1、生態(tài)公司大溪谷項(xiàng)目7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案匯報(bào)2 第一部分第一部分7 7月銷(xiāo)售目標(biāo)與工作核心月銷(xiāo)售目標(biāo)與工作核心目目 錄錄 第二部分第二部分7 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn) 第三部分第三部分下階段工作重點(diǎn)下階段工作重點(diǎn)3 第一部分第一部分7 7月銷(xiāo)售目標(biāo)與工作核心月銷(xiāo)售目標(biāo)與工作核心4Chapter Chapter 1 16 6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)完成情況月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)完成情況項(xiàng)目年度目標(biāo)（萬(wàn)元）上月指標(biāo)上月完成累計(jì)完成年度完成比例面積（）金 額（萬(wàn)元）面積（）金 額（萬(wàn)元）實(shí)際完成比例面積（）金 額（萬(wàn)元）累計(jì)完成比例大溪谷68076434245473632.123382.5574.4%6472.985028.1519

2、.1%7.38%Chapter Chapter 1 17 7月銷(xiāo)售目標(biāo)及分解月銷(xiāo)售目標(biāo)及分解一、本月銷(xiāo)售目標(biāo)一、本月銷(xiāo)售目標(biāo)二、本月整體營(yíng)銷(xiāo)策略二、本月整體營(yíng)銷(xiāo)策略7月份要完成銷(xiāo)售及簽約總金額1716萬(wàn)元。 在自然消化的前提下，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。與此同時(shí)，利用一個(gè)月的時(shí)間苦練內(nèi)功，為下階段的集中推售等大動(dòng)作，打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。6大溪谷項(xiàng)目剩余貨量總表（大溪谷項(xiàng)目剩余貨量總表（2011071320110713）項(xiàng)目合計(jì) 1.1期合計(jì) 1.1期別墅 公寓 商鋪 1.2期合計(jì) 獨(dú)棟雙拼聯(lián)排疊拼洋房2.1期合計(jì)獨(dú)棟酒店公寓套數(shù)未出售套數(shù)235套57套 - 48套9套1套 - - 1套 - - 177套146套

3、31套 面積 未出售面積75,643 4,172 - 3,128 1,044332 - - 332 - - 71,13969,136 2,003金額 未出售金額(萬(wàn)) 83,146萬(wàn)元2,039萬(wàn)元 - 1,329萬(wàn)元710萬(wàn)元153萬(wàn)元 - - 153萬(wàn)元 - - 80,954萬(wàn)元78,568萬(wàn)元2,386萬(wàn)元Chapter Chapter 1 1三、大溪谷項(xiàng)目剩余貨量盤(pán)點(diǎn)三、大溪谷項(xiàng)目剩余貨量盤(pán)點(diǎn)7 7月銷(xiāo)售目標(biāo)及分解月銷(xiāo)售目標(biāo)及分解7Chapter Chapter 1 1三、君山項(xiàng)目剩余貨量盤(pán)點(diǎn)三、君山項(xiàng)目剩余貨量盤(pán)點(diǎn)7 7月銷(xiāo)售目標(biāo)及分解月銷(xiāo)售目標(biāo)及分解君山項(xiàng)目總表（君山項(xiàng)目總表（20

4、11-7-142011-7-14） 大1期合計(jì) 獨(dú)棟 聯(lián)排 雙拼 2.1期合計(jì) 公寓 商鋪 套數(shù)未出售套數(shù) 57套 22套 28套 7套 112套 92套 20套 面積 未出售面積 25,356.19 12,486.01 9,782.55 3,087.63 4,058 3,167.96 889.86 金額 未出售金額 20359.7897萬(wàn)元 12236.2898萬(wàn)元 5869.5300萬(wàn)元 2253.9699萬(wàn)元 2534.3680萬(wàn)元 2534.3680萬(wàn)元 - Chapter Chapter 1 17 7月工作核心月工作核心四、本月工作執(zhí)行重點(diǎn)四、本月工作執(zhí)行重點(diǎn)1、消化2.1期公寓1棟

5、、2棟剩余房源，對(duì)已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)加強(qiáng)簽約回款工作。2、順勢(shì)去化2.1期獨(dú)棟，保障本月銷(xiāo)售目標(biāo)完成。3、著重項(xiàng)目整體（人員結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售力、現(xiàn)場(chǎng)展示力）等各方面練內(nèi)功。Chapter Chapter 1 17 7月銷(xiāo)售目標(biāo)及分解月銷(xiāo)售目標(biāo)及分解五、五、7 7月目標(biāo)任務(wù)分解月目標(biāo)任務(wù)分解月份月份推售產(chǎn)品推售產(chǎn)品月銷(xiāo)售套月銷(xiāo)售套數(shù)數(shù)周次周次日期日期銷(xiāo)售認(rèn)銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)套數(shù)購(gòu)套數(shù)套均面積套均面積銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售面積銷(xiāo)售均價(jià)銷(xiāo)售均價(jià)（單位（單位: :元）元）銷(xiāo)售總額銷(xiāo)售總額（單位：（單位：萬(wàn)元）萬(wàn)元）7月2.1期獨(dú)棟2.1期酒店公寓1期剩余房源（聯(lián)排、公寓、商鋪）2317.1-7.32581161051412227.4-

6、7.10059010514037.11-7.1710656501190977447.18-7.2414004001030041257.25-7.311065650 11909774合計(jì)231816208210 第二部分第二部分7 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)11 銷(xiāo)售執(zhí)行板塊銷(xiāo)售執(zhí)行板塊12Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -銷(xiāo)售執(zhí)行板塊銷(xiāo)售執(zhí)行板塊一、一、6 6月月2626日開(kāi)盤(pán)總結(jié)日開(kāi)盤(pán)總結(jié)1、進(jìn)行“高端度假生活體驗(yàn)季”活動(dòng)效果評(píng)估與總結(jié)。2、進(jìn)行認(rèn)籌客戶(hù)數(shù)量與解籌數(shù)量效果與比例評(píng)估與總結(jié)。3、進(jìn)行深圳客戶(hù)接待流程的評(píng)估與總結(jié)。4、進(jìn)行626月當(dāng)日開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織效

7、果評(píng)估與總結(jié)。13Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -銷(xiāo)售執(zhí)行板塊銷(xiāo)售執(zhí)行板塊二、客戶(hù)分析二、客戶(hù)分析1 1、成交客戶(hù)深入分析：、成交客戶(hù)深入分析：進(jìn)行成交客戶(hù)深入分析，對(duì)客戶(hù)核心關(guān)注點(diǎn)，客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)渠道，客戶(hù)居住區(qū)域，客戶(hù)付款方式，客戶(hù)抗性，客戶(hù)喜好等等多方面，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深度分析，尋找客戶(hù)共性，為下階段的客戶(hù)接待與推廣，樹(shù)立方向，建立基礎(chǔ)。2 2、未成交客戶(hù)深入分析：、未成交客戶(hù)深入分析：針對(duì)未成交客戶(hù)進(jìn)行深入分析，了解客戶(hù)抗性，影響客戶(hù)未成交的主要原因，客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)渠道，客戶(hù)居住區(qū)域，客戶(hù)核心關(guān)注點(diǎn)，客戶(hù)擬付款方式等等，多方面找出客戶(hù)特種共性，爭(zhēng)取能夠轉(zhuǎn)換一部分未

8、成交客戶(hù)，與此同時(shí)也為未來(lái)接待與推廣建立基礎(chǔ)。14Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -銷(xiāo)售執(zhí)行板塊銷(xiāo)售執(zhí)行板塊三、意向客戶(hù)追蹤挖掘三、意向客戶(hù)追蹤挖掘1 1、意向客戶(hù)追蹤把控：、意向客戶(hù)追蹤把控：針對(duì)目前階段擁有的獨(dú)棟與公寓意向客戶(hù)，進(jìn)行單一客戶(hù)案例分析小組，點(diǎn)對(duì)面的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方式。爭(zhēng)取消化每一個(gè)潛在意向客戶(hù)。2 2、意向客戶(hù)挖掘：、意向客戶(hù)挖掘：線(xiàn)下進(jìn)行業(yè)主老帶新的制度制定，并線(xiàn)下落實(shí)。進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，盡力挖掘意向客戶(hù)。15Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -銷(xiāo)售執(zhí)行板塊銷(xiāo)售執(zhí)行板塊四、銷(xiāo)售培訓(xùn)四、銷(xiāo)售培訓(xùn)1 1、說(shuō)辭類(lèi)培訓(xùn)：、

9、說(shuō)辭類(lèi)培訓(xùn)：蒲江區(qū)域說(shuō)辭梳理，項(xiàng)目說(shuō)辭梳理，2.1期獨(dú)棟產(chǎn)品說(shuō)辭梳理，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)動(dòng)線(xiàn)說(shuō)辭梳理，2.1期實(shí)景樣板區(qū)說(shuō)辭梳理，高爾夫會(huì)所參觀(guān)說(shuō)辭說(shuō)理。2 2、項(xiàng)目體驗(yàn)培訓(xùn)：、項(xiàng)目體驗(yàn)培訓(xùn)：針對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部櫻桃山，摩崖石刻，項(xiàng)目寺廟，長(zhǎng)秋山步行道，項(xiàng)目外西來(lái)古鎮(zhèn)，長(zhǎng)灘湖，石象湖等等眾多資源，進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)感受，拍攝照片，提升對(duì)項(xiàng)目旅游生活資源說(shuō)辭與認(rèn)可度，為未來(lái)商業(yè)拍攝，制作相關(guān)物料，打下基礎(chǔ)。3 3、銷(xiāo)售問(wèn)題總結(jié)：、銷(xiāo)售問(wèn)題總結(jié)：針對(duì)前一階段置業(yè)顧問(wèn)所犯問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析，例如：房號(hào)錯(cuò)報(bào)，優(yōu)惠亂報(bào)，認(rèn)購(gòu)流程混亂，亂做承諾，執(zhí)行力較弱，紀(jì)律散漫。對(duì)以上問(wèn)題，進(jìn)行案例分析總結(jié)，制定相關(guān)獎(jiǎng)懲制度。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的解決銷(xiāo)

10、售環(huán)節(jié)問(wèn)題。4 4、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)：、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)：針對(duì)別墅接待技巧，成交案例分享進(jìn)行技巧提升與分享。16Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -銷(xiāo)售執(zhí)行板塊銷(xiāo)售執(zhí)行板塊五、剩余房源梳理五、剩余房源梳理梳理1期存貨，2期存貨。對(duì)剩余可售房源進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。制定可售房源銷(xiāo)控。六、剩余房源價(jià)格與優(yōu)惠情況的確立六、剩余房源價(jià)格與優(yōu)惠情況的確立對(duì)2.1期未定價(jià)的4套房源進(jìn)行重新定價(jià)，針對(duì)2.1期公寓剩余房源優(yōu)惠進(jìn)行開(kāi)盤(pán)后的可執(zhí)行調(diào)整。七、獨(dú)棟七、獨(dú)棟1 1組團(tuán)、組團(tuán)、6 6組團(tuán)與剩余公寓的消化組團(tuán)與剩余公寓的消化消化剩余獨(dú)棟與公寓房源。17 策劃執(zhí)行板塊策劃執(zhí)行板塊18一、策劃板

11、塊一、策劃板塊7 7月工作重點(diǎn)：月工作重點(diǎn)： 以客戶(hù)分析、項(xiàng)目推廣形象體系重建為本月工作重點(diǎn)，以“花樣年老友記蒲江游” 客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)為線(xiàn)下推廣主線(xiàn)，并延展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式，在匹配項(xiàng)目現(xiàn)有資源條件下，在試住活動(dòng)中植入多種互動(dòng)性活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)“大溪谷式度假生活”感受，促成成交。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -策劃板塊策劃板塊19二、項(xiàng)目推廣形象重塑二、項(xiàng)目推廣形象重塑 大溪谷項(xiàng)目樓書(shū)（概念性、功能性）、2.1期獨(dú)棟組團(tuán)案名、VI系統(tǒng)、線(xiàn)下銷(xiāo)售物料重新設(shè)計(jì)，重塑項(xiàng)目高端、品質(zhì)形象，為8月中旬啟動(dòng)2.1期組團(tuán)強(qiáng)勢(shì)蓄客奠定基礎(chǔ)。Chapter Chapter 2 27

12、 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -策劃板塊策劃板塊1 1、2.12.1期獨(dú)棟組團(tuán)案名第一次提案期獨(dú)棟組團(tuán)案名第一次提案20Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -策劃板塊策劃板塊分案名命名原則：分案名命名原則：在在“大溪谷大溪谷”調(diào)性的基礎(chǔ)上進(jìn)行延展和深化。調(diào)性的基礎(chǔ)上進(jìn)行延展和深化。系列一系列一以歐式生活及文化為線(xiàn)索以歐式生活及文化為線(xiàn)索陽(yáng)光陽(yáng)光 亞平寧亞平寧亞平寧半島，歐洲南部三大半島之一，在地亞平寧半島，歐洲南部三大半島之一，在地中海中部，為意大利國(guó)土主要部分，故也稱(chēng)中海中部，為意大利國(guó)土主要部分，故也稱(chēng)“意大利半島意大利半島”。區(qū)域內(nèi)文化資源豐富，是。區(qū)域內(nèi)文

13、化資源豐富，是旅游度假必到之地。旅游度假必到之地。“亞平寧亞平寧”知名度高，朗朗上口。知名度高，朗朗上口。“陽(yáng)光陽(yáng)光”是度假元素中最重要的關(guān)鍵詞，等是度假元素中最重要的關(guān)鍵詞，等同輕快的心情。同輕快的心情。此案名給人的第一感：畫(huà)面感和向往的沖動(dòng)。此案名給人的第一感：畫(huà)面感和向往的沖動(dòng)。月光月光 拉斐爾拉斐爾月光月光拉斐爾：拉斐爾是意大利文藝復(fù)興時(shí)期最拉斐爾：拉斐爾是意大利文藝復(fù)興時(shí)期最偉大的畫(huà)家之一，由于高超的藝術(shù)造詣而被神偉大的畫(huà)家之一，由于高超的藝術(shù)造詣而被神化，代表了文藝復(fù)興時(shí)期藝術(shù)家從事理想美的化，代表了文藝復(fù)興時(shí)期藝術(shù)家從事理想美的事業(yè)所能達(dá)到的最高峰。寓意大溪谷為追求極事業(yè)所能達(dá)到

14、的最高峰。寓意大溪谷為追求極致的致的“生活家生活家”提供的最高端的度假生活體驗(yàn)。提供的最高端的度假生活體驗(yàn)。婉約的月光代表一種舒適，與自然交流的體驗(yàn)婉約的月光代表一種舒適，與自然交流的體驗(yàn)之感。之感。碧海碧海 比弗利比弗利 舉世的人都知道比佛利山就是財(cái)富名舉世的人都知道比佛利山就是財(cái)富名利的代象與表徵。利的代象與表徵。幸運(yùn)的是，大溪谷擁有原版比佛利山幸運(yùn)的是，大溪谷擁有原版比佛利山所不具備的生態(tài)資源。所不具備的生態(tài)資源。案名案名融合了融合了生態(tài)與奢華。生態(tài)與奢華。系列二系列二以生態(tài)環(huán)境及地形地貌為線(xiàn)索以生態(tài)環(huán)境及地形地貌為線(xiàn)索翡翠嶺翡翠嶺根據(jù)根據(jù)2.12.1期位于整個(gè)項(xiàng)目較高地勢(shì)的地理環(huán)期位于

15、整個(gè)項(xiàng)目較高地勢(shì)的地理環(huán)境，結(jié)合到表示生態(tài)和植被的境，結(jié)合到表示生態(tài)和植被的“翡翠翡翠”進(jìn)進(jìn)行命名行命名碧牧坡碧牧坡坡地的特征，結(jié)合田園的項(xiàng)目調(diào)性，被球坡地的特征，結(jié)合田園的項(xiàng)目調(diào)性，被球道環(huán)繞的道環(huán)繞的2.12.1期，以碧牧坡表現(xiàn)大氣和生態(tài)期，以碧牧坡表現(xiàn)大氣和生態(tài)的調(diào)性。的調(diào)性。原山郡原山郡突出項(xiàng)目位于山麓的屬性，以原山，體現(xiàn)突出項(xiàng)目位于山麓的屬性，以原山，體現(xiàn)項(xiàng)目的純粹與生態(tài)，契合大溪谷的整體風(fēng)項(xiàng)目的純粹與生態(tài)，契合大溪谷的整體風(fēng)格。格。常青墅常青墅大溪谷內(nèi)生態(tài)資源豐富，四季常青。大溪谷內(nèi)生態(tài)資源豐富，四季常青。同時(shí)寓意永生。同時(shí)寓意永生。302 2、2.12.1期獨(dú)棟組團(tuán)期獨(dú)棟組團(tuán)VI

16、VI系統(tǒng)第一次提案系統(tǒng)第一次提案313233343536三、項(xiàng)目三、項(xiàng)目7 7月推廣計(jì)劃月推廣計(jì)劃線(xiàn)上線(xiàn)上短信營(yíng)銷(xiāo)吸引來(lái)訪(fǎng)：短信營(yíng)銷(xiāo)吸引來(lái)訪(fǎng)：為消化現(xiàn)有貨源，增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)量，計(jì)劃采用短信營(yíng)銷(xiāo)方式，以銀行存款數(shù)為單位，每周進(jìn)行短信投放，釋放項(xiàng)目在售信息。投放時(shí)間投放時(shí)間投放時(shí)段投放時(shí)段投放對(duì)象投放對(duì)象投放數(shù)量投放數(shù)量7月15日10：30-11：30成都、雅安、蒲江等周邊地區(qū)高端客戶(hù)10萬(wàn)條7月20日16：00-17：30成都、雅安、蒲江等周邊地區(qū)高端客戶(hù)10萬(wàn)條7月21日10：30-11：30成都、雅安、蒲江等周邊地區(qū)高端客戶(hù)10萬(wàn)條7月27日16：00-17：30成都、雅安、蒲江等周邊地區(qū)高端

17、客戶(hù)10萬(wàn)條7月28日10：30-11：30成都、雅安、蒲江等周邊地區(qū)高端客戶(hù)10萬(wàn)條Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -策劃板塊策劃板塊37三、項(xiàng)目三、項(xiàng)目7 7月推廣計(jì)劃月推廣計(jì)劃線(xiàn)上線(xiàn)上重點(diǎn)戶(hù)外區(qū)位形象占位：重點(diǎn)戶(hù)外區(qū)位形象占位：成都雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)戶(hù)外大牌、成雅高速公路K72處、順城路燈桿重點(diǎn)戶(hù)外位置占位完成，本月內(nèi)畫(huà)面信息更新完成，根據(jù)不同戶(hù)外位置特征，分別以“眾人向往成都，成都向往大溪谷”（雙流機(jī)場(chǎng)）、“國(guó)家級(jí)景區(qū)”（成雅高速）、產(chǎn)品銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)信息（順城路、項(xiàng)目?jī)?nèi)桁架）為訴求重點(diǎn)，形成階梯狀、立體化信息釋放，為8月線(xiàn)上軟文炒作鋪墊話(huà)題。線(xiàn)下線(xiàn)下“花樣年老

18、友記蒲江游花樣年老友記蒲江游” ” 客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)：客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)：充分利用成都公司業(yè)主資源，通過(guò)試住、項(xiàng)目參觀(guān)、高爾夫球體驗(yàn)、蒲江周邊美食/景點(diǎn)游覽等環(huán)節(jié)，引導(dǎo)客戶(hù)感受項(xiàng)目自然生態(tài)資源及內(nèi)外配套，完成“大溪谷式度假生活”形象建設(shè)，挖掘意向客群，同時(shí)形成口碑效應(yīng)，為項(xiàng)目后期銷(xiāo)售積累人氣。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -策劃板塊策劃板塊38四、升華植入活動(dòng)，形成圈層文化四、升華植入活動(dòng)，形成圈層文化 在符合項(xiàng)目現(xiàn)有資源條件基礎(chǔ)上，豐富酒店試住活動(dòng)可參與活動(dòng)形式，通過(guò)增加射箭、露營(yíng)、少年高爾夫暑假訓(xùn)練營(yíng)、大溪谷夏令營(yíng)，強(qiáng)化獨(dú)一無(wú)二的“大溪谷度假生活模式”。 同時(shí)，

19、將各類(lèi)活動(dòng)參與流程規(guī)范化、系列化，以不同活動(dòng)形成不同圈層，通過(guò)打造圈層文化效應(yīng)增強(qiáng)客戶(hù)粘度。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -策劃板塊策劃板塊39大溪谷親子夏令營(yíng)大溪谷親子夏令營(yíng)結(jié)合大溪谷以及蒲江特有的景區(qū)優(yōu)勢(shì)：結(jié)合大溪谷以及蒲江特有的景區(qū)優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)秋山、蒲江河、三湖一閣等景點(diǎn)，聯(lián)長(zhǎng)秋山、蒲江河、三湖一閣等景點(diǎn)，聯(lián)合成都甚至一線(xiàn)城市的高端學(xué)校，打造合成都甚至一線(xiàn)城市的高端學(xué)校，打造年度夏令營(yíng)活動(dòng)。年度夏令營(yíng)活動(dòng)。孩子們?cè)诩议L(zhǎng)和老師的陪同下，完成尋孩子們?cè)诩议L(zhǎng)和老師的陪同下，完成尋找野生動(dòng)物、軍事拓展、野外生存、摩找野生動(dòng)物、軍事拓展、野外生存、摩崖石刻參觀(guān)、標(biāo)

20、本制作、森林露營(yíng)等各崖石刻參觀(guān)、標(biāo)本制作、森林露營(yíng)等各種體驗(yàn)種體驗(yàn)Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -策劃板塊策劃板塊40大溪谷饕餮美食節(jié)大溪谷饕餮美食節(jié)成都人是天生的享受家和著名的好成都人是天生的享受家和著名的好吃嘴，不管何時(shí)何地，美食對(duì)成都吃嘴，不管何時(shí)何地，美食對(duì)成都人都有著莫大的吸引力。人都有著莫大的吸引力。將蒲江、雅安一線(xiàn)的美食特色聚合將蒲江、雅安一線(xiàn)的美食特色聚合成美食饕餮盛會(huì)，同時(shí)輔以森林燒成美食饕餮盛會(huì)，同時(shí)輔以森林燒烤、垂釣體驗(yàn)等，能引起較大的市烤、垂釣體驗(yàn)等，能引起較大的市場(chǎng)效應(yīng)場(chǎng)效應(yīng)Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月

21、工作重點(diǎn)- -策劃板塊策劃板塊41活動(dòng)時(shí)間：夏季、秋季活動(dòng)時(shí)間：夏季、秋季活動(dòng)目的：攻擊更高層次的目標(biāo)客戶(hù)，到現(xiàn)場(chǎng)感受項(xiàng)目產(chǎn)品。活動(dòng)目的：攻擊更高層次的目標(biāo)客戶(hù)，到現(xiàn)場(chǎng)感受項(xiàng)目產(chǎn)品。活動(dòng)方式：活動(dòng)方式： 培訓(xùn)營(yíng)為期培訓(xùn)營(yíng)為期2-32-3個(gè)月，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)在隔周周末舉行培訓(xùn)。報(bào)名采取滾動(dòng)形式，可中個(gè)月，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)在隔周周末舉行培訓(xùn)。報(bào)名采取滾動(dòng)形式，可中途加入。參加一半課程后可獲結(jié)業(yè)證并可參加隨后的少年高爾夫杯賽。途加入。參加一半課程后可獲結(jié)業(yè)證并可參加隨后的少年高爾夫杯賽。 比賽設(shè)計(jì)初賽、預(yù)賽和決賽最終賽出最優(yōu)秀選手。設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別為一、二、三比賽設(shè)計(jì)初賽、預(yù)賽和決賽最終賽出最優(yōu)秀選手。

22、設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別為一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)。等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)。 由孩子父母自行駕車(chē)負(fù)責(zé)接送，我們安排對(duì)其父母的觀(guān)摩場(chǎng)地和專(zhuān)項(xiàng)接待事宜。如此由孩子父母自行駕車(chē)負(fù)責(zé)接送，我們安排對(duì)其父母的觀(guān)摩場(chǎng)地和專(zhuān)項(xiàng)接待事宜。如此可以實(shí)現(xiàn)相關(guān)客戶(hù)親臨現(xiàn)場(chǎng)比賽、觀(guān)摩和體驗(yàn)。可以實(shí)現(xiàn)相關(guān)客戶(hù)親臨現(xiàn)場(chǎng)比賽、觀(guān)摩和體驗(yàn)。兒童迷你高爾夫兒童迷你高爾夫Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -策劃板塊策劃板塊滑草滑草草甸露營(yíng)草甸露營(yíng)射箭射箭熱氣球熱氣球高爾夫訓(xùn)練營(yíng)高爾夫訓(xùn)練營(yíng)漂流漂流森林燒烤森林燒烤水上波波球水上波波球山地自行車(chē)山地自行車(chē)44戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告短信短信物料物料試住活動(dòng)試住活動(dòng)費(fèi)用費(fèi)用2

23、020萬(wàn)萬(wàn)1.751.75萬(wàn)萬(wàn)5 5萬(wàn)萬(wàn)7.27.2萬(wàn)萬(wàn)目標(biāo)有效到訪(fǎng)目標(biāo)有效到訪(fǎng)2020批批2020批批120120批批合計(jì)合計(jì)實(shí)現(xiàn)有限目標(biāo)客戶(hù)群到實(shí)現(xiàn)有限目標(biāo)客戶(hù)群到訪(fǎng)訪(fǎng)160160批批。預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用費(fèi)用33.9533.95萬(wàn)萬(wàn)。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)1.98%1.98%。 Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -策劃板塊策劃板塊八、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算八、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算45 活動(dòng)執(zhí)行板塊活動(dòng)執(zhí)行板塊46一、活動(dòng)主題一、活動(dòng)主題 花樣年老友記蒲江游系列活動(dòng)計(jì)劃二、活動(dòng)時(shí)間二、活動(dòng)時(shí)間 7月8日9日。 7月15日16日。 7月22日23

24、日。 7月29日30日。 每周周五下午到周六下午。共計(jì)1天。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -活動(dòng)板塊活動(dòng)板塊47三、活動(dòng)目的三、活動(dòng)目的1、增加業(yè)主與花樣年老友客戶(hù)對(duì)花樣年品牌認(rèn)可度，增加業(yè)主忠誠(chéng)度。2、增加花樣年業(yè)主及老友推薦客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)幾率，以實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷(xiāo)。3、促進(jìn)大溪谷在售物業(yè)的成交。四、活動(dòng)對(duì)象四、活動(dòng)對(duì)象1、花樣年成都公司各項(xiàng)目業(yè)主。 2、持有花樣年老友卡的客戶(hù)。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -活動(dòng)板塊活動(dòng)板塊48五、活動(dòng)內(nèi)容五、活動(dòng)內(nèi)容1.周五晚：親水生態(tài)農(nóng)家樂(lè)美食體驗(yàn)（五龍谷）+千萬(wàn)豪宅私家酒會(huì)派對(duì)（一號(hào)樣板

25、房，美食糕點(diǎn)自助，各類(lèi)酒水品鑒，康樂(lè)球，私家KTV體驗(yàn)）。2.周六上午：早餐自助+大溪谷項(xiàng)目體驗(yàn)+生態(tài)朝陽(yáng)湖游覽。3.周六中午：五星會(huì)所美食品鑒。4.周六下午：高爾夫揮桿練習(xí)體驗(yàn)+蒲江生態(tài)特產(chǎn)贈(zèng)送。（以上活動(dòng)產(chǎn)生費(fèi)用由生態(tài)公司與成都公司共同承擔(dān)）Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -活動(dòng)板塊活動(dòng)板塊49六、已執(zhí)行活動(dòng)效果評(píng)估六、已執(zhí)行活動(dòng)效果評(píng)估針對(duì)7月8日，9日已經(jīng)進(jìn)行的活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，得出以下結(jié)論：1、客戶(hù)對(duì)活動(dòng)整體流程安排滿(mǎn)意度達(dá)到：95%。2、客戶(hù)對(duì)活動(dòng)提供酒店住宿滿(mǎn)意度達(dá)到：90%。3、客戶(hù)對(duì)活動(dòng)提供龍家樂(lè)餐飲與酒店餐飲滿(mǎn)意度達(dá)到：91%。4、客戶(hù)對(duì)

26、朝陽(yáng)湖旅游客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到：88%。5、客戶(hù)對(duì)千萬(wàn)豪宅私家酒會(huì)派對(duì)滿(mǎn)意度達(dá)到：85%。6、客戶(hù)對(duì)高爾夫揮桿練習(xí)體驗(yàn)滿(mǎn)意度達(dá)到：92%。7、客戶(hù)對(duì)酒店服務(wù)，物業(yè)服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)服務(wù)滿(mǎn)意度達(dá)到：96%。8、客戶(hù)對(duì)個(gè)項(xiàng)目指標(biāo)綜合滿(mǎn)意度達(dá)到：91%。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -活動(dòng)板塊活動(dòng)板塊50七、已執(zhí)行活動(dòng)提升方向七、已執(zhí)行活動(dòng)提升方向1、周五接送客戶(hù)時(shí)間安排較晚，需要進(jìn)行調(diào)整。2、周五親水龍家樂(lè)體驗(yàn)餐飲桌數(shù)增加備用一桌，以備不時(shí)只需。3、周五客戶(hù)領(lǐng)取房卡時(shí)間較長(zhǎng)，需要安排酒店增設(shè)員工，提高效率，減少客戶(hù)等待時(shí)間。4、周六午餐未安排簡(jiǎn)單飲料，需要調(diào)整。5、周六

27、客戶(hù)退房時(shí)間太早，導(dǎo)致少量客戶(hù)午間無(wú)處休息。6、活動(dòng)過(guò)程銷(xiāo)售信息植入力有待提升。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -活動(dòng)板塊活動(dòng)板塊51八、未來(lái)深入活動(dòng)思考八、未來(lái)深入活動(dòng)思考 針對(duì)目前1天半活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化的基礎(chǔ)上，考慮未來(lái)2天或者2天半時(shí)間安排的活動(dòng)內(nèi)容思考。以建立大溪谷高端度假生活深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)模板。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -活動(dòng)板塊活動(dòng)板塊52 自我提升板塊自我提升板塊53一、酒店服務(wù)一、酒店服務(wù)1、針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)VIP服務(wù)團(tuán)隊(duì)建立。2、高端客戶(hù)接待區(qū)飲品餐飲服務(wù)內(nèi)容。二、物業(yè)服務(wù)二、物業(yè)服務(wù)1、觀(guān)光車(chē)侯崗服務(wù)

28、制度建立。2、高端物業(yè)特色化物業(yè)服務(wù)建議提升。3、業(yè)主老帶新政策贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)制度協(xié)調(diào)溝通。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -自我提升板塊自我提升板塊54三、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線(xiàn)優(yōu)化（項(xiàng)目部三、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線(xiàn)優(yōu)化（項(xiàng)目部/ /物業(yè)物業(yè)/ /設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)/ /酒店等各部配合）酒店等各部配合）Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -自我提升板塊自我提升板塊BDJ線(xiàn)交匯處道路 整改建議：盡快修復(fù)道路整改建議：盡快修復(fù)道路BD線(xiàn)井蓋整改建議：整改建議：1 1、加強(qiáng)管理；、加強(qiáng)管理；2 2、施工時(shí)立牌，未施工時(shí)盡快恢復(fù)；、施工時(shí)立牌，未施工時(shí)盡快恢復(fù)；BD線(xiàn)山

29、門(mén)側(cè)整改建議：整改建議：1 1、加強(qiáng)管理；、加強(qiáng)管理；2 2、在露土面鋪草皮；、在露土面鋪草皮；BD線(xiàn)山門(mén)外整改建議：整改建議：1 1、加強(qiáng)管理；、加強(qiáng)管理；2 2、在施工外區(qū)域、施工通道處設(shè)置施工提示牌；、在施工外區(qū)域、施工通道處設(shè)置施工提示牌；3 3、道路與球場(chǎng)間設(shè)置障礙，免路人隨意進(jìn)入；、道路與球場(chǎng)間設(shè)置障礙，免路人隨意進(jìn)入；2.1期別墅外（圍擋及圍網(wǎng)）整改建議：整改建議：1 1、加強(qiáng)管理；、加強(qiáng)管理；2 2、將圍擋修復(fù)、重上畫(huà)面；、將圍擋修復(fù)、重上畫(huà)面；九曲花徑與2.1期別墅間無(wú)圍擋整改建議：整改建議：1 1、加強(qiáng)管理；、加強(qiáng)管理；2 2、上圍擋、上畫(huà)面；、上圍擋、上畫(huà)面；3 3、對(duì)營(yíng)

30、銷(xiāo)動(dòng)線(xiàn)的施工進(jìn)行提前溝通；、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線(xiàn)的施工進(jìn)行提前溝通；2.1期外圍擋整改建議：整改建議：1 1、加強(qiáng)管理；、加強(qiáng)管理；2 2、修復(fù)圍擋、改善圍擋形狀，重上畫(huà)面；、修復(fù)圍擋、改善圍擋形狀，重上畫(huà)面；2.1期通工通道旁圍墻注：下雨天后，易從圍墻處（紅圈內(nèi)）滲出泥水；注：下雨天后，易從圍墻處（紅圈內(nèi)）滲出泥水；整改建議：修復(fù)圍墻、圍擋，改善圍擋形狀，重上畫(huà)面；整改建議：修復(fù)圍墻、圍擋，改善圍擋形狀，重上畫(huà)面；2.1期施工通道圍擋有損壞、無(wú)畫(huà)面整改建議：修復(fù)圍擋，上畫(huà)面；整改建議：修復(fù)圍擋，上畫(huà)面；2.1期施工通道外整改建議：增加圍擋，并上畫(huà)面；整改建議：增加圍擋，并上畫(huà)面；2.1期別墅外圍擋無(wú)畫(huà)

31、面整改建議：盡快上畫(huà)面；整改建議：盡快上畫(huà)面；2.1期人工湖岸的枯枝整改建議：對(duì)枯枝、枯草進(jìn)行定期修剪；整改建議：對(duì)枯枝、枯草進(jìn)行定期修剪；2.1期球場(chǎng)小賣(mài)部整改建議：方案一：采用圍擋進(jìn)行修飾；方案二：盡快施工，投入使用；整改建議：方案一：采用圍擋進(jìn)行修飾；方案二：盡快施工，投入使用；人工湖邊的提示牌整改建議：由公司盡快統(tǒng)一制作整改建議：由公司盡快統(tǒng)一制作/ /購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)VIVI標(biāo)識(shí)標(biāo)牌；標(biāo)識(shí)標(biāo)牌； 在未實(shí)行前，單獨(dú)采用質(zhì)感較好的提示牌；在未實(shí)行前，單獨(dú)采用質(zhì)感較好的提示牌；2.1期球場(chǎng)處的建筑材料 整改建議：撤至較隱蔽處；整改建議：撤至較隱蔽處；2.1期球道邊的植被枯死整改建議：將枯草除去，重

32、新種植；整改建議：將枯草除去，重新種植；2.1期球場(chǎng)道路整改建議：對(duì)水泥路面進(jìn)行修復(fù)平整整改建議：對(duì)水泥路面進(jìn)行修復(fù)平整/ /瀝青鋪設(shè)；瀝青鋪設(shè)；人工湖旁的建筑整改建議：對(duì)該處建筑進(jìn)行拆遷整改建議：對(duì)該處建筑進(jìn)行拆遷/ /外墻裝飾；外墻裝飾；人工湖旁的山坡整改建議：露土坡面增加植被；整改建議：露土坡面增加植被；2.1期球道旁山坡整改建議：露土坡面增加植被；整改建議：露土坡面增加植被；2.1期26棟別墅外圍擋整改建議：加強(qiáng)管理，修復(fù)圍擋，并上畫(huà)面；整改建議：加強(qiáng)管理，修復(fù)圍擋，并上畫(huà)面；2.1期26棟處施工現(xiàn)場(chǎng)整改建議：方案一：加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理；方案二：將圍網(wǎng)改為圍擋，并上畫(huà)面；整改建議：方案一

33、：加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理；方案二：將圍網(wǎng)改為圍擋，并上畫(huà)面；2.1期球道旁的露土地面整改建議：露土地面增加植被；整改建議：露土地面增加植被；2.1期球道整改建議：整改建議：1 1、露土地面增加植被；、露土地面增加植被；2 2、球道修復(fù)平整、球道修復(fù)平整/ /瀝青鋪設(shè)；瀝青鋪設(shè)；球道外植被內(nèi)的干樹(shù)枝整改建議：整改建議：1 1、加強(qiáng)管理；、加強(qiáng)管理；2 2、盡快清除；、盡快清除；2.1期酒店公寓外的施工整改建議：整改建議：1 1、加強(qiáng)管理；、加強(qiáng)管理；2 2、施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置提示牌；、施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置提示牌；3 3、施工前進(jìn)行溝通；、施工前進(jìn)行溝通；2.1期酒店公寓外草坪整改建議：整改建議：1 1、加強(qiáng)管理；、

34、加強(qiáng)管理；2 2、枯草更換；、枯草更換；會(huì)所后水景外空地（需鋪草皮） 整改建議：露土整改建議：露土/ /建渣地面鋪草皮（已經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批）；建渣地面鋪草皮（已經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批）；82四、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造四、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -自我提升板塊自我提升板塊會(huì)所銷(xiāo)售接待臺(tái)整改建議：更換為較長(zhǎng)型接待臺(tái)；整改建議：更換為較長(zhǎng)型接待臺(tái)；會(huì)所銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)洽談區(qū)整改建議：更換桌布；整改建議：更換桌布；會(huì)所銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)洽談區(qū)展示架整改建議：增加照明罩；整改建議：增加照明罩；會(huì)所銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)洽談區(qū)整改建議：請(qǐng)專(zhuān)業(yè)室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)師整改建議：請(qǐng)專(zhuān)業(yè)室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)師 進(jìn)行裝

35、飾、裝修設(shè)計(jì)；進(jìn)行裝飾、裝修設(shè)計(jì)；2.1期獨(dú)棟已簽約房源付款方式統(tǒng)計(jì)1、2.1期獨(dú)棟已簽約房源共計(jì)25戶(hù)，其中一次性共計(jì)4戶(hù)、按揭7戶(hù)、分期14戶(hù)。五、與財(cái)務(wù)部配合，增加五、與財(cái)務(wù)部配合，增加2.12.1期按揭銀行期按揭銀行Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -自我提升板塊自我提升板塊3、在14戶(hù)分期付款客戶(hù)中，均有按揭付款意向，因在辦理中存在困難，因此選擇分期付款。4、由于2.1期獨(dú)棟總價(jià)偏高，目標(biāo)客群一次性付款、短期內(nèi)分期付款壓力較大，是否能夠按揭，已成為客戶(hù)決定是否購(gòu)買(mǎi)的主要因素。 考慮到目前市場(chǎng)政策環(huán)境收緊，我部建議增加對(duì)口按揭銀行數(shù)量，在中國(guó)銀行、建行四川省分行基礎(chǔ)上，增加至4家。Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -自我提升板塊自我提升板塊六、與總經(jīng)辦、開(kāi)發(fā)部配合，進(jìn)行六、與總經(jīng)辦、開(kāi)發(fā)部配合，進(jìn)行“大溪谷大溪谷”網(wǎng)絡(luò)負(fù)面報(bào)道危機(jī)網(wǎng)絡(luò)負(fù)面報(bào)道危機(jī)公關(guān)公關(guān)Chapter Chapter 2 27 7月工作重點(diǎn)月工作重點(diǎn)- -自