1、erp沙盤模擬實訓心得 篇一：ERP沙盤模擬實訓心得 ERP沙盤是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的運營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機認識、創新精神和提高抗壓才能，體會企業運營的艱辛，更重要的是使學生們看到本人知識構造的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，加強本身的素養和競爭力 總體來說，這次的經歷收獲仍然頗豐的，不管在游戲過程中企業的運營結果如何，我仍然學到了特別多有用的東西，也對企業有了全新的看法，運營一個企業并不是想我們所想象的那么簡單，而是特別復雜需要投入大量精力的一個過程。特別感謝許老師能給我們提供這個難得的時

2、機，讓我們可以本人動手親身去體驗，盡管過程特別累，但確實學到了特別多東西，也將課本知識與實際聯絡起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有時機參與這方面的活動。 ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現場的實戰氣氣氛，在實踐中培養學生的操作才能，讓人身臨其境，真正感遭到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承當運營與責任，在成功和失敗的中體會市場環境的變化的阻礙，感受如何考慮企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。同時明白得不能沒有明確的運營目的而盲目消費，在制定決策前，要計算本身企業的投入和產出。對今后的企業開展方向要做

3、細心打算，不盲目消費，也不過分保守。 ERP沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結，其三是要鎮定果斷。說到準，確實是我們的投資要投在哪里，假設是投消費線，是投全自動的仍然投柔性消費線，假設是產品開發，是開發甲種仍然乙種，假設是占據市場，是國內仍然亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結果和現在的市場結合起來，看準了要投哪里。說到團結，確實是我們要頭一個團結的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見構成，就不要隨意的更改，也不要由于和本人的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業效勞

4、。人與人的團結，最終構成企業和人的和諧的人際關系，有了和諧的人際關系，才能產生強有力的團隊執行力。說到鎮定果斷，小一點是一個人的鎮定和果斷，大一點說確實是團隊的鎮定和果斷，維護團隊和企業的鎮定和果斷，這是一個企業應該具備的根本素養。 三、財務總結： 在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業的各種財務征詢題以及資金周轉等征詢題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業的運營、整體運作以及財務治理等方面有了新的認識。 首先，一個企業可以正常的運轉是要以一個協作的團隊為根底的，每個人都應當明確本人的職責，做到各司其職，互相配合。 其次，作為主管財務方面的人員，應當在運營初期做好財務預備，核對賬面的實際情況，理

5、解企業目前的財務情況，做好財務分析協助CEO明確企業決策的可施行性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，防止出現資金周轉不開的嚴峻失誤。 再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的開展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的精確預測才能保證企業正常的運轉。 我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了特別多東西，在會計方面，一個企業在財務方面的治理是特別復雜的，并不是我們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務上要做到精確、精確，由于財務是企業進展決策時最重要的參考，假設連本人企業的賬都做不明晰就更不用談企業的盈利征詢題了。我

6、覺得本人作為財務總監的角色在這方面出現了失誤，由于課前預備不充分導致企業在運營過程中賬務方面出現了特別多征詢題，這是我的瀆職，但這同時也讓我認識到了財務人員的重要性。另外，另一個讓我印象深化的是團隊之間的合作征詢題，每個人都應該堅守本人的崗位，擅離任守不對越權治理也是可以的，假設企業的內部人事構造混亂的話，這個企業不管底子有多好也是沒有方法正常運營下去的。 企業的正常運作，包括了消費、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求治理者要具有完好的知識構造，只有如此，治理者才能從雜亂的信息中選擇出有用的信息。因此，完好并不等于面面俱到，由于面面俱到是不現實的，作為一名出色的治理者更應該是有所專長，同時對

7、其他方面都有所理解。 在我看來，一個企業中，戰略決定結果，細節決定成敗，財務是細節上的。 第一次接觸沙盤感受特別新奇，之前也閱讀了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，大概特別難，因此也就抱著實踐的態度去學習，希望通過這次模擬實訓能真正學會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務及其各自的責任，我擔任的是營銷總監一職，負責市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶著下我們熟悉了根本的操作流程，起始年下來感受還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即便是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓舞，接下來的兩天就開始真正的競賽了，老

8、師給我們的任務是保證6年后要盈利，盡管不是特別欣賞學分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種鼓舞，讓我們不只是完成任務式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會確實特別深化，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的方法，但是最終我們仍然挺過來了，這確實是團結的力量吧。 運營之前我們進展了分工，各司其職，分工明確，使整個企業看起來比較有秩序跟活力，我負責的業務主要是對消費線的消費才能進展統計，然后結合考慮市場需求量和市場價格走勢，從而確定企業投入廣告的費用以及針對選單的數量和賬期的選擇，綜合本企業商業間諜提供的商業情報進展系統的分析，預測其他企業的動向，從而確定本企業的開展方向，為選擇

9、開發市場、投資新消費線和開發質量認證方面提供按照，以求到達預期的效果，提高本企業的競爭力，這次的實踐關于我來說既是時機也是挑戰，考慮到本人缺乏營銷經歷因此希望通過沙盤能鍛煉下本人，這次操作中我感遭到營銷總監關于一個企業興衰的重要性，營銷總監執行力的好壞直截了當阻礙到其他部門以及整個企業的運營效率和業績，因此在整個過程中都特別投入的去做，對其中的每一個細節都特別注重，希望能把企業實在的運營好，即便有的時候由于一些小苦惱導致有點不耐煩，但是仍然本人調整過來了，由于我不只是代表我本人，我要對我們這一組的成員負責，因此最重要的是我學到了特別多，如此就夠了。 在整個運營的過程中我們的運營相對來說還比較的

10、順暢，沒有出現特別大的征詢題，一些小的征詢題都得到理處理，大家都特別團結，努力的去完成各自的任務，同時也同心協力去工作，使效率到達最大化.保守是我們這個企業運轉中最大的缺點，我們一開始沒有進展六年的規劃，關于如何樣投資和貸款都沒有什么詳細的打算，只是按部就班的，一年做一年，因此這也是為了保險起見，或許是沒有經歷的關系吧，但最后在我們的努力下仍然盈利了，這是我們都值得欣慰的，我覺得我們應該再大膽一點就會更好，這也是一次歷練吧，特別歡樂能和我們的組員一起奮斗，因此更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學，正是由于老師的帶著和同學耐心的協助我們才能順利完成任務，讓我相信團結確實是力量 感想 第一，要

11、Team不要Group。 上ERP沙盤模擬如此的課，我總是把它和team這個單詞聯絡在一起。我認為team是強調一個團隊，有協作才能的，比方我們推崇的teamwork,可以解釋為“團隊合作”。而group,更側重于“一個小組”，不一定是一個有協作才能的團體，特別有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關的事。因此，假設要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有著本人成長的故事，盡管有不同的成長細節，但成長階段卻是大致一樣的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經歷的。 第二，具備戰略認識。 作為一名治理者，首先必須有戰略認識。意見公司的生存和開展必

12、須有方向、有目的，治理者的決策特別大程度上決定了公司方向和目的。戰略是基于對今后的預期，因此，治理者應培養起戰略認識，包括敏銳的目光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與開展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，治理者應既能預測今后，也能立論文網:/./足現實。本公司在一開始就看中了P2市場，并及時開拓相關市場，同時立足于P1，提供資金，這確實是長期戰略和短期戰術的一個結合。 第三，樹立共贏的思想 共贏互利的思想特別重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏假設一味想到的是壓倒競爭對手的話，本人的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。第四，必要的知識構造和治理才能。 企業的正常

13、運作，包括了消費、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求治理者要具有完好的知識構造，只有如此，治理者才能從雜亂的信息中選擇出有用的信息。因此，完好并不等于面面俱到，由于面面俱到是不現實的，作為一名出色的治理者更應該是有所專長，同時對其他方面都有所理解。治理是企業運營的核心，直截了當阻礙企業本身的生存和開展。在擁有必要的治理知識的同時還必須具備相應的治理才能。 ERP模擬課程緊密而成熟的，令我們在實際操作過程中完成了對戰略從“無認識”到“有認識”的認識，深化的體驗和課程中實際操作的經歷，讓“書本上的知識”和實際工作中的征詢題特別快鏈接起來。通過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利

14、益出發考慮如何作好本人的事來配合整體的開展。我們由爭吵到平復的坐下來分析；由指責別的部門到細心檢查本人部門的征詢題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團隊所做出的奉獻，每個人身上散發出來的治理者的氣質。這堂課不但給我們提供了實踐本人知識的時機，提高我們覺察征詢題，考慮征詢題，處理征詢題的積極性。同時它也是一個互相交流，互相學習，互相商討的平臺。 兩天的ERP沙盤對抗已經完成了。在著兩天內我們打算做完六年的模擬運營，但是由于我們開始對沙盤不算特別理解導致我們進度特別慢，最后只完成了三的、年的模擬運營。在沙盤對抗中，我作為公司的CMO，治理公司的營銷

15、和市場，經歷了企業從制定戰略到訂貨到消費到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現在簡單談一下作為cmo的心得體會。 公司第一年我們也沒有什么戰略，全是跟著感受走。沒有絲毫搶市場老大的認識，在投廣告費時不是特別多也不是特別少，導致我們沒有拿到市場老大的地位，盡管拿到的定單還比較滿意，但是我們仍然浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的消費才能。在第二年我們小組的成員通過考慮換算對市場預測的分析后，預備消費P1和P2產品。這次我們打算一定拿下P2產品，因此在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的運營我們不斷處于不利地位。接下來

16、的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現金就投多了，但消費才能卻跟不上。如此損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、消費線投資少未能有效擴大消費才能如此公司的運營業績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發了，公司在第四、五年的時候出現頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個緣故，這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。 此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采納小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的交融，優勢互補，互相學習，從而提高我們本人探究知識和自主學習知識的才能。同時培養了我們的責任感，使我們認識到

17、要對小組任務負責，培養我們為小組任務效勞的認識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須互相合作，互相溝通交流互相協助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最正確結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反響，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反響，調整相應的運營策略，采納最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場運營期內，競爭與合作并存，在處理好消費、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現運營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。收獲是，深化體

18、會到消費制外型企業的運轉流程。營銷，消費，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出過失。熟悉了各個模塊的過程。消費部分的按照市場訂單，與消費才能相平衡，主要仍然搞有限消費才能平衡。主消費打算排定后進展物料需求打算的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流淌。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款買賣，是互動性特別強的一個職位。原來受了錯誤的經歷阻礙，以為營銷總監無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著競賽進程的推進，才逐步認識到最有挑戰性和興趣性的

19、工作確實是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。 盡管我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了因此也更表達團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監如何樣迅速作出分析決策，同時說服其別人。或者提供數據報表，接受別人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感遭到個人性格關于職業角色的阻礙。我忽然覺得，事實上我仍然滿喜歡領導指揮別人的盡管不作學生工作好幾年。在困倦中飛速的指出財務部分的錯誤，我仍然滿得意的在團隊合作中，明確本人的職責是特別重要的。

20、其別人可以協助，但是不應該越權。由于本人最明晰本人負責的工作的詳細細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，事實上比較不滿。他們沒有我明晰市場的走勢，甚至都沒有我明晰消費才能，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，盡管大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好本人的工作的時候，也應當對其別人給予充分的信任。疑心，猜忌，都是會阻礙其別人的工作情緒的，尤其是錯誤的疑心推斷。 營銷主管，對企業的持續運營起著不可估量的作用，營銷主管應該有市場的敏感性和預測才能，對市場的進入選擇有一定的精確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系

21、有預見才能，防止選擇供大于求的市場以及產品，在那么營銷主管還應該有預見的去占據尚未開發且開展潛力較大的市場，營銷主管還應與和消費主管構成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的情況，企業的營銷主管的“選單”也是特別重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直截了當阻礙企業的資金（現金）的流淌性，關于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的阻礙。 通過這次模擬實訓，深化體會到消費制外型企業的運轉流程。營銷，消費，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出過失。熟悉了各個模塊的過程,消費部分的打算按照市場訂單，與消費才能相平衡，主要仍然搞有限消費

22、才能平衡。主消費打算排定后進展物料需求打算的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流淌。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款買賣，是互動性特別強的一個職位。原來受了錯誤的經歷阻礙，以為營銷總監無足輕重，后來隨著競賽進程的推進，才逐步認識到最有挑戰性和興趣性的工作確實是營銷了。另外一個深化體會確實是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，同時說服其別人，或者提供數據報表，接受別人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的

23、，沒有合作精神的團隊也不可能運營出一個好的公司。在這點上我們仍然做得特別好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。 通過ERP沙盤模擬，使我們可以把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手才能，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更詳細的理解。在這次ERP沙篇二：ERP沙盤模擬實驗體會 ERP 沙 盤 模 擬 實 驗 心 得 體 會 學院：工商治理學院 班級：10級工商治理C班 學號： 姓名: 通過了兩天的努力之后，我們完成了ERP沙盤模擬實訓課。ERP沙盤模擬實驗，在進展實際操作之前，我們都還不是特別理解其中包含些什么內容，老師發下來的

24、沙盤模擬運營規那么和市場預測之前由于對ERP的理解不多，因此沒看明白材料的含義。直到這次進展了兩天的實訓后，才對此有了些理解。在進展實訓之前，我還認為運營一個企業沒那么難，但是之后才認識到，原來要將一個企業的運營的順利并盈利是要付出許多精力的，尤其是需要發揮各部門的合作精神，團隊合作的重要性也確實是在這個過程中需要發揮的淋漓盡致。 在這次的模擬企業實戰運營過程中，我擔任了我們小組的營銷總監一職。通過老師的講解后我理解到營銷總營銷主要負責市場預測，廣告費的決定和市場訂單的獲取， 產品研發和市場開發，“營銷與規劃中心”是其主要工作區。詳細工作包括按照市場預測確定企業的營銷策略，制定相關的產品研發和市場開發打算。按照市場、企業的產能以及財務情況與銷售助理制定相關廣告打算獲得市場訂單，并按照訂單交貨。在討論之后我們小組為我們的模擬企業命名為“XXXX”意為雙贏。我們