1、 新鑫電器有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、新鑫電器有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、 銷售全自動家銷售全自動家用洗碗機、家用消毒柜，家用飲水機等廚房電器產(chǎn)品為一體用洗碗機、家用消毒柜，家用飲水機等廚房電器產(chǎn)品為一體的研發(fā)型企業(yè)的研發(fā)型企業(yè): 充分吸收國內(nèi)外相關洗碗機的先進技術充分吸收國內(nèi)外相關洗碗機的先進技術; 綜合國內(nèi)外洗碗機所存在的實際問題；綜合國內(nèi)外洗碗機所存在的實際問題； 通過認真的比較分析，結(jié)合消費者的意愿、需求和未來通過認真的比較分析，結(jié)合消費者的意愿、需求和未來我國洗碗機的發(fā)展趨勢及我國中餐飲食習慣、碗多、碗深、我國洗碗機的發(fā)展趨勢及我國中餐飲食習慣、碗多、碗深、油膩重等特點研發(fā)洗碗機。油

2、膩重等特點研發(fā)洗碗機。前期前期:專業(yè)化，單一產(chǎn)品的研發(fā)，主要通過技專業(yè)化，單一產(chǎn)品的研發(fā)，主要通過技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新逐步改善產(chǎn)品性能，拓寬市術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新逐步改善產(chǎn)品性能，拓寬市場場,依托科技進步推動產(chǎn)業(yè)升級，提高產(chǎn)品的依托科技進步推動產(chǎn)業(yè)升級，提高產(chǎn)品的科技含量科技含量;中期中期：規(guī)模化，主要通過擴大生產(chǎn)規(guī)模以降規(guī)模化，主要通過擴大生產(chǎn)規(guī)模以降低生產(chǎn)成本；低生產(chǎn)成本；后期后期：多元化，充分利用現(xiàn)有品牌、人才、：多元化，充分利用現(xiàn)有品牌、人才、技術優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡等資源，實施產(chǎn)品多元化、技術優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡等資源，實施產(chǎn)品多元化、差異化，從中獲取最大的社會效益和經(jīng)濟效益。差異化，從中獲取最大的社

3、會效益和經(jīng)濟效益。超聲波全自動洗碗機外形前期研發(fā)制造超聲波全自動家用洗碗機 當超聲波經(jīng)過液體介質(zhì)時，將以極高的頻率壓迫液體介質(zhì)振動，使液體分子產(chǎn)生正負交變的沖擊波。 當聲強達到一定數(shù)值時，液體中急劇生長微小空化氣泡并瞬時強烈閉合，產(chǎn)生強烈的微爆炸和沖擊波使被清洗物表面的污物遭到破壞，并從被清洗表面脫落下來。雖然每個空化氣泡的作用并不大，但每秒鐘有上億個空化氣泡在作用，就具有很好的清洗效果。因為超聲波可以穿透固體物質(zhì)而使整個液體介質(zhì)振動并產(chǎn)生空化氣泡，因此這種清洗方式不存在清洗不到的死角，而且業(yè)內(nèi)證明超聲波清洗的潔凈度高。 與傳統(tǒng)的洗碗機相比有以下優(yōu)點與傳統(tǒng)的洗碗機相比有以下優(yōu)點:1、省電、節(jié)水

4、、噪聲小、省電、節(jié)水、噪聲小2、洗碗機結(jié)構簡單、使用壽命長、洗碗機結(jié)構簡單、使用壽命長 3、不需用專用洗滌劑、不需用專用洗滌劑4、360度全方位清洗度全方位清洗 5、殺菌、消毒等功能、殺菌、消毒等功能 本世紀以來，我國冷熱飲水機、家用洗碗機、家用消毒柜等增長幅度都在40以上，增幅遠遠高于已進入成熟期的大家電。盡管如此，小家電市場仍有巨大空白有待填補。 有分析數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)的小家電市場正以每年8-14的增幅高速發(fā)展，今年的市場銷售將超過650億元，2008年將達到1000億元，而其預估峰值將不低于1500億元，國內(nèi)電器行業(yè)里只有手機市場能與之相比。但與此不相協(xié)調(diào)的是，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的

5、平均擁有量只有3-4種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種，從現(xiàn)階段來看，國內(nèi)城鎮(zhèn)每戶小家電擁有量遠遠低于歐美國家，但考慮到小家電的生命周期一般只有3-6年，而且每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，對此有分析人士指出，隨著人們生活水平的提高，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊，今后2-3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。據(jù)海關統(tǒng)計，2005年，小家電產(chǎn)品出口全面大幅上升 。 洗碗機中外家庭擁有率對比洗碗機中外家庭擁有率對比10.34%8.27%6.81%5.43%3%0.00%2.00%4.00%6.00%

6、8.00%10.00%12.00%電器類型擁有比率抽油煙機電冰箱電飯煲電飯煲微波爐洗碗機中國廚房耐用電器家庭購買意愿對比中國廚房耐用電器家庭購買意愿對比洗碗機當前市場出口同比增長狀況圖洗碗機當前市場出口同比增長狀況圖2007年洗碗機出口同比增長46左右 由這些數(shù)字引發(fā)的思考 檢視新鑫洗碗機的市場定位他是三口之家的一家之主，約28-45歲。他收入不錯。可能是高級白領，管理人員或企業(yè)主。他工作很忙，很少下廚甚至不一定每天回家吃飯。他重視家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再勞累。如果洗得干凈的話，他不會猶豫。受益與感受到關愛的是太太更容易觸發(fā)購買沖動的是丈夫消費者定位：消費者定位：3-53-5口之家的中

7、高收入家庭口之家的中高收入家庭心理分析：洗得干凈，減輕下廚的勞累心理分析：洗得干凈，減輕下廚的勞累對于3-5口之家的中高收入家庭來說，美的洗碗機是高品質(zhì)生活的應備廚具。使家人減輕勞累，以更輕松的心情享受家庭時光。美的洗碗機洗得干凈，使家人放心，因為它是根據(jù)中國人用餐特點而生產(chǎn)的中國式洗碗機。 上層董事會（董事長，股東） 中層代表層（各部門市場開發(fā)經(jīng)理，主任） 基層職工層（策劃部以及技術人員） 這三層緊密相連，相互促進共同打造我們公司的品牌形象。在具體的分工上我們將采用部門化的方式。一、薪資預算一、薪資預算工作人員：招聘（大中專）畢業(yè)生10名，底薪800元+提成（由每個月工作積極性、工作態(tài)度作為

8、衡量標準）。技術人員：聘請大中專及本科畢業(yè)生6名，工資：底薪1000元+提成（由每個月對新技術的研發(fā)程度為準）。具有專業(yè)技術的技術師2名：工資：底薪1200元+提成（由企業(yè)效益的多少為準）。公司在成立時預計需要資金300萬元，公司管理層以技術資本入股占20的股份，同時出資100萬元占26.7的股份，兩者合計占46.7的股份。風險資本150萬元，占40%的股份。入股合作商投資50萬，占13.3的股份。通過使用npv和irr指標，顯示公司創(chuàng)辦這一投資收益很高，并且通過預計財務報表的分析得出第三年盈虧平衡，第四年收回全部投資。 二、投資預算、投資預算方案一方案一:利用網(wǎng)絡進行宣傳，降低宣傳成本方案二

9、：方案二：加盟合作方式加盟合作方式一、盈利預測一、盈利預測 我們估計年生產(chǎn)量為1.5萬臺左右，每臺出廠價格控制在1000元以內(nèi)，一年的毛利潤為600萬，除去工人工資、電費，水費，宣傳費及其他費用，純利潤為300萬。二、外部風險二、外部風險（1）國家對家電的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響；（2）能否進入家電保險范圍，將對大部分家庭采用有重要影響；（3）經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風險；（4）集團市場購買決策過程復雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高；（5）潛在競爭者的加入；（6）高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；（7）資源供應商自身的風險；（8）銀行借款風險。三、內(nèi)部風險三、內(nèi)部風險（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；（2）競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；（3）價格在一定程度上