1、叮叮小文庫送福話術您好 XXX ，你現(xiàn)在在哪 ?新年將至，平安一年一度的送福時間開始了， （謝謝你一如既往的支持）（認識是緣分）我給你把“福”送過來了，你看 我是送到你公司還是你家里，（上午還是下午， 2 點還是 3 點？）二擇一 （見面）陳總，這是送給你的大禮包，你看這是門聯(lián)，這是利事包，發(fā) 紅包時記得發(fā)我一個哦。這是“福”字，這個“福”字和一般的福字是不一 樣的，你看這個福字是不封口的，這是天下第一“福”。（典故）據(jù)說，這是康熙皇帝當年一筆寫下來的，康熙從小失去母親， 他和奶奶一起長大，因此很孝順他奶奶，當年他奶奶生病，后來大臣說天子 送福可以醫(yī)好他奶奶的病， 于是康熙沐浴更衣七七四十九天

2、吃齋戒色， 然后 一口氣所寫下了這個“福”字，同時請來了雕刻師，把福字雕刻在石頭上， 他親自背到了他奶奶房間，結果奇跡產(chǎn)生了，因為上午拿過去，下午他奶奶 好了，所以，這個福字從此被人們當神一樣信奉，你看這邊是不是個“衣 ” 字，這代表衣食無憂，這是“子”字，代表子孫滿堂，這個是“才”字代表 才華橫溢，人才輩出，這上面是個“多”字，代表任何東西都很多，這下面 是個“壽”字，代表家里老人壽比南山，年輕人長命百歲，下面是個“田” 字代表田地多，自古以來田地多就是說明富有，整個福字，就是代表多衣、 多子、多才、多壽、多田，總之稱為多“福”。而田字不封口代表非常廣闊， 無邊無際的意思，家庭有了這個“福”

3、字，代表著“幸福美滿”，做生意人 有了這個“福”代表你生意興隆，財源廣進。“真正做到生意興隆通四海， 財源廣進達三江”。（貼和摸）那這個與眾不同的“福”字貼的時候也有很多講究，如：一般的 福是倒貼的，但這個福一定要立著貼，因為上面有個皇帝玉璽，而下有個中國 平安頂著，代表“鴻運當頭，福星高照。”同時貼的時候不能摸過“福”的頭， 摸到頭就是代表享“福”過頭，只能摸到這個地方，并且貼前讓家里每個人模 一下，男人從左摸到右摸三下，女人從右摸到左，摸三下，貼是從下往上摸， 所以貼的時候多注意一下。而且貼在門上，出入開門摸一下，代表我們每天都 平安。同時祝福你和家人新的一年里“身體健康，萬事如意，大吉大

4、利，心想 事成，步步高升，雞年，金雞報曉，幸福平安”。（轉介紹）聽我講完你有沒有覺得這個“福”很有意義？要不要讓你的朋 友也獲得一份？（可以）這樣吧！你把你朋友的電話號碼告訴我，我給他送過 去，（你有時間嗎）為了你的朋友，我得抽時間送去，因為“福”字有很多講 究（電約）您好！請冋是XXX嗎？我是你XXX朋友的朋友小羅，我給 他送了一份“福”過去，他覺得很有意義，因此，也讓我給你送一份過來， 你看你是明天還是后天有時間？上午還是下午有時間，在你家還是做你辦公室？你家在。好我們 X年X月X日X時不見不散！講璽越財富分配圖和3甘刖F離晉啟乍朋用衣食住行玩生老病死殘5師 喬I3H/I8S 赧 BB19

5、跚SL M gF33sgn, HSS而這樣的理財產(chǎn)品，適合做教育金、養(yǎng)老金和財富傳承使用。 比如，小孩讀大學要花 30萬，以往我們的做法是小孩子一出生 我們開始去存這個錢，小孩 18歲上大學，22歲畢業(yè)，我們存到 18歲，存了 30萬，可是讀完大學后，我們的錢也花光了，可是 小孩讀完書后就不要錢了嗎？不會，因為接下來小孩子要結婚、 創(chuàng)業(yè)等。很多父母為給小孩子結婚借高利貸，關于創(chuàng)業(yè)，有一 筆錢，有好的機會投資進去，就是老板或股東，如果沒錢，就只 有打工。（如兩個同樣是高材生。）可見，傳統(tǒng)的理財方式根 本解決不了這些問題。僦的規(guī)劃0歲11.72萬/年為例：而科學的理財規(guī)劃是這樣的，照樣從小孩出生開

6、始規(guī)劃，到孩子 20歲時，這筆錢已經(jīng)變成 69萬元， 讀大學每年拿9萬，4年36萬，畢業(yè)后還會剩 35幾萬，而22 歲到30歲期間正常是小孩子創(chuàng)業(yè)或結婚的時間，如果錢沒準備 好，創(chuàng)業(yè)要錢，我們可以以壽險客戶的身份向銀行借貸個幾十萬 給小孩創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)期，如果事業(yè)馬上穩(wěn)定更好，如果不穩(wěn)定，可 以從保單里拿出10萬或更多來給小孩結婚，而 30歲到60歲，小孩是事業(yè)奮斗期，這時正是我們養(yǎng)老期，如果小孩生意好，可 以拿錢給我們養(yǎng)老，如果生意不好，也沒關系，我們可以從保單 帳戶里把錢拿出來作養(yǎng)老用， 而這期間，也是我們的孩子讀書的 時間，如果我們子女能有錢，就給他們子女讀書，如果沒錢也沒 關系，可以從保單

7、里拿錢出來。60歲至百歲，是小孩養(yǎng)老的時間，如果他能在年輕的時候掙到錢，那這筆錢就是錦上添花，可 以把它拿去做公益事業(yè)。如果生意不如意，年輕時沒存下錢，這 筆錢就是雪中送碳，可以養(yǎng)老，當小孩子百歲后還剩下的資產(chǎn)就 可以當作一筆傳承金，傳給我們的子孫，而這樣的一個規(guī)劃，可 以真正的做到：一代人規(guī)劃，三代人受益一份收入，多個功能。轄理財這樣的一個計劃，就好比買了一套單身公寓比如：叮叮小文庫單身公寓璽越金融房出租房齡70年 裝修無需管理保證365天出租與生命等長無需裝修短期3年促成：業(yè)務員：請問這樣的帳戶你覺得好不好？客：還好吧！業(yè)務員：請問兩個帳戶同時出現(xiàn)，你會選擇哪個帳戶。客戶：沉默或說很多。業(yè)

8、務員：其實，雖然叫你作這個規(guī)劃，但不一定能買到，因為這 個產(chǎn)品是用搶的，如果運氣好會有機會搶到， 但你現(xiàn)在得把你的 身份證復印件和小孩子戶口本或出生證復印件給予我，我先向公司報備，否則到時候才開始現(xiàn)做就很難保證搶得到，來你的資料給我一下。1、我沒考慮好：沒關系，今天到雙十二還有幾天，你可以好好 考慮，現(xiàn)在只是報備而已，不要緊，目的是到時候如果申請能搶 到的機會更高，如果沒申請，也不影響你任何問題。1.可不可以少買點：可以，請問你做這個規(guī)劃打算給小孩存多6叮叮小文庫少？客戶：你們是多少起賣？業(yè)務：在12.12這天，3年交最少2萬起，5年交最少1.5萬起，10年交最少1.5起，你選擇哪一種？客戶：那我就選2萬的吧！業(yè)務：會不會太少？客戶：不會。業(yè)務員：好，來你的資料給我，還有這一張申請書你填下。異議處理1、有錢做這個不如做投資無風險國家級項目專業(yè)人士專業(yè)團隊投資有風險項 目經(jīng) 驗精 力無法避債避稅可法避債避稅可確定養(yǎng)老額度有保障（本金）可傳承有合同保證富三代2、養(yǎng)老我有社保無法確定額度無保障（本金）無法傳承沒有合同無法保證富三代3、真的有這么好嗎？你知道嗎？這種高回報的理財產(chǎn)品，去年的都沒有今年這么好，可是您 知道在咱們廈門最大的保單有多大嗎？告訴你吧！年交保費2000萬，3年交，你說像這樣的人，他的資產(chǎn)應該過億吧！那他