1、增強城市自由天地正式開盤策劃執行案第一部分項目開盤解籌策略價格策略價格對整個項目的順利去化起到至關重要的作用， 合理的價格是 銷售去化的催化劑。1 1、價格制定考慮到工程實際建造成本。2 2、根據項目實際情況，應充考慮北戶房源的去化問題，可拉大南 北戶價差，從而降低北戶單價和總價，從價格上吸引客戶選擇北戶, 打消南北戶概念；南北戶價差范圍為：150-200150-200元/ / m3 3、考慮到實際層差：10-3010-30元/ / 不等，吉利樓層價格可與其他樓 層拉大層差，2 2、3 3、4 4樓因采光不夠充足價格可適當降低（附價目表）房源控制策略自項目正式認籌以來，城市自由天地認籌意向客戶

2、在不斷攀升, 截止20062006年1010月6 6日認籌客戶以突破470470號，雖然從認籌數量來 看已超出總房源的數量，但真正決定項目銷售成敗的是開盤后真正的客戶解籌率，同時因為排號的規則決定房源開放應該是全部推出（這 樣才不會讓客戶感到公司有內部操作），這時候就面對一個非常關鍵 的矛盾：房源被排在前面的客戶優先挑選，差一些的房源被大家不接 受，造成差房源不好賣，客戶丟失現象。針對于此，我們做出如下建議：原則上 推出項目所有房源，然后 通過價格拉開好房源與差房源的距離，通過價格差及現場引導 弱化位 置差異和朝向差異，進而推動整個項目的順利完成。優惠策略針對好位置，好價格房源由前期客戶優先挑

3、選的這種現象, 后期排號認籌客戶信心，減弱后期客戶在優先選房權上的不利現象, 我們建議通過贈送紀念品及抽獎的形式來提高后期認籌客戶的積極 性，增強購買信心，添補沒有優先選房權的缺撼。紀念品:獎品：空調、電飯鍋、洗衣機等 價格優惠: 一次性付款優惠：2%+10002%+1000氐20002000 按揭貸款優惠：10001000抵20002000暫定：20062006年1010月2222日上午8 8: 30309:009:00開始1 1、樂隊奏樂渲染氣氛宣布解籌流程及具體細則第三部分開盤及解籌安排一、開盤時間二、開盤地點城市自由天地銷售中心門前廣場 三、與會人員邀請商丘電視臺、商丘日報、京九晚報、

4、人民廣播電臺的記者（具體由民安負責安排及紅包發放）四、禮儀公司節目主持人演出人員五、活動安排主題商丘首家精裝全功能小戶型激情開盤2 2、文藝表演3 3、中間串插有獎提問4 4、組織抽獎活動操作手法：開盤當天對城市-自由天地開盤盛況進行現場錄播；對于當天的開盤盛況，并在商丘電視臺、商丘日報、京九晚報 等媒體進行新聞報導（具體見推廣計劃）六、解籌所具備的前提條件1 1、取得預售許可證;房號確城市-自由天地意向客戶按VIPVIP卡序號進行選房,在工作人則叫下一2 2、商品房買賣合同準備到位;3 3、樣板房對外開放;七、解籌日期：開盤當日八、解籌地點：城市自由天地銷售部九、城市自由天地解籌工作安排1

5、1、解籌工作安排所有認籌客戶于1010月2222日上午正式到城市-自由天地銷售部參加城市-自由天地的轉籌活動，依據意向客戶持VIPVIP認籌卡序號，在工作人員的叫號下進入選房區選房，并進行價格確認、認，交納足額轉籌金，并在規定時間內辦理完成相關手續;員叫號三聲后客戶未進行選房，視為放棄此次優先選房權， 位客戶進行選房，若客戶未能在規定的時間內確定房號交納轉籌金, 則也視為自動放棄此次優先選房權;客戶進入城市-自由天地銷售中心的時間把握上， 每次進入6 6名客戶，每次選房在5 5分鐘內所有前期認籌客戶必須在轉籌當天簽訂認購書并繳納轉籌金 1000010000元，且在規定時間內簽訂正式商品房買賣合

6、同。在交納首期款或全額房款時享受開發商開盤的優惠折扣以及10001000元抵20002000元 優惠折扣;對于前期意向認籌客戶若在城市-自由天地正式轉籌日未能選中理想房號，客戶可在項目開盤后一個星期內開始辦理意向金的退0707 : 0000所有工作人員進場。包括現場所有人員及禮儀公還手續;現場舉辦豐富多彩的文藝節目盡量吸引更多的人氣，并供現場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現場氣氛和聚集人氣并組織抽 獎;當天在現場準備椅子、飲料、面包等，供客戶休息，中午食用，體現開發商的人本主義;對于城市-自由天地開盤期間正式轉籌的客戶可參加公司舉辦的抽獎活動;抽獎的安排：所有在解籌期間順利轉籌的的客戶均可憑財

7、務收據及定單領取抽獎券到現場的抽獎處參加抽獎一次。 抽獎由主持人 負責主持。（抽獎禮品及具體安排在開盤前5 5天確定好）十、工作流程1 1、解籌流程司項目負責人、各類工作人員以及表演人員，樂隊開始演奏，穿插表演并不斷講解活動流程及細則0808 : 3030- 0909: 0000客戶陸續到場，在現場設有簽到處，按排號順序準備排隊，同時樂隊開始奏樂0808: 4545 -選房開始、首組客戶開始選房。0909 : 0000人體彩繪秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節目陸續開始。憑VIPVIP號碼的先后順序每6 6人一組進行優先選房，每組規定選房 時間暫為5 5分鐘。確認房號，同時注銷房號憑VIPVIP認籌卡、

8、認籌協議書、身份證原件到收款處交納轉籌金 1000010000元，由財務開具定金收據。未在規定選房時間內選中房號客戶，只能進入下輪選房，第二次 未選中，我司不再保留優先選房權。2 2、簽約流程1 1 ）持轉籌金1000010000元現金收據及轉籌書在規定時間內到銷售部簽定商品房買賣合同（北樓可在1010日內完成，南樓根據具體情況）。2 2 ） 一次性付款交總房款的，10001000元意向金抵20002000元購房款,從房款中抵扣，同時享受2%2%勺優惠，財務開具發票。3 3 ）按揭付款交總房款的3030%, 10001000元意向金抵20002000元購房款，從房款中抵扣，其他無優惠，財務開具

9、發票。4 4）簽署商品房買賣合同，開發商、客戶簽字蓋章。5 5）客戶提供身份證、戶口本復印件，收入證明原件申請按揭貸款。解籌流程、客戶來到售樓中心可在門前休息區等候、樣板區參觀（有專人引導）二、解籌開始后有專人負責按順序引導至售樓中心，一次6 6人，1515分鐘后按順序再通知6 6人。（進入售樓中心需登記） 三、進入售樓中心后由銷售人員按順序負責引導至展示區確定房源（如客戶在規定時間內未做出解籌決定， 可自行選擇，銷售人員應準時負責下一輪接待工作），確定房源后由銷售人員開出房源核對單并引導至房源核對處，再由專人負責核對房源并簽字（確定后由專人負責到銷控板處劃掉此房源并通告全體銷售人員）客戶憑此

10、單至收款處交款。四、交款后由財務人員開具收據。五、客戶憑收據至簽約處簽定認購協議（當日簽定協議時按表價簽定,待簽定商品房買賣合同時根據付款方式折算房價）。六、新客戶解籌當日不準進入售樓中心， 可在現場接待處咨詢或到樣板區參觀，次日可來現場定房。3 3、展示區（解籌細則、咨詢臺）4 4、正門前（橫幅、條幅、氫氣球、彩虹門）5 5、停車區（引導牌、停車位）6 6、登記區（認籌客戶登記表、接待臺）城市自由天地售樓中心 20062006年1010月2222日現場布置、售樓中心門前1 1、活動區（舞臺、文藝表演、抽獎活動）2 2、解籌等候區（椅子、遮陽棚、定期發放礦泉水、面包）二、售樓中心內部1 1、展

11、示區（戶型、沙盤、房源銷控表）2 2、房源核對區（銷控表、房源表）3 3、收款區（收款機、收據）5 5、簽定認購協議區（認購協議（需編號）、房源表、價目表）售樓中心門前1 1、場外協調人：1 1人2 2、解籌等候區：1 1人3 3、展示區：2 2人4 4、登記區：2 2人5 5、保安：8 8人6 6、抽獎處：2 2人售樓中心內部現場人員安排1 1、場內協調人:2 2、接待銷售人員：6 6人3 3、電話接聽人員:4 4、房源確認:（其中1 1人通報認購情況并進行銷控）5 5、收款開票:（另需銀行工作人員）（財務人員）6 6、簽定協議:7 7、協議核對:（同時發放獎券）現場物品清單喊話器：2 2個

12、 房源銷控表：1 1組 驗鈔器：2 2臺 購房細則展板：1 1個 解籌流程說明：1 1個 認購協議：600600份 認籌客戶登記表、解籌客戶通知表（各 1 1份） 房源表、價目表（各1515份） 房源核對單（600600份） 遮陽蓬（8 8組） 椅子（100100把）、礦泉水（2020箱）、面包 拱門一個 條幅6-86-8條 舞臺背景一幅 升空氣球4 4個 舞臺1 1個 桌子：6 6張 指示牌：6 6個二、解籌流程：按順序入場選房確定房源-交付定金城市自由天地今天迎來了盛大的解籌活動， 在這里我們全體工作 人員，對這么長時間以來一直關心和支持我們的客戶及各界人士致以 真摯的問候和衷心的感謝！為

13、了更好的貫徹公開、公平、公正的解籌 原則，以下幾點希望大家嚴格遵守并給予積極配合和支持。一、城市自由天地將嚴格按照認籌號碼順序，憑VIPVIP卡入場解籌。簽定認購協議。1 1、按順序入場：嚴格按照認籌號碼順序入場，每次入場 6 6個號,允許帶家屬，但須持卡人認同。入場前須持VIPVIP卡接受工作人員的核對并登記；入場前未到者，則該號視為無效，解籌活動結束后您可再行選擇或選擇退卡。2 2、選房：由于選房客戶較多，每戶選房時間為 1515分鐘；選房超過1515分鐘后，該認籌號碼將視為無效，選房人員需離場，待本次解籌活動結束后可再行選擇或選擇退卡。3 3、確定房源：選定房源后至核對房源處，經工作人員

14、核對房源后確定該房源，持認籌手續及本人身份證至收款處交付定金1 1萬元；至簽訂協議處簽定認購協議。4 4、解籌活動當日未選定適合自己的房源，則此認籌號碼為無效,客戶可待活動結束后選擇退卡（定房的客戶無須退卡，可待簽定合同時沖抵房款），退卡在解籌結束后一周內辦理，逾期將視為作廢，望相互轉告。以上所有細則望大家相互告知并能給予支持，最后希望大家都能夠選到自己滿意的房子。城市自由天地售樓中心20062006年1010月2222日電話通知標準說詞您好！我是城市自由天地售樓中心;我們定于1010月2222日上午8 8 3030開始選房，請您于當日攜帶本人 身份證（復印件也可）、認籌手續、一萬元現金準時到

15、售樓中心參加 選房。由于當天選房客戶較多，每戶選房時間只有1515分鐘，希望您 能準時參加。我們會嚴格按照認籌號碼順序進行入場，如輪到您選房 您不在，認籌號碼將視為無效（解籌當天不辦理退卡，解籌后一周內 集中辦理）。因為選房時間有限，希望您這幾天能再來現場看看，多 確定幾套房源。這幾天您也可留意報紙、電視臺，我們有相關的解籌 活動通知；（解籌當日除享受現有的優惠外，當日定房還有抽獎活動）。希望您能準時參加！如有不清楚的可隨時打電話咨詢。（對認籌號碼在200200號以后的可根據具體情況建議其具體時間并盡量提前，對客戶的意向作好登記）今當遠離，臨表涕零，不知所言。出師表能”，是以眾議舉寵為督:兩漢

16、：諸葛亮先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣 不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣, 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，