1、市場推廣新產品的方案 新產品市場推廣方案（一） 一、該產品的行業結構分析（市場供給和產量分析） 二、企業定位和產品定位 A 、企業定位 1 、自身定位：本企業坐落于地區一個不足百萬人口的縣級市的 現只是處在一個的創業初期還經不起大規模市場運做的競爭傷害所 帶給企業的沖擊（此處可以修改我只是舉個例子） 2 、品牌建設定位： 是做品牌還是做利潤當然利潤是需要品牌以 及銷量來支撐但是在創業初期就必須在兩者之間找出一個平衡點 B 、產品定位：1打特色牌2打區域牌3.包裝4.品質5.價格（傳 統流通領域價格和本公司產品價格分析）&促銷 三、市場定位： 鑒于本企業自身定位的同時應該選擇的市場應具有集中的特

2、點 并且對于該產品具有一定認知度猶佳先選擇幾個市場 （分析這幾個市 場的面積及人口等方面）作為推廣重點 如：泰州市面積 5848 平方千米人口 501萬市人民政府駐海陵區 海陵區面積 127 平方千米人口 39萬 先建立樣板市場（作個時間計劃）先選擇竟品比較少的市場 開始攻擊對于新市場開發需要準備一些資料如公司宣傳畫冊、 公司網 站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客戶找準市場后就要找準客 戶然后就要用盡一切辦法首先攻破 （具體方法我在后面講） 以輻射周 邊其他難攻的市場或者是客戶 以樣板帶動周邊市場的發展樣板建立后可以以此為例打動周 邊市場的客戶 推廣細則：制定切實可行的方案 （說服客戶的方

3、法在后面有講） A 、先找準客戶B對客戶進行拜訪（可能是多次）和洽談 C 簽約D做好售前和后服務 四、做好售前和售后服務用三心打動客戶 一定要做到用心服務創造滿意 1 、用耐心說服客戶： 市場開發是一個“磨人”的活你要想他（客 戶）不想的你要急他（客戶）不急才能成功一定要耐心的找出客戶拒 絕你的真正原因然后解決掉你才會成功如有個人以前在推銷燃氣類 產品的過程中去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術問題但是客 戶還是不肯接受后來該業務員通過耐心的尋找原來是資金的原因并 想辦法通過其他的方式幫他解決了最后將自己的產品推銷掉了所以 我們在以后的工作中一定要做到用耐心說服客戶 2 、用誠心打動客戶： 老

4、戶開發一直是管道燃氣市場開發中的老 大難問題一定要有踏實、 肯干的工作作風和不怕苦、 不怕累的工作精 神為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、 施工方案、安裝預算等全 套資料在最大程度保證公司利益的前提下又設身處地的為對方考慮 并與客戶友好的溝通和商談相信你的誠心會讓客戶接受你同時接受 你的產品 3 、用熱心幫助客戶： “急用戶之所急想用戶之所想”在客戶遇 到困難的時候一定要熱心的幫助他們 總之要做到：用心服務創造滿意 面對工作要滿腔激情； 面對客戶要周到熱心； 面對榮譽要坦然； 面對以后我將會更加努力我相信通過我的努力我有能力把公司 交給我的市場做好 新產品市場推廣方案（二） 一、前言 市場推

5、廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計 劃策劃一般是指企業的策略規劃為了企業整體性和未來性的策略進 行的規劃它包括從構想、分析、歸納、判斷一直到擬定策略、方案的 實施、事后的追蹤與評估的全過程夢潔家紡是一個有著五十余年歷史 的知名企業公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位并且制定了 品牌發展戰略也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡 含專賣店和專柜以及貨架這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于夢潔 系列產品的銷售來講無疑是極為有利的下面筆者就夢潔芯類產品的 市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案 二、市場調研 1 、市場性 1 ）芯類產品作為人們生活的必需品每個家庭都必定會

6、有消費并 且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯） 2 ）由于收入差別決定了消費層次的差別高、中、低檔的芯類產 品市場被人為購物環境所分割 3 ）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺由上 面幾點可以看出芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場可大力開發 2 、商業機會 1 ）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道在各個 賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處即運用 USP理論指導宣 傳與攻勢足可起到立竿見影之效 2 ）夢潔產品優異的質量保證 3 ）夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優勢 3 、市場成長 1 ）夢潔連續多年來的利潤增長說明夢潔產品在市場具有強大的 競爭性

7、2 ）芯類產品屬于生活必需品人們生活水平提高后對生活的品質 有了更高的要求 4 、消費者的接受性 1 ）夢潔的USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象 2 ）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業夢潔可以趁機 鞏固目前的地位并不斷提升 三、市場研究 1 、目標對象 1 ）“010 歲”：此年齡層無購買能力但正處于被家庭呵護階 段最需要健康成長 2 ）“ 1124歲”：此年齡層一般無購買能力但正處于青春期 發育階段最需要快樂成長與個性共存 3 ）“2550歲”：此年齡層具備強大購買能力含結婚、生子、 生活美化與品質提升等諸多行為且都可以創造購買行為 4 ）“ 50歲”以上：此年齡層具備購買能力

8、處于晚年需要被子 女照顧階段 2 、市場預估 1 ）導入期市場：以“ 010歲”為潛在目標消費群結合“夢潔 寶貝”品牌優勢作為打入市場的第一步 2 ）成長期市場：以“ 2550歲”的消費者為目標群 3 ）飽和期市場：以“ 50歲以上”和“ 1124歲”的消費者為 目標群 3 、競爭環境 1 ）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象具體可把 “多 喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手 2 ）夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世除了已有的夢潔 營銷網絡之外也可向大型商超拋出橄欖枝 4 、廣告力量 1 ）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入但相比之下夢 潔的廣告更唯美更具有誘惑力 2 ）可考慮

9、在非傳統媒體投放廣告如網絡社區廣告 四、營銷推廣上的不利點與有利點 1 、不利點 1 ）主要競爭對手占領市場時間都比較長市場意識比較強財力比 較足市場影響力也比較大所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要 采取超高格調并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手 2 ）產品同質化比較嚴重沒有一家的產品質量本身有突出競爭優 勢 3 ）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物對專賣店還沒 有較深的認識 4 ）夢潔產品價格相對較高普通家庭不具有較強的購買力 2 、有利點 1 ）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度 2 ）規模銷售易產生市場連鎖反應 五、營銷推廣途徑 1 、導入期途徑 1 ）根據市場研究顯示所有

10、品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產 品作為普通商品在宣傳與銷售既無 USP獨特的賣點也沒有可以炒作 的噱頭無論是專賣店還是超市芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷 售沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸 2 ）根據調研我們細分了目標市場將芯類產品按消費者年齡層來 劃分即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、 青春期芯類產品、 成年人 芯類產品和老年人芯類產品 3 ）對于導入期的芯類產品而言也即面對的是幼兒類消費者這類 消費者的主體是父母天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成 長那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”也就是說在“愛在家 庭”這個大的企業文化背景下我們可以著重提出“讓寶寶健康成長” 這個

11、概念 4 ）對于導入期我不建議投入大量廣告而反而是用小成本策略來 試探市場動向 5 ）具體操作：在夢潔自己的報刊愛在家庭上投入廣告展示 夢潔幼兒芯類產品并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線 公車上發放；在愛嬰等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產品 的包裝上做文章將 “健康成長” 這個概念展示在包裝袋上廣告語可以 參考“夢潔幼兒類枕芯、 被芯專為寶寶設計寶寶健康成長夢潔愛在家 庭” 2 、成長期的途徑 1 ）成長期我們主攻有購買能力的 2550歲左右的消費者這類 人群既有已經畢業多年的初高中生、 也有已經畢業正面臨婚姻組建家 庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭 2 ）這類人

12、群的購買能力有強有弱但都是夢潔產品的潛在消費者 此時夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告 3 ）夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外還得益 于湖南衛視當時紅極一時的電視節目快樂大本營 XX年正值“快 樂大本營”創辦十周年之際夢潔可考慮再次與之攜手共創輝煌舊廣告 新創意肯定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊具體操作如： 夢潔所 有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上 “快樂大本營溫馨十周年產品 紀念版”字樣 4 ）還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目縱觀所有欄目 真情的受眾群也就是電視觀眾是最接近夢潔芯類產品在成長期的 消費者的真情 每周一周二均有播出收視率在湖南衛視各類節目中 居中但

13、是廣受中青年觀眾的喜愛其次欄目 晚間的受眾群也和我們 這一階段的消費者比較接近 5 ）與全國較為知名的紙質媒體合作如女友家園版除了定 期刊登廣告之外還可以考慮與之合作舉辦活動如 “明星媽媽育嬰活動” 之類 6 ）這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠在 “愛在家庭” 的大前提下所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙 印如“夢潔床上用品品質生活保證” 7 ）公益活動一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段公益活 動不可或缺這樣既樹立了良好的企業形象又起到了廣告宣傳市場推 廣的作用具體操作：A、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重夢 潔可趁此機會向災區贈送芯類產品即可聯絡本地媒體也可聯絡

14、當地 媒體進行報道B、城市公交車公益廣告具體可參考筆者曾撰寫的蘇 寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告 8 ）網絡社區廣告 3721網站總裁周鴻煒曾經說過未來五年之內 廣告主要趨勢是網絡社區廣告因此結合我們這一階段芯類產品的消 費對象可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告 9 ）其他：戶外廣告 3 、飽和期的途徑 1 ）飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象 2 ）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象因為夢潔 芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發這個階段的產 品可以產生很多獨特的賣點如“防失眠”、 “防頸椎疾病”等等產品 附加了科技含量銷售自然更具競爭力 3 ）1

15、1 24歲的消費者是處在青春期的青少年這個時期的孩子 是最具有個性也最追求個性的因此夢潔芯類產品應該依據這個特點 進行設計展示產品個性迎合青少年的喜好如 “枕芯”可以做成其他形 狀的不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體 4 ）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷除了芯類產品的獨特成分 可以做文章之外它的市場細分和科技附加值也可以做些文章如老年 人的產品我們提倡 “關愛老年朋友夢潔愛在家庭” 青少年的產品我們 則提倡“追求卓越個性夢潔愛在家庭”等等 4 、其他輔助推廣 1 ）在地方性的報刊媒體上刊登廣告如長沙的瀟湘晨報這類 媒體廣告費用較低容易拉近產品與消費者的距離 六、網點建設 1 、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點增加產品上架率 2 、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的 消費者并將這部分產品與商超合作增加產品上架率 3 、將產品向縣城鎮逐步延伸具體操作可考慮請經銷商與代理廣 告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告或者由經銷商直接在電視臺 贊助電視節目和熱門電視劇 七、現場促銷 1 、向蘇寧電器等企業學習實習消費者會員制凡有過購買夢潔公 司產品的消費者均可稱為夢潔的會員按消費金額劃分會員等級 2 、節假日或者黃金周舉行促銷活動這類活動不一定需要用降價 策略可考慮促銷金牌會員卡如“在節假日促銷期間凡購買金額滿 XX 元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價） 即可獲得夢潔