1、內(nèi)蒙古師范大學(xué) 公共管理學(xué)院公共管理學(xué)院首屆市場營銷大賽通知各位老師同學(xué)們：為激發(fā)本院學(xué)生創(chuàng)作精神，加強新時期我校大學(xué)生自身素質(zhì)建設(shè)，并為正在進(jìn)行的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽預(yù)先提供檢驗、交流商業(yè)平 臺，引導(dǎo)參賽者在實踐中驗證和充實理論知識，進(jìn)一步了解市場，提 高市場策劃的實踐能力，完善創(chuàng)業(yè)計劃，使本院學(xué)生整體綜合素質(zhì)得 到鍛煉提咼這一目的，我院決定舉辦首屆公共管理學(xué)院市場營銷大 賽。現(xiàn)將相關(guān)事宜通知如下：一、活動背景隨著科技經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，產(chǎn)品更新速度加快，但產(chǎn)品不一定立刻被大眾認(rèn)可和消費。在這個銷路決定出路的市場環(huán)境下， 經(jīng)營能力 越來越被企業(yè)管理者看重。作為新時代的大學(xué)生，我們應(yīng)該運用我們 的才能

2、和所學(xué)，積累經(jīng)驗，不斷追求卓越。針對產(chǎn)品的服務(wù)優(yōu)勢、目 標(biāo)消費群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)形勢及競爭對手狀況，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何作出相應(yīng)的營銷策略來提升產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大其市場的銷售量，打 造知名品牌，這也是值得大家思考的問題。二、比賽時間：5月26日（暫定）三、比賽地點： 圖書館一樓報告廳四、比賽對象： 內(nèi)蒙古師范大學(xué)公共管理學(xué)院全體學(xué)生五、參賽要求1、參賽隊隊員需 28 人。2、參賽隊員的團(tuán)隊展示部分需提前準(zhǔn)備， 參賽團(tuán)隊自主選擇相應(yīng) 教師作為指導(dǎo)員，針對“挑戰(zhàn)杯”所提出產(chǎn)品（品牌）進(jìn)行設(shè)計，作 品撰寫須符合既定要求（ 見附錄 1），團(tuán)隊所有人員須全部參與。3、參賽隊隊員需提前寫好參賽市場營銷策劃書并

3、做好相關(guān)PPT，策劃書內(nèi)容需和 PPT 內(nèi)容一致。六、參賽流程（一）報名1、團(tuán)隊報名：截止期 2014年 5月 15日晚 7點具體負(fù)責(zé)人：大一：王雅芹二：任思夢三：房秋月二）賽前宣講會時間：待定地點：行知樓參與對象 :各報名團(tuán)隊宣講會內(nèi)容 : 由內(nèi)蒙古師范大學(xué)公共管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師向參賽選手講解市場營銷重點及注意事項（三）提交營銷策劃及 ppt ：截止期 2014年5月17日晚 7點 郵箱： rsm1076638820（四）答辯初審 ： 2014年 5月 21日（暫定）（五）答辯復(fù)審 ： 2014年 5月 24日（

4、暫定）（六）答辯大賽 ： 2014年 5月 26日（暫定）七、答辯大賽規(guī)則（一）團(tuán)隊展示：此環(huán)節(jié)限時 2 分鐘，旨在介紹團(tuán)隊及成員， 需團(tuán)隊所有成員參與， 表現(xiàn)形式為表演，表演內(nèi)容與營銷相關(guān)即可，并附帶團(tuán)隊PPT或團(tuán)隊 視頻.（二）PPT展示及答辯：首先由各個團(tuán)隊代表結(jié)合 PPT闡述營銷策劃，然后參加答辯，由 各位評委老師充當(dāng)風(fēng)險投資人， 將答辯以風(fēng)險投資審核方式進(jìn)行。 其 它參賽團(tuán)隊也可酌情提問。時間分配為闡述營銷策劃： 5 8 分鐘評委提問： 3 5 分鐘（三）現(xiàn)場推銷：各隊選派一代表抽簽決定所推銷的產(chǎn)品，抽簽后有 5 分鐘準(zhǔn)備時 間，到時則向評委推銷表演所抽產(chǎn)品， 由評委根據(jù)參賽隊推銷力

5、度及 強度決定參賽各隊分?jǐn)?shù)。（四）頒獎儀式（五）全體評委及參賽者合影留念（六）退場八、獎項設(shè)置一等獎（一名）二等獎（一名）三等獎（一名）九、賽前準(zhǔn)備1 前期宣傳，需宣傳部配合，制作展板。2 主持人選拔，并且根據(jù)各代表隊選報的參賽主題寫好講稿。3 做好比賽場地的申請工作。4 提前一星期與邀請嘉賓評委做好溝通，以保證比賽的正常進(jìn)行5 準(zhǔn)備比賽所需用具包括道具、音響等。十、各部室分工1 宣傳板制作及活動現(xiàn)場設(shè)計： 宣傳部2 布置會場： 外聯(lián)部全體及學(xué)生會其它沒課成員3 現(xiàn)場秩序： 紀(jì)保部、體育部全體4 計分、計時： 學(xué)習(xí)部，辦公室5 音響話筒管理： 志愿者服務(wù)部6 主持人稿件準(zhǔn)備： 組織部7 現(xiàn)場禮

6、儀： 禮儀部 4 人8 現(xiàn)場場務(wù)： 文藝部、志愿者服務(wù)部9 制作道具： 女生部十一、應(yīng)急情況處理（一）成立比賽突發(fā)事件應(yīng)急小組總指揮 : 張 蕾 樊 華組 長：魏愷悅副組長：房秋月 任思夢組 員：紀(jì)保部及外聯(lián)部其他成員（二）應(yīng)急預(yù)案具體措施1、停電應(yīng)急方案：（ 1）若比賽前停電導(dǎo)致演出無法進(jìn)行， 視情節(jié)宣布推遲或改期。（2）在比賽前半部分之間停電導(dǎo)致比賽無法進(jìn)行， 超過 15 分鐘后由 主持人宣布比賽改天重新舉行； 在比賽后半部分之間停電致比賽無法 進(jìn)行超過 15 分鐘后由主持人宣布比賽延期。（3）在停電期間，由志愿者服務(wù)部負(fù)責(zé)舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備 等保管工作。（4）在停電期間由紀(jì)保部根據(jù)

7、具體情況統(tǒng)一對學(xué)生進(jìn)行安排。（5）在主持人宣布比賽改期后，由學(xué)生會清理會場。2、節(jié)目應(yīng)急方案：（1）臺上一個團(tuán)隊展示時，其后的一個團(tuán)隊在后臺準(zhǔn)備，前一團(tuán)隊 于各種原因無法按時出演時，下一個團(tuán)隊即時跟進(jìn)。（2）任一團(tuán)隊在展示過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時，由 舞臺監(jiān)督迅速組織團(tuán)隊重新展示。十二、賽后整理1 紀(jì)保部 負(fù)責(zé)點名工作2 全體學(xué)生會 負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的清掃3 宣傳部 負(fù)責(zé)賽后通訊稿撰寫4 外聯(lián)部 及時完成紙質(zhì)版活動總結(jié) 十三、報名表（詳見附錄 2） 十四、評分機制及細(xì)則（詳見附錄 3）公共管理學(xué)院外聯(lián)部2014年 4月 15日附錄 1營銷方案要求一、征集要求1. 完成的營銷方案不得侵權(quán)

8、、抄襲，或請他人代寫。2. 營銷方案字?jǐn)?shù)要求 1000 字以上。3. 營銷方案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，引用部分內(nèi) 容須注明出處。4. 營銷方案一律采用A4紙打印。二、寫作大綱及內(nèi)容說明（ 一 ） 產(chǎn)品介紹 各參賽團(tuán)隊的策劃書中要說明本團(tuán)隊的營銷產(chǎn)品， 做到盡可能的 詳細(xì)，并且真實可靠。（二）市場分析市場分析是制定營銷方案的第一步， 是對決定有效營銷策略所需 重要信息的回顧和總結(jié)。1. 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)通過明確目標(biāo)和任務(wù)， 營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運作的更 好。2. 市場現(xiàn)狀與策略 總結(jié)整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。 需要確定讓企業(yè)運 作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。3. 主要

9、競爭對手作為營銷方案一個很重要的部分， 需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的 客戶群的競爭對手做一個細(xì)致的分析。 通過SWO等分析工具，有針對 性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。4. 外部環(huán)境分析外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。 包括：政策、經(jīng)濟(jì)、競爭、 與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。5. 內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及 財務(wù)業(yè)績。（三）營銷策略 營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的 營銷組合的詳細(xì)描述。1. 目標(biāo)和預(yù)期效果 營銷策略需要包括對

10、計劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述， 或者對營銷 工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。2. 目標(biāo)市場描述 營銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細(xì)節(jié)、 定位和市場 中的具體人員的溝通。 一個營銷方案中可能會指出多個目標(biāo)市場， 但 是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。3. 市場定位市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細(xì)描述， 它可以根據(jù)競爭和 吸引潛在客戶的不同而不同。4. 營銷組合描述 它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性， 如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企 業(yè)計劃在做什么的詳細(xì)描述。（四）行動計劃 營銷方案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活 動

11、有哪些，并評估最終的營銷策略。1. 活動/ 安排/ 預(yù)算營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的。 活動內(nèi)容包括明確 活動開展的時間和如何開展活動。 需要指派特定人去參與具體營銷活 動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個 詳細(xì)的營銷活動預(yù)算。2. 評估流程評估流程是對營銷活動是否按時完成， 以及營銷活動開展的方式 是否正確等問題的具體描述。 也可以由是否完成了營銷目標(biāo)， 以及目 標(biāo)市場是否滿意來決定。三、格式要求（一）基本要求1. 營銷方案由封面（需有團(tuán)隊名）、目錄、標(biāo)題、正文、注釋組 成。2. 標(biāo)題即文章的名稱， 它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容， 或是反映論 題的范圍，盡量做到

12、簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。3. 營銷方案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容， 一般不超過 500字。4. 注釋是對營銷方案中需要解釋的詞句加以說明， 或是對營銷方 案中引用的詞句、 觀點注明來源出處。 注釋一律采用在營銷方案的末尾加注釋（二）頁面要求作品須用A4標(biāo)準(zhǔn)白紙，一律采用單面打印；1. 頁腳 從正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，居中。行間距2. 字體與間距 作品正文字體為小四號宋體， 字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距， 設(shè)置為 1.25 倍。附錄 2首屆公共管理學(xué)院市場營銷大賽報名表團(tuán)隊名稱團(tuán)隊口號團(tuán) 隊 成 員姓名性別專業(yè)聯(lián)系電話團(tuán)隊聯(lián)系方式隊長姓名手機QQ號郵箱團(tuán)隊及團(tuán)隊 成員介紹

13、附錄3評分機制及細(xì)則 評分機制：參賽隊伍總成績 =20% 營銷策劃策劃成績 +75%答辯成績 +5%現(xiàn) 場推銷表演成績營銷方案評分標(biāo)準(zhǔn)1、產(chǎn)品市場分析（ 15 分） 產(chǎn)品市場分析正確，對競爭對手和宏觀環(huán)境有準(zhǔn)確認(rèn)識（ 1215 分） 產(chǎn)品市場分析基本正確，對競爭對手和宏觀環(huán)境認(rèn)識基本準(zhǔn)確（ 912 分） 有市場分析，但分析不夠正確， 對競爭對手和宏觀環(huán)境沒有準(zhǔn)確認(rèn)識 （9分以下）2、產(chǎn)品把握（ 15 分）能把握住產(chǎn)品的特點及其所面臨的機會和問題（ 1215 分） 基本把握產(chǎn)品的特點及其所面臨的機會和問題（ 915 分） 不能把握產(chǎn)品的特點及其所面臨的機會和問題（ 9 分以下）3、策略運用（ 2

14、5 分）營銷策略運用恰當(dāng)，能進(jìn)行很好的策略組合，有創(chuàng)意。 （2025 分） 營銷策略運用基本恰當(dāng)，策略組合基本合理。 （1520 分） 營銷策略運用不當(dāng)，組合單一。 （15 分以下）4、行動安排（ 25 分） 行動方案安排合理，預(yù)算科學(xué)有理，可實施性強（ 2025 分） 行動方案安排基本合理，預(yù)算基本正確，有可實施性（ 1520 分） 行動方案安排不合理，沒有預(yù)算分析，可實施性差（ 15 分以下）5、過程控制（ 20 分）文體符合方案要求，整個方案過程嚴(yán)密，系統(tǒng)性強（ 1620 分） 文體基本符合方案要求，整個方案過程能成一體，系統(tǒng)性較強（ 1216 分） 文體不符合方案要求，整個方案過程凌亂，前后銜接差（ 12 分以下）營銷方案答辯評分標(biāo)準(zhǔn)A. 參賽作品設(shè)計思路（20分）：參賽作品展示邏輯設(shè)計與層次清晰，對作品各項 內(nèi)容的關(guān)鍵點提煉準(zhǔn)確、合理、有針對性。B. 闡述形