1、銷售誓師大會發言稿 篇一：某公司銷售人員在誓師大會上的發言(經典演講) 某公司銷售人員在誓師大會上的發言 兄弟們，首先允許我代表公司董事長黃成與全體董事會成員向來自全國各地的兄弟們，道一聲，辛苦了！ 在過去的2022年里，經過全體同仁的努力，我們的銷售取得了120%的增長，輝煌終究要過去，挑戰依然在前方，2022年空調市場風云變幻，市場競爭已經白熱化，2022年對我們公司來說，毫無諱言的講 生死年，隨著鋼材價格與工業原材料的不斷攀升，我們的生產成本受到的挑戰越來越大，平均一臺機器的生產成本上升了50-100元，上游材料供應商的價格變動終于影響到了我們銷售，產品的利潤空調大大縮水，每一次價格變化

2、這對于我們公司來說，都是一次非常嚴峻的考驗，哪怕是一角錢，乃至是一分錢，這是在考驗我們的生產成本，考驗我們的運作能力，更是在考驗我們的銷售團隊，2022年，運作的成與敗，直接關系到公司整體命運，當然也關系到大家的切身利益，生產環節已經影響到管理成本，因此針對2022年空調特殊的市場變化，我們公司提出了2022年發展目標： 2022年xxx空調發展目標 精細化運作 規模化思考 堅定不移的執行利潤指標 確保完成200萬套的銷售目標 為了確保完成這個銷售目標，我們將這個目標分解開來，將銷售工作作如下幾點強調： nb，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量

3、刻制并發放至各銷售單位。 其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目 前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。 公司電子版宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集

4、第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。 最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮品、接待等方面更多地加入企業

5、形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。 宣傳工具的利用 使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。 繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。 統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。 策劃并組織產品推廣活動 將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。 做好市場調研

6、工作 隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。 以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只