1、；.商品包裝策劃的意義和基本要求天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 連鎖經(jīng)營企業(yè)商品的采購或自備 往往采用集裝的方式，然后經(jīng)過分揀、分裝等物流過程進(jìn)行 銷售，這其中包裝的角色已經(jīng)從消極的產(chǎn)品保護(hù)變?yōu)榉e極的 自我推銷，如何通過包裝與競(jìng)爭者一較高下，展現(xiàn)自己的風(fēng) 姿，就成為擺在連鎖經(jīng)營商品策劃者面前的一項(xiàng)重要任務(wù)。1)商品包裝策劃的意義。在現(xiàn)代連鎖商戰(zhàn)中，利用包 裝促進(jìn)商品銷售已日益成為企業(yè)的營銷手段之一.這主要是 由于：第一，隨著消費(fèi)者生活水平的不斷增高和收入的增 加，愿意為商品包裝的方便、美觀、可靠、名氣和社會(huì)聲望 多付一點(diǎn)錢，特別是作為禮品購買時(shí)，包

2、裝的華貴更是消費(fèi) 者決定購買的因素之一。第二，企業(yè)越來越認(rèn)識(shí)到精美的包 裝對(duì)于樹立企業(yè)形象和品牌形象的功勞。有的企業(yè)甚至認(rèn) 為：每只盒子都應(yīng)該是一塊招牌，應(yīng)該成為消費(fèi)者購買的推 動(dòng)力。當(dāng)然，無論是企業(yè)還是消費(fèi)者，在要求包裝保護(hù)產(chǎn) 品、提運(yùn)方便、容易鑒別和有利銷售的同時(shí)，還要求包裝經(jīng) 濟(jì)，否則，過高的包裝費(fèi)用必然影響企業(yè)的銷售和消費(fèi)者的 購買，并且對(duì)銷售量的擴(kuò)大也是不利的。成功的連鎖經(jīng)營商 品包裝策劃的意義主要表現(xiàn)在：可以為商品增光添彩。策劃與商品相宜的包裝，尤其 是加上裝潢以后，可以使產(chǎn)品變得光彩照人，并且其在同類 產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，達(dá)到促銷的目的。包裝是“忠實(shí)、沉默的 推銷員”。精心設(shè)計(jì)和制作

3、的包裝，往往能極大地吸引消費(fèi) 者的注意力，給消費(fèi)者以感官上的享受，從而激發(fā)其購買欲 望。可以提高商品的附加價(jià)值。經(jīng)過精心策劃的包裝，或 是風(fēng)格獨(dú)特；或是裝潢漂亮；或是具有象征意義；或是便于 攜帶、保管和使用；或是能夠重復(fù)使用。這就使商品價(jià)值在 消費(fèi)者心目中得到了提高，消費(fèi)者往往愿意以高于普通包裝 的商品價(jià)格購買，以滿足某種心理需求。如此，包裝也就大 大提高了商品的附加價(jià)值。可以樹立起良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度和美 譽(yù)度。在首都北京的街頭，見到提“燕莎”“賽特”手提袋 的人，人們禁不住為之側(cè)目，消費(fèi)者亦以擁有“燕莎”、“賽 特”手提袋為驕傲。兩家商場(chǎng)均以“質(zhì)優(yōu)、高檔”的精品銷 售為特色，手

4、提袋包裝又進(jìn)一步提高了兩家商場(chǎng)的知名度和 美譽(yù)度，大大擴(kuò)大了其社會(huì)影響，從而也大大提升了兩家商 場(chǎng)的企業(yè)形象，使之家喻戶曉，婦孺皆知。2)包裝策劃的基本要求。包裝策劃從總體上說就是應(yīng) 以吸引消費(fèi)者注意力，刺激其購買為前提。具體來說，包裝 策劃的基本要求主要表現(xiàn)為以下幾方面：通過包裝幫助消費(fèi)者識(shí)別商品。包裝應(yīng)是可以幫助消 費(fèi)者借以認(rèn)識(shí)和區(qū)別其他同類商品的標(biāo)志。因?yàn)橐环N商品的 包裝，一般都有相對(duì)固定的材料、色彩、圖案，以顯示其獨(dú) 特性，區(qū)別于其他同類商品。高明的商品包裝策劃者，往往 使自己的商品在一段時(shí)間內(nèi)固定下來，以便于消費(fèi)者識(shí)別。 一般來說，消費(fèi)者可以通過對(duì)商品包裝的感知、認(rèn)識(shí)和記 憶，了解廠

5、商、商品規(guī)模、款式等，在日后的購買活動(dòng)中， 只要接觸到該包裝物，就可以分辨出不同廠家生產(chǎn)的不同種 類商品，如此就可以直接促發(fā)消費(fèi)者的購買心理活動(dòng)，節(jié)約 選購時(shí)間。通過包裝給消費(fèi)者以指示。即以圖案文字顯示包裝 物內(nèi)所裝商品的種類、規(guī)模、型號(hào)、式樣以及商品的性能、特點(diǎn)、使用方法等內(nèi)容。消費(fèi)者在接觸商品的包裝物時(shí)，可 以通過它獲得其中商品的特定信息，對(duì)所需商品各方面的情 況有所了解，從而在腦海中形成對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，促使自己迅 速作出抉擇，這種指示功能不僅可以指示購買者，而且還可 以起到廣告宣傳的作用。通過包裝給消費(fèi)者提供便利。包裝應(yīng)起到便于保管、 便于消費(fèi)者攜帶和使用的作用。通過包裝美化商品。包裝作為

6、商品的外觀，應(yīng)能起到 美化商品，改進(jìn)商品外觀形象，促進(jìn)消費(fèi)者購買的作用。包 裝策劃者如果能通過包裝策劃使商品顯得美觀大方，具有藝 術(shù)性，給人美不勝收的印象，就容易使消費(fèi)者產(chǎn)生愛屋及烏 的心理，從而刺激購買。通過包裝使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想。好的商品包裝不僅要比 較真實(shí)地反映商品的性質(zhì)和用途，而且還要間接地反映商品 的潛在效果，引發(fā)消費(fèi)者的種種聯(lián)想，激發(fā)其購買興趣，堅(jiān) 定其購買信心。如彩色食品包裝圖案，逼真地顯示了內(nèi)裝食 品的形狀、色澤、質(zhì)感，使消費(fèi)者很容易根據(jù)這些外觀形象 去聯(lián)想商品的質(zhì)量、口感、味道，以及想象食用之后的滿足 感。通過包裝給消費(fèi)者以信任。一種商品能否引起廣大消 費(fèi)者的信任與喜愛，是商品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的關(guān)鍵。消費(fèi)者在購 買活動(dòng)中，盡管不是僅憑商品的包裝來購買，但是毫無疑 問，好的商品包裝能夠增加消費(fèi)者對(duì)商品的信任，尤其是一 些食品、藥品、保健品等商品的包裝，由于在包裝上注明了 成分、數(shù)量及使用方法等內(nèi)容，所以就使消費(fèi)者獲得了有關(guān) 知識(shí)，消除了疑慮。連鎖經(jīng)營企業(yè)在充分考慮以上包裝策劃要求的基礎(chǔ)上， 可分別采用各自富有特色的包裝