1、經代公司開展優勢經代公司開展優勢蒙誠培訓部蒙誠培訓部課程內容 保險中介市場的位置和作用 保險中介市場的構成和開展 什么是保險代理公司？ 保險代理公司比保險代理人的優勢？ 參與代理公司開展壽險事業的優勢？全球壽險銷售組織方式保險公司組織方式保險公司組織方式傳統專屬代理方式傳統專屬代理方式員工制員工制 受勞工法影響受勞工法影響 多種行銷手段并用多種行銷手段并用經代方式經代方式經代公司組織方式經代公司組織方式專屬代理制專屬代理制收單方式曇花一現收單方式曇花一現加盟制加盟制/ /承包制費差分配承包制費差分配創業制創業制 利潤分配長期儲蓄價值利潤分配長期儲蓄價值 資本價值最大程度發明價資本價值最大程度發

2、明價 值空間值空間員工制個別員工制個別保險中介市場的位置和作用 保險中介？ 保險中介的主體方式？ 介于保險運營機構之間，或保險運營機構與投保人之間，專門從事保險業務咨詢與招徠、風險管理與安排、價值衡量與評價、損失鑒定與理算等中介效力活動，并從中收取傭金或手續費的機構或個人保險中介市場的位置和作用 保險中介就是在保險業細化過程中獨立出來的市場主體 有利于提高保險效力質量 有利于促進保險業的開展 有利于提高保險公司的經濟效益和市場開辟才干 有利于建立一個完善的保險市場保險中介市場的位置和作用 有利于提高保險效力質量 客戶自我維護認識低 保險人業人員較少保險中介市場的位置和作用有利于促進保險業的開展

3、保險中介人的重要作用保險業渠道競爭保險中介市場的位置和作用有利于提高保險公司的經濟效益和市場開辟才干保險中介市場的位置和作用有利于建立一個完善的保險市場 是完善國內保險市場的重要一環。保險中介人在完善保險市場方面所發揚的作用是不可替代的。保險中介市場的構成和開展 專業代理人開展歷程1980-19881988-19951995-19981998-至今至今中國人民保險公司中國人民保險公司人保太平洋平安人保太平洋平安什么是保險代理公司？ 保險代理公司是具有法人資歷的中介機構，它站在客戶(投保人)的立場上，為客戶提供專業風險管理效力，設計投保方案，辦理投保手續。簡單地說，保險代理公司就是客戶的風險管理

4、顧問。效力特征 專家效力，保險律師； 受客之托，代為理賠； 量體裁衣，超市導游； 高效規范，法律保證。課程內容 保險中介市場的位置和作用 保險中介市場的構成和開展 什么是保險代理公司？ 保險代理公司比保險代理人的優勢？ 參與代理公司開展壽險事業的優勢？ 蒙誠以中介專業優勢效力開展？保險代理公司比保險代理人的優勢 目前我們要買保險時大約有三個渠道 我們可以直接到保險公司買； 也可以透過保險公司的代理人來買 另一個管道就是透過我們保險代理人公司來買。 那這三個渠道究竟對我們客戶來說有什么不同呢？ 第一、立場不同 第二、專業程度不同 第三、力量不同 保險代理公司比保險代理人的優勢？ 假設如今有某某保

5、險公司的代理人出來訪問他，他覺得他有沒有能夠通知他其他保險公司比 他的商品還好的商品？不會 那他引薦他買的時候，有沒有能夠也幫他搭配其他公司不錯的商品？不會 那么，這時候保險公司的代理人在商品上立場會不會客觀？不會 而代理公司他不一樣的地方是他根本就不屬于任何一家保險公司，所以他就不用很刻意去幫某家公司引薦商品。他可以多方向，依客戶的需求，將條件最好的商品引薦給客戶，因此在商品立場上就會比較客觀。第一、立場不同保險代理公司比保險代理人的優勢？ 我先討教他一個問題，會賣手機的，會不會修繕手機？會賣樓房的，會不會蓋房子？不會 1 那么一個會賣保險的人，會不會辦理賠(所謂的舉證，判例，法條)？(不會

6、) 2 那么在保險公司里，真正會辦理賠的人是誰？理賠員 3 問題在于這些真正辦理賠的人是拿來給客戶用，還是拿來對抗客戶？(對抗客戶) 4 所以這也就是保險消費者為何長久以來不斷覺得處于弱勢的一面第二、專業程度不同第二、專業程度不同保險代理公司比保險代理人的優勢 假設如今有一個代理人，一年給保險公司100萬的業績。而代理人公司一年給保險公司1億的業績。他這時候要和保險公司談條件，是透過100萬的人去談比較有力量，還是透過1億的人去談會比較有力量1億第三、力量不同課程內容 保險中介市場的位置和作用 保險中介市場的構成和開展 什么是保險代理公司？ 保險代理公司比保險代理人的優勢？ 參與代理公司開展壽

7、險事業的優勢？ 蒙誠以中介專業優勢效力開展？參與代理公司開展壽險事業的優勢 全面地滿足客戶壽險需求 給現有客戶新的保險效力 更寬闊的開發準客戶 更長久的擁有客戶 業務精英的天堂 更徹底的運營團隊 真正的永久運營 遠期 參與代理公司開展壽險事業的優勢 保險代理公司是保險市場成熟以后的產物，是保險市場的深化。 按照世貿組織的有關條款，外資保險中介公司可在中國參與世貿組織5年后進入中國市場。 保險代理公司不是專門推銷一家保險公司的產品，可以把一切保險公司的產品放在這里，讓客戶挑選，以專業的建議效力客戶，這是其他任何一家保險公司不能夠做到的參與代理公司開展壽險事業的優勢 對于寬廣的業務員隊伍來說 第一

8、、區域優勢； 第二、產品優勢一經參與保險代理公司，只需在省會城市營業的保險公司的保險產品都可以銷售，包括壽險、產險、團險、個險、銀行產品 第三、可以做到多家保險公司優勢產品的黃金組合 “中國的消費者也在逐漸中國的消費者也在逐漸接受保險中介的概念，他們接受保險中介的概念，他們尤其喜歡保險中介所提供的尤其喜歡保險中介所提供的貨比三家的能夠性。毫無疑貨比三家的能夠性。毫無疑問，保險中介業務在中國的問，保險中介業務在中國的開展具有無比宏大的潛力。開展具有無比宏大的潛力。曾為多家世界曾為多家世界500500強企業提強企業提供咨詢效力的毛建慶先生供咨詢效力的毛建慶先生北京開和迪咨詢公司的副北京開和迪咨詢公司的副總經理一定地說。總經理一定地說。保險代理公司是客戶的最終選擇保險代理公司是客戶的最終選擇 放眼世界，保險代理曾經成為趨勢。放眼世界，保險代理曾經成為趨勢。 有句話是這樣說的：有句話是這樣說的： 買保險買保