1、潔劑生產的專業品牌。十多年來，藍月亮秉承一心一意做洗滌 ”的理念，將藍月亮洗衣液市場分析、前言： 藍月亮品牌誕生于 19921992 年，是國內最早從事家庭清國際尖端技術融入中國人的生活，致力提升國人的生活品質。藍月亮以 動清潔、解放勞力 ”為宗旨，塑造了品牌獨具的 “高效、輕松、保護 ”的鮮明 個性。憑著領先的技術和優秀的品質，產品廣泛進入了中國人的家庭，贏 得了大眾的真誠信 賴。公司已通過 ISO9001ISO9001 國際 質量管理體系認證、ISO14001ISO14001 環境體系認證，為藍月亮產品的質量穩定提供了進一步的保障。始終以消費需求為導向，藍月亮系列產品充分滿足了現代家庭、賓

2、館、寫 字樓等各類場所的清潔需要。藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領軍者藍月亮洗 手液連續八年全國銷量冠軍，藍月亮品牌旗下擁有三大類別（衣物清潔護 理、家居清潔護理、個人清潔護理） 、共 4141 個品種的產品；以滿足消費者 在規格、功能、香型等方面的不同需求。本次調研將以人口環境、經濟環 境、技術環境等方面進行。、調研的目的： 觀察顧客的性別、年齡、居住地、職業、經濟收入等關于顧客的基本情況；調查顧客的購買動機；分析調查結果，對市 場銷售方案做出調整。三、調研的內容：一） 藍月亮的宏觀環境分析1、人口環境分析：人口環境包含人口增長，人口年齡結構，受教育程度，家庭結構，人 口地理

3、遷徙等因素。其中對藍月亮影響最大的有人口增長，人口年齡結構， 受教育程度和人口地理遷徙這四個因素。中國是世界人口最多的國家，近年來還一直呈上升的趨勢，衣服作為人類生活的必需品， 隨之產生的各種洗滌產品也是作為人們的生活必需品而存在， 人1515 類產品口的增加將明顯加大人們對洗滌產品的需求。 并且隨著中國老年化的加重， 國民 的受教育程度的增高， 城市人口的迅速增加， 而老年人， 知識分子和城市居民一 般更注重產品的健康與否，這些環境均為藍月亮創造了巨大的市場。2、經濟環境分析：經濟因素是實現需求的重要因素， 沒有一定的購買能力不能形成需求， 經濟 因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素

4、。藍月亮的定價對于全中國消費者來說有中等和偏高兩種定價。 隨著中國市場 經濟的完善和人民生活水平的提高， 經濟的高速發展， 居民的收入增加， 人們對 于生活的要求也將日趨變高， 此時，人們將有更多的收入來增加其對中端和高端 產品的消費， 特別是對于并不會占據居民太多收入的必需品， 居民將愿意花費更 多的錢買質量好的健康產品。3、技術環境分析：科學技術廣泛而深刻地影響著社會經濟生活，企業經營管理及消費者 的購買行為及生活方式。藍月亮產品的優秀品質，源于不斷創新的領先技術。公司的研究發展 部門由一批高素質的化學專家組成。化工精英用智慧和信念，倡導洗滌自 動化、高效化，開發出國際同行中卓然領先的產品

5、，使負重的勞動變成了輕松的享受。這方面與其他企業相比有著較大的優勢。4、政治環境分析市場營銷在很大程度上受到政治和法律環境因素的影響和制約，政治 環境主要是指企業所在國的政權、政局，政府的相關政策等。近年來，國家越來越關注產品的健康程度和對環境的影響，國家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產品的制造，藍月亮使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標準的綠色洗滌劑。獲得國家環境標志認證；在這方面它的政治環境也是頗有利的。5、文化環境分析文化環境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，環保意識的，這2 2、2 2、增強

6、使得人們更多地傾向于對綠色環保產品的追求，而這些觀念的改變都對綠色無害的洗衣液的營銷有著很大的幫助。二）藍月亮的競爭對手分析藍月亮連續八年位居洗衣液市場份額第一位， 在洗衣液中占據相當大的市場 份額，且藍月亮是洗衣液的老字號品牌， 目前其他的洗衣液品牌尚不能成為藍月 亮的主要競爭對手。 而具備相似特征的洗衣粉在洗滌產品中占有很大份額， 故定 位洗衣粉為其主要競爭對手。經過調查，我發現在洗衣粉市場中汰漬、奧妙、奇 強等占的市場份額很大，占所有洗衣粉市場的 53.8%53.8%，故定位汰漬、奧妙、奇強為藍月亮的主要競爭對手。在以上三個企業中，汰漬的銷售量又是最高的 里我通過對汰漬和藍月亮的比較，來

7、分析藍月亮的優劣勢。藍月亮的優勢： 1 1、產品特色鮮明。它是采取液態的洗潔劑，洗了之后更容 易漂洗，不會由于沒有漂洗干凈而留下固體殘留物；護手，中性溫和配方，手洗或接觸皮膚時皮膚不發燙；護膚，易漂洗，無殘留，避免引起皮膚不良反應；護 環境，不含磷、鋁等成分，安全環保。這是汰漬洗衣粉所不具備的產品特征。市場機會較多。含磷汰漬洗衣粉制造過程導致的環境破壞已引起社會的廣泛關 注，多起水污染事件已為人們敲響警鐘， 隨著人們環保意識的增強和國家對污染 產品的生產的限制，藍月亮這種無污染的綠色產品的市場前景是很廣闊的。藍月亮的劣勢： 1 1、產品新穎，知名度還不夠高，由于藍月亮專業式的功效產品發展時間較

8、短，其在消費者心中的影響力相對于汰漬洗衣粉還不夠高。 產品價格偏高，一瓶 500g500g 藍月亮的售價是 36.536.5 元，而一包 500g500g 的汰漬洗衣粉 才 7.97.9 元，相對于汰漬洗衣粉藍月亮的價格是偏高的。四、藍月亮的市場細分及目標市場定位洗滌行業是一個擁有多種產品的大市場， 從大方面可以分為洗衣產品、 彩漂漂白產品、柔順劑等，另外洗衣產品有主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產品。雖 然它們與該產品并非屬于同類產品， 但是卻具有功能上的可替代性 （因為大部分 產平標明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。1、按產品價格細分：高價位、低價位目標市場：藍月亮選擇收入較高

9、的中產及以上階級。該產品屬于典型的綠色 清潔產品，制作成本高，故其售價偏高。藍月亮的售價為 1616到 3838元不等，比一 般的洗滌產品價格均高出較多， 貧困家庭很少選用此等價位的產品， 故藍月亮將 目標市場定位到收入較高的階層。2、按性別、年齡細分：男性，女性；中年人，老年人目標市場：藍月亮以女性和老年人作為其目標市場。由于該產品不傷手，處 于天然洗滌產品， 對于愛美的女性和關注健康的老年人有著獨特的吸引力， 在市 場調查中顯示一個家庭參與日常商品采購大部分是女性和老年人， 故藍月亮作出 這樣的定位是很明智的選擇。3、按受教育程度細分 ： 教育程度偏高，教育程度偏低目標市場：藍月亮以受教育

10、程度較高者作為主要目標人群，受教育高者會 更注重生活的品質， 更注重產品的健康性和對環境的保護， 并且受教育程度高者 的收入整體而言較高，故選擇受教育程度高者為目標市場進入更容易。4、按地理位置細分 ： 城市市場、農村市場目標市場：藍月亮選擇城市為主要目標市場。由于藍月亮的價位較高，城市居民收入要高， 環保意識更強， 故藍月亮選擇消費水平比較高的城市作為其目 標市場。五、調研人員選取 4040 個調研人員，分成 5 5 組，分配到 8 8個不同的超市、百貨中心。對調 研產品進行了解，對周圍環境熟悉。調研人員選取親和力強的。六、調研方法：1 1、調研對象： 以超市百貨中心的顧客為調查總體， 從中隨機抽取 20002000 名客戶作 為調查的具體對象。2 2、調研方式：問卷調查方式。問卷分性別、年齡、居住地、經濟收入為基本信 息，加入客戶對洗滌方式、周洗滌次數、洗衣粉價位情況、選擇洗滌產品品牌情 況，購買洗滌產品注重的功能各題的選擇。 各題均采用封閉式設計， 要求調查對 象根據實際情況在各題所列的選擇項中選取一項，作為對該題的回答。3 3、調查問卷的分發：調查問卷由商場工作人員在商場內隨機分發，當場回收。 回收率為 100100。4.4. 數據處理：調查問卷數據