1、美的凈水器的市場營銷策劃方案equipment. concrete pressure pipe, gate, trash and hoisting device project property list 1-11-3. table 1-1 the main characteristics of the penstock number item parameter type controller size head a long pipe diameter pipe length 11 hydropower station penstock open-air exposed pipe, sin

2、gle pipe joint water supply 1.3m 931m 0.8m 8.3*2m 22 hydropower station penstock open-air exposed pipe, single pipe joint water supply 1.4m 1063.506 m 0.8m 10*2m table 1-2 hydropower station main characteristics of hydraulic metal structure number project name gate, trash rack, door (gate . pressure

3、 pipe and the metal structure installation 9.1 main engineering profile yongxing river level hydropower station pressure pipe pipeline plane shang along ridge is line layout, and slope surface contour close vertical, guan po with original ground line changes, used open type ming tube, single tube jo

4、int water way, competent diameter 1.3m, long 931.00m, two root non-symmetric bu type support tube, diameter 0.8m, single root long 8.3m. competent to establish 12 town pier, 107 buttress, telescopic section 11. support pier spacing 8m, side-sliding bearing. town pier for the closed-end structure of

5、gravity, base surface into bedrock, pipe excavation slope 1:0.75 with m5 grouted rubble slope protection, 0.3m, bottom side sewer, 0.25m wide, deep 0.3m,m5 grouted rubble masonry, set maintenance step ladder on the left side, 1.0m wide. yongxinghe- hydropower station penstock pipes arranged along th

6、e ridge line on the plane, and nearly vertical slope contour lines, guan po changes with the original ground line, with shallow backfill-pipe, single-pipe water supply, the competent 1.4m, long 1063.506m, two asymmetric y pipe, diameter 0.8m, single 10m. competent to establish 12 town pier, 8 expans

7、ion joint. town pier for the closed-end structure of gravity, placed on soft rock base surface, pipe concrete c20 on a pedestal. pipe trench excavation slope 1:0.75, after the installation of steel tube, compacted gravel backfill material to the surface, and 1:100 slope drainage to gutters. gutter w

8、idth 0.5m depth 0.5m,m5 grouted rubble masonry. 9.2 main engineering content this standard pressure pipe and the metal structure installation part main including yunnan province tengchong county yongxing river primary and secondary hydropower station in the of pressure pipe and the power station目錄一、

9、企業(yè)與產(chǎn)品1.1企業(yè)背景1.2產(chǎn)品概述1.3產(chǎn)品特性1.4市場環(huán)境二、市場分析2.1行業(yè)分析2.2競爭對手分析三、swot分析四、stp戰(zhàn)略4.1市場細(xì)分4.2目標(biāo)市場選擇4.3市場定位五、營銷組合5.1產(chǎn)品策略5.2價格策略5.3渠道5.4促銷六、凈水器市場預(yù)測一、企業(yè)與產(chǎn)品1.1企業(yè)背景美的集團（sz.000333）是以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團，2013年9月18日在深交所上市，旗下?lián)碛行√禊Z、威靈控股兩家子上市公司。 2013年，美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達(dá)1210億元，外銷銷售收入74億美元。2013年“中國最有價值品牌”評價中，美的品牌價值達(dá)到653.36億元，名列全國最有價

10、值品牌第5位。美的日用家電集團在2001年成立凈水設(shè)備項目組，在2006年美的聯(lián)合韓國凈水業(yè)巨頭青湖nals株式會社成立中韓合資企業(yè)佛山市美的青湖凈水設(shè)備有限公司，美的青湖凈水設(shè)備的有限公司是專注于凈水行業(yè)的凈水設(shè)備公司，集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)一體的企業(yè)；通過在凈水行業(yè)十多年的沉淀，美的凈水設(shè)備如今已擁有廚房凈水機、直飲機、管道超濾中央凈水機、軟水機、管線機和商用凈水設(shè)備等六大系列產(chǎn)品，是國內(nèi)如今最具規(guī)模、最具實力的飲用水解決方案供應(yīng)商。美的凈水設(shè)備公司如今已擁有家用系列設(shè)備和商用凈水等第二系列產(chǎn)品，其中家用系列包括直飲機、廚房ro反滲透系列、廚房超慮系列、管線機系列等管道超濾中央凈水機，商

11、用系列適合用于學(xué)校，醫(yī)院，辦公樓等：美的凈水設(shè)備擁有國際背景，是wqa（美國水質(zhì)協(xié)會）會員單位，全面與國際供應(yīng)商合作，如今是美國陶氏在中國的戰(zhàn)略合作伙伴。同時，公司專注研究中國水環(huán)境，研發(fā)符合中國水質(zhì)的產(chǎn)品，已經(jīng)擁有103項國家專利，是反滲透凈水機和超濾膜凈水器的國家標(biāo)準(zhǔn)編制組長。1.2產(chǎn)品概述凈水器也稱凈水機。超濾凈水器是以超濾膜為主，其它濾芯如活性炭（不包括能量濾芯）為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與臥式兩種。凈水器主要分為家用凈水器和商用凈水器兩大類。1.3產(chǎn)品特性 1）去除泥沙、膠體；2）去除細(xì)菌病毒3）去除重金屬，可以去除鉛、鎘等重金屬；4）去除鐵銹/漂白粉/有機污染物，能去除水

12、中殘留的鐵銹/漂白粉（余氯）/有機污染物；5）保留有益物質(zhì)，在去除有害物質(zhì)的同時還能保留飲用水中人體所需的有益礦物質(zhì)；6）去除農(nóng)藥，毒藥等有害物質(zhì)。1.4市場環(huán)境1）宏觀壞境分析：政治環(huán)境：隨著國務(wù)院關(guān)于取消和下放50項行政審批項目等事項的決定（國發(fā)201327號）和國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)國家衛(wèi)生和計劃生育委員會主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機構(gòu)和人員編制規(guī)定的通知（國辦發(fā)201350號）由國家計生委在2013年7月23日頒布以后，也就意味著以凈水器為代表的水處理設(shè)備行政審批將不再是一件困難的事情了，如此一來將會給凈水器行業(yè)帶來兩方面的影響：第一方面，凈水器行業(yè)品牌將再次出現(xiàn)快速的增長趨勢；第二方面，現(xiàn)階段我國已

13、有的大大小小的凈水器品牌超過三千五百家，但是在這么多品牌中有近三分之二的是沒有正規(guī)批件，隨著行政審批的難度降低之后，會使得很多品牌脫掉不合格的“外套”換上合格的“新裝”，競爭越發(fā)激烈。因此我公司的凈水器產(chǎn)品想要脫穎而出，首要任務(wù)除了加大科研力度提高產(chǎn)品質(zhì)量外，似乎別無他法。經(jīng)濟環(huán)境：隨著經(jīng)濟發(fā)展較快，gdp迅速提高，2013年中國人均gdp6767美元，消費水平不斷上升，人們對生活的要求也越來越高。同時，較快的經(jīng)濟的增長一定程度犧牲了環(huán)境，導(dǎo)致水資源的破壞嚴(yán)重，可飲用的水資源緊缺。我公司產(chǎn)品可解決很多水質(zhì)問題，因此未來市場的發(fā)展前景將無限廣闊。社會文化壞境：健康意識的迅速提高，人們已逐步了解飲

14、水水質(zhì)對人體健康的影響，更重視飲水安全。我國現(xiàn)多地已開展“健康飲水文化節(jié)” 旨在向市民普及科學(xué)飲水的觀念，傳遞健康的飲水消費文化。這有利與廣大市民群眾了解健康飲水的重要性，為我公司產(chǎn)品打開銷路做出了重要鋪墊。二、市場分析2.1行業(yè)分析2.11行業(yè)背景水是生命之源。據(jù)2013年世界衛(wèi)生組織(who)調(diào)查表明：在世界，80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。中國是一個干旱缺水嚴(yán)重的國家。淡水資源總量為28000億立方米，占全球水資源的6，僅次于巴西、俄羅斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，僅為世界平均水平的14、美國的15，在世界上名列121位，是全球13個人均水資源

15、最貧乏的國家之一。 扣除難以利用的洪水涇流和散布在偏遠(yuǎn)地區(qū)的地下水資源后，中國現(xiàn)實可利用的淡水資源量則更少，僅為11000億立方米左右，人均可利用水資源量約為900立方米，并且其分布極不均衡。到20世紀(jì)末，全國600多座城市中，已有400多個城市存在供水不足問題，其中比較嚴(yán)重的缺水城市達(dá)110個，全國城市缺水總量為60億立方米。 據(jù)監(jiān)測，目前全國多數(shù)城市地下水受到一定程度的點狀和面狀污染，且有逐年加重的趨勢。日趨嚴(yán)重的水污染不僅降低了水體的使用功能，進一步加劇了水資源短缺的矛盾，對中國正在實施的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略帶來了嚴(yán)重影響，而且還嚴(yán)重威脅到城市居民的飲水安全和人民群眾的健康。眾所周知，日常飲用

16、的自來水經(jīng)過了多種清潔、殺菌消毒手段，經(jīng)出廠水質(zhì)檢測能夠達(dá)到國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，再經(jīng)過漫長的管道和二次加壓的水箱，流入千家萬戶。但流入住戶前，漫長的管道經(jīng)過了復(fù)雜地形和道路，有些管道年久失修，有些水管與污水管交叉，樓里的一些水管甚至先要經(jīng)過廁所，才能夠到達(dá)廚房。因為水管四周的滲漏和二次加壓水箱很少清理消毒，水箱里不可能一塵不染，以及水管中的鐵銹等諸多原因會造成對水質(zhì)的二次污染，再一檢測，鐵銹、鉛、酚等致病微生物、農(nóng)藥都有不同程度出現(xiàn)，其污染情況可能觸目驚心。長期飲用有可能成為結(jié)石、心血管、動脈硬化等癥的發(fā)病原因。人們一直認(rèn)為只要燒開飲用就是安全的，其實開水只是不會引起腹瀉而已，燒水過程并不能除去水中

17、那些會引起慢性疾病的雜質(zhì)，可以說我們長期以來飲用的水不是十分衛(wèi)生的。喝弱堿性水是改善人體體質(zhì)最直接、最有效的方法。所以購買凈水器，使水呈弱堿性、增加水中鈣、磷的濃度可以減少輸水管道鉛的釋放。喝弱堿性水是改善人體體質(zhì)最直接、最有效的方法。從產(chǎn)品的特性來看，凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，功效顯而易見。再者人們消費水平和健康意識迅速提高，人們已逐步了解飲水水質(zhì)對人體健康的影響，更重視飲水安全，但目前凈水器在我國的普及率還不足5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的70%。這為凈水器產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售提供了很大市場。2.2競爭對手分析競爭者立升、泉來、愛瑪特與美的的對比：立升與美的：國內(nèi)凈水行業(yè)做得比較大

18、的企業(yè)，總的來說立升的凈水器產(chǎn)品質(zhì)量不錯。可能是因為主要精力放在工業(yè)水處理上，立升家用凈水器在新產(chǎn)品開發(fā)和營銷推廣上相較于美的就稍顯滯后。市場占有率相較于美的的17.1%還是有不少差距。愛瑪特與美的：imrita愛瑪特，德國愛瑪瑞特環(huán)境科技集團旗下的高端凈水品牌，致力于生活飲用水深度凈化領(lǐng)域。營銷策劃能力非常出色，銷售網(wǎng)路建設(shè)的速度和終端能力也非常驚人。愛瑪特在技術(shù)上也有很不錯的表現(xiàn)，創(chuàng)新研發(fā)出“雙核凈化”、“多路分體”、“凈芯技術(shù)”等領(lǐng)先的飲用水凈化工藝和結(jié)構(gòu)技術(shù)，并致力推廣“中央超濾、末端除氯”的科學(xué)全屋凈水解決方案。相較于美的不容多讓，是強大的競爭對手。泉來與美的：中國最早進入凈水行業(yè)領(lǐng)

19、域的廠家之一，也是在技術(shù)研發(fā)在最有實力的廠家之一。多年來一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，耐心的為“廚房凈水器”這塊招牌前進。但相較于美的凈水器的高質(zhì)量（美的凈水設(shè)備公司的每一款產(chǎn)品出廠前都要經(jīng)過一系列嚴(yán)格的品質(zhì)測試，包括變頻恒壓供水測試、鹽霧腐蝕測試、灼熱測試、爆破壓力測試、加標(biāo)恒壓供水測試、整機測試等幾十項檢測，確保每一款產(chǎn)品都能在用戶家中安全放心的使用。）。泉來凈水器在消委會組織的“家用凈水器商品比較試驗”中，產(chǎn)品質(zhì)量不甚理想，10組樣品中就有7組樣品不符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，達(dá)標(biāo)率僅為30%，涉及的問題主要表現(xiàn)在標(biāo)志（總凈水量、防觸電保護類型、衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號）、使用性能（凈水流量）和凈水水質(zhì)

20、等檢驗指標(biāo)上。三、swot分析優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢；技術(shù)優(yōu)勢。劣勢：后發(fā)劣勢；技術(shù)劣勢；推廣劣勢。機遇：市場機遇；行業(yè)機遇；品牌機遇。威脅：競爭威脅；價格威脅。3.1優(yōu)勢分析品牌優(yōu)勢：2013年“中國最有價值品牌”評價中，美的品牌價值達(dá)到653.36億元，名列全國最有價值品牌第5位。對于一個企業(yè)來說，品牌就是它的生命，美的品牌的美譽度對于美的凈水器的銷售有著重大的促進作用。渠道優(yōu)勢：美的有自己建立的大量4s專賣店以及同各大強勢中間商（蘇寧，國美等）進行合作。首先美的能夠為加盟的經(jīng)銷商提供了更多的資源支持，包括店面裝修、培訓(xùn)支持、后期返點，使中小經(jīng)銷商的店面形象、銷售人員的素質(zhì)、銷售服務(wù)質(zhì)量得到極大的

21、提升，加強經(jīng)營美的專賣店的中小經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貎羲麂N售渠道中的優(yōu)勢。形象統(tǒng)一、布局合理、明亮大氣的美的專賣店，相當(dāng)于美的品牌的“活廣告”，大幅度提升了美的品牌在消費者心中的影響力。國美和蘇寧有著良好的市場影響力和銷售實力，美的把自己的商品放入這類市場，能夠降低其營銷費用。技術(shù)優(yōu)勢：美的采用第三代one-touch一體式濾芯，濾芯完全密封，只需輕輕旋轉(zhuǎn)即可實現(xiàn)換芯，安全衛(wèi)生。以及引進韓國領(lǐng)先凈水科技，4層精確過濾，高效去除水中污染物，使水質(zhì)有保證。3.2劣勢分析后發(fā)劣勢：1990年1995年這個時期，國外凈水器已經(jīng)進入中國，而美的日用家電集團在2001年才成立凈水設(shè)備項目組，在2006年美的聯(lián)手韓

22、國凈水業(yè)巨頭清湖nais株式會社成立中韓合資企業(yè)佛山市美的清湖凈水設(shè)備有限公司。相較于很多大企業(yè)，美的進入行業(yè)時間較晚，不利于建立顧客心理認(rèn)同。技術(shù)劣勢：反滲透膜技術(shù)，超濾膜技術(shù)等關(guān)鍵的技術(shù)大多數(shù)的企業(yè)已經(jīng)掌握，行業(yè)技術(shù)同質(zhì)化。美的品牌家電產(chǎn)品眾多，但美的并不是專門做水處理技術(shù)產(chǎn)品，在水處理整體技術(shù)上還不夠成熟，比如美的濾芯式凈水器濾芯使用壽命比較短，出水量小，只能滿足飲水需求。推廣劣勢：凈水器現(xiàn)在還處于成長期，培育市場，推廣概念，要讓更多的消費者接受凈水器，要做凈水業(yè)巨頭，必須要進行廣告，軟文宣傳，市場知名度低，不被消費者認(rèn)知和認(rèn)可，客觀上增加了人員的銷售難度。3.3機遇分析市場機遇：。近年

23、來，房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，各地大項目的建設(shè)給凈水器帶來發(fā)展的希望。2014年，受多個城市自來水異味、蘭州自來水苯污染、漢江氨氮污染、靖江水污染等事件的影響，凈水器的銷量熱度持續(xù)升溫，我國凈水器行業(yè)發(fā)展快速，大有破竹之勢。家用凈水器在歐美發(fā)達(dá)國家70%90%的家庭已在使用，而在國內(nèi)家庭使用率還不到5%，因此凈水器在國內(nèi)還有廣大的發(fā)展空間。行業(yè)機遇：凈水器產(chǎn)業(yè)還處于初級階段，還沒有形成一定的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場的認(rèn)同感還是在上升階段，還有很大的市場開放空間；由于許多公司一起運作，慢慢地把凈水器的觀念向人們普及，所以市場潛力大，前景很廣。2000年以來，凈水器生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展壯大，凈水器行業(yè)迅速復(fù)蘇和增長。中

24、國凈水器產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到3000多家生產(chǎn)企業(yè)，其數(shù)量每年仍以30%-40%的速度增長。3.4威脅分析競爭對手威脅：隨著凈水器市場的快速發(fā)展，很多廠家都紛紛涉足這個行業(yè)，生產(chǎn)出了多種多樣的凈水器供人們選購。據(jù)中國報告大廳發(fā)布的凈水器行業(yè)市場調(diào)查分析報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2013年，我國已有凈水設(shè)備企業(yè)3000多家，年產(chǎn)凈水設(shè)備3000多萬臺，年產(chǎn)值超過300億元，且連續(xù)3年每年以30%左右速度增長。然而，業(yè)內(nèi)人士透露，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低、產(chǎn)量大，加之企業(yè)小、品牌少、組（拼）裝的多，目前存在凈水機產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、魚龍混雜的現(xiàn)象。行業(yè)和消費者之間存在嚴(yán)重的信息不對稱。價格威脅:雖然美的的凈水器質(zhì)量過硬

25、，但高質(zhì)量的同時，負(fù)擔(dān)的高研發(fā)成本也導(dǎo)致價格偏高，不利于建立價格優(yōu)勢。序號型號價格1美的凈水器家用直飲高端廚房凈水機mrc1586a-50g家用直飲機過濾器24982美的凈水器家用直飲廚房凈水機mro102a-4家用直飲機自來水過濾器15983美的凈水器家用直飲廚房mro229-4高端凈水機 自來水過濾器2698四、stp戰(zhàn)略4.1市場細(xì)分：根據(jù)廣東省云浮市羅定市的用戶情況分成家庭消費市場，辦公消費市場以及商業(yè)消費市場。4.2目標(biāo)市場選擇：產(chǎn)品的市場細(xì)分是市場需求分析和市場營銷策略制定的基礎(chǔ)，我公司現(xiàn)研發(fā)的凈水器外觀小巧，安裝方便，技術(shù)過硬，專門針對對水質(zhì)有要求的一般家庭。其原因為家庭用戶以家

26、庭購買力為主；平均文化水平較高；能接受新的消費觀念；追求健康的品質(zhì)生活；認(rèn)識到現(xiàn)在水質(zhì)對健康的威脅。4.3市場定位：以高品質(zhì)凈水產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)凈水服務(wù)為家庭和單位的生活飲用水凈化提供卓越凈水價值。以“解決飲水問題”來引導(dǎo)和激發(fā)家庭顧客需求，重點灌輸和解釋“只注重喝水的質(zhì)量是不夠的”這個重要觀念，當(dāng)然也要突出我們家用凈水機產(chǎn)品的出水可以直接飲用，順便也可以解決喝水問題。強調(diào)終端家用凈水器安裝是目前最安全的飲用水方式。五、營銷組合5.1產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位：安全實用，使用方便，技術(shù)先進的人性化凈水器第一；美的主打“ro反滲透”，其過濾精度可達(dá)0.0001微米，去除有害物質(zhì)和截留水中各種無機離子、膠體物質(zhì)

27、和大分子溶質(zhì)。第二；美的有獨特的技術(shù)：第三代one-touch一體式濾芯.美的凈水設(shè)備采用一體式端頭連接，濾芯完全密封，只需輕輕旋轉(zhuǎn)即可實現(xiàn)換芯，安全衛(wèi)生。智能雙感應(yīng)，美的智能雙感應(yīng)技術(shù)能實時記憶濾芯使用時間和凈水量，濾芯壽命到期后會自動提醒顧客更換濾芯。同時美的凈水機特設(shè)健康保證鎖功能，當(dāng)濾芯壽命到期時，系統(tǒng)會自動停止制水，將會有服務(wù)人員上門為您進行保養(yǎng)。ro膜性能:美的的過濾系統(tǒng)引進韓國領(lǐng)先凈水科技，4層精確過濾，高效去水中污染物，使水質(zhì)有保證。產(chǎn)品品牌：以為人類創(chuàng)造美好生活，為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為股東創(chuàng)造利潤，為社會創(chuàng)造財富為美的使命；以做世界的美的為美的愿景；以開放，和諧，

28、務(wù)實，創(chuàng)新為美的精神；以理性追求，授權(quán)經(jīng)營，協(xié)作共享為經(jīng)營準(zhǔn)則。產(chǎn)品包裝：以保護商品，便于儲運為主要目的，起到防潮、防熱、防冷、防揮發(fā)、防污染、保鮮、防易碎、防變形等系列保護產(chǎn)品的作用。防止凈水器在運輸過程中出現(xiàn)問題。遵循美觀原則。銷售包裝具有美化商品的作用，因此美的凈水器的包裝設(shè)計上外形新穎、大方、美觀，具有較強的藝術(shù)性。遵循經(jīng)濟原則。在美的凈水器的包裝符合營銷策略的前提下，盡量降低包裝成本。遵循環(huán)保原則。美的凈水器的包裝符合環(huán)境保護的要求，不會對自然環(huán)境造成污染。5.2價格策略：美的凈水器的價格分中 低 高檔，低至三百，五百，中至七百，一千，高至兩千，三千以上。給客戶提供了廣大選擇，采用全

29、網(wǎng)最低價，折扣商品等等。序號型號價格1美的凈水器家用直飲廚房mro229-4高端凈水機 自來水過濾器26982美的凈水器家用直飲廚房凈水機mro102a-4家用直飲機自來水過濾器15983美的凈水器家用直飲凈水機mu131a-5898心理定價法：用吉祥數(shù)8做尾數(shù)定價，迎合消費者心理。尾數(shù)定價法：利用消費者的求廉心理，使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和信賴，利用尾數(shù)定價的美的mro101a-5 雙出水反滲透凈水器，售價1998.00元。序號型號價格1美的凈水器家用直飲高端廚房凈水機mrc1586a-50g家用直飲機過濾器24982美的凈水器家用直飲廚房凈水機mro102a-4家用直飲機自來水過濾器159

30、83美的凈水器家用直飲廚房mro229-4高端凈水機 自來水過濾器26985.3渠道：1）大型賣場做形象，目前國內(nèi)市場適合凈水機做形象的終端賣場，主要包括了家電賣場（如國美、蘇寧），家居賣場（如百安居、宜家、順電），以及部分百貨商場。2）傳統(tǒng)渠道做銷量：傳統(tǒng)渠道開發(fā)的重點對象：裝修裝飾公司、現(xiàn)有飲水機代理商、經(jīng)銷商。3）重點市場“一線多點”：這里的“一線多點”指的是在重點區(qū)域市場，為了集中資源，實現(xiàn)重點突破，必須要求銷售渠道的廣度和深度，渠道必須實現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷商或代理商 。4）美的有自己的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，方便客戶足不出戶就能享受到美的的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。5.4促銷：大賣場促銷：以節(jié)

31、慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；制定有吸引力、易于傳播的活動名；抬高贈品價值，限量贈送做催化；消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲售點推廣活動：以宣傳健康生活為主線，在售點中推出大型的促銷展板、宣傳畫板，發(fā)放免費的生活用水知識手冊，形成促銷的 良好氛圍。實行“下鄉(xiāng)優(yōu)惠”政策。與街道店面推廣相結(jié)合，在節(jié)假日或者周末進行促銷活動，活動采取打折促銷等 多種形式，達(dá)到提高美的凈水器的知名度及銷售額的效果。利用網(wǎng)絡(luò)推廣：營銷網(wǎng)站建好后，可以從多渠道，多平臺進行推廣，比如微博、qq、百度，谷歌、人人網(wǎng)等網(wǎng)站廣泛發(fā)布信息。此外，可以利用搜索引擎、電子郵件、資源合作、信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告、和加入聯(lián)盟發(fā)展等方法來提高營銷網(wǎng)站點擊量。營業(yè)推廣：(1)針對消費者營業(yè)推廣的工具現(xiàn)金折扣。付現(xiàn)金折扣與優(yōu)惠券差不多，不同的是減價發(fā)生在購買之后，而不是購買前。顧客購買后將一張“購買證明”寄給生產(chǎn)企業(yè)，然后生產(chǎn)商用郵件方式向消費者推還購買美的凈水器的貨款。惠顧回報。消費者從特定的賣主中購買產(chǎn)品時，能得到現(xiàn)金或其他形式的回報，而這些回報是以美的凈水器購買量為基礎(chǔ)的。免費試用。這里是指邀請潛在的購買者免費試用凈