1、新時代家庭連鎖超市新時代家庭連鎖超市經營新時代的三種模式經營新時代的三種模式 1.專業化專業化 2.職業化職業化 3.商業化商業化專業化專業化 專業知識：美容、營養、營銷。專業知識：美容、營養、營銷。 專業工具：筆記本電腦、投影儀、照專業工具：筆記本電腦、投影儀、照相機、產品示范箱相機、產品示范箱,車車 專業能力：演講、溝通、組織領導、專業能力：演講、溝通、組織領導、管理。管理。職業化職業化 新時代已成為一種真正的職業 立志終身從事新時代事業 全職開展新時代工作 全方位 全力以赴商業化商業化家庭超市家庭超市 工作室工作室 擁有根據地擁有根據地 真正當老板真正當老板 有了商業化,發展的速度就快就

2、穩,商業化主要形式是家庭超市家庭超市 中國最少有三億個家庭中國最少有三億個家庭 容易復制容易復制好處好處一。快速上級別一。快速上級別,上上6萬萬1：開3個2萬店2：開6個1萬店3：開12個5千店好處 容易復制容易復制 1：每個人都可以開：每個人都可以開 2：可以兼職：可以兼職 3：業績穩定，有貨就能賣：業績穩定，有貨就能賣策略 1.統一形象策略策略2：分三個等級，A級店2萬 B級店1萬 C級店5千方法 先開好自己的樣板店，天天營業。 多幫認真投資的、開分店的人。 多找有能力的、肯投資的，開分店的人。觀念觀念 從事新時代幾種方式：逐步積累（慢車從事新時代幾種方式：逐步積累（慢車道）、加大投入開辦

3、家庭超市，拓展連鎖道）、加大投入開辦家庭超市，拓展連鎖店（快車道）店（快車道） 不投資、小投資可以做新時代！只是你準不投資、小投資可以做新時代！只是你準備幾年上五級備幾年上五級 具備條件要上快車道，不具備條件需要創具備條件要上快車道，不具備條件需要創造條件，因為遲一年上五級，損失多少你造條件，因為遲一年上五級，損失多少你知道嗎？知道嗎？家庭超市的復制家庭超市的復制 你的超市就是樣板店 你的投資觀念及態度就是分店的投資觀念和態度，他會被原樣復制 你的營業經驗具有指導意義 你的效率就是分店的效率 你的回報就是影響力、帶動力家庭超市的服務 真誠服務可以贏得回頭客 建立顧客檔案，記錄使用產品情況 輔送

4、小贈品、試用產品 贈送產品資料、光盤 生日的真誠祝福 在顧客家里開展產品咨詢服務家庭超市的準備 VCD、電視等視聽工具 產品單張、小冊子、月刊 、產品套餐 示范工具、對比產品 相關產品 排除電話、小孩等干擾家庭超市的形式 美容沙龍 營養咨詢 隨問隨答 清潔幫手 專家坐“診” 新品發布 參觀超市家庭超市的名單 社區內的老人、家庭婦女 自己的親朋好友 自己的鄰居 自己原來的同事 新近認識的人 社區內的生意人 碰上門來的人如何提高超市業績 列出名單 用心邀約 固定時間 多種形式 每天營業 加強服務家庭超市的優越性 易于邀約，易于成交 視覺沖擊，自生需求 自我加壓，行動行動 自主經營，快快成長 樣板示范，倍增效應家庭超市的優越性 放大格局，商業動作 降低成本，效率高高 心理建設，消除恐懼 創造影響，征服社區家庭超市的條件 貨堆如山、品多貨全 不要精品、縮短距離 燈明庭亮、沖擊視覺 固定時間、方便顧客家庭超市的互動 部門資源要共享（組織戰斗團隊） 有家庭超市的銷售人員要迅速提升自己的能力 二級以上領導人全力支援家庭超市 被邀請人要盡量放下自己的計劃，支持邀請人，放棄三次的今后將失去部門的信任，你將失去大家的幫助。 1.貨可