1、服裝企業三年發展戰略規劃2012一、公司發展目標（一）公司長期發展目標本公司立足于服裝行業的巨大發展空間，根據職業裝細分行業的特點和發展趨勢，公司制定了在職業裝細分市場專注于設計、生產時尚職業裝的產品差異化競爭戰略，即利用先進的研發技術和穩步擴大的銷售網絡，不斷提高品牌影響力，提升產品品質與檔次，充分發揮核心競爭力，打造具有國際先進水平的“時尚”職業裝品牌，成為引領國際職業服飾時尚潮流的龍頭企業，實現股東投資回報的最大化。（二）公司中期發展目標公司將利用多年來在服裝行業積淀的品牌形象，不斷開拓國內時尚職業裝市場，延伸品牌產品線，塑造國內具有核心競爭力的“時尚”職業裝品牌形象；進一步拓展男裝零售

2、市場，以襯衫為主導產品，鞏固和強化“喬治白”品牌男裝服飾現有市場地位，通過銷售網絡的建設，提升喬治白的品牌價值，增強喬治白的市場影響力。（三）公司短期發展目標1、加強公司喬治白“時尚”職業裝營銷網絡終端的建設，同時拓展男裝零售網絡終端，力爭3 年內公司直營職業裝營銷中心達25 家，零售直營店達55 家。2、適度提高生產產能，力爭2012 年完成河南喬治白生產廠房及配套辦公用房的建設和投產，使公司總體形成年產西服60 萬套，襯衫250 萬件的產能規模。3、繼續提高研發水平，聯合東華大學整合現有的研發機構，設立專業研發中心，提高職業裝設計和面料的研發水平。4、改造公司生產管理和銷售系統，加速公司信

3、息化管理的進程，打造高效、準確的信息化管理團隊。5、通過內部培養和外部招募等方式，提高公司員工整體水平，完善人才激勵制度，建立一支高素質、高水平、穩定和專業的管理團隊。二、公司經營計劃（一）營銷網絡建設計劃公司的市場發展戰略是以拓寬全國職業裝營銷網絡為主，適度建設男裝/襯衫單體專賣店為輔。從2012 年開始，公司計劃利用三年時間，在全國12 個主要城市購買12 間500 平方米的辦公場所，建設集“時尚”職業裝展示、銷售、售后服務為一體的綜合營銷中心，進一步提高在全國職業裝市場的占有率，鞏固喬治白品牌的市場地位，同時在長三角等地區增設7 家直營店，進一步提升公司品牌知名度和增加“喬治白”品牌在男

4、裝/襯衫零售市場的占有率。1、“時尚”職業裝營銷中心建設計劃：分別在杭州、天津、大連等12 座城市，建立12 家集職業裝展示體驗、職業裝銷售和售后服務的營銷中心。職業裝營銷中心具有展示效果直觀、信息傳遞迅速、售后服務強、銷售業績顯著等特點，能夠充分發揮形象展示、優質服務、品牌宣傳等方面的重要功效，有利于快速提高 “喬治白”品牌在職業裝領域的知名度和影響力。2、男裝/襯衫零售店建設計劃：以購買或租賃的方式建立7 家直營形象店。零售直營店盈利能力強，能夠充分發揮品牌宣傳、形象展示的作用，提升喬治白男裝/襯衫的影響力和知名度。（二）產能擴張計劃公司將繼續堅持以生產“時尚”職業裝產品為主導，以零售男裝

5、產品為有益補充的發展策略。公司將在保證提高現有產品質量，降低生產成本、擴大市場占有率的前提下，通過首次公開發行募集資金，投資7,000 萬元建成年產20 萬套西服、100 萬件襯衫的生產流水線，進一步鞏固公司在職業裝市場的領先地位，提高“喬治白”品牌職業裝的核心競爭力。公司的產能擴充規模與喬治白品牌職業裝快速擴張的全國營銷網絡是相適應的。（三）設計研發計劃公司現設有技術部，負責面料設計開發、服裝設計、版型設計、市場調研等。公司計劃對原有的技術部進行整合，與東華大學職業裝研究所共同構建集資訊研究、職業裝設計、面料研發、產品檢測、品牌形象設計等功能為一體的研發中心。未來該研發中心將迅速收集和分析服

6、裝流行信息，開發設計順應消費潮流且適銷對路的產品，構建集服裝設計、面料材料測試與研發、視覺傳達設計、專業培訓和服裝咨詢收集利用等功能于一體的國內一流研發與信息平臺，同時為本次募集資金投向的營銷網絡建設項目及河南喬治白生產流水線建設項目提供技術支持和保障，為公司整體發展戰略的實施提供支持。在職業裝的設計、開發與創新上，公司將根據發展戰略與品牌風格，以市場需求為導向，實現設計潮流的深度研究，結合品牌的產品開發情況，適當豐富產品線，并結合面輔料的測試與研發，進行自我知識產權的建立，為目前公司的核心業務提供強有力的技術保證，保持和提升喬治白職業裝品牌在行業的領先地位。（四）信息化建設計劃公司將逐步建立

7、并完善供應鏈集成計劃系統、企業分銷管理系統、生產流程資源控制系統（frp）、自動化辦公（oa）、商業智能（bi）以及網絡硬件條件升級等信息化流程。信息化網絡系統的逐步完善，有利于提高公司整體運效，增強公司競爭力。（五）人力資源發展計劃未來 5 年內，公司的人力發展規劃將圍繞著公司的長遠發展規劃和本次募投資金投資項目展開：1、繼續深化企業內部勞動、人事、分配制度改革，制定競爭上崗、優勝劣汰的用工機制，并遵循業績量化考核的分配機制。2、根據公司規模和業務發展需要，優化公司組織機構和職能設置。按照集中管理模式，加強和改進對職業裝營銷中心和零售直營店的管理與控制。3、通過多層次、多形式的職工培訓，從企

8、業內部基層培養人才；通過全方位的業務專業培訓，培養出具有本行業高級水平和國際化管理經驗的企業骨干；4、通過多渠道、多形式引進高學歷專業技術人才，建立公司的人才培養及儲備體系。（六）再融資計劃公司目前處于穩定成長時期，報告期內總體實現了營業收入、凈利潤以及凈資產的穩定增長。為實現公司發展戰略，本次股票發行成功后，募集資金將用于本招股說明書所列項目；在以后年度，公司將根據項目開發完成情況、市場發展狀況、自身資金需求等具體情況，合理選擇資本市場、銀行貸款等多種形式籌集資金用于產品開發、生產經營、補充流動資金需求等，提高資金使用水平，降低融資成本，防范和降低財務風險，實現股東投資回報最大化。三、擬定上

9、述計劃所依據的假設條件1、國家宏觀政治、經濟、法律和社會環境處于正常發展狀態，國際政治經濟環境未發生重大變化，沒有出現對發行人的生產經營產生重大影響的不可抗力因素。2、公司所處行業未發生重大變革，行業及所在領域相關法律法規和國家產業政策沒有發生不利于公司發展的重大變化。3、本公司股票發行成功上市，募集資金及時全部到位。4、公司人員穩定，未發生重大人員變動，公司日常運營良好，無重大決策性失誤。5、不會發生對公司正常經營造成重大不利影響的突發性事件或其它不可抗力因素。四、實施上述計劃將面臨的主要困難首先，實施公司的發展戰略和各項具體發展計劃，需要雄厚的資金支持，資金因素成為主要的約束條件。其次，隨

10、著經營規模的快速擴張，建立與營銷規模相匹配的生產、技術、市場、管理全方位人才團隊，成為公司今后發展的主要困難。公司現有人力資源儲備中，高素質人才比例有待進一步提高。為實現上述規劃，發行人將適時引進高級設計研發人才、品牌策劃人才、管理人才以及大量的熟練技術工人，保證公司研發中心和營銷網絡的建設及產能規模的擴張。第三，國內職業裝市場競爭日趨激烈，要在激烈的競爭中取得優勢，必須加大研發隊伍和終端銷售網絡的建設，并在完全競爭情況下建立差異化競爭戰略，提升公司自身的綜合實力。五、上述發展計劃與現有業務的關系公司的發展計劃依托于公司現有的業務水平，充分考慮了國內外職業裝市場的發展水平和現狀并結合了公司現階段的發展需要、公司的市場地位及融資能力等因素。公司近幾年的發展經驗