1、-范文最新推薦 -手機銷售心得分享近些年在全球各地手機銷售行業的業務發展迅猛, 市場競爭也越來越白熱化。下面是小編為大家整理的手機銷售心得分享，供你參考 !手機銷售心得分享篇 1可能是這兩天又重拾了信心，賣出手機就想顯擺一下。今天在波導專柜外圍坐了半個小時，來了一對夫婦，從談話中感覺男的很沒主見，什么都問女的。拿這款看看，女的指著波導 V5518+，專柜里的促銷員慢吞吞地拿了出來，放在柜面上的同時眼睛還看著其它地方。 ( 漫不經心，散慢 ) 女的拿在手上看了看，又往其它柜臺瞧，她看上了臨柜的聯想購機返話費的聯想 E307手機， 780 返 700 元話費這個是聯想帶攝像頭的手機，送話費波導促銷

2、員在推銷聯想的亮點。 ( 對品牌不負責 )我替她急，作為一個波導促銷員，沒介紹自己手機的特點，反而推銷其它品牌的亮點，這是我始料不及的。波導是國產品牌里的名牌，銷量是最好的，是專業做手機的，而且這個手機是雙屏幕的，可以直接在外面看時間，減少翻蓋的次數，可以延長手機的壽命， 我馬上重點介紹了波導手機， 把波導的優勢說出來。 ( 兩個品牌手機對比的時候，要介紹另一款手機沒有的特點，1/21及品牌優勢，揚長避短，但不能說另一個品牌的缺點)我的手機被盜了，卡欠了費了，如果買聯想的可以送話費，我就不要買卡了，如果買波導的我還要買卡。顧客看我說了話，就拉著我說。 ( 如果你說的話能博得顧客的信任，他就會向

3、你咨詢一些問題 )不管你買哪款，你都要買卡的，就算送話費，你還得花一樣多的錢復制你原來的卡。我向她解釋到。 ( 專業的正確地解釋 )我手機被盜了，卡欠了60 多元，你們移動不會搞鬼吧，我丟的時候都還沒欠費，平時欠了幾毛錢都會停機，怎么會欠這么多呢 ?那我還不如重新買一個號。 ( 顧客對網絡運營商的疑問 )移動的話費誤差是雙倍返還的，這點你可以放心，不過有這個可能，你手機被盜后，被人打了長途電話，你可以通過移動的話費詳單去查詢，說不定還可以通過別人打的電話號碼查出小偷呢 ! 我頓了頓你欠了這么多錢，當然可以考慮重新開一個新戶 !( 專業正確的解釋，站在客戶的立場引導 )這款怎么樣呀，你自己發個話

4、 ! 女的開始催男的。 ( 征求意見，兩人或兩人以上的顧客群通常都會一致認同才會購買 )我不知道，你說 ! 男的很沒主見。看來當家作主的是你呀 ! 我友好的拍了拍女顧客的肩， 讓她感覺到像朋友開玩笑一般。 ( 跟顧客開玩笑或有身體接觸一定要得體和恰當，要在非常融洽且非常信任你的情況下，否則適得其反 )你自己作主， 快點 ! 女顧客有點催促他， 不過我感覺到她是在我面前顯示一下她能作主的威風。-范文最新推薦 -女的又反復拿著手機看， 您是要了解一下功能吧 ?我對正在給別人打電話的促銷員說， 你給她介紹一下功能吧 !( 注意顧客的舉動， 了解顧客的心理需求 )女顧客聽了聲音又隨便翻了幾個，問我：有

5、什么功能呢?就是通話發短信啊柜臺里面的促銷員說道。( 比較敷衍的回答 )它是彩屏和弦鈴音手機，常用的功能有發短信、鬧鐘、計算器等功能，它的外型是內置的天線比較時尚方便其實我一年多沒賣手機了，對功能還真不是很了解， 不過通過昨天粗略的了解結合這個價位來說，估計也就是這些。 ( 促銷員應該對每款機型的一切內容了如指掌)我們沒有錢啦女顧客說，她覺得買這么低價位的手機不太好意思似的，其實手機最重要的是通話要好，質量有保證，其它功能多了也沒用。 ( 當顧客有尷尬或自卑的時候，要給顧客找臺階下)不要考慮了，就買這臺吧，手感又好，價位又是剛降下來的!( 暗示顧客成交，促成成交)好吧 ! 男的終于答應了。你給

6、他開票吧，我帶他選號我暗示促銷員快趁熱打鐵使顧客盡快掏錢。整個過程都是我在跟顧客交流，而那個促銷員直到成交也沒幫上什么忙。 ( 快速辦理成交手續以減少顧客變卦的可能)手機銷售心得分享篇2專賣店進行銷售實習工作，手機專專賣店是一個實力比較雄厚的3/21公司，對銷售員各方面的能力要求都比較嚴格，對此我更加珍惜。通過這段時間的學習實踐和主管的指導， 使我更豐富全面的掌握了營業員所必需掌握的銷售技巧以及人際關系處理技巧， 下面是我的實習鑒定。通過實習，我獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業知識水平。實習期間，我了解并參與了銷售過程。在此期間，我進一步學習了諾基亞產品知識, 對機型有

7、了更深的理解 , 將理論與實踐有機結合起來。 我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自主管和老營業員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。 做事首先要學做人， 要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說， 需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我師，我們可以向他們學習很多知識、道理。千里之行，始于足下，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用， 過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，

8、也是一個重要步驟，對將來自己的事業有著很大幫助。向他人虛心求教， 遵守組織紀律和單位規章制度， 與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹， 好的習慣也要在實際生活中不斷培養。-范文最新推薦 -我是一個喜歡不斷追求的人，這次實習使我看到了更高的目標，是我努力的動力，在以后的工作我一定更加的拼搏，用心工作，爭取做一名優秀的社會從業者。手機銷售心得分享篇3每個群體內都存在著人際交往，而我作為一個手機銷售實習生，更是迫切的希望通過人際交往來提升自己。手機銷售實習期間，店長是店里資歷最老的，是他帶我入門的，教會了我很多東西，但是他為人太過于嚴肅霸道，人緣似乎不太好 ; 還有一個很搞

9、笑的大男孩， 平時嘻嘻哈哈的很喜歡玩樂沒個正行， 但是他推銷起手機來卻是一把好手，我心底還是蠻佩服他的 ; 還個黑黑的小伙子，平時酷酷的不茍言笑， 但是在面對客人的時候他就像變了個人似的，很會吹牛，吹的天花亂墜的，連我這個旁聽的實習生都被他唬得一愣一愣的，不過他的成交率很高哦 ; 還一個靦腆的女孩，同時主動性也很強， 是個很雙面的人， 在接待客人的時候表現的非常強勢，別人是別想搶走她的客人的 ; 副店長是個時而親切時而嚴肅的人，我平時會向她請教一些問題，也會和她聊聊天，她很厲害。不論是店里的事情還是店外的事情她都一清二楚， 毫不模糊，向她討教事情總能學到很多。還記得剛來實習第七天的晚上，沒有什

10、么客人，我們一大伙人堆在一起玩數字游戲和猜謎，玩得不亦樂乎，笑聲震天響的，那個時候真的是很開心。不過后來外出的店長回來了，我們被抓了個正著，大5/21家都心驚膽戰的， 好在她只是瞪了我們幾眼也沒說什么。 這一幕可真是記憶深刻啊。還有在我實習完，準備走的前一天晚上，店長請我們大家去唱 K，為我踐行，大家輪流向我敬飲料，超感動的，真的是很舍不得大家。還有一個很黑暗，但是又很現實的問題，我在這次實習工作中也慢慢體會出來了。那就是， 人際關系等同于利益關系，一旦利益發生了沖突，再好的朋友之間也會產生間隙。這雖然很難受很令人傷心，但卻切實存在。所以說，人際關系最不好處理了啊。通過這次的手機銷售實習，我真

11、的是獲益良多。在工作的過程中也交到了許多朋友，同他們的交流也讓我學到了很多; 還學到了無論是在哪里工作，自己的表現是有人看的見的，不積極，整天發呆不會自己主動找事做的人往往會給人留下不好的印象，這樣的員工往往是老板最不想要的 ; 還有同上司之間的交流也讓我明白了，上司之所以為上司是因為他們的能力確實是比我們強等等。我相信，經過這次手機銷售實習，我會變得更加成熟，對將來我正式踏入社會會很有幫助的。為更方面廣大消費, 網上手機銷售系統應景產生。下面是小編為大家整理的手機銷售心得總結，供你參考!手機銷售心得總結篇1XX 年銷售工作基本結束了， 在整個團隊的全年努力奮斗下， 比 XX年銷量增幅 12.

12、5%，但在市場占有率和全國a 類分公司排名中有所下-范文最新推薦 -降，主要的原因有以下幾點：一、外因：1 、20XX 年移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在 XX年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上 ;二、內因：1 、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰斗力、領導能力、員工態度、執行力的下降 ;2 、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降; 主要表現：分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺 ; 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創新意識及智慧能動的工作能力差， 協作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流 ;渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核

13、心經銷商或核心不核的問題， 經銷商不愿承擔銷售任務。 辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。市場終端、品牌推廣工作退步， ka 攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應付激烈的市場競爭 ;7/21今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心， 追求一流的目標， 要有做市場及行業霸主的信心和斗志，特別是分

14、公司的領導集體及辦事處經理。最后，談談 20XX年市場競爭狀況及我們的精神與方法論20XX年總部下達分公司全年回款任務指標8.65 億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成0.72 億，將近是7xxxx臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。11 年手機市場競爭還會繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現在很多區域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。 但大家應看到我們今年的優勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下， 今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐

15、步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經銷商的信心在高漲，所以在2018 年我們在精神、組織氛圍上做好準備：1 、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神， 再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意。兵熊熊一個、將熊熊一窩，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人 ;2 、盡心盡力兢兢業業的負責精神。萬總倡導團隊的：民工心態和-范文最新推薦 -天道酬勤，努力敬業是我們事業工作成功的基礎;3 、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者， pdca 的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓， 到營銷主

16、管這一級， 營銷部建立一套研究市場分析市場的體系 ;4 、小改進、大進步工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，發現問題、改進缺點。終端的任何改進，我們日常工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進步。小改進、大進步成為我們工作的氛圍，倡議大家小改進、大進步的工作及思維方式。在經過 20XX 年的轉折后震蕩， 20XX年大家激情飛揚，必將再創輝煌。手機銷售心得總結篇2屈指算來，到公司已近一年的時間，回顧這一年里的工作，我在各位領導和同事的支持與幫助下， 現在已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，通過這一年來的學習和工作， 使我在工作模式上有了

17、新的方法，技術和經驗也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提， 無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條， 并切實的遵守它，另外愛崗敬業是能做好工作的關鍵， 做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好， 把一分一秒的時間都抓牢， 從我做起，9/21從小事做起，從現在做起，才能每天都不同的進步。這一年內我的崗位主要是在 3g 手機專區，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。 為了做好銷售手機這項工作， 我用心的做著領導交給我的每一項任務。 g3 手機專區直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的

18、相關知識、 流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職， 都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。 對工作我現在充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解， 根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意 ; 顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務， 每個環節都不能松懈。 讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能提高服務效率，讓客戶知道我們也急。發放一些手機宣傳頁和指引他們去 3g 體驗專區讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。 每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新

19、手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業務能力。廳內裝修后 3g 手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業務叫號等候時也會順便來看看手機， 這樣我可以向顧客推薦3g 手機的機會也更多了，由于又兼顧發放禮品的工作，我要負責的事情更多了， 也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到著急。但我相信只要我業務更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。-范文最新推薦 -由于感到自己身上的擔子很重， 而自己的學識、 能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同

20、事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現的各類問題， 保證了本崗位工作的正常進行，以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。有效的團隊工作也可以提高工作效率。 為此 , 在工作中我不光自己努力工作 , 同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結思考， 也獲得了許多心得與體會。 平時也不斷自我學習自我完善。 從中也不斷自我總結， 這樣才能把生活

21、與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結， 才能讓自己業務工作有更多的了解與感悟。20XX 已成為過去，展望 20XX 新的一年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標， 以一個踏實勤奮的心態來迎接新的一年， 努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。手機銷售心得總結篇311/21時光匆匆，轉眼間已經離開 * 市場 10 天有余了。回首 * 市場，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對 * 市場說：謝謝你讓我更快地成長 ! * 市場的三個月是我學習東西最多的三個月。 我有時感覺我就是一棵小樹

22、，每天都有枝條被修理，雖疼無怨。客觀地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。工作方面：我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。 以前聽其他區域經理講攪和市場，我不明白其中的真諦。通過5.1 和 5.17 我可明白了攪和的妙處。5.1 那天辦事處經理領著咱們的10 個漂亮臨促到 * 商場去了，其中有4 個臨促拿著已經錄好口號的擴音器，有舉牌的，還有發DM的。商場的那些經理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂攪和市場一是給顧客看的，二就是給經銷商看的。 那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經理總是

23、告訴促銷員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好! 賣兩個說四個 ! 不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經理在與經銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做 * 賠了多少， * 聽說也不景氣，我品牌有多么穩定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機器來支持我們我品牌。效果真的很好! 真是假作真時真亦假，無為有處有還無 ! 這都是終端造勢吧 ?!通過對市內的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺手機的成功銷售需要兩個力，一個是拉-范文最新推薦 -力，一個是推力。 拉力就是廣告效應。我們能做的就是終端形象的建設。所以我每到一個外縣經銷商那里的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量，

24、做一切有效的形象。終端最有效的維護者是誰 ?促銷員 ! 沒有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強其終端形象維護意識。在促銷員招聘方面我也是長了見識的。 * 商場的零售量的迅速飆升得益于一個促銷員。 她與商場的關系非同一般， 她不像有的促銷員那樣淪為店員， 而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。 她的銷量直線上升。看來找個能讓經銷商支持的促銷員實在是上上策。辦事處經理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價， 說誰也不可以亂價， 否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊。不過除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什么?因為每個商家都有2-3 款

25、包銷機型，有錢賺的。在資源分配方面辦事處經理對我說，新機型上市之前拿著機模都各家去轉，只談機器功能價位，不談進貨。看商家的反映。根據公司的相關政策指導從中選出一家作為1-2 個月的包銷商。 事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求，則一個月后直供。在拱門帳篷等終端物料的分配上， 辦事處經理始終堅持一個原則：誰支持我，我支持誰。* 是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當有的經銷商要的時候，辦事處經理就說，誰誰早已經找我定完了，下次。13/21辦事處經理始終給經銷商一個感覺：你家并非不可或缺。壓貨的時候，辦事處經理到經銷商那里說，你家什么什么沒有了，進多少多少臺。經銷商很少有直接回絕的。于是辦事處

26、經理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處，一告訴經銷商我辦事處經理不指你出菜，如果辦事處經理親自去盯款就跌份了 ; 二，建立我和經銷商溝通的平臺。辦事處經理同時囑咐我， 經銷商的錢是有數的， 誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢多，市內所有的經銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風，然后我們再去談貨。外縣我跑地很勤，部分商家當時都同意進貨，但就是遲遲未動。后來在我幾番催促下打款了，但是進貨量未達到預期效果。有一次，辦事處經理對我說：你信不信，你跑一趟，不如我的一個電話。你今天去拜訪一個外縣的經銷商，他晚上會給我來電話說你來了，并問政策

27、，問可行否。是呀 ! 我深知在 * 市場工作兩年的辦事處經理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。運籌帷幄之中，決勝千里之外。在治理經銷商方面，辦事處經理也是手法犀利。* 商場 4、5 月份的進貨和零售都十分可憐，態度不積極。我請示辦事處經理。辦事處經理說開新戶。新戶開了，該商家炸了! 當時就差罵人了。我當著辦事處經理的面按事先想好的話說：你連續兩個月進貨太少， 我月月開基本工資，辦事處經理天天訓我，這是無奈之舉。辦事處經理這時出來圓場，說兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動給我打電話說要進貨。辦事處經理說了一個字賤! 哈哈! 太有意思了 ! 這-范文最新推薦 -就是配合的樂趣 !

28、那三個外縣辦事處經理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了 !整個 * 市場地區，從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發貨全有我來執行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實，我為分公司賣命。現在這些我都拿得起也放得下。在飼料企業高速發展的 20 世紀 90 年代 , 很多非相關專業和非相關行業的人員紛紛加入到飼料營銷大軍中來。 下面是小編為大家整理的飼料銷售開發心得體會，供你參考 !飼料銷售開發心得體會篇1通過一段時間的市場實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解， 但通過是實習使我理清了思路， 市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上

29、學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已。實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。 通過這次實習， 我真正領會了邵明棟送給我的一句話：在市場上要多看多聽， 自己真正到了市場總有用到的時候。此次實習還增強了我對本行業的信心和勇氣。在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是15/21人的營銷。在與經銷商溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的經銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。 要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接

30、受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。對于我這樣的實習業代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控， 因為我們缺乏足夠的經驗。 銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，業代要有一個好的精神狀態，就會給客戶一種積極的、 有活力的氛圍， 那么這

31、種積極的情緒總會影響到每一個客戶， 因為在看產品的時候， 我們業代就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的業代，成交的機會也會比較大。第二，知識的準備。在接觸客戶的時候， 由于我對產品的知識的不熟悉， 在客戶詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹， 客戶就會對你的產品產生懷疑。第三，對客戶的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步， 精神狀態的表現也能從我們的儀容儀表-范文最新推薦 -表現出來，要具備一定禮儀素養知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多， 我們就能更能把握顧客的心理， 和顧客建立一種和諧

32、的關系，創造一種輕松營銷環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產品。幾天的實習生活結束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略， 現在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。 通過這次實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養了營銷的興趣，初步設想了未來發展的方向， 為今后的工作打下了良好的基礎。飼料銷售開發心得體會篇2本人專業動物醫學， xx 年開始做飼料業務，剛開始時對商業知識是七竅通了六竅 ( 一竅不通 ) ，憑著一股

33、執著傻勁做了差不多 5 年，回首往事感慨頗多 .1, 做飼料真的好累，體現到身體上：為了搞客情，有時要幫助經銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊 ( 細細算來來做業務代表時幾百噸的飼料我是用肩扛過的 ); 為了搞客情，有時候要幫助經銷商收稻谷 ( 可自己家里的谷子壓根兒就沒碰過 ); 公司為了監視每個營銷員，在白天辛苦回來后，好想早點鉆進期待以久的被窩，可是還不行 ! 還得寫那該死的日記和總結 ; 有些地方交通非常不便利， 咋辦 ?我就曾經17/21為了開發魚料，在廣東清遠的英德，頂著烈日用雙腳走過幾百里路( 當然后來有了摩托車 ) ，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過，象農用三輪，拖拉機，大貨車

34、甚至老農的毛驢車, 馬車，差不多一個月有三分之一的時間是在車上度過;2 ，做飼料真的好累，體現到精神上：任務壓頭，市場到處竄貨暫且不說，各種突發棘手的事情不得不管吧 ! 客戶剛拉到家的飼料就已發熱生蟲，公司不管，你咋辦 ?剛開發的新養殖戶，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦 ?好不容易做下的魚料市場， 吃你家飼料就是大批的死魚，反而在你家客戶下游同樣的魚苗水質不如你家的料卻長得膘肥體胖，你咋辦 ?與經銷商簽的年終獎勵合同不慎被公司給弄丟， 年底就不給兌現， 客戶要沖你拼命， 你咋處理 ?辛辛苦苦在市場上賣命干一個月，回到公司一看：本月任務沒完成被扣 10%出差補助和工資，有兩次電話聯系不上扣 10

35、0 元. 你說我這都是招惹的誰呀 ?我真的該告戒以后的師弟們 : 最好的青春年華是否該獻給農業 ?3 ，以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒有好的心理素質，如果不能保持好的心態， 不會適時的調整自己， 估計飼料行業里培養出的精神病 ( 比深圳華為的人員更瘋 ) 是營銷大軍中最多的 . 記得一次和我手下的一個業務員同住一屋， 半夜里被他響亮的一句好大的豬圈啊給驚醒，待我起來一看發現這位仁兄原來是在說夢話 ;4 ，做飼料業務卻又很有樂趣： 當費勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鉆盡了家 ( 客戶的門店 ) 終于搞定一個新客戶， 而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時候咱心里是啥感覺 ?一個字：爽當你憑著-范文最新推薦 -扎實的專業知識幫助養殖戶解決掉了他的技術難題， 正確地指導他賺到了錢，望著他充滿感謝的雙眸，這時咱心里是啥感覺 ?還是爽當你解決掉竄貨問題， 對你所轄的市場進行渠道整合， 看著你的市場一天一天的成熟長大，而對手的卻在萎縮，這時候咱心里是啥感覺 ?還是那個字爽 ! 而且簡直是爽死了 !今年原料大漲價，飼料行業真正開始洗牌 ( 整合重組 ) ，業務越來