1、泓域咨詢 /昆明關于成立運動控制系統產品公司組建方案昆明關于成立運動控制系統產品公司組建方案xx集團有限公司報告說明與德國、美國、日本等工業發達國家相比，我國的運動控制行業起步較晚，國外品牌廠商在國內運動控制市場占據了高端市場的主要份額，近年來，隨著我國中低端運控控制行業的快速發展，國外品牌廠商開始快速在我國拓展其中低端市場，同時內資廠商也不斷加大投資力度，擴大市場份額和市場影響力。國內外眾多企業的進入與投入的增加使得國內運動控制行業市場競爭更加激烈。xx集團有限公司主要由xxx（集團）有限公司和xx有限公司共同出資成立。其中：xxx（集團）有限公司出資109.00萬元，占xx集團有限公司10

2、%股份；xx有限公司出資981萬元，占xx集團有限公司90%股份。根據謹慎財務估算，項目總投資30398.22萬元，其中：建設投資23156.81萬元，占項目總投資的76.18%；建設期利息663.56萬元，占項目總投資的2.18%；流動資金6577.85萬元，占項目總投資的21.64%。項目正常運營每年營業收入63100.00萬元，綜合總成本費用54332.67萬元，凈利潤6385.75萬元，財務內部收益率13.16%，財務凈現值-1880.14萬元，全部投資回收期7.03年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。項目產品應用領域廣泛，市場發展空間大。本項目的建立

3、投資合理，回收快，市場銷售好，無環境污染，經濟效益和社會效益良好，這也奠定了公司可持續發展的基礎。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章 擬成立公司基本信息9一、 公司名稱9二、 注冊資本9三、 注冊地址9四、 主要經營范圍9五、 主要股東9公司合并資產負債表主要數據10公司合并利潤表主要數據10公司合并資產負債表主要數據12公司合并利潤表主要數據12六、 項目概況12第二章 行業、市場分析16一、 行業發展趨勢16二、 行業競爭格局16三、 行業壁壘17第三章 項目背景及必要性19一、 行業基本風險

4、特征19二、 市場規模20三、 行業發展概況21四、 項目實施的必要性23第四章 公司成立方案24一、 公司經營宗旨24二、 公司的目標、主要職責24三、 公司組建方式25四、 公司管理體制25五、 部門職責及權限26六、 核心人員介紹30七、 財務會計制度31第五章 法人治理39一、 股東權利及義務39二、 董事41三、 高級管理人員45四、 監事47第六章 發展規劃50一、 公司發展規劃50二、 保障措施51第七章 風險評估分析54一、 項目風險分析54二、 公司競爭劣勢61第八章 環境保護方案62一、 編制依據62二、 環境影響合理性分析62三、 建設期大氣環境影響分析62四、 建設期水

5、環境影響分析66五、 建設期固體廢棄物環境影響分析66六、 建設期聲環境影響分析67七、 建設期生態環境影響分析67八、 營運期環境影響68九、 清潔生產69十、 環境管理分析71十一、 環境影響結論72十二、 環境影響建議72第九章 項目選址可行性分析73一、 項目選址原則73二、 建設區基本情況73三、 創新驅動發展80四、 社會經濟發展目標81五、 產業發展方向82六、 項目選址綜合評價85第十章 投資方案分析86一、 投資估算的依據和說明86二、 建設投資估算87建設投資估算表91三、 建設期利息91建設期利息估算表91固定資產投資估算表92四、 流動資金93流動資金估算表94五、 項

6、目總投資95總投資及構成一覽表95六、 資金籌措與投資計劃96項目投資計劃與資金籌措一覽表96第十一章 項目經濟效益分析98一、 基本假設及基礎參數選取98二、 經濟評價財務測算98營業收入、稅金及附加和增值稅估算表98綜合總成本費用估算表100利潤及利潤分配表102三、 項目盈利能力分析102項目投資現金流量表104四、 財務生存能力分析105五、 償債能力分析105借款還本付息計劃表107六、 經濟評價結論107第十二章 項目進度計劃108一、 項目進度安排108項目實施進度計劃一覽表108二、 項目實施保障措施109第十三章 項目綜合評價說明110第十四章 附表附件111主要經濟指標一覽

7、表111建設投資估算表112建設期利息估算表113固定資產投資估算表114流動資金估算表114總投資及構成一覽表115項目投資計劃與資金籌措一覽表116營業收入、稅金及附加和增值稅估算表117綜合總成本費用估算表118固定資產折舊費估算表119無形資產和其他資產攤銷估算表119利潤及利潤分配表120項目投資現金流量表121借款還本付息計劃表122建筑工程投資一覽表123項目實施進度計劃一覽表124主要設備購置一覽表125能耗分析一覽表125第一章 擬成立公司基本信息一、 公司名稱xx集團有限公司（以工商登記信息為準）二、 注冊資本1090萬元三、 注冊地址昆明xxx四、 主要經營范圍經營范圍：

8、從事運動控制系統產品相關業務（企業依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。）五、 主要股東xx集團有限公司主要由xxx（集團）有限公司和xx有限公司發起成立。（一）xxx（集團）有限公司基本情況1、公司簡介面對宏觀經濟增速放緩、結構調整的新常態，公司在企業法人治理機構、企業文化、質量管理體系等方面著力探索，提升企業綜合實力，配合產業供給側結構改革。同時，公司注重履行社會責任所帶來的發展機遇，積極踐行“責任、人本、和諧、感恩”的核心價值觀。多年來，公司一直堅持堅持以誠信經營來贏得信任。公司滿

9、懷信心，發揚“正直、誠信、務實、創新”的企業精神和“追求卓越，回報社會” 的企業宗旨，以優良的產品服務、可靠的質量、一流的服務為客戶提供更多更好的優質產品及服務。2、主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額9510.327608.267132.74負債總額5701.014560.814275.76股東權益合計3809.313047.452856.98公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入41281.0233024.8230960.76營業利潤9183.487346.786887.61利潤總額7727.46

10、6181.975795.60凈利潤5795.604520.574172.83歸屬于母公司所有者的凈利潤5795.604520.574172.83（二）xx有限公司基本情況1、公司簡介公司不斷推動企業品牌建設，實施品牌戰略，增強品牌意識，提升品牌管理能力，實現從產品服務經營向品牌經營轉變。公司積極申報注冊國家及本區域著名商標等，加強品牌策劃與設計，豐富品牌內涵，不斷提高自主品牌產品和服務市場份額。推進區域品牌建設，提高區域內企業影響力。公司以負責任的方式為消費者提供符合法律規定與標準要求的產品。在提供產品的過程中，綜合考慮其對消費者的影響，確保產品安全。積極與消費者溝通，向消費者公開產品安全風險

11、評估結果，努力維護消費者合法權益。公司加大科技創新力度，持續推進產品升級，為行業提供先進適用的解決方案，為社會提供安全、可靠、優質的產品和服務。2、主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額9510.327608.267132.74負債總額5701.014560.814275.76股東權益合計3809.313047.452856.98公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入41281.0233024.8230960.76營業利潤9183.487346.786887.61利潤總額7727.466181.9757

12、95.60凈利潤5795.604520.574172.83歸屬于母公司所有者的凈利潤5795.604520.574172.83六、 項目概況（一）投資路徑xx集團有限公司主要從事關于成立運動控制系統產品公司的投資建設與運營管理。（二）項目提出的理由隨著信息技術和互聯網技術的飛速發展，以及自動化技術的應用，我國消費類電子、新能源汽車、倉儲物流、航空航天、軍工、醫療設備等行業快速發展，創造了巨大的智能裝備需求，我國目前已成為全球智能制造裝備產業發展最快的國家，我國運動控制系統產業也得到了快速的發展，其已經覆蓋能源、交通、通信、原材料、農業、機械、電子、輕工、紡織、建筑、醫藥、衛生和科學研究等國民經

13、濟的各個領域。同時，國家進一步加大對運動控制系統產業的政策支持和產業扶植力度，市場容量的增長速度明顯上升，行業的發展形勢良好。把開放作為加快發展的必由之路，以擴大開放帶動創新、推動改革、促進發展，主動服務和融入“一帶一路”、長江經濟帶、京津冀協同發展等國家重大戰略，找準昆明在國家開放和區域發展戰略中的定位，把昆明的區位優勢、資源優勢、環境優勢轉化為發展優勢，著力打通對外開放通道、建好橋梁紐帶、搭建合作平臺，深化國際國內區域合作，提升統籌國際國內兩個市場、利用兩種資源的能力和水平，全面增強城市綜合競爭力和區域輻射帶動力。（三）項目選址項目選址位于xx，占地面積約81.00畝。項目擬定建設區域地理

14、位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）生產規模項目建成后，形成年產xxx套運動控制系統產品的生產能力。（五）建設規模項目建筑面積86053.44，其中：生產工程60213.78，倉儲工程13010.33，行政辦公及生活服務設施9725.73，公共工程3103.60。（六）項目投資根據謹慎財務估算，項目總投資30398.22萬元，其中：建設投資23156.81萬元，占項目總投資的76.18%；建設期利息663.56萬元，占項目總投資的2.18%；流動資金6577.85萬元，占項目總投資的21.64%。（七）經濟效益（正常經營年份）1、營業收入（

15、SP）：63100.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：54332.67萬元。3、凈利潤（NP）：6385.75萬元。4、全部投資回收期（Pt）：7.03年。5、財務內部收益率：13.16%。6、財務凈現值：-1880.14萬元。（八）項目進度規劃項目建設期限規劃24個月。（九）項目綜合評價通過分析，該項目經濟效益和社會效益良好。從發展來看公司將面向市場調整產品結構，改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業結構。第二章 行業、市場分析一、 行業發展趨勢隨著未來國內制造業的轉型升級、勞動力成本不斷上升，制造業自動化設備的普及速度加快，尤其是機床工具、電子制造設備、紡織機械、醫療設備等領域

16、的高速發展，將有力拉動行業需求。我國制造業正面臨產業升級的壓力，國內制造業與工業發達國家的制造業相比，其差距主要體現在自動化水平方面，國內企業要縮小這部分差距，需要在自動化產品和技術方面不斷加大投入，不斷推進我國運動控制產品向定制化、智能化、集成化、精密化方向發展。信息技術的發展為我國科技進步和產業結構的優化升級提供了主要的技術手段，云計算和物聯網作為互聯網應用的最新發展，也代表了工業自動化、信息化的主流發展趨勢，將運動控制技術、信息化技術、互聯網技術和物聯網技術深度結合，打造新一代的智慧工廠解決方案，使設備和信息一體化是未來行業發展的必然趨勢。二、 行業競爭格局我國運動控制系統行業已經形成完

17、全市場化的競爭格局。目前，國內運動控制系統產品的整體市場格局中，外資品牌仍占據較大份額，且主要把握了高端市場，如日本松下、西門子、三菱、貝加萊（B&R）。內資品牌大多立足于中低端市場，并利用我國中低端市場規模的增長發展壯大，逐步表現出了明顯的競爭優勢。隨著本土廠商在產品技術及市場推廣上的提升，內資品牌正逐漸擴大在中高端市場的影響力，內資品牌在運動控制的崛起之勢愈發明顯，形成了一批具有行業競爭性的公司，如匯川技術、埃斯頓、雷賽智能、華成工控等。隨著我國對運動控制行業的大力支持和市場需求的增加，我國中低端運動控制產品市場規模也快速擴大，原先立足于高端運動控制產品市場的外資品牌也逐漸調整戰略，在我國

18、積極拓展中低端市場，加劇了國內運動控制行業的競爭。三、 行業壁壘1、品牌壁壘目前，國際知名廠商在我國運動控制行業占有較高的市場份額，特別是在高端產品市場，如日本松下、西門子、三菱、貝加萊（B&R）等，經過多年的發展，其憑借優質的服務、先進的技術和高質量的產品等在行業中樹立了自己的優勢品牌地位，同時，隨著我國運動控制行業的快速發展，也催生了一批具有行業競爭性的內資知名廠商，如匯川技術、埃斯頓、雷賽智能、華成工控等。這些知名品牌廠商憑借其優質的產品和服務與下游客戶建立了長期的友好合作關系，并在市場上樹立了良好的口碑，對行業新進入者形成了一定的品牌壁壘。2、人才壁壘運動控制行業是一個涉及多學科跨領域

19、的綜合性行業，行業內企業需要儲備眾多掌握復合型知識結構、行業技術經驗豐富且創新能力強的高素質、高技能的人員進行研發設計，在日常生產經營過程中，亦需要研發設計人員、市場營銷人員、項目管理人員等各類人員組成的專業團隊配合協助，同時也對管理團隊的綜合素質提出了更高的要求，行業內企業的平均綜合素質較高，形成一定的人才壁壘。3、技術壁壘本行業是技術密集型行業，其研發與設計涉及了電力電子技術、軟件技術、信號檢測與處理技術等眾多技術領域，行業內企業需要投入了大量的資源與時間，積累大量技術專利，并時刻跟緊下游行業的發展動態進行技術更新迭代，不斷提高自身的創新能力和研發能力以滿足客戶多樣的生產需求，同時還要兼顧

20、產品質量和成本控制。因此，行業新進入者面臨很高的技術壁壘。第三章 項目背景及必要性一、 行業基本風險特征1、行業風險運動控制系統作為智能制造裝備的核心部件，位于智能制造產業鏈的上游，產業鏈中游為智能制造裝備生產廠商，產業鏈下游為智能制造裝備終端用戶，運動控制行業與景氣度受下游行業發展息息相關，如機床工具、電子制造設備、紡織機械、醫療設備等，這些行業受到國家宏觀經濟形勢、產業結構調整、消費理念和結構改變、貨幣政策、突發公共衛生安全事情等多個因素的影響，若未來下游行業的需求受上述一個或多個因素影響而萎縮，將給運動控制行業帶來一定風險。2、市場風險與德國、美國、日本等工業發達國家相比，我國的運動控制

21、行業起步較晚，國外品牌廠商在國內運動控制市場占據了高端市場的主要份額，近年來，隨著我國中低端運控控制行業的快速發展，國外品牌廠商開始快速在我國拓展其中低端市場，同時內資廠商也不斷加大投資力度，擴大市場份額和市場影響力。國內外眾多企業的進入與投入的增加使得國內運動控制行業市場競爭更加激烈。3、政策風險運動控制行業服務于下游眾多領域的制造業，是我國經濟發展的重大戰略性產業，我國政府出臺了一系列政策，如“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃、“十三五”國家科技創新規劃、國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定、關于推進工業機器人產業發展的指導意見等相關政策措施，從資金支持、稅收優惠、產業引導等方面

22、推動運動控制行業的快速持續發展，若未來我國相關政策出現不利調整，則可能對行業的發展帶來重大影響。4、技術風險運動控制行業是技術密集型行業，技術為行業內企業的核心競爭力，是公司賴以生存和持續發展的基礎。隨著科學技術的快速發展，運動控制行業涉及的學科領域越來越廣，運用的新技術越來越廣，進而加快了行業技術和產品的迭代速度，業內企業需要在研發上投入大量的人力、物力、財力來保障持續的技術創新能力，否則，其市場核心競爭力將會減弱。二、 市場規模1、全球運動控制系統發展情況及市場規模根據IHS統計數據，2017年全球運動控制系統市場總規模達到112.8億美元。該市場集中度較高，全球前十大品牌市場份額合計占據

23、總體市場的65%。2017年至2020年，全球運動控制市場規模預計將保持4.4%的復合增長率，2021年將超過134億美元。2、我國運動控制系統發展情況及市場規模2016年我國運動控制市場規模達到62.46億元，同比增長8.7%，預計到2020年市場規模將接近90億元。目前運動控制器主要分為三類：PC-Based運動控制器（基于PC的控制器）、專用控制器、PLC（可編程邏輯控制器）。根據伺服與運動控制和睿工業數據測算，細分到具體產品中，目前我國三種類型的控制器比例大致相同，2016年PC-Based運動控制器、專用控制器、PLC控制器占比分別為32%、39%、29%。PC-Based運動控制器

24、產品下游運用最為廣泛，包括工業機器人、半導體、包裝機械等。根據睿工業測算，2017年我國PC-Based運動控制器市場規模達22.8億元，預計到2020年，市場規模將超過32.63億元，4年復合增長率13.3%，是三類運動控制器中增速最快的一類。三、 行業發展概況運動控制是指對機械運動部件的位置、速度、方向等進行實時控制，使其按照預期的運動軌跡和規定的運動參數進行運動，屬于智能制造裝備核心構成。其功能是根據控制程序，經計算機處理后，實時控制執行機構的動作。運動控制系統一般由人機交互界面、控制器、驅動器、電機等部件構成。人機交互界面用于與操作員對話并將運動指令下達給控制器，同時監控系統的運動狀態

25、，控制器下達指令后，驅動器將其轉化為能夠運行電機的電流，驅動電機運轉，帶動工作機械運行，同時，電機上的傳感器經過信號處理將電機的實時信息反饋給控制器，控制器進行實時調整，從而保證整個系統的穩定運轉。運動控制技術的發展起源于工業革命后對蒸汽機、電動機等各類機械設備進行精確控制的想法，隨著制造業的不斷發展，需要同時控制多臺電機，進行互動式精確加工。早期運動控制主要用于數控機床領域，對應的數控裝置被稱為數控系統。如今運動控制系統已廣泛應用于裝備制造、印刷、包裝、紡織、半導體制造、自動化生產線等眾多產業。作為各類設備的大腦，運動控制系統決定了設備的精度、效率，是不同品牌設備形成差異化的重要環節。隨著信

26、息技術和互聯網技術的飛速發展，以及自動化技術的應用，我國消費類電子、新能源汽車、倉儲物流、航空航天、軍工、醫療設備等行業快速發展，創造了巨大的智能裝備需求，我國目前已成為全球智能制造裝備產業發展最快的國家，我國運動控制系統產業也得到了快速的發展，其已經覆蓋能源、交通、通信、原材料、農業、機械、電子、輕工、紡織、建筑、醫藥、衛生和科學研究等國民經濟的各個領域。同時，國家進一步加大對運動控制系統產業的政策支持和產業扶植力度，市場容量的增長速度明顯上升，行業的發展形勢良好。四、 項目實施的必要性（一）提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充流動資金將提高公司應對短期

27、流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產業服務商發展戰略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。第四章 公司成立方案一、 公司經營宗旨公司通過整合資源，實現產品化、智能化和平臺化。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場

28、，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、運動控制系統產品行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保

29、證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 公司組建方式xx集團有限公司主要由xxx（集團）有限公司和xx有限公司共同出資成立。其中：xxx（集團）有限公司出資109.00萬元，占xx集團有限公司10%股份；xx有限公司出資981萬元，占xx集團有限公司90%股份。四、 公司管理體制xx集團有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有

30、效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及

31、權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資

32、金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。1

33、3、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓

34、展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并

35、進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、閆xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。2、姜xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究

36、生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。3、黎xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、唐xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。5、鐘xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年

37、6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。6、馮xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。7、宋xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份

38、有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。8、楊xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。七、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。

39、公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參

40、與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應重視對社會公眾股東的合理投資回報，以維護股東權益和保證公司可持續發展為宗旨，保持利潤分配的連續性和穩定性，并符合法律、法規的相關規定；（2）利潤分配決策程序：公司年度的利潤分配方案由董事會結合公

41、司的經營數據、盈利情況、資金需求等擬訂，董事會審議現金分紅方案時，應當認真研究和論證公司現金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序等事項。公司也可根據相關法律、法規的規定，結合公司實際經營情況提出中期利潤分配方案。公司獨立董事應對利潤分配方案發表明確的獨立意見，利潤分配方案須經董事會過半數以上表決通過并經三分之二以上獨立董事表決通過后，方可提交股東大會審議；股東大會審議現金分紅方案時，公司應當通過多種渠道主動與獨立董事、中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，及時答復中小股東關心的問題。對報告期盈利但公司董事會未提出現金分紅方案的，董事會應當做出詳細說明，獨立董事應當

42、對此發表獨立意見。提交股東大會審議時，公司應當提供網絡投票等方式以方便股東參與股東大會表決。此外，公司應當在定期報告中披露未分紅的具體原因，未用于分紅的資金留存公司的用途；監事會應當對董事會和管理層執行公司分紅政策的情況及決策程序進行監督，對董事會制定或修改的利潤分配政策進行審議，并經過半數監事通過，在公告董事會決議時應同時披露獨立董事、監事會的審核意見；公司利潤分配政策的制訂或修改由董事會向股東大會提出，董事會提出的利潤分配政策需經全體董事過半通過并經三分之二以上獨立董事通過，獨立董事應當對利潤分配政策的制定或修改發表獨立意見；公司利潤分配政策的制定或修改提交股東大會審議時，應當由出席股東大

43、會的股東（包括股東代理人）所持表決權的三分之二以上通過；對章程確定的現金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足公司章程規定的條件，經過論證后履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東所持表決權的三分之二以上通過；公司如因外部經營環境或自身經營狀況發生重大變化而需要調整分紅政策，應以股東權益保護為出發點，詳細論證和說明原因。有關調整利潤分配政策的議案由獨立董事、監事會發表意見，經公司董事會審議后提交公司股東大會審議批準。（3）現金分紅的條件公司該年度實現的可分配利潤（即公司彌補虧損、提取公積金后所余的稅后利潤）為正值，并且現金流充裕，實施現金分紅不影響公司的持續經營；審計機構對公司該年度財務報告出

44、具標準無保留意見的審計報告；（4）現金分紅政策公司董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，并按照公司章程規定的程序，提出差異化的現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發展階段不易區分但有重大資金支出安排的，可以按照前項

45、規定處理。重大資金支出是指需經公司股東大會審議通過，達到以下情形之一：交易涉及的資產總額占公司最近一期經審計總資產的30%以上；交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的營業收入占公司最近一個會計年度經審計營業收入的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的凈利潤占公司最近一個會計年度經審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元；交易的成交金額（包括承擔的債務和費用）占公司最近一期經審計凈資產的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易產生的利潤占公司最近一個會計年度經審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元。滿足上述條件的重大投資計劃或

46、者重大現金支出須由董事會審議后提交股東大會審議批準。（5）利潤分配時間間隔：在滿足上述第（四）款條件下，公司每年度至少分紅一次；（6）現金分紅比例：公司利潤分配不得超過累計可分配利潤的范圍；公司每年以現金方式分配的利潤應不低于當年實現的可分配利潤的10%，最近三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%；（7）存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其所占用的資金。（8）公司在依據公司的利潤分配原則、利潤分配政策、利潤分配規劃以及本章程的規定，進行利潤分配時，現金分紅方式將優先于其他各類非現金分紅方式。（二）內部審計1、公司實行內部審

47、計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，

48、應當向股東大會說明公司有無不當情形。第五章 法人治理一、 股東權利及義務1、公司召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股東身份的行為時，由董事會或股東大會召集人確定股權登記日，股權登記日收市后登記在冊的股東為享有相關權益的股東。2、公司股東享有下列權利：（1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，并行使相應的表決權；（3）對公司的經營進行監督，提出建議或者質詢；（4）依照法律、行政法規及本章程的規定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；（5）查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監事

49、會會議決議、財務會計報告；（6）公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配；（7）對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8）法律、行政法規、部門規章或本章程規定的其他權利。3、公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規的，股東有權請求人民法院認定無效。4、董事、高級管理人員違反法律、行政法規或者本章程的規定，損害股東利益的，股東可以向人民法院提起訴訟。5、公司股東承擔下列義務：（1）遵守法律、行政法規和本章程；（2）除法律、法規規定的情形外，不得退股；（3）不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任

50、損害公司債權人的利益；公司股東濫用股東權利給公司或者其他股東造成損失的，應當依法承擔賠償責任。公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任，逃避債務，嚴重損害公司債權人利益的，應當對公司債務承擔連帶責任。（4）法律、行政法規及本章程規定應當承擔的其他義務。6、持有公司5%以上有表決權股份的股東，將其持有的股份進行質押的，應當自該事實發生當日，向公司作出書面報告。7、公司的控股股東、實際控制人不得利用其關聯關系損害公司利益。違反規定的，給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。公司控股股東及實際控制人對公司和公司社會公眾股股東負有誠信義務。控股股東應嚴格依法行使出資人的權利，控股股東不得利用利潤分配、資

51、產重組、對外投資、資金占用、借款擔保等方式損害公司和社會公眾股股東的合法權益，不得利用其控制地位損害公司和社會公眾股股東的利益。二、 董事1、公司設董事會，對股東大會負責。2、董事會由9名董事組成（其中獨立董事3人），設董事長1人3、董事會行使下列職權：（1）召集股東大會，并向股東大會報告工作；（2）執行股東大會的決議；（3）決定公司的經營計劃和投資方案；（4）制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；（5）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；（6）在股東大會授權范圍內，決定公司對外投資、收購出售資產、資產抵押、對外擔保事項、委托理財、關聯交易等事項；（7）決定公司內部管理機構的設置；（8）聘任

52、或者解聘公司總經理、董事會秘書；根據總經理的提名，聘任或者解聘公司副總經理、財務總監等高級管理人員，并決定其報酬事項和獎懲事項。4、公司董事會應當就注冊會計師對公司財務報告出具的非標準審計意見向股東大會作出說明。5、董事會制定董事會議事規則，以確保董事會落實股東大會決議，提高工作效率，保證科學決策。6、董事會應當確定對外投資、收購出售資產、資產抵押、對外擔保事項、委托理財、關聯交易的權限，建立嚴格的審查和決策程序；重大投資項目應當組織有關專家、專業人員進行評審，并報股東大會批準。7、董事會設董事長1人，由董事會以全體董事的過半數選舉產生。8、董事長行使下列職權：（1）主持股東大會和召集、主持董

53、事會會議；（2）督促、檢查董事會決議的執行；（3）簽署董事會重要文件和其他應由公司法定代表人簽署的其他文件；（4）行使法定代表人的職權；（5）在發生特大自然災害等不可抗力的緊急情況下，對公司事務行使符合法律規定和公司利益的特別處置權，并在事后向公司董事會和股東大會報告；（6）董事會授予的其他職權。9、董事長不能履行職務或者不履行職務的，由半數以上董事共同推舉一名董事履行職務。10、董事會每年至少召開兩次會議，由董事長召集，于會議召開10日以前書面通知全體董事和監事。11、代表1/10以上表決權的股東、1/3以上董事或者監事會，可以提議召開董事會臨時會議。董事長應當自接到提議后10日內，召集和主

54、持董事會會議。12、董事會召開臨時董事會會議的通知方式為：于會議召開三日之前以電話、傳真或電子郵件的方式通知全體董事。13、董事會會議通知包括以下內容：（1）會議日期和地點；（2）會議期限；（3）事由及議題；（4）發出通知的日期。14、董事會會議應有過半數的董事出席方可舉行。董事會作出決議，必須經全體董事的過半數通過。董事會決議的表決，實行一人一票。15、董事與董事會會議決議事項所涉及的企業有關聯關系的,不得對該項決議行使表決權，也不得代理其他董事行使表決權。該董事會會議由過半數的無關聯關系董事出席即可舉行，董事會會議所作決議須經無關聯關系董事過半數通過。出席董事會的無關聯董事人數不足3人的，

55、應將該事項提交股東大會審議。16、董事會決議表決方式為：董事以舉手表決方式或者以書面表決方式。董事會臨時會議在保障董事充分表達意見的前提下，可以用傳真方式或召開電話會議的方式進行并作出決議，并由參會董事簽字。17、董事會會議，應由董事本人出席；董事因故不能出席，可以書面委托其他董事代為出席，委托書中應載明代理人的姓名，代理事項、授權范圍和有效期限，并由委托人簽名或蓋章。代為出席會議的董事應當在授權范圍內行使董事的權利。董事未出席董事會會議，亦未委托代表出席的，視為放棄在該次會議上的投票權。18、董事會應當對會議所議事項的決定做成會議記錄，出席會議的董事應當在會議記錄上簽名。董事會會議記錄作為公

56、司檔案保存，保存期限不少于10年。19、董事會會議記錄包括以下內容：（1）會議召開的日期、地點和召集人姓名；（2）出席董事的姓名以及受他人委托出席董事會的董事（代理人）姓名；（3）會議議程；（4）董事發言要點；（5）每一決議事項的表決方式和結果（表決結果應載明贊成、反對或棄權的票數）。三、 高級管理人員1、公司設總經理1名，由董事會聘任或解聘。公司設副總經理3名，由董事會聘任或解聘。公司總經理、副總經理、財務總監為公司高級管理人員。2、本章程關于不得擔任董事的情形，同時適用于高級管理人員。本章程關于董事的忠實義務和關于勤勉義務的規定，同時適用于高級管理人員。3、在公司控股股東、實際控制人單位擔任除董事、監事以外其他職務的人員，不得擔任公司的高級管理人員。4、總經理每屆任期3年，總經理連聘可以連任。5、