1、XX出差工作總結報告出差工作總結報告：經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼 寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發，收集 市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬 季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發過程 中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下 面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：一、市場分析：1 1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品 牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓 力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數 的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增 大。2 2、隨著市場的不斷發

2、展現今在市場上的店鋪資原也滿 足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地 區的店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的狀況。3 3、有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的 差距不太能理解，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比 較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析， 我們的品牌的優勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌由整理二、 存在的問題：1 1、 工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開 展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到 位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理 安排也是一個成功的關鍵。2 2、 工作計

3、劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的 工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修 正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃 性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效 果。3 3、 工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就 應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從 而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互 間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的 問題，我們在溝通中就能夠相互了解不同市場的狀況及學習 不同的工作方式。三、 自我總結和下一步的工作1 1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。 結合實際工作的經驗，不斷學習

4、提高，充實完善自己，促進 各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結 合作親密無間、所向披靡的團隊。2 2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市 場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客 戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。出差工作總結報告：一、出差工作回顧王佳隨行X X經理一道于20XX20XX年X X月x x日到X X月x x日期 間進行了為期6 6天的出差工作，途經的路線是：成都南京鹽 城揚州昆山京常州成都，整體進展較為順利。1414日早上從成都到南京， 再轉車去了鹽城，在鹽城王佳 和XXXX經理去了 XXXXXXXXXX設備廠，實地參觀了幾臺中、

5、高效過 濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師的 操作演示過程以及講解，王佳和XXXX經理結合王佳們XXXX公司的一些實際狀況提出了一些疑問。涉及的設備主要有PSLPSL氣溶膠發生器粒子計數法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏 設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀了過濾 檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過濾效率檢測設 備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王 佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些 比較。1515日，王佳和XXXX經理一道從鹽城轉車去了無錫，在無 錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自 動過濾器框架鉚接設備的操作演

6、示過程，以及結合王佳們公 司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術工作人員詳細 咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等， 主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊 接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司， 了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊 接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。1616日傍晚，王佳們坐車到了昆山， 然后打車去了鹽城中 紡濾材無紡布有限公司， 在中紡，王佳接觸了銷售經理方總， 以及董事總經理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一 些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題， 涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴

7、無紡布、過濾頂棉、高效過 濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問 答和王佳以前掌握的相關知識相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和XXXX經理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產車間。第二 天空上午也就是 2626日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車 去了南京過濾分離展。17-1817-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會， 今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多，參展 的公司主要有：愛美克空氣過濾器有限公司、安平縣司因特 過濾技術有限公司、北京量子金舟無紡技術有限公司、美亞 新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石

8、家莊辰泰濾紙有限公司、臺州 大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南 京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發過濾器材有限公司.透過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業或者與王佳 們公司產品相關的公司，了解他們的過濾產品，看他們的產 品與王佳們公司的產品相比較，在哪些地方存在不同，孰優 孰劣，在這些生產過濾產品的公司中，估計要數愛美克 空氣過濾有限公司的技術含量高一些，他們的生產工藝在效 率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點，一般的過 濾器所用的濾料無非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼 龍、玻纖、芳綸、PTFEPTFE PPSPPS p84p84等，而他們所用的濾料有 活性炭濾料

9、塊、離子交換樹脂等。他們的產品的用途一般是 電子潔凈室里的氣態化學污染物的綜合解決問題。還有北京 量子金舟無紡技術有限公司的熔噴技術很不錯，個性是他們 的熔噴濾芯的生產，卷繞方式很獨特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細，而且 表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產品都很有特 點。1919日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區，看 了王佳們公司外框供應商的廠里面實地走訪了一下，了解了 王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生 產加工流程，XXXX經理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換 了意見，對王佳們公司以后生產袋式過濾器會有必須幫忙， 個性是在生產效率、成品外觀、成品牢固性會

10、有必須的用心 改變，從而為公司的生產較低成本，增加利潤。二、出差工作總結此次出差，雖然只有短暫的 5 5天，但在這5 5天里，王佳 和XXXX經理走訪過不同地區的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無錫的思拓機械、無錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過濾展會、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程 中王佳學到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以 及從XXXX經理、各位廠家領導身上學到了很多有用的東西， 同時看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主 要有：1.1.在出差之前，對要拜訪的廠家的產品的特點進行詳 細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在 一個單卡上

11、，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想 不起來。2 2 .與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有XXXX經理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛 力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒有 和XXXX經理同行而獨自一人在外時的獨立應對。3 3 .在拜訪一些廠家時，涉及一些比較敏感的問題時，PPPP最好不要直接向對方提出，個性是技術方面的問題，這次王 佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經理聊天時，問到了一個 覆膜的技術問題以及可否去他車間看一下時，盡管王佳說， 了解PPPP覆膜不是為了開發新產品，他極不情愿的沒有回答， 王佳趕緊轉移了話題，避免了尷尬的氣氛。4 4.在展會上，

12、王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產品， 個性是和AAFAAF也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術工程 師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會兒，以及北京量子 金舟無紡技術有限公司就熔噴濾芯的生產工藝了解了一番， 確實開闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會的參展公司 較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學習起到方向 性的作用?？傊?，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人， 鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認 真反省和提高自己，以便更好的開展后續工作。XXXX出差工作總結報告：出差工作總結為期2727天的出差結束了，此次出差能夠說收獲頗豐， 同時也認識到自己還有好多東西要學?？?/p>

13、先行在明年也做為 介結客戶的形式運作；待時機成熟后再思考注冊公司專門從 事。直接注冊公司運作。xxxx所關于課程的價位問題可根據當地實際狀況進行調整。2 2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理 曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司 可能需要的幾個方面財務系統推行培訓教育公司對外網站的建立公司內部網絡的建立。三、宜春、吉安新店狀況1 1、宜春：于8 8月2020日抵宜春，對宜春即將新開的兩家 店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁色彩不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。2 2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠理想，空間太小， 不易存貨。墻壁色彩與環城店色彩

14、不一，空調位置管處理不 當。以上為此次出差總結。出差工作總結報告：一：校園專項招聘方面：本次校園招聘計劃啟動于 20 xx20 xx年x x月x x日，共與4 4 上海地區的東華大學、華東理工大學、上海商學院和上海工 程技術大學聯系，商討進校以校園宣講的方式招收優秀事宜，但華東理工大學、上海商學院、上海工程技術大學都 表示由于我司的申請比較晚，參加人員會很少，推薦我們不 要進校宣講，而是在他們的就業網發布招聘信息。東華大學 表示能夠理解我司進校宣講，也會組織學生參加，但2424日的東華大校園園宣講實到只有3 3人。1 1、成果：4 4所大學共收到簡歷1717份，通知面試1111人，實到7 7人

15、，錄用意向3 3人；已經初步與上述 4 4所大學的建立起合 作機制。2 2、原因分析：我司本次申請進校園宣講招聘時間比較晚，錯過最佳時機，每年校園招聘的高峰期是1010份一1111月份，而1212月份是學生復習課程、考試的高 峰期，很少參加招聘會；上海市規定，本地注冊資金在100100 萬元以上的企業，員工連續 7 7年繳納社會保險，非上海市戶口的將有機會轉為上海市戶口，導致大部分畢業生寧愿在上海市中、小企業就業、也不愿意去外地就業；學習服裝、藝術設計類專業，學習費用較高，一般此 類專業的學生家庭條件較好，沒有太多的壓力，更從向自由度較大的工作；3 3、改善措施： 繼續在上述4 4所大學掛招聘

16、需求信息，理解學生的簡歷，見機安排面試； 時刻關注、提前準備20 xx20 xx年x x月份一6 6月份高校的第二批畢業生招聘會的高峰期和20 xx20 xx年x x月份一1111月份20 xx20 xx屆畢業生的招聘工作；擴大范圍，加強與華北、華中、華南、江浙地帶、西 南地帶等服裝或者綜合類高校的合作；4 4、其他：上海地區有錄用意向的 3 3名應屆生的工作安排事宜，推 薦與他們簽訂xxxx就業協議，然后20 xx20 xx年x x月中旬開始直接安排至上海各門店 實習。二：上海地區常規招聘方面：上海地區人員招聘一向都比較緊張，目前在用的招聘渠 道主要是網站和人員介紹，報紙、現場招聘都嘗試過但

17、效果 不是很理想。借這次出差的機會，針對上海地區招聘難和人 員流失較大的問題進行了調研，結果如下：1 1、外部主要因素：因上海地區跨區比較大，高峰時間交通比較擁堵，而市 中心的租房價格極高，花在上班途中的時間比較多，所以大 部份商場的中、高端專柜營業員都是上 1 1天通班、休息1 1天， 上班時間一般是從1010： 0000 2222： 0000，也不排除加班，但第二 天能夠休息，更多人愿意上這樣的班； 我們公司此刻二班倒， 上班固定時間也不算很長，但員工花在上、下班途中的時間 較長，頭天空上晚班，第二天可能還要趕時間上早班，這對 我們的招聘和人員流失有必須影響。 2 2、內部主要因素：總結：

18、在接下來的時間，我會就上海地區招聘存在的問 題歸納總結成文本、PPTPPT或者案例，并以此類推，檢查華北、 華南、華中、西南地區的招聘工作，指導其改善，必要時總 部去上述地區專門做培訓。出差工作總結報告：出差工作總結報告此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重 和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的 同時也深感職責重大，必須不能辜負公司對我的期望。此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓 自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄 冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜 不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多 錢來讓我出差如果

19、不把工作做好能對得起公司和領導嘛？ 總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中 能有較大的進步。透過反省和自我批評，發此刻廣東的前幾天沒有抓住工 作的重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批 準的出差計劃去執行，這就使得自己的工作很盲目，拜訪的 客戶都不是重點的客戶，收到的回款也比較少。透過及時的 反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的 增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。以下是我在本次出差總結的拙見，那里總結出來期望能 對日后工作有所幫忙，把狀況匯報給公司期望能對領導做決 策時有所幫忙：一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟醫藥有限公司，目的是想把其攻克，把關系

20、打好。他是公司物流品種在廣州 的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一齊做， 透過幾天的努力，最后和其建立了良好的關系，最終客戶下 了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，而且專門 為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員 產品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品 種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5 5萬元，每月5 5號之前把款打到公司，因為個人沒這個權限，所以沒有答 應他，只能說向領導請示。二、 在廣州同時拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙 鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于 1818元。另外一個目的是中標之后雙鉀

21、 來如何操作，我提的推薦是招區域代理，因為客戶的臨床網 絡不好，只要找區域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷 量?？蛻粢矝]有否決我的推薦，但是表示要等中標結果出來 看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最后的決三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板 本人，只和其采購部經理談了一下羧甲司坦口服液的中標問 題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對 手有廣州白云山總廠、華南藥業和北京嘉士大恒，最后只能 選兩家技術標得分較高的進入最后的商務標角逐，所以羧甲 司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經理溝通的就是如 何進入商務標，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會盡最 大的努力來爭

22、取中標。四、拜訪了廣州的幾個客戶， 解決了之前沒解決的問題， 解釋了公司的狀況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的 誠意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時也 增加了客戶銷售公司產品的熱情和對公司的忠誠度。在廣州 的工作就暫時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工 作中做的也不太完美。但是最后收到了一個比較好的結果。 本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業的工作，以下重點匯報 朝陽藥業的狀況：對朝陽藥業的工作，面臨了前所未有的困 難。主要包括以下幾點：一、以前建立起良好關系的那個采購員不在采購部了， 花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零 開始，讓自己很失望。像這種公司沒有

23、關系就舉步維艱。二、而且以前負責采購的女孩交接工作時沒有和此刻的 這個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。 而且之前談得10531053家會員店進店鋪貨的狀況只能暫時擱淺， 耽誤了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是 來和朝陽的銷售員建立關系，此刻卻只能重新來和采購員來 建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。三、新換的這個采購員很不好說話，而且對公司的印象 不太好，總是說公司工作不到位，不負職責，說公司不開出 庫單，說最厭惡這天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能 慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的狀況。并且邀請 其一齊坐一坐溝通溝通感情。四、朝陽藥業的采購部經理前

24、段時間剛好又在貴州和四 川出差，很多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來 了很多的困難。雖然在東莞朝陽藥業工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。透過不斷的努力最后有了不錯的進展。 新換的業務員雖然說話難聽又經常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比 賽，把談話的氣氛調節好， 然后談工作，中間也吃過幾次飯。 關系逐步的緩和了。而且下了個3 3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其70007000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄清楚，他只 能先讓把退到我公司的貨先發過去幾件，先補暫時的缺貨狀 況。這件事我回

25、去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才 能保證朝陽那里的政策運轉。另外10531053家會員店鋪貨的狀況又有了進展，重新走上 了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種 和數量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。 采購部經理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是 要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安 排下去。以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收 獲還是很大，回款 7 7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業 的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計 劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領 導匯報。下一步市場操作計劃：透過這

26、次出差發現廣東市場很不規范，客戶管理上很混 亂，我準備將廣東市場整合一下，規范一下市場，把廣東分 4 4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟 藥業來操作，東莞交給朝陽藥業、深圳交給中源藥業、揭陽 由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會 產生串貨和價格不一等不利于產品銷售的狀況，同樣也能刺 激客戶銷售的用心性，更便于管理和規范市場。個人推薦， 還請領導批評指正。本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向領導申 請回公司，出差一個月，工作上的很多事情都務必要回公司 才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買 了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我 自己回去選一下更妥善一點，所以家里一向催我趕快回來。