1、創(chuàng)業(yè)加盟陷阱隱蔽多樣逐條識(shí)破有招可防高利？加盟？合作？小心被 “高利 ”掉上鉤都說大樹底下好乘涼，可當(dāng)你看好連鎖加盟的模式時(shí)，千萬要擦亮眼睛。在連鎖加盟飛速發(fā)展的今天，很多創(chuàng)業(yè)者從中找到了致富成功的途徑。可是，連鎖加盟是一把“雙刃劍 ”。加盟者不僅會(huì)在發(fā)展模式和貨品渠道等諸多方面受制于人，還有可能上當(dāng)受騙，落入一些不法分子鋪設(shè)的加盟陷阱。如何避免加盟陷阱呢？宏觀地看，商務(wù)部在2004 年 12 月 31 日出臺(tái)了商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法，自2005 年 2 月 1 日起正式實(shí)施。辦法對(duì)特許人資格做了明確規(guī)定，即“21”規(guī)定：兩個(gè)直營(yíng)店，一年以上經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在中國(guó)境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營(yíng)一年以上的直營(yíng)店或

2、者由其子公司、控股公司建立的直營(yíng)店。常遇六種加盟陷阱在創(chuàng)業(yè)加盟的過程中，最常遇到的創(chuàng)業(yè)陷阱有下列六項(xiàng)：總部吹噓夸大連鎖店數(shù)許多總部為了招募加盟店，往往會(huì)在店數(shù)上灌水，宣稱自己的加盟店高達(dá)多少家，但其數(shù)量是否真的有如宣稱的那么多，外界往往不得而知，如欲印證，最好的方式就是請(qǐng)總部提供一份所有加盟店的名單，加盟者可據(jù)此名單，實(shí)際去走訪其加盟店，與加盟店主聊聊目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)況如何，則可獲得更真實(shí)的答案。權(quán)利金一次收齊由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費(fèi)，某些加盟總部會(huì)在簽約時(shí)，要求加盟者一次開出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票，例如合約期限為五年，權(quán)利金采取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權(quán)利金，一次開齊五張支票繳

3、交總部。曾有這樣的案例發(fā)生，某一加盟者開店二年，因?yàn)樯獠患讯P(guān)門，但是卻早在簽約時(shí)，已開齊五年權(quán)利金的支票繳交給總部了。自愿加盟式的毛利保證能夠?qū)嵤┟ＷC這套制度的總部，基本上都是規(guī)模比較大，而且總部能夠精準(zhǔn)了解加盟店的營(yíng)收及銷貨金額，像便利商店一樣一律強(qiáng)制打發(fā)票，而且建立起 POS 系統(tǒng)，每家加盟店賣了那些商品，毛利有多少都一清二楚，能夠建立這樣的機(jī)制，總部才有能力做毛利保證制度。但坊間絕大多數(shù)的連鎖加盟體系，都采行自愿加盟，總部對(duì)加盟店的控管力相對(duì)較弱，加盟店每天做多少營(yíng)業(yè)額，總部通常都無法精準(zhǔn)掌握，所以，一旦有宣傳自愿加盟的總部宣稱有毛利保證時(shí)，加盟者可得好好睜大眼睛，以免掉入陷阱了

4、。總部沒有注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章1加盟者為確保加盟權(quán)益，在簽約時(shí)應(yīng)要求加盟總部出示服務(wù)標(biāo)章證書，因?yàn)樗^加盟，就是總部將品牌授權(quán)給加盟店使用。換句話說，總部必須要先擁有這個(gè)品牌，才能授權(quán)給加盟店。也就是說，總部必須先取得服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)證才行。所以，加盟者在加盟前，務(wù)必要先確認(rèn)總部的確擁有此品牌，才能放心地加盟。要求加盟者當(dāng)場(chǎng)簽約加盟有的總部為了快速拓展加盟店， 對(duì)加盟者不僅是來者不拒、毫無篩選， 甚至在與加盟者第一次面談時(shí)，就會(huì)慫恿加盟者當(dāng)場(chǎng)簽約，加盟者如果一時(shí)不察，在還沒搞清楚實(shí)際情況的狀況下，很容易就稀里糊涂地簽約而落入陷阱。有的加盟總部，對(duì)加盟者是毫無篩選，只要加盟者繳交加盟金就可簽約加盟，加盟者加

5、盟之后，總部的支持輔導(dǎo)自然相對(duì)較少。安排特定加盟店供參觀加盟者在加盟前，往往會(huì)先去觀察已開業(yè)的加盟店經(jīng)營(yíng)狀況，而總部通常也會(huì)安排一些店面供加盟者參觀，而總部既然要安排，當(dāng)然都會(huì)安排一些業(yè)績(jī)特別好的店供加盟者參觀，不僅參觀哪一家店要挑選，連參觀的時(shí)段也要挑選，挑選尖峰時(shí)刻店面人多時(shí)讓加盟者參觀，這種情況很容易迷惑住加盟者。律師提醒當(dāng)遇到這樣優(yōu)厚回報(bào)的招商、加盟或合作信息時(shí)，一定要擦亮眼睛、保持清醒頭腦，做到：1.要理智，不要輕信； 2.不要有 “貪心 ”，要仔細(xì)分析調(diào)查市場(chǎng)； 3.多與有經(jīng)驗(yàn)的親朋好友商量或向當(dāng)?shù)毓ど獭⒓夹g(shù)監(jiān)督等有關(guān)部門咨詢，不要急于做出決斷，以防被假相吸引、上當(dāng)受騙。一、招商企

6、業(yè)是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)：商務(wù)部備案是必備條件很多招商和高利合作項(xiàng)目都會(huì)打著 “特許經(jīng)營(yíng) ”的旗號(hào)，以顯示其獨(dú)一無二的商機(jī)和正規(guī)性，但是特許經(jīng)營(yíng)的加盟并不是店家口頭承諾就可以兌現(xiàn)的。商務(wù)部的商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)信息管理系統(tǒng)，在備案查詢這個(gè)板塊上有一個(gè)叫商標(biāo)的名稱或者公司的名稱，輸入相應(yīng)的名稱，查詢結(jié)果出現(xiàn)，如果這家企業(yè)并沒有在商務(wù)部備案，它就是違規(guī)特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。在商務(wù)部備案是一個(gè)正規(guī)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的必備條件之一，而特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)要開展加盟連鎖業(yè)務(wù)必須同時(shí)具備三個(gè)條件。按照中國(guó)的商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例，如果是商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)，最起碼至少具備三個(gè)：1.注冊(cè)商標(biāo)；2.是兩店一年，就是說兩家直營(yíng)店，并且這兩家直營(yíng)店具有一年以

7、上的經(jīng)營(yíng)歷史；3.如果是跨省的話，必須要直接到商務(wù)部備案；如果是非跨省，要到省商務(wù)局去備案。二、不良商家為規(guī)避特許經(jīng)營(yíng)法規(guī)：合同條款設(shè)置陷阱明明形式上是“特許經(jīng)營(yíng) ”的加盟形式，卻在合同上避免這樣的字樣，這在很多情況下就是為了規(guī)避法律懲罰而進(jìn)行的欺詐。在合同條款里設(shè)置陷阱是所有騙子特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)慣用的手法，陷2阱里通用的一條就是偷換概念，比如合同中明顯而刻意地規(guī)避了目前中國(guó)唯一一部特許經(jīng)營(yíng)的法規(guī)，那就是商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例，因?yàn)檫@個(gè)合同的通篇沒有發(fā)現(xiàn)特許經(jīng)營(yíng)、特許人、盟主、受許人、加盟商等字樣。這些騙子公司之所以在合同里設(shè)置陷阱，一方面是為了騙取加盟者，另一方面是為了在事情敗露后給受騙者依法維權(quán)

8、設(shè)置障礙。這實(shí)際上就是騙子慣用的手法之一，打一槍換一個(gè)地方，就是換一副面孔，換一個(gè)牌子，換一個(gè)商標(biāo)，甚至換辦公地址，換人馬，但有的騙子辦公地址也不換，人馬也不換，只不過是換了一副牌子，然后繼續(xù)行騙。什么是商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)是指擁有注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的企業(yè)，以合同形式將其擁有的經(jīng)營(yíng)資源許可其他經(jīng)營(yíng)者使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下開展經(jīng)營(yíng)，并向特許人支付特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)以外的其他單位和個(gè)人不得作為特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。微觀地看，加盟陷阱也有招可防。常見的加盟陷阱有：販賣機(jī)器：這類項(xiàng)目通常集中在彩擴(kuò)店、洗衣店、咖啡店等依賴大型設(shè)備的加盟項(xiàng)目

9、中。這類連鎖店，說是特許加盟，實(shí)際上是在賣機(jī)器，或者只是為了收取高昂的加盟費(fèi)，這是目前特許加盟展會(huì)上最常見的現(xiàn)象。在某展會(huì)上，一家生產(chǎn)浴箱的公司列出的加盟條件是：不收加盟費(fèi)，只需購(gòu)買他們的機(jī)器并一次進(jìn)貨30 臺(tái)就可獲得縣一級(jí)的市場(chǎng)代理權(quán)。他們雖喊出了免收加盟費(fèi)的口號(hào)，打的卻是賣機(jī)器給加盟者的主意。一旦該公司圈錢后便逃之夭夭，處于弱勢(shì)的加盟者只能是賠個(gè)底朝天。對(duì)策：考察機(jī)器在市場(chǎng)上的正常價(jià)格， 如果他的機(jī)器價(jià)格明顯偏高， 且機(jī)器費(fèi)用占了加盟連鎖金額的大頭、甚至是全部，你就要警惕了。當(dāng)場(chǎng)繳納定金：很多加盟者只憑總部口頭或書面說明就草率簽約加盟，等到有糾紛時(shí)到總部一看，才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小，根

10、本沒有連鎖經(jīng)營(yíng)的能力和經(jīng)驗(yàn)。越是來者不拒的加盟總部，越可能有問題。特許經(jīng)營(yíng) “牽一發(fā)而動(dòng)全身 ”，一家店面出問題會(huì)牽連到所有店面。因此，正規(guī)的加盟總部為了要求維護(hù)品牌形象，對(duì)加盟者的資格審核極為嚴(yán)格，包括加盟資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等。如果盟主對(duì)加盟者不加考察，只需當(dāng)場(chǎng)交了加盟金，立刻就可以加盟的話，你就要小心了。對(duì)策：親自去總部、自營(yíng)店考察，還可以要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點(diǎn)信息，進(jìn)行暗訪，千萬不要在沒有調(diào)查研究之前就草率地繳納加盟費(fèi)或定金。短期回收成本：有的連鎖企業(yè)盟主承諾只需交幾萬元加盟費(fèi)，就提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)廣告投放和店面裝修。他們承諾，即使無任何從商經(jīng)驗(yàn)的加盟者，憑借這個(gè)

11、搭建好的 “平臺(tái) ”，只需半年就能收回成本，并迅速盈利，每年可有數(shù)萬元的純利。但加盟商一旦加入該連鎖體系之后，卻發(fā)現(xiàn)投資成本遠(yuǎn)不止原先所說的金額，事前的承諾根本不到位，折騰兩三年后仍不能收回成本。加盟項(xiàng)目都有一個(gè)投資回收的過程，一般來說至少要經(jīng)營(yíng)一年之后，才有盈利的可能，對(duì)于那些聲稱的利潤(rùn)多高、盈利多快的盟主，就要多一份懷疑了。3對(duì)策：目前，工商行政管理部門對(duì)注冊(cè)企業(yè)已從審查制改成登記制，因此，盟主所稱的回報(bào)率并沒有接受過任何政府職能部門的考察，加盟者必須自己仔細(xì)判斷，全面了解產(chǎn)品的真實(shí)成本、銷售價(jià)格、平均日銷量、日常支出、正常盈利等等，萬不可聽信總部的一方之辭。同時(shí)，也可以進(jìn)少量的貨試銷，以

12、此判斷加盟后的盈利狀況。參觀樣板店：這是最常見也是最隱蔽的加盟陷阱。有的連鎖總部做幾個(gè)樣板店，再通過前期包裝、造勢(shì)之后就開始圈錢，樣板店包裝得很誘人，可一旦釣到加盟者之后，卻只顧收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)，別的事就什么也不管了。對(duì)策：多考察幾家加盟店的經(jīng)營(yíng)情況， 不要只看總店推薦的加盟店， 因?yàn)槟呛苡锌赡芫褪敲酥魈匾庵圃斓?“樣板”，最好自己隨機(jī)抽查幾家加盟店。完美的回收承諾：某些特許加盟授權(quán)方，承諾可以收購(gòu)加盟方的產(chǎn)品，但他們會(huì)在合同上注明產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)又很模糊，加盟商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，總部就以不符合要求等各種借口拒收，加盟者只能吃啞巴虧。對(duì)策：合同是保障自己權(quán)益的關(guān)鍵，必須將所有與自己切實(shí)利益相關(guān)

13、的條款落到細(xì)處，如果自己在這方面能力有限的話，請(qǐng)一名律師是非常必要的。區(qū)別真正致力于事業(yè)發(fā)展的加盟主和以“圈錢 ”為實(shí)的加盟主其實(shí)不難。通常，正常的加盟行為表現(xiàn)有三：一次性加盟金應(yīng)該不超過總項(xiàng)目投入的5% 至 10% ；保證金在合同期滿以后加盟主理應(yīng)奉還；每月的管理費(fèi)在營(yíng)業(yè)額的3% 至 5% 范圍內(nèi)。 而在實(shí)際的接觸中，不少加盟主會(huì)向加盟方 “獅子大開口 ”，而一些加盟方賺錢心切，又經(jīng)不起高額回報(bào)的誘惑，往往上當(dāng)。一個(gè)加盟項(xiàng)目也有一個(gè)投資回收過程，一般在1 年至 1 年半比較合理，而“委托加盟 ”，當(dāng)月加盟，當(dāng)月收益，而且收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，就值得懷疑。許多強(qiáng)勢(shì)的總部在加盟合約上的限制

14、條款相當(dāng)多，而且單方面傾向?qū)偛坑欣梢哉f是對(duì)加盟主并不公平的合約，甚至有一些條文是違法的。但是大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)族由于經(jīng)驗(yàn)與時(shí)間的不足，無法深入了解合約上的陷阱與不公平，再加上心中急于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，于是簽下了賣身契約。目前我國(guó)特許加盟行業(yè)還沒有完善的法律法規(guī)，“委托加盟 ”很容易被非法集資鉆空子，所謂的加盟主靠拆東墻補(bǔ)西墻維系資金鏈，實(shí)際上就是金融詐騙。連鎖加盟的發(fā)展，已成了國(guó)內(nèi)近幾年來最為引人注目和關(guān)切的業(yè)態(tài)。然而“加盟神話 ”年年的上演，有些以喜劇收?qǐng)觯谴蟛糠荻际潜瘎∈請(qǐng)鲆弧柏?cái)去人空 ”。從事連鎖加盟真的有這種一本萬利的神話嗎?答案是“有”，但也等于 “沒有 ”，高獲利的背后隱藏的卻是高風(fēng)險(xiǎn)

15、，一不小心就容易掉落“陷阱 ”而不自知，許多加盟總部只要媒體稍加炒作，大家就一窩蜂前仆后繼，向前走什么都不怕，這就是特有的“加盟神話 ”，等到事與愿違，只能捶胸頓足、哭天喊地，一切與事無補(bǔ)，如何防止悲劇的發(fā)生或掉落“陷阱 ”而不知。陷阱一：投身的行業(yè)不具備“錢景 ”。創(chuàng)業(yè)，最重要的事情就是仔細(xì)評(píng)量清楚，究竟想要投身的行業(yè)是否具備未來的發(fā)展前景。如果這個(gè)“行業(yè)”或這種 “店 ”，是屬于民生必需而非一時(shí)流行，而且處在成長(zhǎng)期的，表示目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有太多，未來整個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間很大，趁早投入，獲利的空間就比較大，賺錢的機(jī)率就高。此外，項(xiàng)目已經(jīng)太過密集，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)期的行業(yè)，也是創(chuàng)業(yè)族在加入之前必須先考

16、慮清楚的。例如便利商店及泡沫紅茶，目前可以4說是街頭林立、到處都是。不但品牌與品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，在同一商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是拼個(gè)你死我活的。好的地點(diǎn)都已經(jīng)被早期加入的加盟商捷足先登，現(xiàn)在想要加入這兩個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)族，經(jīng)營(yíng)起來一定會(huì)比較辛苦。陷阱二：加盟總部的經(jīng)營(yíng)Know-How不足。有許多連鎖加盟總部的負(fù)責(zé)人并不具備經(jīng)營(yíng)管理的Know-How ，只是因?yàn)殚_了一、 二家生意很好的店，遇到許多人想要加盟開分店，于是就草率地成立一個(gè)加盟總部，這種類型的總部以餐飲業(yè)最多。連鎖加盟的總部需要具備的Know-How 相當(dāng)多，包括商品的開發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營(yíng)、行銷與廣告宣傳活動(dòng)、人員的招募與管理、財(cái)務(wù)的規(guī)劃與運(yùn)作。

17、有些總部甚至沒有開設(shè)直營(yíng)店，根本不具備店務(wù)經(jīng)營(yíng)管理的Know-How ，也就不能協(xié)助加盟創(chuàng)業(yè)族妥善地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)店務(wù)。如果加盟主開店的地點(diǎn)好，靠大量的人潮使得生意好，一點(diǎn)也不困難，只要多付一點(diǎn)租金就可以了。但是如果開店的地點(diǎn)比較普通，賣的商品也已經(jīng)不再流行，生意下滑，店務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理馬上就會(huì)出現(xiàn)問題。陷阱三：加盟總部過于強(qiáng)勢(shì)，合約限制多、暗藏伏筆。強(qiáng)有力的加盟總部，在后勤支持、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、行銷活動(dòng)都能給予加盟店實(shí)質(zhì)的幫助，是一件好事情。但是有實(shí)力并不代表可以將加盟店主看為次等國(guó)民，以一種強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，凌駕在加盟店主之上。對(duì)于加盟店主動(dòng)輒刁難、罰款，甚至威脅解約。創(chuàng)業(yè)族要注意，在還未簽下加盟合約時(shí)，許多總

18、部的業(yè)務(wù)人員都帶一副殷勤和善的面孔，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)人員要賺獎(jiǎng)金，要達(dá)到老板交代的展店目標(biāo)準(zhǔn)加盟主當(dāng)然是他的衣食父母。可是等到簽約之后，要提供給加盟店服務(wù)、后勤支持 等等，工作多卻沒有獎(jiǎng)金，這時(shí)總部人員擺出的卻是另一副盛氣凌人的嘴臉，嫌你經(jīng)驗(yàn)不夠、生意不好、雜事太多，總之就是嫌你煩。此外，許多強(qiáng)勢(shì)的總部在加盟合約上的限制條款相當(dāng)多，而且單方面傾向?qū)偛坑欣梢哉f是對(duì)加盟主并不公平的合約，甚至有一些條文是違法的。但是大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)族由于經(jīng)驗(yàn)與時(shí)間的不足，無法深入了解合約上的陷阱與不公平，再加上心中急于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，于是簽下了賣身契約。因應(yīng)之道，就是要在簽約之前多走訪幾家加盟店拜訪請(qǐng)教，了解總部在簽約之后

19、的服務(wù)，了解總部人員的心態(tài)。陷阱四：加盟總部的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全。總部的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全，光看外表是看不出來的。最簡(jiǎn)單的測(cè)試方式，加盟簽約時(shí)要支付給總部的履約保證金是要求現(xiàn)金 ?還是商業(yè)本票或不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定 ?許多成立才一、二年的加盟總部由于財(cái)力單薄，資金的壓力大，所以要求加盟店提供的履約保證是現(xiàn)金。可是由于財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠健全，導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的情形是屢見不鮮，合約期限未滿，總部該提供的后勤支持責(zé)任無法繼續(xù)完成，加盟主連保證金都拿不回來了。除了同業(yè)之間打聽之外，加盟創(chuàng)業(yè)族最好選擇以不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定的方式提供履約保證，盡量避免以現(xiàn)金方式。創(chuàng)業(yè)族可以注意到加盟總部是不是有對(duì)加盟店的收款期限縮短，但是對(duì)供

20、貨廠商的付款卻有延長(zhǎng)期限、積欠或者已經(jīng)開票支付的貨款要求換票的情形發(fā)生。如果發(fā)現(xiàn)總部一直更換供貨配合廠商，而且愈換愈小、愈換品質(zhì)愈差，除了是總部的商品采購(gòu)管理機(jī)能有問題外，最可能的因素就是總部無法正常支付貨款，而使得廠商停止供貨。這時(shí)候創(chuàng)業(yè)族務(wù)必要提高警覺。陷阱五：加盟總部不具備“應(yīng)變能力 ”。5賣什么要像什么，所以門市經(jīng)營(yíng)行業(yè)在店格的設(shè)計(jì)上要能夠針對(duì)主力商品的消費(fèi)模式來設(shè)計(jì)，但是商品是有生命周期的，所以門市的裝潢與格調(diào)也要隨同做調(diào)整。外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求，加盟門市的生存能力就會(huì)產(chǎn)生問題。陷阱六：

21、加盟總部設(shè)計(jì)的獲利計(jì)算模式有問題。許多加盟總部提供給創(chuàng)業(yè)族參考的門市獲利計(jì)算模式只有一種呆板制式的算法，不能夠針對(duì)不同的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、不同的商圈環(huán)境，提供各種不同的門市可能營(yíng)收分析評(píng)估。這會(huì)使得創(chuàng)業(yè)族無法準(zhǔn)確地計(jì)算將來可能產(chǎn)生的收入、費(fèi)用及盈虧狀況，增加了創(chuàng)業(yè)族的不確定風(fēng)險(xiǎn)。而且總部通常為了簡(jiǎn)化計(jì)算公式，或者要讓創(chuàng)業(yè)族看到誘人的高額獲利，并未將實(shí)際營(yíng)運(yùn)時(shí)所會(huì)發(fā)生的開辦費(fèi)用、租押金、營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)金列入公式中計(jì)算，這會(huì)使得創(chuàng)業(yè)族低估總投資額。創(chuàng)業(yè)族要注意，正確的經(jīng)營(yíng)觀念必須要將收入低估、費(fèi)用高估、準(zhǔn)備預(yù)留三至六個(gè)月的營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)金，都列入營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的資金流量計(jì)算當(dāng)中。因此在與加盟總部洽談時(shí)，務(wù)必要將這些一定會(huì)發(fā)生的費(fèi)用查清楚，才不會(huì)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)時(shí)發(fā)生資金不足的窘?jīng)r，屆時(shí)求救無門，總部