1、交易磋商與訂立合同練習題 一、名詞解釋 1、發(fā)盤2 、接受3 、逾期接受4、一般交易條件 二、單項選擇題 1、我某出口公司于 5 月 5 日以電報對德商發(fā)盤，限 8日復到有效。對方于 7 日以電報發(fā)出 接受通知，由于電訊部門的延誤，出口公司于 11 日才收到德商的接受通知，事后該出口商 公司亦未表態(tài)。此時， （ ） A、除非發(fā)盤人及時提出異議，否則該逾期接受仍具有接受效力，合同成立 B、不管我方是否及時提出異議，合同不成立 C、只有發(fā)盤人毫不延遲地表示接受，該通知才具有接受效力，否則合同不成立 D、由電訊部門承擔責任 2、 某公司向歐洲某客戶出口一批食品，該公司于3月16日發(fā)盤， 限 3月 3

2、0日復到有效， 3 月 18 日接到對方來電稱： “你方 16 日來電接受，希望 5月裝船。”我方未提出異議。于是， （） A、這筆交易達成B、需經(jīng)該公司確認后交易才達成 C、屬于還盤，交易未達成D、屬于有條件的接受，交易未達成 3、根據(jù)公約的規(guī)定，發(fā)盤和接受的生效采取（ ） A、投郵生效原則B、簽訂書面合同原則 C、口頭協(xié)商原則D、到達生效原則 4、 英國某商人 3 月 15 日向國外某客商用口頭發(fā)盤，若英商與國外客商無特別約定， 國外客 商（ ） A、任何時間表示接受都可使合同成立B、應立即表示接受方可使合同成立 C、當天表示接受即可使合同成立D、在兩三天內(nèi)表示接受可使合同成立 5、A公司

3、5月18日向B公司發(fā)盤，限5月25日復到有效。A公司向B公司發(fā)盤的第二天， A收到B5月17日發(fā)出的、內(nèi)容與 A公司發(fā)盤內(nèi)容完全相同的交叉發(fā)盤，此時，（） A、合同即告成立B、合同無效 C、A 向 B 或 B 向 A 表示接受，當接受通知到達對方時，合同成立 D、必須是A向B表示接受，當接受通知到達對方時，合同成立 6、下列條件中， （ ）不是構成發(fā)盤的必備條件。 A、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定 E、主要交易條件必須十分完整齊全 C、向一個或一個以上特定的人發(fā)出 D、表明發(fā)盤人承受約束的旨意 7、我方 6月 10日向國外某客商發(fā)盤，限 6月 15日復到有效， 6月 13日接到對方復電稱： “你 10

4、日電接受，以獲得進口許可證為準。 ”該接受（ ） A、相當于還盤B、在我方緘默的情況下，則視為有效發(fā)盤 C、屬有效的接受D、屬于一份非實質(zhì)性改變發(fā)盤條件的接受 8、按公約的規(guī)定，一項發(fā)盤在尚未送達受盤人之前，是可以阻止其生效的，這叫發(fā)盤 的（ ） A、撤回 B、撤銷C、還盤D、接受 9、 我公司星期一對外發(fā)盤，限該發(fā)盤星期五復到有效， 客戶于星期二回電還盤并邀我電復。 此時，國際市場價格上漲，故我未予答復。客戶又于星期三來電表示接受我星期一的發(fā)盤， 在上述情況下， （ ） A、接受有效B、接受無效 C、如我方未提出異議，則合同成立D、屬有條件的接受 三、多項選擇題 1、促使發(fā)盤終止的原因主要有

5、（） A、發(fā)盤的有效期屆滿 C、受盤人對發(fā)盤的拒絕或還盤 B 、發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤回或撤銷 D、發(fā)盤人發(fā)盤后發(fā)生了不可抗力或當事人喪失行為能力 2、 在國際貿(mào)易中，合同生效的時間主要有（） A、接受送達發(fā)盤時B、依約簽訂正式書面合同時 C、依國家法律或行政法規(guī)的規(guī)定，合同獲得批準時D、口頭合同被當即接受時 3、 在國際貿(mào)易中，合同成立的有效條件是（） A、當事人必須具有簽訂合同的行為能力B、合同必須有對價或約因 C、合同的形式和內(nèi)容必須符合法律的要求D、合同當事人的意思表示必須真實 4、 交易磋商程序中必不可少的兩個法律環(huán)節(jié)是（） A、詢盤B、發(fā)盤C、還盤D、接受 ） B、發(fā)盤內(nèi)容十分確定 D

6、、發(fā)盤必須規(guī)定有效期 5、構成一項發(fā)盤應具備的條件是（ A 、向一個或一個以上特定的人發(fā)出 C、表明發(fā)盤人承受約束的意旨 6、構成一項接受應具備的條件是（ A、接受由特定的受盤人作出 C、必須在有效期內(nèi)表示接受 ） B、接受的內(nèi)定必須與發(fā)盤相符 D、接受方式必須符合發(fā)盤的要求 3 7、在實際的進出口業(yè)務中，接受的形式有（ ） A、用口頭或書面的形式表示 B 、用緘默表示 C、用廣告表示 D 、用行動表示 8、我某公司 15日向日商發(fā)盤，限 20 日復到有效，日商于 19日用電報表示接受我方 15 電，我方于 21 日中午才收到對方的接受通知，此時（ ） A、合同已成立 B、若我方毫不遲延的表示

7、接受，合同成立 C、若我方于21日才收到接受通知是由于電訊部門的延誤，則我方緘默，合同成立 D、若我方于21日才收到接受通知是由于電訊部門的延誤，則合同一定成立 四、判斷題 1、還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即告失效。 （ ） 2、 如發(fā)盤未規(guī)定有效期，則受盤人可在任何時間內(nèi)表示接受。（ ） 3、根據(jù)公約的解釋，接受必須用聲明或行動表示出來，沉默或不行動本身不等于接受。 4、根據(jù)公約的規(guī)定，如果撤回通知于接受應生效之前或同時送達發(fā)盤人，接受得予撤 回。（ ） 5、交易磋商的內(nèi)容必須包括 11 種交易條件，在此基礎上合同才能成立。 （ ） 6、邀請發(fā)盤對雙方具有約束力。 （ ） 7、一項發(fā)盤，即使是不可撤

8、銷的，也是可以撤回的，只要撤回的通知在發(fā)盤送達受盤人之 前或同時到達受盤人。 （ ） 8、根據(jù)公約的解釋，一項發(fā)盤，在受盤人發(fā)出接受通知之前可以撤銷，但有兩種例外 情況。（ ） 9、根據(jù)公約的解釋，一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，于拒絕通知到達發(fā)盤人時終止。 五、案例分析題 1、我 A 公司向國外 B 公司發(fā)盤，報谷物 300公噸，每公噸 250美元，發(fā)盤有效期為 天。3天后，B公司復電稱，對該批貨物感興趣，但要求進一步考慮。2天后，B公司兩次 來電， 要求將貨物數(shù)量增至 600公噸， 價格降至 230美元/公噸， 3天后我公司將這批谷物賣 給另一外商，并在第 10 天復電 B 公司，通知貨已售出

9、。但外商堅持要我方交貨，否則以我 方擅自撤約為由，要求賠償。試問：我方應否賠償，為什么？ 2、 我某公司與某外商洽談進口交易一宗，經(jīng)往來電傳磋商， 就合同的主要條件全部達成 協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的傳真中列有“以簽訂確認書為準”。事后對方擬 就合同草稿，要我方確認，但由于對某些條款的措辭尚待進一步研究，故未及時給予答復。 不久， 該商品的國際市場價格下跌， 外商催我開立信用證， 我方以合同尚未有效成立為由拒 絕開證，試分析，我方的做法是否有理，為什么？ 3、 我某技術貿(mào)易公司就某項技術貿(mào)易的進口事宜與國外某客戶進行洽談，經(jīng)過雙方多次 的函電往來，最終使交易得以達成，但未訂立正式的

10、書面合同。根據(jù)雙方的函電往來表明， 對方應于 2000 年 12 月前向我方提供一項技術貿(mào)易的出口，而時至 2001 年 1 月，對方仍未 向我方提供該項技術貿(mào)易。 我方曾多次要求對方履行合同， 對方卻以未訂立正式書面合同為 由否認合約已達成。問（ 1）雙方的交易是否已達成？為什么？（2）就此案例，我方應如何 處理？ 4、 我某進出口公司向國外某商詢購商品，不久，我方收到對方8月 15日發(fā)盤，發(fā)盤有 效期至 8 月 22 日。我方于 8月 20 日向?qū)Ψ綇碗姡?“若價格能降至 56 美元/件，我方可接受 ”， 對方未作答復。 8 月 21 日我方得知國際市場行情有變，于當日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆?/p>

11、接受 對方 8 月 15 日發(fā)盤。問：我方的接受能否使合同成立？為什么？ 5、 某進出口公司欲進口包裝機一批，對方發(fā)盤的內(nèi)容為： “茲可供普通包裝機 200 臺， 每臺 500 美元 CIF 青島， 6 至 7 月份裝運，限本月 21 日復到我方有效。 ”我方收到對方發(fā)盤 后，在發(fā)盤有效期內(nèi)復電： “你方發(fā)盤接受，請內(nèi)用泡沫，外加木條包裝。 ”問：我方的接受 是否可使合同成立？為什么？ 6、 買賣雙方訂有長期貿(mào)易協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：“賣方必須在收到買方訂單后 15 天答復， 若 未答復則視為已接受訂單。 ”11 月賣方收到買方訂購 2000 件服裝的訂單，但直到 12 月 25 日賣方才通知買方不

12、能供應 2000 件服裝，買方認為合同已經(jīng)成立，要求供貨。問：雙方的 合同是否成立？為什么？ 7、 我某進出口公司向國外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤，有效期至7 月 22 日。我方于 7 月 24 日用電傳表示接受對方發(fā)盤，對方一直沒有音訊。因該商品供求關系 發(fā)生變化， 市價上漲， 8月26日對方突然來電要求我方必須在 8月 28日前將貨發(fā)出， 否則， 我方將要承擔違約的法律責任。問：我方是否應該發(fā)貨？為什么？ 8、香港某中商商 A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我方于 6月8日向A方發(fā)盤 并限 6 月 15 日復到有效。 12 日我方收到美國 B 商人按我方發(fā)盤的各項條件開來的信

13、用證， 同時收到A商的來電稱： 你8日發(fā)盤已回轉(zhuǎn)美國 B商。”此時該商品的國際市場價格猛漲， 于是我方將信用證退回開證行，再按新價直接向美國 B 商發(fā)盤，而美商拒絕接受新價，并 要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。問：對方的要求是否合理？為什么？ 9、我對外發(fā)盤軸承 800套，分別為： 101號/200套；102號/100套；103號/200套；104 號/300 套；限 9 月 20日復到有效。 對方在發(fā)盤的有效期內(nèi)來電表示接受， 并附第 1080 號訂 單一份。訂單內(nèi)表明的規(guī)格是： 101 號/200 套；102 號/200套；103 號/300 套；104 號/100 套。我方對來

14、電未作處理。數(shù)天后收到對方開來的信用證，證內(nèi)對規(guī)格未作詳細的規(guī)定，僅 注明：as per our order No.1080.我方憑證按原發(fā)盤的規(guī)格、數(shù)量裝運出口，商業(yè)發(fā)票上注 明：as per order No.1080.問：我方可否順利交單結匯？為什么？ 參考答案 一、名詞解釋 1、發(fā)盤是指凡向一個或一個以上的特定人提出訂立合同的建議，內(nèi)容明確，并表示發(fā)盤人 一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議即為發(fā)盤。 2、接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā) 盤提出的各項條件。 3、逾期接受又稱遲到的接受，是指超過發(fā)盤規(guī)定的有效期，或在未規(guī)定發(fā)盤有效期的條件

15、下超過合理時間，才傳遞到發(fā)盤人的接受通知。 4、一般交易條件是指由出口商為出售或進口商為購買貨物而擬訂的對每筆交易都適用的一 套共性的交易條件。我國出口企業(yè)所擬訂的一般交易條件包括的內(nèi)容：A 、有關預防和處理 爭議的條件B、有關主要交易條件的補充說明C、個別的主要交易條件 二、單項選擇題 1A 2 A 3 D 4 B 5 C 6 B 7 A 8 A 9 B 三、多項選擇題 1ABCD 2 ABCD 3ABCD 4BD 5 ABC 6 ABCD 7 AD 8 BC 四、判斷題 1.V 2 . X 3 . V 4 . V 5 . X 6 . X 7 . V 8 . V 9 . V 五、案例分析題

16、1 、我方不應賠償。本案中， B 商兩次來電，要求將數(shù)量增加到 500 公噸，價格降低到 225.00 美元 /公噸，已經(jīng)構成了還盤。還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即告失效，合同沒有成立。既 然合同沒有成立，也就不涉及毀約的說法。所以，我方不應該賠償對方的損失。 2、我方的做法合理。根據(jù)我國合同法的規(guī)定，當約定合同于簽訂確認書生效時，雙 方簽訂了確認書，合同方成立。本案中，我方在電傳中表明，要簽訂確認書交易才達成，在 我方研究有關條款的措詞時，對方向我方電催開立信用證，此時， 合同未成立，我力可拒絕 開證。 3、（1）雙方的交易已經(jīng)達成。因為，根據(jù)我國的合同法規(guī)定，我國與國外當事人訂 立的國際貨物買賣合

17、同必須采用書面的形式， 書面形式包括電報和電傳。 此案中， 我某技術 貿(mào)易公司與國外某客戶之間的交易是經(jīng)過雙方多次的函電往來達成的， 盡管雙方未簽訂正式 的書面合同， 但雙方函電往來的內(nèi)容已構成了合同的內(nèi)容，所以，雙方的交易已經(jīng)達成。 （2） 就此案例， 我方應責成對方履行合同， 按雙方的約定盡快向我方提供技術貿(mào)易的出口， 另外， 我方仍保留索賠的權利。 4、 我方的接受不能使合同成立。因為我方在8 月 20 日曾向?qū)Ψ綇碗姡?“若價格能降至 56 美元， 我方可以接受。 ”該復電已構成了還盤。 該還盤一經(jīng)作出， 原發(fā)盤即告失效。 所以， 當我方 8 月 21 日得知國際市場行情有變，向?qū)Ψ奖?/p>

18、示的接受已不具有接受效力。因此，我 方的接受不能使合同成立。 5、我方的接受可使合同成立。根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的規(guī)定，受盤人對 貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任 范圍或解決爭端的辦法等條件提出的添加或更改， 均視作實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。 受盤人在接 受中的添加或更改， 如果在實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件， 就構成了對原發(fā)盤的拒絕， 其法律后果 是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效， 原發(fā)盤人就不再受其約束。本案我方在接受通知中，表 示對包裝條件的添加， 并不構成實質(zhì)性變更發(fā)盤條件， 不屬于還盤性質(zhì)， 除非發(fā)盤人在合理 的時間內(nèi)及時地表示不同意受盤人的添

19、加，否則， 該接受仍具有接受的效力。因此，我方的 接受可使合同成立。 6、雙方的合同已經(jīng)成立。 因為， 在國際貨物買賣中，買賣雙方之間訂立的長期貿(mào)易協(xié)議 對雙方具有約束力。本案中，雙方訂立的長期協(xié)議規(guī)定： “賣方必須在收到買方訂單后 15 天內(nèi)答復，若未答復則視為已接受訂單。 ”本案中，賣方于 11月 1 日收到了買方訂購 2000 件服裝的訂單，但直到 12 月 25 日賣方才通知買方不能供應 20 闐件裝，其答復已超過了雙 方長期協(xié)議中規(guī)定的收到訂單后 15 天，其行為可視作已接受了訂單。所以，雙方的合同已 經(jīng)成立。 7、我方不應發(fā)貨。 因為我方 7 月 24 日用電傳表示的接受， 已超過

20、了發(fā)盤規(guī)定的有效期， 屬于逾期接受。 對于這種逾期接受， 只有當對方毫不延遲的表示同意， 才屬于有效接受。本 案中， “對方一直沒有音訊 ”，所以，我方 7 月 24 日的接受無效。因此，合同并未成立，我 方不應發(fā)貨。因該商品的市場行情上漲，我方應尋找出價較高的買方將貨物銷售出去。 8、對方的要求不合理。根據(jù)公約規(guī)定，構成一項接受應具備的必要條件之一是：接 受由特定的受盤人作出。 本案中， 我方發(fā)盤中特定的人是香港某中間商A ，其發(fā)出的接受通 知才具有接受的效力。 12日我方收到美國 B 商人開來的信用證可視作一項發(fā)盤，該發(fā)盤必 須得到我方的接受， 合同才成立。 在合同未成立的情況下， B 方

21、就要求我方發(fā)貨是不合理的。 9、我方不可順利交單結匯。從本案中看出，對方的接受對我方發(fā)盤的內(nèi)容進行了修改， 已構成了還盤， 但我方對來電未作處理， 導致對方開來的信用證的規(guī)定與我方發(fā)盤內(nèi)容不符， 而我方卻按原發(fā)盤的內(nèi)容出運貨物，此舉勢必造成單證不符，我方無法順利結匯。 采購合同簽約注意事項 采購合同是公司或其他經(jīng)濟組織， 為了生產(chǎn)和流通的需要， 在本地或外地采購某些產(chǎn)品或原料而訂立的合同。 與一般的貨物買賣合同相比 ,它具有標的額大、 技術含量高、 期限性強等特點， 且通常采購方在合同中占主動地位；尤其是項目采購合同，如果材料或設備采購出現(xiàn)問題，可能會影響整個項目的進程，甚至導致項目失敗。因此

22、，在審查采購合同時要特別注意以下事項： 一、賣方的資信調(diào)查 由于設備或材料采購合同事關整個項目的運行，在簽定采購合同之前，一定要對賣方的資信進行調(diào)查或有所了解，一般不宜選注冊資本低或地處偏遠地區(qū)的小公司或私人獨資企業(yè)。建議 采購方謹慎選擇賣方，盡可能選擇資信好、近距離的交易對象。 二、質(zhì)量標準和技術規(guī)范 采購合同一般對所要采購的設備或材料要求比較高，要符合特定的質(zhì)量標準和技術規(guī)范，并且將質(zhì)量標準和技術規(guī)范（包括技術資料和圖紙）細化作為合同附件，以便減少合同風險，達 到交易目的。如果不便細化，并且有國家標準或行業(yè)標準的，只需在合同中注明“符合國家標準或行業(yè)標準，如各標準之間存在差異，以較高者為準”即可。 三、付款 作為采購方，付款是合同的主要義務。為了順利地達到交易目的，防止賣方拿到貨款后以各種理由拒不發(fā)貨，我們必須有技巧地設計合同的付款條款。較為安全的方式是將付款和賣方履 行主要義務的進度和貨物的質(zhì)量掛鉤。我們認為采購方可以采取以下付款方式： 1 、在合同生效后，可支付給賣方一定的預付款或定金，預付款或定金應當在審查對方資信后付出，如對對方資信不完全確信，建議將預付款或定金適當降低，一般以合同總價款的10% 為宜。 2 、貨物全部運抵采購方現(xiàn)場指定地點 , 經(jīng)開箱驗收合格后，賣