1、以下是我精簡后的房地產全程策劃大綱，在與客戶接洽階段的“提出開發思路和構想”就要將下面所有的東西綜合起來考慮，將此份大綱打印出來呈上，一方面是對“無縫隙全案策劃體系” 的一個解釋，另外也是作為“關于接洽項目的若干想法”是否合理的一個參考依據。全案策劃第一階段：項目接洽階段第二階段：前期策劃階段第一部分：市場調查模版 目的與功能通過對項目的區域環境，總體市場情況及發展趨勢，地塊價值分析，競爭項目和潛在購房者需求進行全面細致的調查研究，分析預測項目開發的市場前景。 工作流程圖 工作內容一、地塊環境調查1、項目土地性質調查2、項目用地周邊環境調查3、地塊交通條件調查4、周邊市政配套設施調查二、區域市

2、場狀況及市場環境調查1、宏觀經濟運行狀況2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規三、競爭項目調查四、購房者需求調查 第二部分：投資策劃一、項目總論 1.1項目背景 1.2可行性研究結論 二、項目投資環境和市場研究 2.1市場宏觀背景 2.2區域市場分析 三、項目分析及評價 3.1地塊解析 3.2項目SWOT分析 3.3項目評價 四、市場定位及項目評估 4.1項目定位 4.2方案評估意見 五、項目開發建設進度安排 5.1有關工程計劃說明 5.2施工橫道圖 六、投資估算與資金籌措 6.1項目總投資估算 6.2資金籌措 6.3投資使用計劃 七、銷售及經營收入測定 7.1各類物業銷售收入估算

3、7.2項目銷售回款計劃 7.3資金來源與運用分析 7.4銷售利潤 八、財務與敏感性分析 8.1贏利能力分析 8.2項目不確定性分析 8.3社會效益和影響分析 九、可行性研究結論與建議 9.1擬建方案的結論性意見 9.2項目主要問題的解決辦法和建議 9.3項目風險及防范建議 十、附表 第三部分：產品設計建議模版 目的與功能通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展后，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建筑規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將以人為本的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現

4、消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基于市場需求而專業設計的工作流程。項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建筑風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，并對項目的環藝設計進行充分提示。 工作內容前言：一、總體規劃1、項目地塊概述2、項目地塊情況分析3、建筑空間布局建議4、道路系統布局建議5、綠化系統布局建議6、公建與配套系統建議7、分期開發建議8、分組團開發強度建議二、建筑風格定位1、項目總體建筑風格及色彩計劃2、建筑單體外立面設計提示三、主力戶型選擇1、項目所在區域同類樓盤戶型比較2、項目業態分析及

5、項目戶型配置比例3、主力戶型設計提示4、商業物業戶型設計提示 四、室內空間布局裝修概念提示1、室內空間布局提示2、公共空間主題選擇3、庭院景觀提示 五、環境規劃及藝術風格提示1、項目周邊環境調查和分析2、項目總體環境規劃及藝術風格構想3、項目各組團環境概念設計4、項目公共建筑外部環境概念設計六、公共家具概念設計提示1、項目周邊同類樓盤公共家具擺設2、本項目公共家具概念設計提示七、公共裝飾材料選擇指導1、項目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較2、本項目公共裝飾材料選擇指導及裝修風格構思3、項目營銷示范單位裝修概念設計4、項目營銷中心裝修風格提示5、住宅裝修標準提示八、燈光設計及背景音樂指導1、項目燈光

6、設計2、背景音樂指導九、小區未來生活方式的指導1、項目建筑規劃組團評價2、營造和引導未來生活方式第三階段：營銷策劃階段第四部分：項目定位與整體營銷策劃報告 目的與功能房地產項目營銷推廣策劃是房地產企業對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統籌劃的超前決策。是房地產全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結合，需要高度的專業化運作。 工作內容前言：一、項目概況二、區域房地產宏觀市場綜述與評析三、項目SWOT分析四、類比競爭樓盤調研五、項目主賣點薈萃及物業強勢、弱勢分析與對策六、項目市場定位七、項目營銷整體思路與戰略思想八、目標客戶群定位分析九、價格定位及策略十、入市時機規劃十一、開

7、發節奏建議1、影響項目開發節奏的基本因素2、項目開發節奏及結果預測十二、廣告總體策略及廣告的階段性劃分1、廣告總體策略2、廣告主題3、廣告創意表現4、廣告效果監控、評估、修正十三、媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規模5、費用估算十四、銷售策略及銷售實施. 銷售階段性策略：.內部認購期.蓄勢調整期.開盤試銷期.銷售擴張期.強勢銷售期.掃尾清盤期.政策促銷.銷售活動.銷售承諾十五、公關活動策劃和現場包裝 .SP活動創意十六、營銷推廣效果的監控、評估、修正1、效果測評形式2、實施效果測評的主要指標第五部分：銷售前準備工作與具體廣告執行階段模版 工作內容： 一、視覺識別系統基礎部分設計 二、延展廣告執行 1、戶外及工地環境包裝設計2、印刷媒體的制作3、報刊媒體的制作與安排三、樣品房及營銷中心包裝設計與道具準備1、接待中心主要銷售道具2、樣品屋或實品屋的裝修3、營銷中心設計內容四、房交會展臺、展板設計五、銷售培訓協助第四階段：銷售實施階段第六部分：開盤活動策劃與開盤前準備活動開盤活動創意開盤活動組織與銷售控制第七部分：階段性推廣策劃實施階段性推廣報告模版一、階段性市場描述與總結二、案場銷