合伙人律師制度、部門主任制度，尋求最適合自己的職業定位。（3）、了解盈科律師事務所整體服務能力律師應了解律師事務所的整體服務能力、律師事務所的專業律師人才隊伍狀況等，律師應學會怎樣運用律師事務所的整體服務能力服務于客戶。同時，律師個人應多向專業律師學習，通過和不同專業領域的專業律師的合作擴大自己的服務領域，提升自己的發展空間。（4）、了解盈科律師事務所的管理體系盈科律師事務所建立了專業管理服務團隊，本著共贏原則，服務于律師。律師應了解律師事務所的管理團隊及其職責，了解公共案源

21、制度、案源合作制度、收入分配制度等各項制度，從而為自己在律師事務所的發展找到相應的途徑。（5）、律師事務所建議律師應把為企業客戶提供法律服務作為律師個人執業的主要領域。個人客戶收費比較低、滿意度比較低，投訴率比較高，也不具備可持續性。相反，企業客戶可持續性很強，盈科律師事務所的全球法律服務體系也利于為企業客戶提供增值服務，從而為律師個人發展提供極大的發展空間。相反，個人業務可通過提供法律援助等形式為自己贏得聲譽。（6）、律師事務所強調在為客戶提供律師服務的同時，也為客戶提供增值服務，為此律師事務所設立了投融資服務中心。律師在為客戶服務過程中，了解到企業有投融資或商務方面的需求，通過投融資中心的對接，為企業創造價值，同時也為律師業務增長創造機會。2、下列因素會限制律師個人在律師事務所的發展：（1）、律師個人缺乏誠信，不遵循律師事務所的各項制度。律師在利益面前，不遵循律師事務所的各項制度，破壞了和律師事務所及其他同事的信任關系、共贏關系。（2）、律師個人缺乏敬業精神，對客戶