1、建材家居商業計劃書怎么寫項目名稱：建材家居商業計劃書怎么寫申報單位：XXXXXX聯系人：XXXXXX電話：XXXXXX傳真：XXXXXX編寫時間：XXXXXX主管部門：XXXXXX撰稿單位：鄭州經略智成企業管理咨詢有限公司撰稿時間：20132013年 9 9月2 2日第一章項目背景20112011 年，國家十二五規劃綱要提出，要繼續擴大內需、刺激消 費；要提高住房保障水平，未來五年，要建設城鎮保障性安居工程36003600 萬套；要把推動服務業大發展作為產業結構優化升級的戰略重點，營造有利于服務業發展的政策和體制環境。當前全球經濟復蘇的內生動 力明顯不足，資產泡沫和通脹壓力繼續加大，為應對滯脹

2、局面，全球 可能被迫進入加息通道，這極有可能導致流動性過剩的局面發生逆 轉，消費需求走軟值得關注。銀監會日前發布新規將激勵銀行加大對 小企業貸款的投放力度，信貸增速放緩是實施穩健貨幣政策的體現， 下一步宏觀政策力度備受市場關注。因此，貫徹落實黨中央、國務院 的決策部署，落實十二五規劃宏偉目標的接力政策驅動，必將為我國 家居建材行業帶來巨大的發展機遇。第二章消費者分析營銷者在經營一個品牌時，要清楚地知道消費者的需要和想要 了解誰在買、如何買、在哪里買、為什么買。因為只有真正了解消費 祥對家居建材產品的特性、價格、廣告訴求等做出反屁 才能比呵 I競爭對手占有優勢。對消費者而言 在選購一個晶牌時至少

3、會有二個 考量因素：1 1、產品的品質：消費者主要考慮的他們付出的價錢是否能夠物有所 值這個品牌的功能屬性是否能滿足他們在產晶功能上的滿足。2 2、品牌的內涵：這個品牌是否能代表我個人的價值觀。俗話說“什么鍋于配什么蓋子”這個品牌込合我這樣的人嗎？它符合我的個人 的氣質嗎？它能否表達我的品味？3 3、增值的服務：所謂增值服務并完全不指有無售后服務而已。這包 含了理性的、感性的、硬的、軟的、臨時性和經常性。第三章建材家居項目市場分析、家庭防水是剛性需求，前景廣闊。1 1、隨著人們生活水平提高，家庭裝修的檔次日益提高，若防水和防 潮處理不當，廚衛漏水、墻面材料發霉甚至腐爛，既造成經濟損失， 往樓下

4、漏水還將影響鄰里關系，補救很麻煩，因此人們對于家庭防水 已十分重視，甚至把家庭防水提到與防火同等高度。2 2、近年來，防水處理已作為強制指標納入建筑施工驗收標準，最近 國家又明確了 30003000余萬套保障性住房的政策，為家庭防水行業的快速 發展提供契機。3 3、以前老房子裝修時很多家庭并未做專門的防水處理，或者使用的是油膏、瀝青等其他較原始的防水材料，出現漏水再次處理必定會十 分重視，并選用最好的新型材料，也存在大量市場需求。四是，我們平常所說的家庭防水并不單單針對廚衛的地面和墻面防水，也包括在家庭裝修中的地面、墻面防潮處理，如洗手間的背面，外墻的背面， 木質、皮質、紙質材料的基面都應做防

5、潮處理，否則容易出現變色、 發霉甚至脫落，因處理不當而遭受損失的案例比比皆是。 隨著人們對 于防水、防潮的更多了解，家庭防水材料用量可能比涂料還要多，空 間巨大。 雖受全國房地產調控影響，傳統建材行業受到沖擊，但防 水材料作為滿足重要功能的剛性需求產品，影響相對較小。來自防水協會的資料顯示，20122012年防水行業產值比20112011年增長17%17%特別是家 庭防水行業，只要裝修，就一定需要質量可靠的產品，不像涂料、潔 具、家具等可以選擇不同的價格檔次。因此，盡管當前建材行業不景 氣，但家庭防水依然需求旺盛，后勁十足。二、投資門檻低，幾萬元輕松做老板。家庭防水是個新興行業，投資小，門檻低

6、，3-103-10萬即可輕松創業，相比陶瓷、地板、木門、樓梯動則幾十萬、上百萬的投資，家庭 防水行業投資少，壓力小，普通打工一族都可進入。而且，家庭防水 主要面對終端業主，經營輕松，現款現貨，只要用心經營必有回報， 一旦品牌樹立，市場飛速增長，就可以獲得高回報，長期收益。特別 當前經濟環境不景氣，傳統建材生意不好做，很多朋友一來資金緊張， 二來擔心經營風險，此時選擇投資少，風險低，需求旺盛，潛力巨大 的家庭防水行業，以小博大，值得一試。第四章渠道策略 對于家居建材行業，品牌概念店卻是近年來才有的創舉。 在傳統的家 居建材行業多品牌代理制是傳統的終端經營模式。 多品牌代理制是指 一個賣場同時銷售

7、幾種胡牌的冢居建材產品讓消費者目己去比較、 選擇自己喜愛的產品。但是，隨著市場競爭的加劇，多品牌代理制已 經越來越不適應市場的發展，其弊病與缺陷暴露無遺。首先，從市場 利益的關系上，一個品牌多個經銷商的設立自然造成店與店之間的“短兵相接”，價格的無序競爭導致了市場的混亂。其帶來的后果可 想而知，經銷商的低利潤使之不得不引進其他品牌來填補，產品展示的雜亂使廠家的品牌形象得不到保證， 更重要的是，低利潤使得品牌 的售后服務無法到位，經銷商將不合理的利益點轉嫁到消費者身上。第五章推廣策略企業在對家居建材品牌進行推廣的時候一定要注意用最直接有效的方式起到鮮明的效果。而網絡營銷就是一個很好的方式。 隨著

8、 越來越多的人開始利用網絡來了解相關產品知識網絡推廣受到越來 越多企業重視。如何通過網絡渠道把自己的產品信息最大化地展現到 目標消費者眼前成為很多企業關注的話題。 沒有對產品進行用戶人群 的分析就開始盲目進行推廣是件危險的事。 這樣不但花費很多的時間 精力所取得的效果也不好。要進行網絡推廣首先應該通過產品針對性 的用戶人群分析很好的了解到用戶人群聚集的地方找對了地方所取 得的推廣效果自然就好。在明確了用戶人群和用戶人群常聚集的地方 之后接下來就是制定一套針對性的網絡推廣方案。 在制定方案的時候 需要整合有利于獲得最佳效果的一些推廣方法。比如作為家居建材廠 家來說想要利用網絡宣傳自己從而達到招商

9、、 推廣等目的最有效的方 法當然是選擇家居建材行業內最大最專業的電子商務網站進行推廣。 最后執行能力也是成為能否取得好的推廣效果的關鍵環節。執行能力 也就是做事認真與否做事能力的大小。 做事不但要認真還要學會在實 際工作中總結經驗。這樣才能利于以后在推廣中取得更好的效果。第六章建材家居項目建設計劃第一節項目建設主要內容一、建設規模與目標二、項目建設內容三、項目建設布局與進度安排第二節廠址選擇一、項目建設地點二、區位優勢分析三、廠址選擇及理由第三節原材料保證第四節 建設工期計劃第五節主要設備選型第七章建材家居項目市場營銷一、概述營銷計劃二、建材家居銷售政策的制定三、建材家居銷售渠道、方式、行銷環

10、節和售后服務四、主要業務關系狀況五、建材家居銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透1.1.主要促銷方式2.2. 廣告/ /公關策略、媒體評估七、建材家居產品價格方案1.1.定價依據和價格結構2.2. 影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、建材家居市場開發規劃，銷售目標第八章建材家居項目投資說明一、資金需求說明（用量/ /期限）二、資金使用計劃及進度三、 投資形式（貸款/ /利率/ /利率支付條件/ /轉股- -普通股、優先股、 任股權/ /對應價格等）四、資本結構五、回報/ /償還計劃六、資本原負債結構說明七、投資抵押八、投資擔保九、吸納投資后股

11、權結構十、股權成本十一、投資者介入管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第九章投資報酬與退出一、股票上市二、股權轉讓三、股權回購四、股利第十章建材家居項目風險分析一、資源風險二、市場不確定性風險三、研發風險四、生產不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財務風險九、管理風險十、破產風險第十一章管理一、建材家居組織結構二、管理制度及勞動合同二、人事計劃四、薪資、福利方案五、股權分配和認股計劃第十二章建材家居項目財務分析一、財務分析說明二、財務數據預測1.1.銷售收入明細表2.2. 成本費用明細表3.3. 薪金水平明細表4.4. 固定資產明細表5.5. 資產負債表6.6. 利潤及利潤分配明細表7.7. 現金流量表8.8. 財務指標分析第十三章建材家居項目結論及建議第十四章附錄