1、_從東陽世貿城的建立看區域分工合作的必要性 摘要：總投資55億元的東陽世界貿易城一期主體工程業已封底，后期工程在緊密的進行中。這一切本無可非議，但東陽世貿城的定位為大型綜合性批發市場，緊鄰全球最大的小商品集散地義烏。因此，外界質疑紛起，東陽世貿城是否屬重復建設，其生存空間到底有多大？文章結合管理學原理與經濟學原理，運用swot戰略分析法，對東陽世貿城的存活率進行探討，東陽世貿城要獲得更大的存活空間必須從自身優勢出發，找到立足點，以期與義烏市場相輔相成，共同發展。關鍵詞：義烏模式；swot戰略分析；區域合作 一、引言 從“雞毛換糖”到目前全球最大的小商品集散地的義烏，經過了20多年的發展，有其一

2、定的歷史文化背景。歷史上的義烏，是一個典型的窮鄉僻壤，人多地少，又沒有什么資源的地方。能利用的資源優勢便是這里出產甘蔗和大棗，當地人用來制糖。用今天的話說，制糖業便成了這里惟一的支柱產業。聰明的義烏人為了改變貧困的現狀，打起了糖的主意，以糖換物。這就形成了義烏從清初開始便撒遍江南的“敲糖幫”。隨著從事這一行當的人越來越多，敲糖幫在當地就成了最大的一個獨特性行業，從業人數最多時達到數萬人。這敲糖幫無疑就是義烏小商品經濟的最初萌芽，也是孕育小商品市場最原始的歷史文化底蘊。 在義烏小商品市場發展的影響下，周邊的縣市也希望借義烏的市場來發展自己的經濟。近日，總投資55億元的東陽世貿城的建立一度引起了爭

3、議。文章的目的在于通過對東陽世貿城建立這一事件的分析來闡述區域分工合作的必要性，本文的創新之處在于運用swot戰略分析法來分析東陽世貿城的存活率，將管理學原理與經濟學原理很好的結合，更好的分析經濟現象。 二、義烏小商品市場發展的優勢及其面臨的挑戰 義烏小商品市場發展至今，其最大的優勢在于悠久的歷史文化背景給它帶來了響譽國內外的美名。義烏小商品的品牌已經深入人心，其市場的輻射功能日益增強，逐步建立了國內外分支物流網絡。在國內甘肅、北京、青海、四川、遼寧、廣西等地建立分市場和小商品配送中心。在烏克蘭、南非、澳洲、巴西等地建立了30余個分市場。義烏市場知名度、外向度近年更是明顯提高，市場商品質量、檔

4、次不斷提升，外向推介力度明顯加大，小商品出口勢頭強勁。同時，這一歷史底蘊帶來的發展，使義烏地區形成了很好的商圈，具有鮮明的區域特征。學術界更是把義烏這種工業基礎比較薄弱的內陸地區，通過發展商貿業而帶動工農業現代化的經驗稱為“義烏模式”。對企業而言，誰的品牌更過硬，國際競爭力就更強，誰就能夠在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地。對我們地區經濟發展也是一樣，“義烏模式”有著良好的品牌效應，在市場競爭中是其絕對的優勢。 其次，交通的優勢對沿海的經濟繁榮起了重要作用，進而對義烏經濟的發展產生了深刻的影響。隨著現代交通技術的引進，尤其是公路、鐵路運輸的發展，義烏的陸地交通樞紐的作用得到了充分發揮。正是陸上

5、交通運輸的改進和沿海經濟的快速發展，加上義烏傳統的商販組織，義烏的小商品市場因此而迅速崛起。現代交通運輸的改進直接推動了義烏市場的興起和擴展。 有市場的存在就會有競爭。義烏小商品城面臨的首要挑戰就是產業環境。隨著經濟的發展和部分科技含量低的商品生產向內地和中西部地區轉移，很多日用品以及食品、副食品的生產加工已可以在當地生產。從表面現象看，義烏小商品市場的成交額仍在逐年遞增，但從商品種類分析，除襪子、飾品、文體用品、襯衫、手表等少數幾種義烏生產、經營有特色的商品仍保持輻射全國市場外，其余大部分商品已分布區域性市場。另外，專業市場的形成，如服裝市場、皮革市場、紐扣市場、箱包市場、紡織品市場、絲綢市

6、場等市場的建成，它們的專業性及商品系列性引來客商們尤其是經營專業大類的客商云集，這對義烏市場的沖擊是不可低估的。同時，隨著信息網絡的普及和信息被更多的企業利用，通過信息傳遞出現的無店鋪銷售和商流物流的分離將在21世紀得到快速發展，大批量的商品交易將通過信息傳遞完成商流，而大量的物流則根據最短的路線送抵目標。信息化時代的到來也將對義烏市場今后的發展格局形成嚴峻的挑戰。 然后，是市場環境的挑戰。從商品匱乏到商品豐富，從賣方市場到買方市場，中國的商品供給發生了質的變化。人們對商品的需求，除了量的保證外，已逐步向多樣化、享受型等諸方面發展。商品的品牌已成為消費者購買商品的重要選擇，這是人們消費心理逐漸

7、成熟的標志，也是商品生產發展的趨勢。而目前義烏市場中經營的很多商品，雖然大部分是有品牌的，但仔細分析就會發現：一是很多標有名牌的商品，其實不是真正的名牌，這將是義烏市場發展的隱患。二是一般的品牌，并沒有什么實際的意義，這類品牌并沒有成為公眾信任的品牌。目前義烏市場主要是靠價格低廉取勝，但從消費者的需求發展分析，品牌商品的消費將是消費者需求的趨勢。 最后，義烏目前遭遇了發展的瓶頸土地資源及其緊張。上萬家企業排隊要地，建材物資市場、家具市場也因為土地問題無法擴大規模，發展受到了嚴重限制。同時，我們看到最近在離義烏6公里距離的東陽，一個全新的世貿城將在年底矗然建成。目的很明顯也很簡單，就是想借助義烏

8、小商品市場的品牌效應，帶動東陽經濟的發展。這個項目總投資55億元，東陽市政府財政出資占股20%左右，其他的股東都是民營企業。為了分得義烏市場的這一杯羹，東陽市政府在廣告，以及對商鋪經營方面的鼓勵措施上已經做了很大努力，目前最重要的就是如何吸引顧客的問題。義烏一市領導直接指出，東陽世貿城完全是針對義烏市場的。東陽之所以找到可乘之機，也就是義烏市場所面臨的土地資源的挑戰所致。 三、東陽世貿城存活性分析 浙江工商大學mba中心主任鄭勇軍教授認為：“這個市場沒必要建。了解專業市場的人都知道，下一步浙江省的專業市場是要考慮怎么做強，這就要求資源整合，而不是無序再建。義烏是交易中心，東陽是一些企業的生產基

9、地。東陽這件事情告訴我們，進入后小商品時代，義烏應該成為像迪拜那樣的貿易城市，所以政府部門應該把義烏今后的規劃上升到國家戰略的層面上來，幾個城市之間大的商業網點項目設置必須要統籌考慮。” 浙江大學經濟學院副院長史晉川教授認為：“作為浙中城市群的重要城市，東陽、義烏應發揮各自優勢，取長補短，共同為商戶營造穩定、便捷的經營環境，不要試圖將對方完全打壓下去，分工協作無疑是城市群發展的關鍵之處，惟有如此，才能最大發揮區域優勢，避免兩敗俱傷的重復建設。” 針對東陽世貿城存活性的問題，我們需要全面的分析其優劣勢，為此我們進行一個swot戰略分析（見表1），表一很清楚的顯示了世貿城的優劣勢，以及面臨的威脅和

10、機會。筆者認為，目前，義烏與東陽兩城市在經濟發展基礎、資源要素稟賦、產業結構、發展水平等方面存在著差異，有差異性就有分工與合作的可行性。只有分工與合作，才能更好地實現兩城市之間資源的有效配置，發揮各自優勢，避免過度競爭，實現區域城市間的協調發展。另外，東陽市政府也應該更好地與義烏市政府加強交流，通過區域合作使兩城市間優勢互補、優勢共享，實現優勢疊加，把分散的經濟活動有機地組織起來，把潛在的經濟活力激發出來，形成一股合力，形成有效經濟網絡，提高整個區域的經濟效益和社會效益。 四、小結 總而言之，義烏模式是不可復制的。義烏的競爭優勢不在單個企業或某個環節，而在于市場內部形成的網絡結構和有機系統，在

11、于那條完整的、很難復制的產業鏈。另外，“義烏小商品市場”這一整體品牌所帶來的市場信譽也是無可估量的。義烏市場年交易額約500億元人民幣，每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。因此，我們說東陽世貿城若想取得長足的發展，將必然要與義烏小商品市場實行互補化的經營，利用彼此的優勢，在“自愿平等，互惠互利，優勢互補，相互協調”的原則上，尋求共同發展，將小商品市場做大做強。 參考文獻： 1、陸立軍,白小虎.從“雞毛換糖”到企業集群再論“義烏模式”j.財貿經濟,2000(11). 2、鄭勇軍,袁亞春,林承亮等.解讀“市場大省”m.浙江大學出版社,2002. 3、包偉民,王一勝.義烏模式:從市鎮經濟到市場經濟的歷史考察m.浙江社會科學,2002(5). 4、王祖強.專業化交易組織成長與區域經濟發展再論農村市場經濟發展的“義烏模式”j.浙江樹人大學學報,2004(3). 5、陸立軍.“義烏商圈”:形成機理與發展趨勢三論“義烏模式”j.商業經濟與管理,2006(6). 其他參考文獻：1.趙慧芝.加強高校科研經費管理的幾點思考j.現代經濟信息,2010(12).2.付林,李冬葉.高校科研