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文檔簡介

1、新定位讀書筆記 新定位主要圍繞三個核心：一是，如何尋找好的定位，作者借鑒心理學及生命科學的最新成果，提出營銷定位的諸種心理原則；二是，如何進行在定位，在適當的時機進行在定位是成功的保障，本書中含有大量的案例來解釋在定位的要素與方法；三是，“商業秘訣”其直面問題的實用性和布滿例證的實戰性，讓你在具體企業的經營中受用無窮。基于消費者（客戶）角度的定位若想定位成功必須站在局外的角度進行考慮我們通常認為定位是對大腦的定位而不是產品的定位市場營銷的最終戰場是大腦，誰最了解大腦誰更了解定位，本書的第一部分主要研究大腦如何接受、儲存、否決信息的。兩類問題公司：喪失了焦點的，另一種同變化相關，公司背后市場的變

2、化七塊以內的信息可以再大腦中短期的儲存短期記憶更注重聽覺而不是視覺，只有長期記憶兩者并重信息是必須能夠理解的，某個人的信息對另外一個人可能只是數據大腦容量的自我防御：選擇性曝光，選擇性注意，選擇性保持力興趣與記憶：調查發現產品在消費者記憶中保持時間的長度取決于消費者的興趣（產品的類別）在很多時候學習不過是對感興趣事物的記憶情感因素對記憶起著重要的作用，一旦情感起作用了，內部的一些傳導器打開了，事物就會牢牢印在你的腦子里，比如米其林的嬰兒過去的的記憶和經歷，尼采說過人們無法理解他沒有經歷的事情，反過來講就是人們只會接受同過去早已理解過的事務相關的信息。統覺：借助以往經驗來理解一事物之新發現屬性的過程換句話說就是是新觀念同舊觀念聯系起來生活片段類的電視廣告對于增強記憶和擴大銷量有很好的效果。讓你的信息看上去像重要的新聞大腦憎恨混亂保持簡潔，簡單化才是最終的成熟化沒有任何市場調查能夠創造出消費者對產品的需求，而一旦我們創造出這種產品，并擺在消費者面前，每個人都能發現這就是他們所需要的。專業的溝通者使用的詞匯都是非常簡單的我們有一個解決問題的辦法叫做“更多”其實我們的解決辦法是：學習而不是學校，是安全而非警察的數量，是機動車而非公路，是性能而非產品。人們無法理解之物，如果想傳達給對方數字，必須是對方能夠理解這就像一個人在爬山，等到他爬到山頂向下俯瞰的時

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