1、招商部2019年度工作計劃招商部XX年度工作計劃一今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結 合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次 的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一 方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查 研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情 況，以及客流結構等信息。一、計劃今年的招商工作目標初步為以：1、提升整體的業務水平2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一 起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。5、對濟寧市去

2、集中性商業進行有目的性市場調查6、制定租金策略7、 2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初 接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，8、制定新業態招商手冊9、加強招商專員的業務培訓10、與工程部對接物業條件的準確數據11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作12、繼續挖掘潛在或意向客戶二、盡可能多的增加預備客戶資源1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的 相關動態。三、相關招商資料的準備1、招商手冊和招商說明書2、委托經營合同（代為管理），授權委托書3、招商委托書4、招商流程表5、招商文案四、招商

3、方式1、項目招商發布會2、項目推介洽談會3、登門拜訪（目標自薦）4、網絡招商5、電話聯系6、面對面溝通7、行業協會、政府機構8、媒體招商五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進 其他上檔次的品牌1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上 檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成 錯位經營的穩定發展態勢。2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx 年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗， 去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。招商部 XX 年度工作計劃二一、招商準備工作 (只針對配合招商部分 ):1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci 設計并

4、注冊。2、注冊中文及英文的國內域名() 及國際域名(.com)。3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。4、完成設計制作商業中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內部結構圖。5、完成設計制作項目效果圖的 pop,3d 資料光盤。6、完成設計制作商業中心的主體、各分體剖面模型沙盤。7、完成招商隊伍的建立 (招聘 ),進行培訓 及人員甄選分配。8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。9、確定公司組織機構和部門設置。10、招商處的籌建。11、招商部各種管理 規章制度、業績考核獎懲制度、工 作操行規則出臺。12、制定商戶準入標準、條件、和招商規則。13、制定并印制招商 租賃合同、租賃申請表、

5、登記表、 相關協議、商業管理守則等。14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等）。二、招商時間安排：招商前期準備工作階段為:*年*月*日-*年*月*日正式招商時間確定為：*年*月*日-*年*月*日后招商期暨開業慶典籌劃階段：*年*月*日-*年*月*日1、 *年*月*日-*年*月*日 完成招商人員招聘（10 天）及培訓工作（10天），同時完成個人招商指標確認并按照招 商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。2、*年*月*日-*年*月*日 完成印制各種合同、 文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列 ci設計，更換 識別系統（包括名片、信函、旗

6、標等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。3、* 年* 月* 日-* 年* 月* 日 完成前期招商文告商 樓書制作 ,確定招商媒體廣告計劃 （包括廣告創意、制作、媒 體購買選擇等 ）、招商各項管理費用支出預算。 完成各種 pop 、 3d vision 、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。4、* 年* 月* 日前完成一切招商準備工作。5、* 年* 月* 日招商工作正式開始。6、* 年* 月* 日 * 年* 月*日配合組織公關活動 , 針對對象為行業協會、 政府部門的 ;針對國際招商部分的。 如 有香港招商計劃單列。7、* 年* 月* 日-* 年* 月* 日招商第一階段。 以北京為重點的招商工作

7、,招商比例按計劃控制在總體 的 60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招 商工作。 國際招商部通過各駐華商務參贊、 外商駐華代表處、 國外產品在華代理機構進行招商。外埠招商設 2 個月試探期 ,如果反應良好 ,則由負責人員 作出報告 提交招商部 ,由招商部作出外埠實地設點招商計劃 （包括地點選擇、 招商規模、 策劃廣告宣傳配合、 費用預算等 ）, 報請總經理審批。于 8、* 年 * 月*日前完成所有外地實地 招商工作準備。9、* 年*月* 日 * 年*月* 日招商進入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎上 ,提高要求進行市場二次開發。 目標定位于增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。10、 * 年* 月