1、業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的周記范文業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的周記范文 1 1 大四下學(xué)期了，也快要到我們 走進(jìn)社會(huì)的時(shí)候了。因次我們都會(huì)擁有一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)更好 的來(lái)面對(duì)將來(lái)的挑戰(zhàn)。我懷著激動(dòng)的心情踏上在廈門(mén)左岸會(huì)展企劃有限公司 的實(shí)習(xí)單位。實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些 公司的背景、 產(chǎn)品、 發(fā)展方向等。 另外，嘗試更同事多溝通， 從交談中也能夠?qū)W到不少東西。 同事們都很熱心， 很照顧我， 經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感 動(dòng)。幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活， 主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可 別小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情 都至關(guān)重

2、要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠 成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好 每一件事情， 即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍， 因此， 雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不 催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還 不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順 手了。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就 是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考 ! !一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事 情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻 的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚(yáng)

3、團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè) 人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成 共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的周記范文 2 2 實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn) 入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于業(yè)務(wù)，我 是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà) 跟客戶(hù)溝通。 現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的 領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn) 品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn) 品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一 些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息 能夠放

4、在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢 慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè) 電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即 可，當(dāng)然也有些客戶(hù)需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局 都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要 的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才 并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn) 意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得 很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。 來(lái)源考 試大工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話(huà)特別的 多，

5、似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候 可以安心的休息。電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多 的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn) 題容易解決得多了。周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并 表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意。業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的周記范文 3 3 經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自 己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位， 同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過(guò)電 話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比 較緊張， 也不大順利， 不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后， 進(jìn)步了不少， 再加上經(jīng)理

6、和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的 好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn) 比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清 晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生 更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情 到底是怎么一個(gè)樣子， 是真的那么難， 還是并非如此， 所以， 不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都 一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做 更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就 可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如 我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失

7、 敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾 次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的 經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)， 才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí) 實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴 自己，只要用心，就能做得更好 ! !業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的周記范文 4 4 打開(kāi)我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩 個(gè)詢(xún)盤(pán)，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個(gè)客戶(hù)回了 郵件。工作也接近一個(gè)月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè) 人耐力，細(xì)心，并且持之以恒。感覺(jué)壓力很大的時(shí)候，就要 學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，

8、以保持一顆良好的 工作心態(tài)。這個(gè)星期工作也沒(méi)什么進(jìn)展，就是不斷地通過(guò)搜索引擎 查查找相關(guān)客戶(hù)的求購(gòu)信息。其中我注冊(cè)了中國(guó)LEDLED網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息，也通過(guò)上面的論 壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)。與此同 時(shí)，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購(gòu)信息，也因此結(jié) 識(shí)了好幾個(gè)需要類(lèi)似產(chǎn)品客戶(hù)。認(rèn)識(shí)了一個(gè)國(guó)內(nèi)的 Soho,Soho,我 一直被她折騰著， 說(shuō)我的報(bào)價(jià)做得不好， 產(chǎn)品資料不完善 （ 這 些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒(méi) 給我提供什么成系統(tǒng)的資料 ） 。為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，我唯 有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料。第二天我就

9、把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)做 SohoSoho 的，最讓我欣慰的 是她居然稱(chēng)贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說(shuō)她會(huì)把我們的產(chǎn)品推 薦給她的客戶(hù)。這之后，我天天期盼她哪天會(huì)給我好消息 業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的周記范文 5 5 新的一周又開(kāi)始，這些日子來(lái) 我一直都在不斷地尋找客戶(hù)，天天重復(fù)著這樣的工作。有時(shí) 候真的感覺(jué)很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào)。 感覺(jué)開(kāi)發(fā)客戶(hù)真的很難，之前很多聯(lián)系過(guò)的潛在客戶(hù)后來(lái)就 沒(méi)有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息 也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開(kāi)始工作時(shí)的那股 沖勁，聯(lián)想起一句古話(huà)，一鼓作氣，再而衰，三而竭，這可 是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫(xiě)照。話(huà)說(shuō)回來(lái)，我知道現(xiàn)在

10、放棄是沒(méi) 有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定 地走下去。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。 從與客戶(hù)的溝通中，我不斷地改善自己的言語(yǔ)溝通技巧的同 時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí)，以提高作為一名業(yè)務(wù)員的 專(zhuān)業(yè)水平。不過(guò)真的有些時(shí)候心態(tài)可能才是一個(gè)成功的重要因素。 在這里我很想在迷茫的時(shí)候有一個(gè)朋友可以?xún)A訴。 業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的周記范文 6 6 這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個(gè)來(lái) 自阿里巴巴網(wǎng)站的詢(xún)盤(pán)，經(jīng)過(guò)對(duì)詢(xún)盤(pán)的分析，包括客戶(hù)來(lái)自 哪個(gè)國(guó)家，感興趣的產(chǎn)品， 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)以及其他的特殊要求等， 然后才能更有針對(duì)性給客戶(hù)做報(bào)價(jià)。這可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)

11、 程，一個(gè)較為完整的報(bào)價(jià)表包含很多要素， 包括品名、 型號(hào)、 交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等 等。還好這些報(bào)價(jià)的知識(shí)之前在學(xué)校有學(xué)過(guò)，操作起來(lái)還算 熟悉。最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶(hù)，問(wèn)到很多 很細(xì)節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去 請(qǐng)教我的老板。我這老板脾氣特不好，每次問(wèn)上他都會(huì)被訓(xùn) 的，在這過(guò)程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)（ 有道理的我盡管聽(tīng)進(jìn)去，沒(méi)理的就當(dāng)耳邊風(fēng) ） 。業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的周記范文 7 7 轉(zhuǎn)回正題，上班第一件事肯定 是打開(kāi)自己的郵箱，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)詢(xún)盤(pán)。相關(guān)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)之前 都基本做好了，就差一個(gè)客套的郵件。看回之前自己寫(xiě)的那 些郵件，都是千篇一律的。為了改進(jìn)回復(fù)客戶(hù)的郵件質(zhì)量， 我在網(wǎng)上搜索了好幾篇關(guān)于報(bào)價(jià)的郵件范文，發(fā)現(xiàn)這些郵件 都有一個(gè)共同點(diǎn)：簡(jiǎn)明扼要，一目了然。這也是，那些所謂 的客戶(hù)一天可要收上上百封類(lèi)似供應(yīng)商的郵件，有些郵件他 們根本就不搭理，直接拖進(jìn)垃圾箱。因此，我必須改進(jìn)之前 回復(fù)客戶(hù)詢(xún)函的模式，盡可能做到簡(jiǎn)