1、 二0一一年xx支行個金業務營銷激勵考核方案一 考核原則第一條 為貫徹落實我行經營發展戰略，引導全行全面完成省行下達的個金業務計劃指標，客觀反映和科學評價轄內各被考核單位個金業務條線的經營業績，完善激勵約束機制，促進個金業務經營效益的實現和市場競爭能力的提升，特制定本辦法。第二條 考核采取客觀公正，科學合理，績效優先，兼顧公平的原則。平衡資源配置費用比例，突出重點，提高激勵約束的有效性，鼓勵每個考核單位擴張個人客戶群體，推進個金戰略產品，加速發展個金業務。第三條 參照省行下達的經營指標作為我行考核指標，主要以被考核單位新增絕對額為考核依據，個人金融部每日公布進度，按月核實考核單位進度和完成指標

2、，支行依據核實后的數據每月兌現人事激勵費用，每季兌現業務發展費用。二 考核部門及考核對象第四條 支行成立個金業務條線考核小組，皮躍武副行長任組長，個金部董宇輝主任任副組長，個金部胡永紅副主任、馮怡副主任、李海燕中級經理、易迪聰中級經理任組員，支行個人金融部負責對任務完成情況進行統計，并于次月初對本月各考核單位完成進度進行核實、匯總和分析。第五條 考核對象為轄內各經營性支行、分理處、支行營業部、望城縣支行。 三 任務指標及費用配置第六條 支行個人金融部根據省行下達的2011年個人業務指標計劃及支行的經營目標計劃，按照支行劃分的一、二、三類行標準，下達各考核單位全年個金業務任務計劃。第七條 個金板

3、塊營銷激勵費用由業務發展費用和人事激勵費用（不高于20%）兩部分組成。人事激勵費用來源為省行每月兌現下劃我行的個金重點業務專項人事費用獎勵及支行計提的人事費用。業務發展費用由各考核單位根據支行核定的營銷費用實報實銷。第八條 支行對各考核單位設定費用兌現最低任務標準，即各考核單位每月必須按時間進度完成人民幣儲蓄存款新增保底任務的60%才能參與費用分配。第九條 支行個人金融部負責條線推動費用的管理和使用。四 考核內容第十條 考核內容見附件一2010年xx支行個金業務計劃指標分配表及附件二xx支行個金業務營銷費用掛鉤比例表。第十一條 特別說明：1、考慮支行成本投入、資源共享、聯動營銷等因素，對同一考

4、核單位營銷已有合作前例項目，支行需投入量費用的，按所需各類費用的百分之十的比例扣除考核單位所獲得營銷費用，如和其他考核單位合作營銷則該考核單位可按50%分潤。2、個人網銀、短信通、中銀商戶通、三方存管、信用卡（中南大學聯名卡、中聯公務卡除外）、代銷基金、理財產品的營銷費用直接用人事費用獎勵到員工個人，如遇計價產品實行免費營銷活動的，則僅兌現業務費用。3、考慮貸款規模偏緊，而存款是獲取規模的重要方式，故對于發放貸款超出新增儲蓄存款余額的300%的，貸款考核費用將全部按計價比例打折兌現。其中，貸款發放額與當年新增儲蓄存款比例在300%-400%（含）之間的考核單位考核費用全部按計價比例的70%給予

5、兌現；貸款發放額與當年新增儲蓄存款比例超400%以上的，考核費用全部按計價比例的50%兌現考核單位營銷費用。對于同一項目下的貸款業務，如考核單位自身存款因素制約，轉讓給其他考核單位敘做，轉出考核單位可按50%的計價水平獲取營銷費用。4、對較上年末儲蓄存款負增長的進行扣減業務費用處罰，即按負增長額兌現比例50%扣除負增長單位的業務費用，扣完為止。5、支行鼓勵員工攬存，對員工攬存所用營銷費用，由考核單位主任每月5日之前對員工攬存業績簽名認可，上報支行個人金融部，支行按存款計價比例的70%核算員工個人攬存營銷費用額度，員工在額度以內據實報銷。如該考核單位員工攬存額度高于該考核單位存款所獲營銷費用額度

6、，則由其他項目費用彌補，如仍不夠彌補，則僅按本考核單位所獲個金條線營銷費用額度給予員工兌現。6、如遇省行及支行組織階段性的競賽活動，以競賽方案為準，不重復計算獎勵。五 考核兌現方式第十二條 考核數據由支行個金業務條線考核小組成員進行收集和統計，以省行計劃統計口徑和省行系統平臺公布的數據為準。各被考核單位應于每月初5個工作日內及時向考核小組按需求提供各考核指標數據，考核小組根據匯集的數據與省行各條線核實后將考核結果報主管行領導審批，并于每月初8個工作日內向各考核單位及時公布。人事費用于每月初10個工作日兌現，業務費用于每季初10個工作日兌現。第十三條 個金部按照本方案制作費用兌現分配表，會商支行

7、人力資源部門和計財部門，報行領導審批后，支行管理部門將營銷費用兌現下發到各被考核單位（涉及到未及時下劃收益的業務，支行將以下劃后數據進行分配），兌現分配不設上限。第十四條 個金部將留存費用兌現表備查，并對全轄營銷業務費用部分使用情況進行抽查、回訪，協助業務管理部、綜合管理部向未按要求及時兌現的單位負責人進行全轄通報問責。第十五條 被考核單位沒有按要求在規定時間上報本部門數據，則本單位考核兌現數據將在下一考核期體現。被考核單位對考核工作和考核數據如有異議，在收到考核結果2個工作日內（超過2個工作日視同數據正確并可做考核依據）可向考核小組提出申訴，經考核小組重新核實，如有差異需報主管行領導批復。申訴工作遵循先溝通、后申訴的原則。六 實施要求第十六條 本營銷激勵費用由支行配給轄內考核單位個金條線直接用于個人重點業務發展，不得另作它用。第十七條 考核部門應認真履行考核職責，按照規定程序和要求實施考核。各被考核部門必須保證上報數據的真實性，如果考核當期存在弄虛作假現象，支行將嚴肅處理虛報數據的單位或個人。七 附則第十