1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！2021年大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書_大學生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文 時下，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成為一股席卷網(wǎng)絡的熱潮。于是，我跟風為大家網(wǎng)羅了一份在全國創(chuàng)業(yè)方案書評比大賽中獲得大獎的大同學網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書。盼望大家喜愛閱讀這篇大同學網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書。 大同學網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書篇一 一.網(wǎng)店規(guī)劃 1.1商品定位 主營商品：日用商品和體育用品。 在大學校內(nèi)，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書進展了前期調(diào)查，主要調(diào)查大同學日常購物習慣及經(jīng)濟承受力量，依據(jù)市場調(diào)研的結果，結合實際狀況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們

2、的目的消費者群體非常吻合，所以我們選擇了丹姿。 1.2價格定位 考慮到大同學的承受力量，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，依據(jù)市場、經(jīng)營本錢狀況適當調(diào)整價格，但質(zhì)量程度不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。 依據(jù)目的客戶的消費力量，網(wǎng)店用法以下兩種不同的定價策略。 l低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大局部產(chǎn)品，價格都比擬低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。 l溢價定價策略：主要是針對局部高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的效勞引導高消費。 為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。 1.3客戶定位 網(wǎng)店初期的客戶

3、群體主要集中在在校大同學。 在校大同學消費行為具有構造多樣化、追逐時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購置行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購置行為的打算性因素。 在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大同學和年輕上班族白領進展重點關注、區(qū)分營銷，為客戶供應獨特化的效勞和產(chǎn)品。 1.4店鋪風格定位 店鋪裝修主要表達青春活潑氣息，符合目的消費群體特征，可以引起他們的共鳴感。 1.5市場前景 隨著計算機的普及，網(wǎng)絡的進展，電子商務的進展，網(wǎng)上購物以其便利快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參加到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點特別符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的進展具有很大的鼓舞作用。

4、如今的電子商務環(huán)境已得到很大改善，不管是法律發(fā)面還是平安方面，都已經(jīng)足以讓消費者信任電子商務。 二.市場及可行性分析 2.1客戶分析： 我們的主要客戶群體是在校大同學。 依據(jù)調(diào)查顯示，目的對象的特點如下： 有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或伴侶介紹產(chǎn)生購置行為。 購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購置行為又帶有理性顏色，一般選擇價位在中低檔的但浪漫顏色較濃的商品。 沒有固定的購置形式，購置行為往往隨心所欲。 承受和汲取新事物的力量強，追求時尚，崇尚獨特。 影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格、品種、包裝、效勞等。 購置行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及伴

5、侶生日前后。 我們會針對他們的各自特點進展有區(qū)分的營銷活動和供應產(chǎn)品效勞。 2.2競爭分析 依據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化裝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化裝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度狀況如下表所示： 其中皇冠級的化裝品店鋪主要狀況如下表： 化裝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點 匯緣坊四個皇冠適宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化裝學問特別理解，有特地的美容參謀 販賣漂亮三個皇冠自然堂、丹姿、適宜本草、艾黛兒0-200裝修冗雜，能給人很專業(yè)的第一印象 藍色星期天

6、三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費者選擇性較大 愛漂亮兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全 2.3swot分析 (一)優(yōu)勢 1.學校的大力扶植。 本校主動響應國家鼓舞同學自主創(chuàng)業(yè)的政策，為了給電子商務專業(yè)的同學供應一個實習平臺，進步同學的實際操作力量，學院在這次全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面賜予了很大的支持。天天運動網(wǎng)上商城得到了學院指導和專業(yè)教師的大力支持。 2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。 優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，不僅可以供應良好的網(wǎng)絡展現(xiàn)平臺，而且在全國范圍內(nèi)查找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂

7、。可以說，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的本錢和風險降到了最低 3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。 我們的目的消費者是大同學，首先就要立足當?shù)亍Ｊ徍貐^(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學慣用品方面消費較大，同時他們喜愛上網(wǎng)，有肯定的上網(wǎng)時間和條件，這給天天運動帶來了商機，因此天天運動網(wǎng)上商城很有必要翻開并搶占高校這塊市場。 (二)優(yōu)勢 1.閱歷缺乏，管理程度不高。 由于商城創(chuàng)辦時間較短，在商城的運營和管理等方面閱歷缺乏，對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建立方面的人才技術力氣有限，挺直影響到商城的建立和管理。 2.信譽度不高，市場開發(fā)力度不夠。 天天運動網(wǎng)上商城成立于2021年下半年，創(chuàng)辦

8、和經(jīng)營時間較短，同時網(wǎng)站的廣告宣揚力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發(fā)力度缺乏。所以，進步網(wǎng)店信譽度是當務之急。 (三)時機 1.國家鼓舞高校同學自主創(chuàng)業(yè)。 近幾年高校不斷擴招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟危機的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大同學就業(yè)成為國家關注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)待政策和措施支持大同學自主創(chuàng)業(yè)，天天運動網(wǎng)上商城正是為我校電子商務專業(yè)同學供應的一個創(chuàng)業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的根底。 2.學校的大力提倡。 學校本著以培育同學職業(yè)力量為本位的理念，為了進步電子商務專業(yè)同學的理論操作力量，使他們更加清晰地認識和理解電子商務的市場運作，

9、出資創(chuàng)辦了天天運動網(wǎng)上商城。學校的支持使天天運動網(wǎng)上商城如虎添翼。 3.大同學熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。 隨著電子商務的進一步進展以及大同學熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進一步擴大，這為我們創(chuàng)辦天天運動網(wǎng)上商城供應了契機。 (四)威逼 1.同類網(wǎng)站的競爭。 目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理程度高等優(yōu)勢，占據(jù)了網(wǎng)絡購物很大的市場。通過調(diào)查分析，在喜愛網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時，一些私人網(wǎng)店的跟進，更是掀起了網(wǎng)絡購物競爭的熱潮，這些都給天天運動網(wǎng)上商城帶來了宏大的壓力和挑戰(zhàn)。 2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。 蕪湖

10、八大高校中遍布大大小小的校內(nèi)超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校同學市場上分得一份羹。這也給天天運動加重了競爭壓力。 2.4可行性分析 投資必要性 依據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結合我國電子商務進展趨勢、國家對在校大同學創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，合適進展投資。 技術可行性 依托優(yōu)福網(wǎng)供應的技術平臺、安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院經(jīng)濟貿(mào)易系教師的技術支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。 組織可行性 創(chuàng)業(yè)方案書已經(jīng)完成、組織機構已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營閱歷、培訓方案已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院大力支持確保網(wǎng)店順當執(zhí)行。

11、 經(jīng)濟可行性 網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校內(nèi)區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟活力強、電子商務進展快速、市場容量大、科技程度高。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)既能進步我們自身綜合力量，又能減輕就業(yè)壓力，為其別人樹立典范；網(wǎng)店的經(jīng)營既可以進步就業(yè)崗位，也可以作為在校大同學創(chuàng)業(yè)實習的基地，具有較高的經(jīng)濟效益和社會效益。 社會可行性 目前，國家在政策、資金方面賜予在校大同學創(chuàng)業(yè)大量支持；安徽省各相關部門制定了很多優(yōu)待政策，支持安徽大同學進展創(chuàng)業(yè)；蕪湖市正在申請創(chuàng)立國家級創(chuàng)新城市，大力鼓舞在校大同學創(chuàng)業(yè)；安徽商貿(mào)職業(yè)技術學院對在校大同學創(chuàng)業(yè)賜予肯定的支持和關心。 三.人員與組織構造 高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)勝利的關

12、鍵，我們團隊共有五人，依據(jù)每個人的特點和力量，我們進展了如下分工： 總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負責網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負責完善網(wǎng)店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。 市場部(王貴珊)：負責網(wǎng)店的對外廣告宣揚，形象策劃，進步網(wǎng)店知名度，負責網(wǎng)店與其他公司的全部業(yè)務，拓展新市場。 客服部(沈文玲)：負責把握供貨商存貨信息，管理一般客服人員接班的準點狀況、效勞看法、監(jiān)視網(wǎng)絡交易操作，供應網(wǎng)上詢問效勞。 財務部(方冉)：負責網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務等賬目的記錄，每月匯報流淌資金情況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務操作中的支付問題。 技術部(俞霞)：負責網(wǎng)站初期的技術開發(fā)以及中后期